Las Métricas de inicio Los inversores potenciales quieren Ver

Al trabajar con cientos de fundadores, a menudo escuchamos: “¿qué métricas y datos debo compartir con los inversores potenciales?”

Con montones de contenido que describen lo que debe y no debe compartir antes de una reunión de inversores, a menudo puede complicar el proceso. Para algunos inversores, una “sala de datos” y ciertas métricas son vitales, pero para otros se puede decir lo contrario. A pesar de la diferencia de inversor a inversor, hay algunos rasgos que la mayoría vigilará durante el proceso de recaudación de fondos:

Datos de mercado

No reinventes la rueda. Cuando persigues una industria o mercado específico, generalmente hay números de referencia y estadísticas estandarizadas en toda la industria. Comparta estas proyecciones, puntos de referencia y estadísticas con posibles inversores y describa el mercado potencial y cómo utilizará su capital para penetrar en el mercado. Si se dirige a los inversores adecuados, es probable que tengan experiencia en el campo y que ya tengan una comprensión y creencia profundas en el mercado.

Crecimiento

Para poner el pie en la puerta, deberá mostrar algún tipo de crecimiento y tracción actuales o el potencial de crecimiento. La mayoría de las veces, esto viene en el plan de un modelo de negocio/financiero y en los datos históricos (que a menudo se relacionan con la información de mercado anterior). Al final del día, el trabajo de un inversor es generar rendimientos de su inversión. Les muestran un fuerte modelo financiero que genera crecimiento para el negocio y la rentabilidad para ellos y sus LPs.

Algunos inversores y fundadores argumentan que debe tener cuidado con lo granular que se obtiene con el modelo que está compartiendo, ya que a menudo puede llevar a preguntas/confusión innecesarias. Como escribió Tommaso Di Bartolo para Startup Grind, “Usar métricas excesivas puede llevar a discusiones innecesarias que no importan en una etapa temprana”.

Economía de unidad & Márgenes

Los márgenes de su producto son una gran parte del camino hacia las ganancias y los rendimientos para sus inversores. Los márgenes son fácilmente comparados por la industria. Los inversores generalmente tienen un % que están buscando en el fondo de su mente. Por ejemplo, un negocio SaaS no debe tener menos del 60 o 70% de márgenes brutos.

Como dice Tim Anglade de Scale Venture Partners, “Si realmente no puede capturar un margen en su precio actual ahora, es poco probable que cambie en el futuro, ¿verdad? Y tienes que mantenerte dentro de un determinado punto de referencia para tener un buen negocio”.

Clientes

Sus clientes son su negocio. Mostrar claramente a los inversores potenciales que puede atraer, convertir, retener e involucrar a sus clientes es vital. Ser capaz de demostrar que los clientes repiten y son leales ayudará a calmar la mente de los inversores. Esto puede venir en forma de encuestas de satisfacción del cliente, net promoter score y tasas de retención.