Marketing de Co-Registro: ¿Qué Es y Cómo Funciona?

Marketing de Co-Registro: ¿Qué Es y Cómo Funciona?

El registro conjunto puede ayudarlo a producir un gran volumen de clientes potenciales a bajo costo. ¿Qué es co-reg marketing? Y cómo funciona? Obtenga más información aquí.

¿Desea que su empresa tenga acceso a miles de clientes potenciales de correo electrónico y teléfono a un precio bajo? ¡El marketing de co-registro puede generar ingresos sin tener que crear sus propias listas!

En un mundo perfecto, cada empresa tendría una lista ilimitada de clientes potenciales de correo electrónico de alta calidad. Pero no es un mundo perfecto, por lo que los clientes potenciales de co-registro son una opción valiosa a considerar.

Es importante crear sus propias listas de marketing a través de sitios web y campañas. Pero este puede ser un proceso lento y costoso para construir una gran lista de suscriptores de alta calidad. Las listas de correo electrónico también decaen cada año debido al desgaste.

¿Por qué pasar por ese problema cuando puedes anunciarte a través de otro líder de la industria?

MarketingProfs dice que la publicidad co-reg es efectiva pero infrautilizada. Siempre que haya una táctica de marketing subestimada, lo más probable es que también tenga un precio bajo. Y ahí es donde radica la oportunidad.

Entonces, ¿de qué se trata el co-registro y cómo puede ayudar a su negocio? Siga leyendo para obtener más información sobre los conceptos básicos y la estrategia de co-reg.

Conceptos básicos de Marketing de Co-Registro

Chron Small Business define el marketing de co-registro como el marketing de una empresa a través de otra. Una empresa utiliza la lista de suscriptores de correo electrónico o de teléfonos de otra empresa en lugar de la suya propia.

El propósito de este acuerdo es ganar nuevos clientes. Es una forma económica de generar leads valiosos que pagan grandes dividendos.

Crear listas de suscriptores de correo electrónico y listas telefónicas puede llevar meses o años. También requiere una fuerte presencia en la web y conocimientos de marketing digital. No todas las empresas tienen las calificaciones o los recursos para hacer esto por su cuenta.

También permite que su negocio se enfoque en un objetivo demográfico muy específico. Una campaña de co-reg ideal serían todos los clientes potenciales calificados para su producto o servicio. No pague por la información de contacto de personas que no tienen interés en comprar.

Las empresas de marketing de co-registro que construyen la lista deben incluir un opt-in. Este opt-in permite a los suscriptores recibir contenido promocional de terceros y socios.

La co-inscripción también puede tomar la forma de listas de llamadas. Estas listas de llamadas son utilizadas por su empresa para telemarketing o marketing por SMS. Cuantos más números de teléfono tenga disponibles, más ventas potenciales podrá realizar su empresa.

Comience por investigar empresas en su nicho que tengan clientes potenciales similares. Póngase en contacto con ellos y averigüe si ofrecen servicios de publicidad co-reg. Si se comunica con una docena de estas compañías, al menos una o dos de ellas estarían abiertas a un acuerdo.

Usos de la industria

Muchas industrias y roles específicos pueden obtener ayuda del marketing de registro conjunto. Estos son algunos de los mejores nichos:

• Centros de llamadas
• Representantes de ventas
• Productos digitales
• Software
• Bienes de consumo envasados
• Comercio electrónico

Las industrias que pueden beneficiarse más son las que pueden ampliarse. Los nichos donde el volumen es imperativo se benefician más de los clientes potenciales de co-registro.

Eso no quiere decir que los artículos de gama alta no puedan usar marketing co-reg. Las empresas que venden artículos de gran valor con altos márgenes también se benefician. Incluso algunas conversiones de llamadas y correos electrónicos co-reg podrían marcar una gran diferencia en sus resultados.

Especifique el acuerdo

Muchos factores deben describirse antes de acordar un acuerdo de marketing co-reg. Al igual que cualquier otro acuerdo comercial, acuerde los términos exactos antes de que comience a proteger a ambas partes.

En primer lugar, averigüe de dónde provienen sus clientes potenciales. ¿Cómo calificaron esas pistas? ¿Qué métodos usaron para determinar que las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono eran válidos?

Determinar a quién pertenecen los números de teléfono y las direcciones de correo electrónico. ¿Quién más está usando la lista de correo electrónico o la lista de teléfonos?

Averigua si otras empresas han obtenido buenos resultados. Además, averigua si los competidores directos tienen acceso a la lista.

Finalmente, determine un precio que sea justo para ambas partes. Ofrezca una cantidad más baja si es posible para cubrir su apuesta. Puedes usar el dinero ahorrado en la oferta low-ball para usar en otras campañas de marketing.

El retorno de la inversión (ROI) del marketing por correo electrónico es fuerte, pero puede variar entre las listas.

Cerrar el trato

Con estos leads asequibles de alta calidad, solo hay una cosa más que hacer: ¡cerrar el trato!

Para generar realmente ingresos a partir de estos clientes potenciales, debe poder comunicarse con ellos rápidamente y con un propósito. Tenga plantillas de correo electrónico y copias listas para usar. También esté listo con guiones de ventas telefónicas si corresponde.

Los cables de alta calidad son parte de la ecuación. Tienes que ser capaz de hacer la venta y cerrarla. Todas las pistas del mundo no importan si no puedes sellar el trato.

Cuando se trata de cerrar el trato, la película Glengary Glen Ross viene a la mente. Alec Baldwin interpretó a un entrenador de ventas y tuvo dos líneas inolvidables:

1. Los cables no son débiles, ¡tú eres débil!
2. ¡El café es para cierrapuertas!

Compruebe los Análisis y Realice ajustes

Al igual que con cualquier estrategia de marketing digital, siempre debe supervisar los análisis.

Su ROI debe ser alto. Si es así, determine cómo puede ampliar sus esfuerzos de marketing de co-registro. Sea cauteloso pero firme para mantener el impulso en marcha. El ROI puede cambiar con el tiempo, pero debe avanzar si va bien.

Si tu ROI no es ideal, considera las áreas de la campaña que podrían faltar:

• La copia en sus correos electrónicos
• Los scripts de ventas de sus llamadas telefónicas
• La empresa de co-registro con la que está trabajando
• La página de destino que le lleva visita
• El software Saas de marketing por correo electrónico utilizado (HubSpot, Mailchimp, etc)
• La propuesta de valor de sus propios productos o servicios

Debe ser honesto consigo mismo al determinar las áreas de mejora. Si no funciona bien, podría deberse a su propio producto o servicio.

Reduzca los riesgos

Haga su marketing de co-registro a través de empresas y vendedores experimentados.

Clickz recomienda que antes de pagar por una lista de correo electrónico que debe enviar primero. De esa manera sabes qué esperar y no te estafan. Probar antes de comprar!

Asegúrese de hacer su tarea cuando se trata de elegir con qué empresas trabajar. Hoy vivimos en un mundo de GDPR y leyes de privacidad de datos. Debes asegurarte de que estás trabajando con empresas que crearon correctamente sus listas de correo electrónico.

Lo mismo se aplica a las listas de números de teléfono adquiridas por métodos co-reg. Usted no quiere arriesgarse a enfrentar una sanción o responsabilidad.

Ve con los profesionales

Cuando se trata de marketing de co-registro, déjaselo a los expertos. Mojo Media cuenta con profesionales con más de 10 años de experiencia. Nos especializamos en servicios de telemarketing y marketing digital.

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