Marketing de Estudios de Música

Iniciar un negocio de enseñanza de música es una aspiración que muchos músicos comparten, y es fácil ver por qué: conservas la tarifa completa de la lección, trabajas en tu propio horario, eliges a tus estudiantes, tienes la satisfacción de dirigir tu propia pequeña empresa y disfrutas del potencial de crecer. Pero no es tan simple como colgar volantes en las paredes de una cafetería y hacer una publicación en Facebook.

En este artículo, discutiremos lo siguiente:

1. La progresión más común que siguen los profesores al iniciar su propio negocio de enseñanza de música

2. Cómo configurar las tuercas y tornillos de tu estudio

3. Y lo más importante, cómo conseguir estudiantes

Si encuentra útil este artículo, o si tiene alguna pregunta para mí, me encantaría saber de usted. Envíame una nota a [email protected].

O, si prefieres saltarte la publicación de blog de 3,000 palabras por completo y simplemente comenzar a trabajar conmigo, házmelo saber. Podemos poner en marcha su negocio de enseñanza de música lo antes posible.

En primer lugar, un Principio Rápido: No tengas Prisa Al Construir Tu Propio Estudio

Algunos maestros tienen la suerte de lanzar un estudio en la ciudad en la que crecieron, o tal vez tengan una red importante porque se quedaron en la localidad después de la escuela de posgrado. Sus estudios personales pueden crecer rápidamente porque ya conocen a mucha gente que tomará lecciones de ellos.

Pero en muchos casos, un maestro está empezando desde cero. Tenga en cuenta que cosechar los beneficios de la optimización de motores de búsqueda (SEO), el marketing digital y el boca a boca lleva tiempo. Puede tomar de seis meses a un año para tener un estudio completo, y eso está bien! Tener tu propio estudio, en lugar de trabajar para el negocio de otra persona, puede duplicar tus ingresos, y confía en mí, la mayoría de las personas trabajan más de un año para aumentar los ingresos en un 100%.

Así que no dejes tu trabajo actual en medio de una oleada de frustración y decide iniciar tu propio negocio de enseñanza de música. Comience a construir su estudio mientras tiene la seguridad de otro flujo de ingresos y, cuando sea el momento adecuado, dé el salto al trabajo por cuenta propia a tiempo completo.

Progresión de Alto Nivel: Cómo Iniciar un Negocio de Enseñanza de Música

En primer lugar, aquí está la progresión más común que he visto que toman los profesores de música cuando comienzan por su cuenta:

1. Toma otro trabajo mientras enseñas en casa

2. Acumular gradualmente suficientes estudiantes personales para dejar el trabajo

3. Múdate a una tienda cuando tengan suficientes clientes potenciales y contraten maestros

4. Escale a través de más ubicaciones, más espacio, lecciones en línea, clases o lecciones en casa

Tome un trabajo (Enseñando O No) Mientras Enseña En Casa

Como mencioné anteriormente, toma algún tiempo para que su estudio despegue, y tomará mejores decisiones a largo plazo si su se satisfacen las necesidades actuales. Por lo general, los propietarios de estudios en casa más exitosos (o grandes propietarios de negocios de enseñanza de música) comenzaron a enseñar en casa a tiempo parcial mientras enseñaban para otro estudio o también trabajaban en otro trabajo.

El primer beneficio es la seguridad: se pagará su alquiler, podrá comer, ahorrar dinero y hacer crecer de forma segura y responsable su negocio de enseñanza sin incurrir en deudas.

En segundo lugar, obtendrá una experiencia valiosa. Si trabaja en una escuela de música respetada localmente durante un año, por ejemplo, debe colocar esa experiencia en todo su sitio web y sus anuncios, ¡la credibilidad es importante para los clientes potenciales!

En tercer lugar, trate su trabajo como capital de riesgo para su estudio personal. Reserve parte de su salario para publicidad de lecciones de piano, costos de desarrollo web, alojamiento de sitios web y otras tarifas pequeñas aquí y allá, y esa inversión puede terminar siendo la mejor que haya hecho.

Obtenga suficientes Estudiantes Personales Para Dejar Su Trabajo

Eventualmente obtendrá suficientes consultas para su estudio en casa que necesitará rechazar a la gente o dejar su trabajo “real”: este es el momento de salir por su cuenta. Lo mejor que puedes hacer es reservar un fondo de emergencia para ayudar a superar uno o dos meses de escasez cuando hagas este salto por primera vez, pero es una progresión muy común para los profesores de música.

Múdate a un escaparate y Contrata profesores

Este es un gran paso: Te recomiendo que leas mi guía para abrir un escaparate para tu negocio de música si hablas en serio. Pero si está recibiendo un flujo constante de clientes potenciales que no puede atender usted mismo, y si desea el potencial de ganancias significativamente más altas (¡y responsabilidad!) en el futuro, este es el movimiento correcto.

Sentirá que está perdiendo mucho dinero por un tiempo (tal vez un año o más). Ahora tiene costos de alquiler, sus márgenes de beneficio son más ajustados, tendrá que pagar más dinero en impuestos y se encontrará con otros cien costos. Pero si estás en ello para el juego a largo plazo, esto funcionará al final.

Escala Con Más Ubicaciones, Clases, En línea O En el hogar

Después del traslado inicial a una tienda, tendrá que decidir entre mantener el status quo, agregar una segunda ubicación o mudarse a una ubicación singular más grande. También puede escalar contratando profesores solo para clases de música en línea o en el hogar, ese movimiento mejorará sus márgenes, pero solo tenga en cuenta que el espacio de lecciones en línea es tremendamente competitivo.

Los elementos Básicos de Iniciar Su Propio Estudio de Música

Elija una ubicación para Su Estudio de Música

En mi guía “Cómo conseguir más estudiantes de Piano”, discuto un principio importante: su estudio debe estar donde están los clientes. La razón principal de esto es que configurarás un listado de Google My Business, y tu sitio web aparecerá en el Paquete de Mapas de Google cuando alguien busque “lecciones de piano cerca de mí”, una frase muy común. Esta es la forma más simple y confiable de conseguir estudiantes desde el principio.

Si tiene la flexibilidad de mudarse a un lugar deseable, primero haga una investigación demográfica del vecindario para ver dónde viven las familias. Después de eso, puedes usar el planificador de palabras clave de Google para ver el volumen de búsqueda real de piano u otras lecciones en diferentes códigos postales.

¿A Qué Edades Desea Enseñar?

¿Se especializa en lecciones para la primera infancia? Todos los estudiantes universitarios? ¿También enseñas a adultos (muy recomendable si quieres vivir bien , a los adultos les encantan las clases de piano y también necesitan buenos maestros?).

¿Qué Géneros Estás Calificado Para Enseñar?

Si no puedes tocar jazz o enseñar improvisación de jazz, probablemente no deberías anunciar “lecciones de piano de jazz” en tu sitio web. Sus estudiantes se sentirán decepcionados, es posible que obtenga malas críticas y no obtendrá referencias. Sea honesto en su representación de su conjunto de habilidades: quiere estudiantes calificados.

¿Qué Plan De Estudios Usarás?

Debería poder hablar de forma inteligente sobre su enfoque de enseñanza único antes de comenzar a recibir clientes potenciales. La gente te preguntará qué métodos usas, cuál es tu estilo de enseñanza y otras preguntas, y quieren estar seguros de que están contratando a un experto con un enfoque personal para las lecciones de música.

Escribir una política de estudio

Debe describir su política de ausencias, cómo funciona la facturación, cómo los estudiantes deben manejar las ausencias y todo lo demás. Lo que puede suceder sucederá, y si no tiene una política en vigor que obligue a la gente a firmar, tendrá a los estudiantes o a sus padres regateando sobre los reembolsos después de las ausencias y demás. A decir verdad, las personas pueden ser un dolor, y los estudiantes probablemente seguirán regateando contigo sobre cancelaciones y reembolsos, pero si puedes señalar un lugar en la política del estudio donde se describen estos detalles, puedes hacer cumplir tus estándares.

Afina tus tarifas

Los profesores manejan esto de varias maneras, así que no tomes mi opinión como la única manera de hacerlo. Pero aquí está la progresión de precios que recomiendo:

1. Comience a un precio respetable, pero asequible. Cuando eres nuevo, no obtendrás un montón de clientes potenciales, por lo que quieres poder firmar a casi todos los que te envían correos electrónicos. Si tiene un currículum decente, su tasa de conversión debería ser bastante buena si cobra alrededor de 3 32 a 3 35 por media hora por lecciones.

2. A medida que empieces a obtener más clientes potenciales o a alcanzar la capacidad, aumenta tus tarifas. Esto se debe a que ahora puede permitirse que algunas personas lo rechacen después de preguntar sobre las lecciones. Además, no rehuya aumentar las tarifas para sus estudiantes existentes. Si algunos de ellos se van, está bien si puedes reemplazarlos con estudiantes que pagan más.

3. Una vez que haya aumentado sus tarifas y haya vuelto a alcanzar el 90% de su capacidad, puede tomar dos rutas: aumente las tarifas para los estudiantes nuevos mucho más alto porque puede pagar una tasa de conversión baja, o mantenga sus tarifas donde están y contrate a otro maestro(que vaya por la ruta de la tienda).

Un principio a tener en cuenta: Si tienes tarifas baratas, atraerás a algunos estudiantes baratos. Por ejemplo, si confías en una chincheta para obtener clientes potenciales y cargas $20 por media hora de clase, terminarás enseñando a algunas personas realmente baratas o escamosas. La gente te hará pasar un mal rato con tu política de clases de maquillaje, cancelaciones y todo lo demás que se te ocurra.

El precio de alrededor de 3 35+ por lección de media hora es un objetivo decente: elimina a los cazadores de gangas, pero no ha valorado a las familias bien intencionadas pero menos ricas. También obtendrá estudiantes recurrentes a este precio (personas que continuarán mes tras mes durante años). Si cobra 5 50 por media hora, por ejemplo, es probable que descalifique a un número de estudiantes de calidad, y puede atraer a personas con lecciones a corto plazo en mente. Si desea operar a un volumen muy bajo, por ejemplo, solo 10 estudiantes en total, puede cobrar más.

Mi experiencia con los precios: Cobramos una tarifa bastante modesta en el Instituto de Piano de Filadelfia, y funciona para nosotros porque 1) dependemos de un volumen alto 2) 2e tenemos tasas de retención increíbles a este precio, lo que nos permite escalar 3) disfrutamos sinceramente trabajando con nuestra clientela, y elevar las tarifas a niveles de “marca de lujo” entregaría estudiantes que quizás no sean lo que estamos buscando, y eliminaría a los que disfrutamos trabajando con.

He tenido clientes que cobran tarifas muy altas y solo desean conseguir algunos estudiantes aquí y allá (+125 + por hora), eso está bien. Sin embargo, si desea seguir esta ruta, debe estar preparado para una tasa de conversión muy baja y un volumen de leads bajo.

Lo más importante: Cómo Obtener estudiantes de música

No importa cuánto cobres, cuál es la política de tu estudio o cómo se ve tu estudio si no estás obteniendo clientes potenciales. Aquí hay una guía rápida para obtener clientes potenciales para su negocio.

Nota: Soy un experto en marketing digital, por lo que mi consejo se inclinará de esa manera. Siempre puede llamar a las escuelas locales, colgar folletos, unirse a MTNA y buscar otros métodos para obtener estudiantes, además de los que se enumeran a continuación.

Invierta En un buen sitio web

Piénselo: un estudiante puede valer hasta 3 3,000 por año. Un $1,500 – $2,000 inversión en un sitio web que convence conduce a la sesión con usted es un gran valor cuando se mira de esa manera.

Un sitio web de escuela de música moderna necesita:

• Ser rápido

• Ser adaptados a los dispositivos móviles

• Tiene toneladas de contenido de información

• Tienen grandes en el sitio de la optimización SEO

• Ser bella

• Ser autoritario

• Ser amigable con el usuario

El “rápido” y “mobile-friendly” los puntos son evidentes en estos días. Las personas no se meten con sitios web de piano studio que no se cargan o que no pueden leer en sus teléfonos

El contenido es importante tanto para las personas como para Google. Los clientes potenciales quieren saber sobre ti, tu filosofía de enseñanza, tu experiencia y tus precios antes de enviarte un correo electrónico. Google necesita ver un montón de contenido relevante y con autoridad para posicionar tu sitio web más alto.

En lo que respecta a la belleza, ¡a la gente le gustan las cosas hermosas! Si tu sitio web está bien diseñado (incluso una plantilla de Squarespace servirá) y tiene buenas fotografías, es más probable que las personas te envíen correos electrónicos. También recibirás muchos comentarios de clientes potenciales que dicen que les gustó tu sitio web.

Y, por último, la experiencia del usuario (UX) en su sitio web es importante. Su sitio debe ser fácil de navegar, y su información de contacto debe estar disponible. Tenga una barra de contactos flotante en la parte superior de la pantalla, o incluya un formulario en cada página, por ejemplo.

Estrategia local de SEO

Si configura un listado de Google My Business, rellénelo correctamente e incluya su nombre, dirección y número de teléfono en su sitio web exactamente como aparece en su listado de GMB, podrá aparecer en el Paquete de Mapas de Google para frases que incluyen “cerca de mí”, incluso antes de haber creado muchos vínculos de retroceso a su sitio web.

Google clasifica los listados de GMB para consultas de búsqueda” cerca de mí ” parcialmente basadas en la proximidad, por lo que el campo de juego está nivelado. Si necesitas saber más sobre SEO local para escuelas de música, envíame un correo electrónico.

SEO a mayor escala

El SEO para profesores de buena música requiere una cantidad significativa de backlinks, publicaciones de blog, contenido optimizado para motores de búsqueda en tus páginas de servicios y mucho, mucho más. Si quieres posicionarte en la primera página de un mercado competitivo para una frase como” lecciones de voz”, debes estar preparado para esperar varios meses mientras el trabajo de SEO comienza.

Anuncios de Facebook y Anuncios de Google

Gastar dinero en publicidad de pago por clic podría ser la mejor decisión que tomes al iniciar un negocio de enseñanza de música , si se hace bien. Si no sabe lo que está haciendo, puede gastar fácilmente 1 1,000+ en publicidad sin una sola pista para mostrarla.

En estos días, los anuncios de Google pueden ser muy caros para los profesores de música en áreas muy pobladas. Esto se debe a que Google Ads sigue un modelo de licitación, y hay toneladas de empresas con grandes presupuestos, como takelessons.com Wyzant, y otros. Si buscas anuncios de Google, mantén tu segmentación geográfica restringida, tu lista de palabras clave bloqueada e incluye la mayor cantidad de información (incluidos los precios) en tus anuncios para desalentar los clics no calificados.Facebook ads (por mucho que odie Facebook) es en realidad más barato en este momento. Recomiendo configurar una página de negocios atractiva, ya sea invitando a tus amigos a dar me gusta a tu página o ejecutando una campaña de “me gusta de la página” por aproximadamente 1 100 para que puedas parecer más creíble, y luego gastando alrededor de 1 10 por día dirigiéndote a audiencias de personas interesadas en piano, lecciones de música y otros temas relacionados. Usted debe ser capaz de obtener pistas por menos de 6 60 cada uno de esta manera.

En conclusión

Iniciar su propio negocio de enseñanza de música y adquirir clientes es una empresa enorme, pero definitivamente vale la pena. Es una inversión relativamente pequeña de tiempo y dinero por adelantado cuando se mira el panorama general.

Si es en serio, envíeme una nota. Ya sea que terminemos trabajando juntos o no, me gusta escuchar sobre los problemas e ideas de los profesores de música, y podemos hablar de sus objetivos juntos.