Mayorista – ¿Qué es un mayorista?

Un mayorista es una empresa que gana dinero comprando grandes cantidades de productos y luego vendiéndolos a granel a empresas más pequeñas.

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Un mayorista actúa como intermediario o intermediario en la cadena de suministro. El ejemplo más común de un mayorista es una empresa que compra productos terminados a los fabricantes y luego los distribuye a los minoristas, que luego venden cantidades más pequeñas del producto al usuario final.

Algunos mayoristas también pueden comprar o vender a otras empresas mayoristas. Por ejemplo, un mayorista nacional podría comprar productos de un fabricante y luego distribuirlos a mayoristas regionales.

¿Cómo ganan dinero los mayoristas?

Cuando un mayorista compra productos a un minorista, puede pagar un precio más bajo por unidad porque compra una cantidad tan grande del producto. Luego vende una cantidad menor del producto a los minoristas a un precio más alto.

Debido a que los minoristas generalmente solo venden unidades individuales o cantidades muy pequeñas de productos a los consumidores, pueden aumentar el precio aún más. Aumentar el precio de un producto se conoce como un margen de beneficio.

Además, los mayoristas generalmente tienen costos generales más bajos que los minoristas o fabricantes.

Debido a que los mayoristas no producen sus propios productos, no requieren el costoso equipo que necesitan los fabricantes y, debido a que generalmente venden en línea, desde un almacén o desde una instalación de almacenamiento, no necesitan un costoso espacio en la tienda que los minoristas a menudo necesitan para atraer clientes.

Diferentes tipos de mayoristas

Hay algunos tipos diferentes de mayoristas, que incluyen:

• Comerciantes mayoristas: siguiendo el enfoque estándar para la venta al por mayor, los comerciantes mayoristas compran grandes cantidades de productos, los almacenan y luego venden cantidades más pequeñas a otra empresa. Este tipo de mayorista también se puede denominar distribuidor, proveedor o casa de suministros.

• Distribuidores de fabricación: algunos fabricantes pueden tener sus propios equipos de ventas que venden a mayoristas o minoristas más pequeños. Si las áreas de ventas y producción de la empresa se ubican y gestionan por separado, el departamento de ventas podría considerarse un tipo de mayorista.

• Agentes o corredores: aunque por lo general no son dueños de los productos que venden, los agentes y corredores a veces pueden ganar comisiones al negociar acuerdos sobre productos comprados a granel. Esto solo es común en unas pocas industrias

¿Debo usar un mayorista?

Para las pequeñas empresas minoristas, hay algunas ventajas de comprar productos a mayoristas. El principal beneficio de usar un mayorista es el ahorro potencial, ya que comprar productos a granel a menudo es mucho más barato por unidad que comprar cantidades más pequeñas de productos.

Los mayoristas también pueden ofrecer acceso a más productos; algunos fabricantes no venderán pequeños volúmenes directamente a los minoristas, por lo que los mayoristas a menudo ofrecen una mejor gama de productos.

Sin embargo, los mayoristas pueden no ser la mejor opción para todos. Por ejemplo, si su negocio tiene un flujo de efectivo limitado y no puede permitirse comprar o almacenar muchos productos a la vez, podría ser mejor obtener sus productos de otro lugar.

Además, es posible que los minoristas especializados o especializados no puedan encontrar productos adecuados de mayoristas, que generalmente venden productos más genéricos que atraen a múltiples minoristas.