Motivo de poder

Definición de Motivo de poder

El elemento clave que define el motivo de poder es que una persona tiene un impacto en el comportamiento o las emociones de otra, o está preocupada por el prestigio y la reputación. Esta imagen básica a menudo se elabora con anticipaciones, acciones diseñadas para tener impacto, prestigio, placer al alcanzar la meta, y así sucesivamente. La medida es implícita, aprovechando un sistema de motivación basado en la experiencia emocional en lugar de un procesamiento verbal consciente, que se ve afectado por el lenguaje, las defensas y las racionalizaciones. Por lo tanto, la medida de análisis de contenido del motivo de poder generalmente no está correlacionada con medidas de cuestionario directas, es decir, lo que la gente cree o informa conscientemente sobre su necesidad de poder.

Un motivo de poder debe distinguirse de otros conceptos psicológicos relacionados con el poder. Por ejemplo, el motivo de poder no está relacionado con estilos o rasgos de poder (como el dominio o la cirugía), creencias sobre el poder (como el autoritarismo o el maquiavelismo), la sensación de tener poder (control interno de los refuerzos), ocupar posiciones de poder o tener las habilidades para obtener o usar el poder.

Historia del Motivo de Poder

El poder es un concepto fundamental para la vida social humana. Por lo tanto, la idea de que las personas tienen un impulso de poder o un motivo de poder tiene una larga historia en filosofía y psicología. El filósofo griego antiguo Empédocles escribió de la ” lucha “como un motivo principal opuesto al “amor”. El filósofo alemán del siglo XIX Friedrich Nietzsche introdujo el término voluntad al poder, que el psicólogo Alfred Adler adaptó más tarde como el esfuerzo por la superioridad. En su obra posterior, Sigmund Freud postuló un instinto agresivo o destructivo, mientras que Henry Murray incluyó una necesidad de dominio en su catálogo de motivos humanos.

Medición del Motivo de poder

En la psicología moderna, el motivo de poder (también denominado “Poder n”) se mide a través del análisis de contenido de material verbal imaginativo, típicamente, historias que la gente cuenta o escribe en respuesta a imágenes vagas o ambiguas en la Prueba de Percepción Temática. El sistema de puntuación de motivos de poder se desarrolló experimentalmente, comparando las historias de personas cuyas preocupaciones de poder se habían despertado con las historias de un grupo de control que no tenía experiencia de excitación. Más tarde se adaptó para componer cualquier tipo de material verbal o escrito imaginativo, como ficción, discursos políticos y entrevistas.

Características de Motivación de poder

Las personas expresan su necesidad de poder de una variedad de maneras diferentes, a menudo dependiendo de otras variables moderadoras, como la clase social, la responsabilidad o la versión extra. Se sienten atraídos por carreras que involucran un poder interpersonal directo y legítimo, donde pueden dirigir el comportamiento de otras personas a través de sanciones positivas y negativas, dentro de una estructura institucional legítima: por ejemplo, ejecutivo de negocios, maestro, psicólogo o trabajador de salud mental, periodista y el clero. También son miembros activos y funcionarios de organizaciones.

Las personas motivadas por el poder intentan hacerse visibles y conocidas. Toman riesgos extremos y usan prestigio (o autoexposición). Son buenos para construir alianzas, especialmente con personas de estatus inferior que no son bien conocidas, que no tienen nada que perder y, por lo tanto, se convierten en una base de apoyo leal. En grupos pequeños, las personas con motivación de alto poder tienden a definir la situación, animar a otros a participar e influir en otros; sin embargo, no son especialmente apreciados, y no trabajan particularmente duro ni ofrecen las mejores ideas. Como líderes, son capaces de crear una alta moral entre los subordinados. Los líderes políticos y organizacionales de alto poder a menudo son vistos por sus asociados como carismáticos y juzgados por los historiadores como grandes. Por lo tanto, en tiempos de estrés social, los votantes recurren a ellos.

Investigación del Motivo de poder

Varios estudios sugieren un lado negativo del motivo de poder, apoyando el famoso comentario de Lord Acton, ” El poder tiende a corromper y el poder absoluto corrompe absolutamente.”En estudios experimentales, los líderes de grupos pequeños-gerentes con una motivación de alto poder son vulnerables a la adulación y la ingratificación. Aunque son más cohesivos y tienen una moral más alta, sus grupos son menos eficaces en la recopilación y el uso de la información, y prestan menos atención a las preocupaciones morales. En la negociación o negociación, las personas motivadas por el poder tienden a romper acuerdos para exigir mejores condiciones. Si carecen de un sentido de responsabilidad, se involucran en una variedad de comportamientos “impulsivos derrochadores”: agresión verbal y física, consumo excesivo de alcohol y consumo múltiple de drogas, juegos de azar y sexo explotador. Finalmente, son vulnerables al aburrimiento, y a veces les resulta difícil disfrutar de sus vidas.

La mayoría de estas acciones asociadas con la motivación de poder son verdaderas tanto para las mujeres como para los hombres. Sin embargo, los hombres motivados por el poder pueden ser más propensos a ser abusivos y opresivos con sus parejas.

Investigaciones recientes sugieren que la necesidad de energía está relacionada con ciertos procesos fisiológicos, mecanismos y hormonas. Las personas motivadas por el poder muestran una mayor excitación del sistema nervioso simpático en respuesta al estrés y la amenaza. Esto conduce, a su vez, a una menor eficiencia del sistema inmunológico y a más enfermedades infecciosas. La motivación por el poder también está relacionada con la presión arterial alta y los problemas cardiovasculares.

Los altos niveles de motivación de poder están asociados con la agresión, tanto entre los individuos como entre los líderes políticos, las élites gobernantes y las sociedades, especialmente en tiempos de crisis. Es probable que las crisis internacionales en las que ambas partes expresan altos niveles de motivación de poder se conviertan en guerra, mientras que las crisis con niveles más bajos tienen más probabilidades de resolverse pacíficamente.

No se ha hecho mucha investigación sobre los orígenes del desarrollo del motivo de poder. Muchos teóricos (por ejemplo, Adler y los politólogos Harold Lasswell y Alexander George) creen que los esfuerzos por el poder se originan en un sentido temprano de debilidad o falta de poder. Sin embargo, algunas investigaciones longitudinales sugieren que el Poder n es fomentado por la permisividad de los padres tempranos en lugar de la restricción, especialmente la permisividad sobre la expresión del sexo y la agresión.

¿Hay tipos buenos y malos de la necesidad de energía? ¿Puede la motivación de poder ser domesticada o templada por algunas otras variables psicológicas en un comportamiento prosocial en lugar de antisocial? Diferentes estudios de investigación han sugerido que la motivación de afiliación, la madurez, el sentido de responsabilidad, el autocontrol y la inhibición pueden, a veces pero no siempre, desempeñar ese papel.

1. De Hoogh, A. H. B., Den Hartog, D. N., Koopman, P. L., Thierry, H., Van den Berg, P. T., Van der Weide, J. G., et al. (2005). Motivos de líder, liderazgo carismático y actitud de trabajo de subordinados en el sector de las ganancias y el voluntariado. Leadership Quarterly, 16, 17-38.
2. McClelland, D. C. (1975). Poder: La experiencia interior. Nueva York: Irvington.
3. Winter, D. G. (1973). El motivo de poder. Nueva York: Free Press.
4. Winter, D. G. (1993). Power, affiliation and war: Three tests of a motivational model (en inglés). Revista de Personalidad y Psicología Social, 65, 532-545.
5. Zurbriggen, E. L. (2000). Motivos sociales y asociaciones cognitivas de poder y sexo: Predictores de comportamiento sexual agresivo. Revista de Personalidad y Psicología Social, 78, 559-581.