10 Marketing Case Study Examples: Lær Hvordan Du Mestrer Dem I Kampanjene Dine

det er millioner av blogginnlegg, artikler og videoer over internett som prøver å gi deg råd om markedsføring. Ifølge Google, minst 7,050,000 unike innhold stykker inkluderer uttrykket ” markedsføring tips.”

Men med mye utdatert og fyllstoffinnhold skrevet for å bare bygge ut et nettsted, er det vanskelig å finne gjeldende råd som faktisk fungerer online.

i denne artikkelen lærer du fra eksempler på markedsføring som viser hva som trengs for å mestre kanaler som sosiale medier, e-postmarkedsføring og PPC, samt hvordan du bruker casestudier i dine egne kampanjer.

ikke stol på tomme ord. Lær kraftig markedsføring beste praksis som er sikkerhetskopiert med eksempler og data.

Hva er en markedsføring case study?

i markedsføring er en casestudie en grundig studie av effektiviteten til et bestemt verktøy, taktikk eller strategi. Den fokuserer på målbare resultater, som en økning i salg, besøkende, eller produksjon timer.

vanligvis inneholder det noen viktige elementer:

• Introduksjon til kunden/klienten
• problemet klienten trengte for å løse
• løsningen (og konteksten til hvorfor din bedrift/programvare var riktig passform)
• Data fra før og etter implementering av løsningen

på en måte dokumenterer en case-studie reisen med å jobbe med din bedrift. Og det gir potensielle kunder en grunn til å stole på din bedrift.

hva er de forskjellige typene av case-studier i markedsføring?

i markedsføring er det tre hovedtyper av casestudier som ofte brukes:

1. Tredje-person eller klient case-studier: disse markere opplevelsen av en bestemt klient som arbeider med din bedrift eller bruke produktet.

2. Forklarende casestudier: disse casestudiene undersøker virkningen av et fenomen eller taktikk, for eksempel selskapets markedsføringsstrategi og hvordan det påvirket veksten. I dette tilfellet er det ikke basert på førstehånds erfaring, men heller observasjon og innledning.

3. Implementeringscasestudier: en implementeringscasestudie tar den gjennomsnittlige klientcasestudien litt lenger, med fokus på den faktiske implementeringen og dekker den i detalj.

du kan også dele casestudiene videre etter hvilken type medium de bruker-video eller tekst.

og i 2021 blir video case-studier stadig mer populære. Mange selskaper bruker dem til og med som remarketingannonser for å håndtere potensielle innvendinger.

Hvorfor bør du bruke casestudier?

Case-studier er en effektiv måte å bevise at produktene eller tjenestene dine fungerer, viser frem ekspertisen din og bygger tillit hos potensielle kunder.

Det er en måte å overgå fra bare å “fortelle” kunden din og i stedet begynne å “vise” dem gjennom eksempler. Det er en grunn til at den gamle copywriting maxim går, ” Vis, ikke fortell.”

Forbrukernes tillit til selskaper til å fortelle sannheten i reklamemateriell er lavere enn noensinne. I 2020 sa bare 14% av forbrukerne at de stoler på reklame for å være ærlig om et produkt eller en tjeneste.

Men det betyr ikke at du ikke kan generere tillit med firmaets nettsted.

Forbrukere stoler på anmeldelser, attester og data fra tredjeparter. Faktisk stoler 91% av 18-34-åringer på online vurderinger så mye som personlige anbefalinger.

så du trenger sosialt bevis. Og klient case-studier-spesielt de som intervjuer klienten-er det beste fra begge verdener. Du kommer til å markere data mens du får kraftig sosialt bevis som viser at produktet ditt fungerer.

når du bare legger til en enkel kundeanmeldelse på nettstedet ditt, kan du øke konverteringsfrekvensen med opptil 34%, tenk hva en detaljert casestudie kan gjøre.

case study For E-postmarkedsføring: Behandlingskilden Din

hvis du tror at e-post er et medium fra fortiden, tenk igjen. På ActiveCampaign har vi hundrevis av nyere casestudier som viser det motsatte.

Behandlingskilden din får for eksempel 2000% avkastning på investeringen (ROI) fra kampanjene våre ved å dra nytte av grunnleggende automatisert markedsføring.

spesielt representerer en grunnleggende forlatt handlevogn-e-post rundt 30% av alle inntekter generert av automatiseringer.

Med ActiveCampaign er det utrolig enkelt å sette opp. Du kan dra nytte av våre integrasjoner med viktige e-handelsplattformer som WooCommerce, Shopify og mer.

fordi casestudien går i detalj om nøyaktig hvordan selskapet oppnådde resultatene, er det en kombinasjon av en implementeringssakstudie og en vanlig tredjepersons casestudie.

Instagram marketing case study: Converse

Hvis Du ser på alle De beste Instagram-kontoene i klær, Har Converse en mye høyere engasjementsrate enn sine konkurrenter.

ved 1,79% har de en organisk engasjementsrate over 15 ganger høyere Enn Nike.

Hvorfor er Det?

La oss ta en nærmere titt på hvordan De oppnår disse tallene:

når Du ser På Converses Topp Instagram-innlegg, ser du raskt en trend. Samarbeid med innflytelsesrike skapere og kunstnere — i det siste Tyler, The Creator — få et annet nivå av engasjement.

innlegget som fremmer sin nye samarbeidssko, fikk over 183 000 liker om noen uker. Converse tok det enda et skritt videre og produserte en kortfilm med Tyler.

hvis du vil nå et bredere antall mennesker, er det en god strategi å kombinere publikum.

Dette er et eksempel på en forklarende case study.

først jobbet Vi bakover fra Converses kraftige Instagram-resultater. Deretter, vi identifisert taktikk som bidrar til deres høye nivåer av engasjement.

Fordi Vi ikke jobbet direkte med Converse, og vi bare observerer som en outsider, er dette en forklarende casestudie.

case-studie For Innholdsmarkedsføring: porch.com

Fractl er et innholdsmarkedsføringsbyrå som jobbet med porch.com i over et år for å tjene 931 unike domenekoblinger, 23 000 månedlige organiske besøk og mer.

case — studien fokuserer på resultater over metode-det betyr at det er en typisk tredjepersons case-studie.

de viser resultatene selskapet genererte for en bestemt ekstern klient uten å komme inn i how-to.

disse typer casestudier er mest nyttige for å overtale nølende potensielle kunder til å komme om bord. Å vise at du har generert resultater for lignende selskaper eller personer tidligere, er den beste måten å bevise ferdighetssettet på.

avhengig av målgruppen din, kan det være et bedre alternativ å gå i detalj med en implementeringsstudie.

SEO case study: Zapier study Av Ryan Berg

Denne dybdestudien Av Ryan Berg er et perfekt eksempel på hvordan du kan bruke forklarende casestudier i markedsføringen din.

Det bryter Ned Zapiers SEO-strategi og hvordan De opprettet over 25 000 unike destinasjonssider for forskjellige søkeord.

Zapiers hovedstrategi dreier seg om å målrette relevante langhale-søkeord som ” app a + app b-integrasjon.”Det er nøkkelen de pleide å generere seriøs organisk trafikk på lang sikt.

ved å bryte ned industriledere og hvordan de steg til suksess, kan du låne noen av deres merkevare makt og troverdighet.

du kan bruke slike casestudier hvis kundene dine ikke lar deg gå i detalj om taktikken du bruker til å øke sin online tilstedeværelse.

disse casestudiene viser til potensielle kunder at du vet hva du snakker om og har den kompetansen som trengs for å hjelpe dem med å lykkes i sin bransje.

ppc case study: Google Ads Og Saraf Møbler

Når Det gjelder pay-per-click (PPC) annonsering, Google Var En av de tidligste innovatører. Og i 2021 er det fortsatt den største digitale annonsøren globalt, med 146,92 milliarder dollar i annonseinntekter i 2020.

Du tror kanskje ikke de trenger mer troverdighet, Men Google bruker fortsatt casestudier, spesielt i fremvoksende markeder som India.

denne casestudien viser Hvordan Google Ads hjalp Saraf-Møbler med å generere 10 ganger flere inngående kundeemner hver måned og ansette 1500 nye snekkere som et resultat.

Uten å gå inn i detaljer om metodene, er det en annen typisk tredjepersons case study designet for å bygge tillit.

case-studie For videomarkedsføring: L ‘Or ③al Og YouTube

i denne casestudien har ulike medlemmer av l’ Oré ‘ s globale markedsføringsteam brutt ned nøyaktig hvordan De brukte YouTube-annonser til å lansere et nytt produkt.

som et resultat av kampanjen kunne de etablere sitt nye produkt Som Nr.2 i sin kategori og tjene 34% av alt massesalg på tvers av et nettverk av nettbutikker.

casestudien bryter ned Hvordan De brukte YouTube for ulike stadier — fra bevissthet til lojalitet. Det er et annet eksempel på en tredje person implementering case study.

Case-studie For Remarketing: AdRoll Og Yoga Democracy

AdRoll er en remarketing plattform som sporer de besøkende og lar deg vise dem målrettede annonser over internett.

deres case study Med Yoga Democracy viser perfekt plattformens kraft.

Se på disse høydepunktene:

• 200% økning i konverteringer
• 50% reduksjon I CPA
• 19% av totalinntektene tilskrevet AdRoll

dette er beregninger du gjerne vil vise potensielle kunder. Casestudien går i detalj om hvordan de bygget en effektiv remarketingkampanje, inkludert handlevogngjenoppretting og annonser.

på grunn av detaljene kan du klassifisere dette som en implementeringscase-studie.

case study For Influencer markedsføring: Trend Og WarbyParker

denne case study for influencer markedsføring fra Warby Parker og Trend viser hvordan du kan bruke influencer markedsføring selv med et begrenset budsjett.

“Wearing Warby” – kampanjen var sentrert rundt å vise influencere som hadde på seg warby Parker-briller i hverdagen.

fra dagligdagse oppgaver som å spise frokost til kunstnere som skaper et nytt mesterverk — det viste warby Parkers produkter i bruk og gjorde merkevaren mer tilnærmet for influencers tilhenger.

dette er en annen tredjepersons casestudie, da den ikke går inn i mye detalj utover resultatene.

kundeopplevelse case-studie: App Annie Og Coca-Cola

I denne casestudien forklarer Greg Chambers, direktør for Innovasjon For Coca-Cola, Hva App Annie bringer til bordet.

i Stedet for spesifikke tall og beregninger fokuserer Den på de store bildefordelene Som App Annie har på Coca-Colas kundeopplevelse.

videointervjuformatet er også perfekt for å skape tillit hos potensielle kunder.

Igjen, Dette er en typisk tredje-person case studie som du ser mye i markedsføring verden.

case-studie Fra SaaS: Asana Og Carta

selvfølgelig er det ikke bare byråer og reklameplattformer som trenger å mestre bruken av casestudier i digital markedsføring.

la oss utforske et eksempel på en casestudie utenfor markedsføringsbransjen. Asana er en prosjektstyringsplattform som hjelper bedrifter med å gjøre arbeidsflyten mer effektiv.

Carta brukte Asana til å forbedre åpenhet og interdepartementalt samarbeid i hele selskapet. Det strømlinjeformet også prosesser knyttet til vekst og skalering, som ansettelse og ombordstigning av nye ansatte.

det er et godt eksempel på en case study som fokuserer mer på den levde opplevelsen og mindre på beregningene.

Dette er en tredjepersons casestudie som er nærmere et klientintervju eller testimonial, noe som er et godt alternativ hvis det er vanskelig å kvantifisere forbedringer med beregninger.

Beste praksis: Hvordan bruke case-studier i dine egne markedsføringskampanjer

i denne delen lærer du beste praksis for å hjelpe deg med å maksimere verdien av casestudier i dine egne markedsføringskampanjer.

La oss se på fire trinn du kan ta for å effektivt bruke casestudier.

Inkluder en dedikert case study/customer stories side på nettstedet ditt

de fleste bedrifter med en vellykket online tilstedeværelse har en av disse sidene. Emulere de beste konkurrentene i din bransje ved å lage en forbedret versjon av sine sider.

Du kan også legge til en case studies-seksjon på ressurssiden eller bloggen din.

Bygg Ctaer i casestudiene dine

sjansene er lave for at en tilfeldig Googler vil gjøre det til casestudiene dine. Mest sannsynlig er det noen som tror de kanskje trenger produktet ditt.

så ikke vær redd for å inkludere oppfordringer til handling gjennom case study sider.

del case-studier som en del av dine e-postmarkedsføringskampanjer

E-Postmarkedsføring er hendene ned den beste kanalen for å pleie potensielle behov. Det betyr at du alltid bør bruke casestudier og kundesuksesshistorier i kampanjene dine.

Men det er viktig at det ikke føles for salgsfremmende. I stedet dele de unike trinnene de tok for å sikre suksess for å levere verdi, ikke bare tonehøyde.

Bruk case study videoannonser for å overvinne innvendinger

når du tenker på å kjøpe et produkt, er det lett å snakke deg ut av det.

“Det er for dyrt.””Det vil ikke fungere for meg.”Det er mange unnskyldninger og innvendinger der ute.

en case study video kan være et kraftig verktøy for å overvinne disse innvendingene i potensielle kjøpere.

ikke overse case-studier når du planlegger din neste markedsføringskampanje. Mot bunnen av trakten, i etapper som beslutning og handling, er de et kraftig markedsføringsverktøy.

når det brukes riktig, vil casestudier hjelpe deg med å fylle salgspipelinen din med kvalifiserte leads.

Konklusjon

Forhåpentligvis lærte eksemplene i denne artikkelen deg hvordan du kan bruke casestudier i sosiale medier, e-post og innholdsmarkedsføring.

du bør også ha lært hvordan du bruker case-studier for å selge bedriftens kompetanse.

hvis du vil utvide virksomheten din, er det viktig å lære av folkene som har gått før deg. I markedsføring, ville prøver å lære alle prinsipper fra bunnen gjennom prøving og feiling være en kostbar feil.

hvis du er klar Til å dra nytte av markedsføringsautomatisering Og e-postmarkedsføringsverktøy som hjelper lignende bedrifter med å generere Roi på 20x eller høyere, kan Du starte ActiveCampaign-prøveversjonen i dag.