6 Trinn For Å Snu Noen Sviktende Selskap

jeg er fyren som får samtalen når en bedrift er i trøbbel…

… når de trenger en business snuoperasjon fra randen av konkurs til en vellykket bedrift.

Venner ringer meg.

Banker ringer meg.

hvis jeg er heldig, ringer entreprenøren meg før det er for sent.

sannheten er, det er alltid utfordrende for meg å se en annen entreprenør sviktende…

… spesielt når de har stor gjeld skyldte, personlige garantier og deres største drømmer hengende i luften som sikkerhet.

det er enda mer hjerteskjærende når barn er involvert.

det knuser meg inne.

når det er sagt, er spillplanen for å snu ting alltid den samme.

den # 1 tingen det tar er ubehagelige diskusjoner, ærlige vurderinger og raske beslutninger.

Vanskelig? Du aner ikke.

men stirrer på lyset venter på toget å treffe deg er ikke riktig trekk enten.

Nylig var Jeg i Stand til å ta et selskap å miste titusener hver måned, til lønnsom i 14 dager.

i denne ukens video gir jeg en trinnvis prosess for å få deg av sporene, og trekke en skarp 180 uansett utfordringene du står overfor.

Det er den samme strategien som jeg delte med mange entreprenører som med hell hadde slått sitt sviktende selskap rundt til en vellykket bedrift.

når det gjelder trinnene og prosessen, går de slik:

1. Få klarhet fra tallene (skummelt som helvete, men nødvendig)
2. Test forretningsmodellen
3. Kutt dypt, Men Ikke beinet
4. Fokus på kundene
5. Skriv reglene
6. Bygg det opp

sannheten er at denne strategien er noe de fleste bedrifter bør bruke for å evaluere deres virkelige suksess.

for Mange ganger har jeg hatt grunnleggere fortelle meg at deres virksomhet gjør “BRA” bare for å stille noen spørsmål og få dem til å innse at de er langt under markedsnormen.

Stopp å være romantisk om virksomheten din og bli seriøs om hvordan du måler fremgangen din.

Legg igjen en kommentar nedenfor med din virksomhet, industri og topp spørsmål du har om forretningsmodellen eller utfordringene, og jeg vil være sikker på å gi litt innsikt for å hjelpe deg med å evaluere fremdriften din!

det som følger nedenfor er et lett redigert transkripsjon av videoen.

Dan: Hvordan snu virksomheten din. Dette er en veldig seriøs video. Hvis hver måned du ser på tallene, og det går slank. Greit. Hvis du føler deg flau fordi du ikke føler at du har gjort noen gode beslutninger, eller du krangler eller frustrert, eller du har kjære som bryr seg om deg, og jeg har fortalt deg dette, hvis du vet i ditt hjerte at det er at hvis du ikke gjør noe i dag, kan du ofre hele virksomheten, og mange av dere kan til og med ha personlige kredittlinjer eller personlige garantier i virksomheten din. Jeg vil lære dere en veldig enkel, her er hva jeg gjør. Du vet, for å snu bedrifter rundt til et punkt der de er lønnsomme. Igjen, de genererer faktisk penger, og vet du hva? Du får betalt en god lønn. Jeg mener, det er en av de første tingene som går er som, jeg kommer ikke til å ta en lønn som ikke kommer til å løse problemet.

Dan: Jeg skal gå gjennom nøyaktig hvordan du gjør det slik at du har den økonomiske optikken for å forstå hvordan dine beslutninger påvirker inntekter, påvirker utgifter og lønnsomhet. Greit? Det er det vi skal dele i dag fordi du vet, for noen måneder siden jobbet jeg med en av mine klienter, og de hadde stor vekst. Dette er utfordringene. De fleste entreprenører vokser veldig bra, ikke sant? De gjorde litt under en million i inntekter, men de er opp fra 300.000 et år før. Så når de ser på det, tenker de at vi tre, vi har doblet eller tredoblet virksomheten i det siste året, men de så ikke på lønnsomheten. De så ikke på utgiftsstrukturen for å si, hvor er fortjenesten? Har vi penger til å faktisk skalere virksomheten og lader vi det vi trenger for å faktisk vokse og fortsette denne vekstraten? Ikke sant? Det er utfordringen som de fleste bedrifter går inn i, eller de tar en beslutning, og de går av og åpner et nytt sted eller en ny divisjon i sin virksomhet, og de spør ikke seg selv, hva er kapitalkravet?

Dan: kontanter som vi trenger å gjøre er, hva er min tidslinje i horizon? Hva er mitt markedsføringsprogram for å sikre at jeg får de nye kundene til å støtte den nye virksomheten? Det er alltid dette, dette spillet. Og så når den er der ute, hvordan slår du den av? Ikke sant? Så det første jeg skal oppfordre deg til å gjøre er å få tallene. Slik fungerer det. Du ringer regnskapsføreren, ok, de fleste av dere har sannsynligvis ikke gode kontoer her. Her er hva jeg vil du skal vite. Regnskapsførere gir ikke en dritt hvis du mislykkes som bedriftseier. Det er ikke fordi de er dårlige mennesker. Deres jobb er ikke å drive virksomheten din. Deres jobb er ikke å forstå dine beslutninger. Deres jobb er å ta tallene du gir dem og legge det ut basert på gap regnskapspraksis og å gi deg tilbake rapportene og for deg å forstå økonomisk kompetanse til å ta avgjørelsen.

Dan: Så du kan bli opprørt med kontoen din og si, vel, jeg har den dummeste regnskapsføreren i verden. Hvorfor sa de ikke at ting er så ille? Stol på meg, det er ikke deres feil, det er din. Du bør ha bygget noen økonomisk kompetanse i din forståelse av å drive en bedrift, men det viktigste du trenger å gjøre for å starte behandlingstid er å få all informasjon, få alle kredittkort transaksjon, få alle linjer med kreditt transaksjon, får bankkontoer, få alt, få utgifter, få alle tallene, P, Og L, resultatregnskapet, kontantstrømoppstillingen, hva du kan få fra revisor. Hvor mye skatt skylder du? Hvor mye lønn ting, som all eksponering, gjeld, få all informasjon, de reelle tallene. Nå hva du tror det er, fordi mange entreprenører når de ser på denne videoen, og de er som, det er der jeg er akkurat nå.

Dan: Det er. Du er sannsynligvis verre enn du tror fordi du sannsynligvis ikke vil se på det. Du må få alle tallene. Nummer to er å skape en økonomisk modell av enkel. Jeg skal gi deg den enkle økonomiske modellen som egentlig er en kontantstrømprojeksjon. Det sier, hva er min inntekt, hva er mine utgifter, hva er min fortjeneste? Og så hva er mitt ansvar er som, forstå hvordan virksomheten din opererer. Hvor mye penger gjør det? Hva er lønnsomhetsnivået? De fleste bedrifter, fordi de har så mange beslutninger de har gjort, har de ikke dette på ett sted. Det er et regneark hver måned. Det er projeksjoner, ikke sant? Uansett hvor du er nå, denne måneden, bare få informasjonen og start et nytt regneark og legg det der. Se på kundene. Se på forrige års inntekter for å få noen estimater, men gjør det ikke opp. Sørg for at det er reelle tall fordi jeg ikke vil at du skal ende opp tilbake i denne posisjonen, ikke sant?

Dan: Det verste du kan gjøre akkurat nå er å sette tid og energi i og gjøre halv assed beslutninger. Det vil ikke støtte deg. Jeg vil virkelig hjelpe deg med å snu ting slik at du får alle tallene, du har de ubehagelige møtene, du snakker med regnskapsføreren din, og du gir dem en følelse av haster og sier, se, jeg vet at du ikke er ferdig med bøkene, og vi er bare halvveis. Vi er på slutten av året. Du blir bare halvveis ferdig. Jeg trenger tallene. Jeg kommer til kontoret ditt med min skoeske med kvitteringer, og vi skal få dette til å ordne seg. Men du må få tallene. Å skape den økonomiske modellen vil tillate deg å forstå hvor ille det er. Du vet, og dessverre hver gang vi har blitt bedt om å komme inn og snu en bedrift, er det alltid verre enn entreprenøren trodde.

Dan: De taper alltid penger. Denne nye divisjonen suger fortjenesten fra denne virksomheten, denne nye programvaren. I utgangspunktet får jeg den hele tiden. Jeg må tjene som business. Jeg vil starte et programvareselskap, og jeg finansierer det, og det skjedde aldri for meg at selv om dette er svært lønnsomt, suger den nye virksomheten eller divisjonen eller avdelingen fortjenesten ut av virksomheten, så vi må få ekte på hvor vi er.

nå som vi hadde dekket de to første trinnene, kan vi se på de resterende fem trinnene i prosessen ved å snu enhver sliter virksomhet til en vellykket bedrift.

Dan: Nummer Tre, Som er den tøffeste, og jeg oppfordrer alltid entreprenører, blir bare klar for verste fall. Som om du ikke kommer til å miste søvn uansett. Du kan like godt bare få klar for worst case scenario, og det betyr å kutte dypt. Når du gjør oppsigelser i virksomheten din, kan du ikke gjøre overflatenivå ting. Du kan ikke gjøre overflatenivå bekostning skjæring.

Dan: Du må gå dypt. Du må kutte gjennom fettet og slå beinet som det trenger å kutte alt fettet av virksomheten og si, hva trenger vi absolutt for å drive vår virksomhet? Ok, hvis du ikke er lønnsom, er det bare et spørsmål om tid. Hvis du ser på en kontantposisjon, bankkontoen din, og du går, ok, vi har noen tusen dollar, men alt som er regnskapsført, er du uker unna insolvens. Hvis din linje av kreditter maxed ut, hvis kredittkort maxed ut av alle disse tingene, du vet, hvis du bare fikk en liten prosentandel av det tilgjengelig, potensielle lån nytte, som det er bare dårlig. Din virksomhet bør ikke være slik. Så du må kutte utgiftene, du må kutte dypt. Og jeg sier alltid kutte forbi bare fettet. Kom inn i beinet. Du vil treffe beinet, du kommer til å ha de ubehagelige samtalene.

Dan: se, virkeligheten er at hvis du må legge noen av og du ikke er forpliktet til å betale dem forbi det punktet, har du en bedrift å redde, ikke sant? Og jeg vet at du vil gjøre det du kan og gjør, ikke sant? Og dette er familie, og dette er mennesker, og du bryr deg om. Og jeg får det helt. Men sannheten er at hvis du er i denne posisjonen, avgjørelsene for deg, ikke sant? Hvis du bare logisk ser på tallene og sier, du vet, hver måned mister jeg tusenvis av dollar i inntekter, så gir du det opp. Du forårsaker potensial for din, din familie til, å miste sitt hjem. Spesielt hvis du har personlige garantier. Det er, det er den delen som gjør vondt meg mest, er når jeg ser disse bedriftene, og de skjønner ikke at kredittkortene personlig garanterte at banklån, den kreditten var en personlig garanti.

Dan: Hvis, hvis virksomheten falters er ikke leverandørene som du skylder penger til, det er det faktum at bankene kommer til å komme for alt annet, og du setter din familie og, og barnas livsstil i fare. Og det for meg burde være nok for deg å ta de tøffe avgjørelsene. Se, hvis du føler deg dårlig om å legge folk av, bare tenk på denne måten å gå og tjene dem ved å prøve å finne dem deres drømmejobb. Det er det jeg alltid gjør. Hvis jeg må si opp noen, skal jeg ta avgjørelsen, jeg skal følge loven, jeg skal gi deres oppsigelse vet. Og så tre dager senere skal jeg sette meg ned og jeg skal gjøre jobben for å finne dem en drømmejobb. Det er hvis det skader deg for å ta denne store beslutningen. Det er slik du kan nærme deg det.

Dan: Hvis du har en ny divisjon eller virksomhet, og du er bare, føler du deg flau for å kutte den av eller slå den av, det er bare hva det er. Se, på slutten av dagen når du snur dette rundt, og jeg vet at du vil hvis du følger denne prosessen, vil ingen huske feilene. De husker bare denne suksessen. Du kan være, du vet, du må legge av mer enn halvparten av teamet ditt og snu virksomheten rundt, og folk husker bare den delen, og jeg vet at det er vanskelig å se i dag, men det er det du må gjøre. Nummer tre går dypt. Få kuttene.

Dan: Fire er, Fokus pa kundene dine. Hvis du har kunder fortsatt rundt, må du komme på telefonen med dem og bare spørre dem, hvordan kan jeg skape mer verdi for deg i arbeidet vi gjør, jeg trenger, du må sørge for at de nåværende kundene er glade fordi hvis du har vært på det stedet, har du sannsynligvis satt ut branner.

Dan: Du har ikke gitt alle den rette oppmerksomheten, og de kan føle seg forsømt, så du vil komme på telefonen, planlegge samtalene, sørg for at de er glade fordi det siste du vil ha på dette punktet er å få noen til å ikke betale en faktura eller få noen til å brenne deg eller ha en dårlig kundeopplevelse et øyeblikk i din, du vet, din, din servicevirksomhet, ditt produktselskap, uansett hva det er, sørg for at kundene er glade. Jeg tror at det er den beste måten, og hvis du, hvis du er en god entreprenør, har du sannsynligvis kunder som vil fortelle deg hvor mye de setter pris på deg. De trenger ikke å vite om restruktureringen, men du må sørge for at de er lykkelige. Så handler det om å sitte ned og si, hva er leksjonene lært? Fordi på slutten av dagen er dette tøffe beslutninger, og hvis du ikke setter deg ned og reflekterer og gjør en postmortem, så er du, du er veldig sannsynlig å gjøre dem igjen.

Dan: Hva fikk deg til å komme i denne posisjonen? Sannsynligvis tar det øyet av økonomien. Det ser ikke på kostnadsstrukturen din og tenker at du gjør gode topplinjeinntekter, men du er ikke lønnsom. Det er ikke å ansette de riktige menneskene. Det er ikke å ha de riktige rådgiverne i posisjon til å gi deg råd. Kanskje det ikke har regnskapsføreren, men jeg ville ikke klandre regnskapsføreren fordi du på slutten av dagen hyret dem. Så hvordan endte du opp med å bestemme at det var den rette personen? Hvordan endrer du den avgjørelsen og tilnærmingen slik at du ikke får en annen person akkurat slik? Ikke sant? Så å ha gode rådgivere for å kunne veilede deg er nøkkelen. Det siste trinnet for meg, nummer seks, er å bygge en back up, ikke sant? Når du får topplinjeinntektene dine i sjakk, reduserer du utgiftene dine og kutter dypt. Du får virksomheten rettet, du begynner å betale disse gjeldene, du legger en plan sammen og du begynner å være lønnsom igjen, og gir deg en rettferdig markedslønn for arbeidet du gjør.

Dan: Da må du begynne å tenke på hvordan bygger jeg dette opp? Ikke gjør noe gal, ikke investere i en annen virksomhet, ikke åpne en annen divisjon i firmaet mitt, men gjør mer av de tingene jeg vet hvordan jeg skal gjøre. Det fungerer. Er det reprising ting? Det er å sikre at du har riktig margin struktur. Det går etter markedet og gjør markedsføring eller hva det er, men å bygge det opp igjen er de neste trinnene for å snu virksomheten rundt. Så sannheten er business handler om ekspansjon og sammentrekning. Det er aldri en lineær vekst. Det er alltid trinn funksjoner av vekst. Og hvis du befinner deg på et sted hvor du bokstavelig talt er måned til måned, har du ingen penger i virksomheten. Du har vært, du har blitt utfordret, du er, du er frustrert, du sover ikke, du vet at du må ta de tøffe avgjørelsene. Denne videoen er å gi deg oppmuntring, trinnene, prosessen for å få tallene riktig.

Dan: Trinn ett, få alt, all informasjon, bygg den økonomiske modellen og prognosene for å vite hvordan dette virkelig ser ut fremover? Hvis jeg ikke tar disse beslutningene, og hvis jeg gjør det, hvordan endrer det mine fremskrivninger? Kutte dypt, bli kvitt fettet, slå på beinet. Det er nøkkelen. Fokusere på kundene som du har leftover og sørger for at de er super fornøyd. Deretter finne ut hva er erfaringene ut av hele denne prosessen, slik at du ikke ender opp tilbake her i ytterligere tre år, og deretter endelig fokusere på å bygge den opp igjen, slik at du kan være stolt av deg selv og gjenoppbygge tillit til at du kan ha tatt en hit på som entreprenør. Så jeg håper denne videoen finner deg utrolig bra, selv om det høres ut som om du sannsynligvis har en utfordrende tid, men jeg vil gi deg det rammeverket for å hjelpe deg med å komme gjennom det.

Dan: men trinn ett, planlegg møtet, få tallene, få den økonomiske projeksjonen og bare se på hva det er for egentlig hva det er og ta følelsene ut av det. Jeg vil utfordre deg til å leve et større liv og en større virksomhet, og jeg ser deg neste mandag.