8 Spørsmål Å Spørre Før Du Bytter Eiendomsmegler

jeg tror ikke at eiendomsmegling yrket er den eneste bransjen plaget av forbigående uforpliktende atferd. Langt borte er dagene til 40/40 klubben. I disse dager bruker svært få idrettsutøvere hele karrieren med en sportsfranchise. Vi er vitne til en generasjon som Kan Uber seg til en leilighet de Er Luft BnB ‘ ing med dagligvarer venter på deres veranda levert Av Amazon. Denne mikrobølgeovn øyeblikkelig tilfredstillelse generasjon har en aversjon mot langsiktig satsing-men det er håp. Det er alltid håp, hvis, og bare hvis, vi kan re-tilstand en generasjon av deltakelse trophy mottakere at noe verdt noe tar tid, innsats, tålmodighet, og ja engasjement.

jeg ser agenter som flytter fra Megler Til Megler på jakt etter grønnere beite og den hellige gral. Jeg insinuerer ikke at alle meglerhus er skapt like. Noen tilbyr bedre støtte, trening og teknologi, men når flyttingen er lateral (alle ting er like), og alt du er ute etter er en høyere splitt eller en uprøvd “teknologi” husk at uansett hvor du går-der er du. Det er lett å bli distrahert av “disrupters” eller nye selskaper som hevder at de har en ny spillbyttende app som kanskje eller ikke har blitt bevist ennå. Jeg mocker ikke teknologi, faktisk omfavner jeg det, men det er mye mer praktisk å tro at det er en ny magisk pille (eller mobilapplikasjon) som kommer til å få klienter til å slå ned dørene dine.

Alle forhold er forskjellige, og det er mange levedyktige grunner til å måtte bytte meglerhus. Plateauing er en av dem. Hvis du har truffet glasstaket ved megling, og du har lært alt du kan lære der, kan en endring være i orden. Du er bare så god som nettoverdien til dine fem nærmeste venner (eller agenter) på kontoret, og hvis du er den største fisken i dammen-finn en ny.

så neste gang du har kløe å hoppe skipet, vurdere følgende 8 spørsmål.

Er de 3 grunnleggende behovene En Eiendomsmegler trenger å bli møtt?

1. Trening
2. Støtte
3. Anerkjennelse

Dette er ikke overraskende nyheter, selvfølgelig. De fleste gode eiendomsorganisasjoner har opplæring. På vårt kontor arrangerer vi en ukentlig, månedlig, kvartalsvis og årlig treningsarrangement. 85% av våre treningsarrangementer er gratis. Sjekk selv. Er du virkelig dra nytte av all opplæring som selskapet har å tilby?

Støtte fra Megleren din føles ikke verdifull før du innser at du ikke har det. Case in point: det er ikke uvanlig at en kjøper blir overtalt av en annen agent (spesielt noteringsagenten) for å sende inn et tilbud på en eiendom, etter at du har vist kjøperen et hjem, og dermed fungerer som anskaffelsesårsak. Det blir stickier når og hvis tilbudet er akseptert, og du er kuttet ut av avtalen. Vil Din Megler kjempe for deg? Hva insentiv Gjør Megleren på en 100% må hjelpe? Stol på meg-det vil ta mer enn en 5 minutters telefonsamtale eller e-post for å løse. En annen ting å vurdere, Hjelper Meglerens omdømme i bransjen deg eller skader deg når det gjelder tid til å forhandle en avtale med de andre partene? Jeg har måttet gå til flaggermus for mine agenter hundrevis av ganger i omstendigheter som denne, og mitt rykte har hjulpet oss med å nå et forlik.

er det noen tvil om at når vi føler oss mer verdsatt, fokusert og målrettet, presterer vi bedre? Å føle seg verdsatt skaper et dypere nivå av tillit og sikkerhet på jobben, noe som frigjør oss til å bruke mindre energi på å søke og forsvare vår verdi, og mer energi skaper den.

har du uttrykt hvordan du føler deg og gitt ditt nåværende selskap muligheten til å justere?

Bekjennelse: jeg hater konfrontasjoner. Jeg tilbrakte mesteparten av livet mitt og prøvde å unngå dem, og det er ikke før de siste 5 årene av livet mitt at jeg har lært å mestre å takle utfordringer på hodet. Hvis Du ikke er fornøyd-la Megleren vite. Jeg har sett mange organisasjoner falle fra hverandre fordi en person begynte å spre negative meninger i stedet for å adressere Dem med Selskapet. Dette er giftig og er en praksis, og du vil ikke være kjent for, og ja, den slags rykte vil følge deg. En God Megler vil møte hver av dine behov og se om de kan bli møtt. Min største pet peeve skjønt, er agenter som ikke jobber som klager om provisjon delt justeringer. Stol på meg, ditt eksisterende Selskap verdsetter arbeidsmoral og energien som følger med, så hvis produksjonen din garanterer det-gå for det. Hvis den ikke gjør det, få til å fungere. De fleste problemer kan behandles, selv om noen kan kreve mer tid og krefter enn andre. Sørg For At Megleren etablerer en tidslinje for endringene som skal implanteres.

Er Du En Agent eller en gjentakende betaling der?

hvert firma har en annen forretningsmodell og ulike forretningsutgifter. Det er ikke uvanlig eller urealistisk for et firma å forvente at agenter skal dele i forretningsutgiftene som ligner på å jobbe på en jobb i en byby og måtte betale for din egen månedlige parkeringsutgift. Spørsmålet er selvfølgelig, er de mer interessert i at du abonnerer på deres månedlige overflødighetshorn av tjenester eller er de genuint interessert i din suksess? Det er ikke noe klart svar på dette spørsmålet-du må bare stole på tarmene dine. Kan disse tjenestene og / eller verktøyene fravikes? Trenger du virkelig dem? Hvis du allerede har etablert din merkevare og bok av virksomheten, kan du ikke ha noen bruk for dem. Hvis du er helt ny agent, kan du vurdere noen av verktøyene som tilbys, men ikke falle i fellen som du trenger dem alle. Jeg har skrevet i detalj om å aldri bygge merkevaren eller virksomheten din på andres plattform.

har Ditt Personlige Merke overskredet Firmaets?

det er flott å jobbe under et stort selskap når du først starter, slik at du kan få tilgang til flere kundeemner, men du kan markedsføre meglernavnet ditt mer enn ditt personlige merke. Det er viktig å gå ut og lage et navn for deg selv, da du vil at kundene skal se etter deg, uansett megling (er) du forbinder med i løpet av karrieren din.

Selskaper selger ikke eiendommer. Agenter selger eiendommer. Dette betyr ikke at firmaet eller Megleren ikke tilfører verdi, men når ditt bidrag til organisasjonen overstiger fordelene ved at du er der, er det på tide å gå. Forholdet må være gjensidig fordelaktig for at dette skal fungere. Jeg husker det øyeblikket jeg visste at mitt personlige merke hadde vokst ut av boutiquefirmaet jeg var en del av. Det var ikke en ego tur, eller selvrettferdig oppdagelse. Jeg var skuffet mer enn noe fordi hadde vi begge vokst sammen – jeg kan ha oppholdt seg lenger.

5. Har du Sluttet Å Lære og Blitt Lærer/Mentor?

det er flott å være en leder i megling, men å ta nye agenter under vingen tar tid-og penger. Hvor mange nye agenter lar du skygge deg hvert kvartal? Hvis mer enn noen få, snakk med din administrerende megler. Det er smigrende å bli bedt om å veilede nye agenter, men det kan også være litt av en byrde avhengig av tidsplanen din.

Det er veldig lett å falle i Administrasjonsmodus versus bor I Fase 1 (aktivt anskaffe kunder) når du har et team og / eller er mentoragenter, men topp produsenter vet at vi er mest effektive og mer lønnsomme når vi er ansikt til ansikt med kunder. Pass på at verken ditt eksisterende firma eller det potensielle firmaet gjør deg (med vilje eller med vilje) til en ubetalt leder.

vil Din eksisterende Megler betale deg full provisjon på ventende avtaler ved utgangen din?

Se gjennom ansatthåndboken og / eller uavhengig kontraktøravtale for å finne ut hvordan provisjoner deles når du forlater. Mange avtaler sier at megleren får en høyere splitt etter at du forlater. Hvis de kan ta en høyere splitt, vil de vanligvis gjøre det. Hvis de er enige om å betale din normale provisjonsdeling etter avreise, prøv å få det skriftlig.

I vårt firma har En Agent/Megler 30 dager fra deres utvandring for å lukke ut sin forretningsbok. Hvis de ikke gjør det, blir provisjoner utbetalt til 50%. Vi gjør dette veldig klart når agenter blir med, så det er aldri noen forvirring. Hvis du har noen nedleggelser kommer opp kan det være best å vente til escrow stenger før avreise. Hvis markedet er sesong kan det være best å hoppe skipet før travle sesongen.

er bryteren din virkelig strategisk eller blir egoet ditt strøket et annet sted?

å være rikt anerkjent for hva du gjør—eller hvem du er—føles bare bra. Det er fantastisk å bekrefte, så beroligende som det er validering, men ros har sin mørke side, spesielt for den personen som gir seg til denne typen verbal bestikkelse og er avhengig av det for å holde seg i noen form for forhold, det være seg forretningsmessig eller personlig. Med andre ord når ros stopper, det er på neste Selskap eller neste romantikk.

hvis du er usikker, og så krever ekstern bekreftelse for å føle deg verdig eller god om deg selv, vil du være spesielt utsatt for (eller et “mål” for) disingenuous ros med usynlige strenger (eller en prislapp) knyttet til den. Jeg var like skyldig i dette som alle andre.

betyr den nye megling legemliggjøre livsstil du ønsker å lede?

Husk at organisasjonen du jobber for, eller vurderer å jobbe for, er refleksjon av dets lederskap. Lever de den livsstilen du ønsker å leve? Jeg refererer ikke bare til deres inntekt. Penger er viktig, ikke misforstå, men til hvilken pris? Hvis de har mistet sine familier i jakten på rikdom, har dårlig helse, lider av en avhengighet og kjører En Ferrari, er det det du leter etter? Kall meg sta, men jeg bestemte meg for at jeg ville bli vellykket uten å være en fraseparert mann, en fraværende far, og en ut av form jerv med en to komma inntekt, og jeg vet at jeg ikke er alene. Du kan ha kaken din og spise den også. Andre har gjort det. Det kan du også. Finn disse lederne og samordne deg med dem. Ikke hør på hva folk sier. Lytt til hva de gjør.

Konklusjon

DET er viktig Å merke seg AT ingen megler – Ingen Nasjonal Merkevare, ingen merkevareperiode kommer til å gjøre deg til en vellykket eiendomsmegler. Du må virkelig ønsker det-vellykket eiendomsmeglere gjøre seg. De tar verktøyene de har lært og bruke dem til å skjære ut nisjer i deres marked. Det tar mye hardt arbeid å være en vellykket eiendomsmegler – jeg tror fremtiden for fast eiendom er et paradigme “skift” fra å måtte vite HVORDAN å finne virksomhet, til å måtte vite hvordan å ha virksomhet finne deg.