Betydningen Av Internasjonal Markedsføring

Gå til: SWOT-Analyse | Ekstern Analyse / Markedsføring Mix Analyse

Internasjonal markedsføring er et viktig aspekt av en bedrifts planleggingsprosess hvis de ønsker å gå global.

i Dag er nesten alle markedsføringsorganisasjoner, store eller små, berørt på en eller annen måte av global konkurranse – fra Den Amerikanske blomsterhandleren som kjøper sine blomster fra nederlandske barnehager, Til Melbourne-klærforhandleren som kilder sine varer I Asia, Til Den Amerikanske elektronikkprodusenten som konkurrerer i hjemmemarkedene med gigantiske Japanske rivaler, til Den Australske forbruksvaredesigneren som leder veien med nye produkter til internasjonale markeder. (2007) [Rediger / Rediger Kilde]

før en organisasjon tar beslutningen om å gå global og selge sine produkter til et nytt marked, må de undersøke sine potensielle markeder når det gjelder det politiske og juridiske miljøet, markedets økonomiske struktur og hvem organisasjonen vil markedsføre sine produkter til og hvordan den vil gjøre dette.

dette essayet fokuserer på hvorfor internasjonal markedsføring er viktig og hvordan en organisasjon kan oppsøke muligheter og eliminere trusler.

Body

Kotler P, et al (2007) sier “Markedsføring er en organisatorisk funksjon og et sett av prosesser for å skape, kommunisere og levere verdi til kunder og for å håndtere kunderelasjoner på måter som kommer organisasjonen og dens interessenter til gode.”

Styring av forbrukerforholdet samt interessentene krever forståelse av de ulike behovene og ønskene til de ulike involverte partene. Forbrukerne vil ha det beste kvalitetsproduktet til den billigste prisen, men dette kommer til en pris for organisasjonen fordi de også har en plikt til å håndtere forholdet til interessentene, for eksempel aksjonærene som ønsker å få høy avkastning på investeringen.

Bedrifter som ønsker å flytte sine produkter i det globale markedet, bruker Internasjonal markedsføring når de samler informasjon om målmarkedet. Informasjonen som samles inn vil inkludere slike ting som; markedets demografi, dagens politiske miljø, hvilket økonomisk system landet opererer under og landets kultur.

Internasjonal markedsføring er viktig for bedrifter å overleve i det globale markedet. Ikke tar internasjonal markedsføring på alvor kan føre til virksomheten svikt i sine oversjøiske markeder. Men ved å bruke de riktige verktøyene kan organisasjonen unngå dette.

Hvorfor Er Internasjonal Markedsføring viktig?

Internasjonal markedsføring er viktig for bedrifter som ønsker å vokse i det globale markedet der bedrifter konkurrerer om forbrukernes siste dollar. Internasjonal markedsføring ser på hva den i dag gjør, for eksempel hvem de markedsfører til, hvordan de gjør dette. Men i global forstand ser det på hva det må endres for å få det nye markedet, og hva kan det holde det samme som hjemme. Hvilken annen konkurranse eksisterer i det nye markedet, hvilke lover eksisterer som kan påvirke virksomhetens virksomhet, hvordan kan produktet vedta den forskjellige kulturen.

Markedsmulighet

virksomheten kan bruke EN SWOT-analyse for å finne ut hva den nåværende posisjonen er i markedet er. SWOT-analysen ser på organisasjonens interne og eksterne faktorer og vurderer hva den må gjøre for å øke styrken og eliminere svakhetene og bruke mulighetene som er tilgjengelige for å redusere eventuelle trusler.

Intern

S: Styrker

dette inkluderer virksomhetens evner, for eksempel erfaring og kunnskap i markedet, om organisasjonen har noen konkurransefortrinn, for eksempel de riktige personene som jobber for organisasjonen, kvaliteten på produktet og til en pris som konkurrentene ikke kan slå. En annen faktor å vurdere er merkevarebildet, om merkevarebildet er etablert eller ikke, og om det er lett å gjenkjenne.

W: Svakheter

dette kan inkludere hull i organisasjonens evner, for eksempel mangel på kontantstrøm, mangel på kunnskap på det bestemte området eller mangel på lederskap.

Ekstern

O: Muligheter

en mulighet kan være at organisasjoner produkter Eller tjenester kan fylle en nisje i markedet, det nye markedet kanskje nærmere bedrifter forsyningskjeden resulterer i en lavere kostnad for produktet.

T: Trusler

den politiske strukturen i markedet, de juridiske barrierer, endre kundenes forventninger.

Økonomisk miljø

Det er fire hovedtyper av økonomiske strukturer: Markedskapitalisme, sentralt planlagt sosialisme, sentralt planlagt kapitalisme og markedssosialisme.

som Beskrevet Av Keegan & Grønn (2005) Markedskapitalisme Er et økonomisk system der enkeltpersoner og bedrifter allokere ressurser og produksjonsressurser er privateide. Derfor bestemmer forbrukerne hvilke varer de ønsker og bedrifter bestemmer hva og hvor mye de skal produsere; statens rolle er å fremme konkurranse og sikre forbrukerbeskyttelse.

Dette er for tiden det vanligste økonomiske systemet rundt om i verden. Land som opererer Under Markedskapitalisme er de enkleste å komme inn i, men har også mest konkurranse, noe som betyr at bedrifter som ønsker å flytte inn i land med markedskapitalisme, må sette seg tid til å se på om organisasjonen har noen kilder til konkurransefortrinn, og hvis det ikke gjør det, hva det kan gjøre for å kunne få et konkurransefortrinn.

som Beskrevet Av Keegan & Grønn (2005) Sentralt Planlagt Sosialisme er der staten har bred makt til å tjene de offentlige interesser som det ser passe. Statlige planleggere gjør ‘top down’ beslutninger om hvilke varer og tjenester som produseres og i hvilke mengder og derfor bruker forbrukerne pengene sine på det som er tilgjengelig.

Organisasjoner som ønsker å flytte sine produkter og / eller tjenester til land som opererer under sentralt planlagt sosialisme, må ha en klar plan for inntreden i markedet. Det vil bli mindre økonomisk frihet i sentralt planlagte sosialistiske land fordi staten bestemmer hvem som mottar ressurser. Dette er det vanskeligste markedet å komme inn på grunn av statens kontroller på organisasjoner. Hvis en organisasjon ønsker å operere i denne spesielle markedsplassen, må den kanskje inngå en partnerskapsavtale med regjeringen.

Politiske Risikofaktorer

Som det fremgår Av Kotabe Og Helsen (2008) det politiske miljøet i alle land endres regelmessig. Nytt sosialt press kan tvinge regjeringer til å lage nye lover eller å håndheve gamle retningslinjer annerledes. Politikk som støttet internasjonale investeringer kan endres mot isolasjonisme eller nasjonalisme. Miljøet i hvert målmarked bør analyseres for å bestemme nivået på økonomisk og politisk risiko og mulighet.

Organisasjoner som beveger seg inn i det globale markedet, må vurdere den politiske risikoen, organisasjonen må være oppmerksom på historien om den politiske og økonomiske strukturen i landet, samt de nåværende systemene som landet opererer under.

Politisk risiko er risikoen for en endring i det politiske miljøet eller regjeringens politikk, noe som kan påvirke et selskaps evne til å drive effektivt og lønnsomhet. Hvis den politiske risikoen er for høy i et land, vil utenlandske investeringer være lave.

noen av de politiske risikoene som er involvert for internasjonal markedsføring er;

den politiske strukturen i landet; hvor raskt er regjeringen i landet endret. Denne faktoren gjelder regjeringens politikk og nivået av byråkrati involvert i systemet. Andre faktorer inkluderer hvor utbredt korrupsjon er i den normale daglige driften av virksomheten. Dette vil påvirke virksomhetens etiske og sosiale ansvar og kan ha en negativ på sitt merkevarebilde.

Et Eksempel på hvordan den politiske situasjonen kan endre seg raskt og ha en negativ innvirkning på organisasjoner er Cuba. Under Batista-diktaturet strømmet utenlandske investeringer, hovedsakelig Fra Usa, inn og til slutt nådde rundt 2 milliarder dollar. Men kommunistiske revolusjonære ledet Av Fidel Castro beslaglagt Havana og styrtet Batista i 1959, og fortsatte å nasjonalisere mye av eiendeler eid av utenlandske investorer.

markedssegmentering

Markeder består av kjøpere, og kjøpere varierer på en eller flere måter. De kan variere i sine ønsker, ressurser, plassering, kjøpe holdninger og kjøpe praksis. Fordi kjøpere har unike behov og ønsker, er hver kjøper potensielt et eget marked.

Organisasjoner må velge deler av markedet som de ønsker å målrette i stedet for å konkurrere om hele markedet; dette er hva markedssegmentering er, bryte markedet inn i ulike grupper av mennesker, basert på deres behov og ønsker, samt hva som gjør at de ønsker å kjøpe et produkt. Alt dette gjør det mulig for organisasjonen å avgjøre hvem deres produkter er rettet mot.

Demografisk segmentering

dette innebærer å dele markedet i grupper basert på hver demografiske variabel, for eksempel alder, kjønn, familiestørrelse, familielivssyklus, inntekt, yrke, utdanning, religion og nasjonalitet for enkeltpersoner som kjøper bedriftsproduktene.

For Eksempel Kinas befolkning er 300 ganger større Enn New Zealands. derfor må organisasjonen bryte disse gruppene av potensiell kjøper av produktet.

atferdssegmentering

atferdssegmentering fokuserer på hvorvidt folk kjøper og bruker et produkt, samt hvor ofte og hvilken mengde forbrukerne bruker eller forbruker. Forske denne informasjonen om det nye markedet, kan virksomheten finne muligheter som det er en nisje i markedet som forbrukerne ser etter i et produkt. Atferdssegmentering handler om de potensielle fordelene folk ser etter i et produkt.

Psykografisk segmentering

Psykografisk segmentering innebærer å gruppere mennesker i forhold til deres holdninger, verdi og livsstil. Denne informasjonen oppnås vanligvis gjennom undersøkelser og spørreskjemaer og andre typer studier.

Marketing Mix

Innføring av produktet i det internasjonale markedet kommer med en helt ny marketing mix analyse. Når organisasjonen åpner et produkt til et nytt marked, må organisasjonen vurdere hva produktet er, hva det står for og hvordan organisasjonen skal markedsføre dette produktet. Hvis det allerede finnes lignende produkter i dette markedet, hvordan skal virksomheten skille produktet fra konkurransen?

merkevarebildet av produktet kan være en kilde til konkurransefortrinn for organisasjonen. Enten produktet er lokalt laget eller laget i et annet land, er alt en del av merkevarebildet. Dette spiller ut i oppfatningen at hvis et produkt er laget I Asia, kan det ikke være av samme kvalitet som det ville være hvis det ble gjort i New Zealand.

når organisasjonen går inn i et nytt marked, må den ta hensyn til landets religion og kultur. For eksempel selger nz svinekjøtt I Indonesia; Indonesia Er det største Muslimske landet i verden. Hvordan markedsfører en organisasjon dette produktet?

gjennom markedssegmenteringen skal organisasjonen kunne bryte ned ulike grupper av mennesker i det landet, for eksempel hvor mange ikke-Muslimer som bor i det landet, noe som kan hjelpe organisasjonen med å markedsføre sitt produkt. Organisasjonen må også finne ut hvordan den kan gjøre dette uten å forstyrre landets viktigste religion.

Pris

Selger produktet til riktig pris som passer best til produktet. Gå til et nytt marked organisasjonen må endre sine prisstrategier for å matche landet. Alt dette avhenger av flere faktorer, for eksempel hvor mye konkurranse det er i markedet, om produktet organisasjonen selger er i et lavinntektsområde, noe som vil føre til at mange ikke har råd til å kjøpe produktet hvis det er for dyrt.

Promotion

når en organisasjon er fremme sitt produkt og / eller tjeneste i det internasjonale markedet, må den vurdere faktor som, hva organisasjonen gjør i dag for å fremme sitt produkt / tjeneste og hvordan eller hvis de kan endre denne formen for markedsføring for å nå et nytt mål marked. Den type markedsføring som organisasjonen brukes innenlands kan ikke fungere det samme i det utenlandske markedet på grunn av ulike demografi, kultur etc.

Da Fisher & Paykel lanserte sin produktlinje i Kina tidligere i år, lanserte De Den på det største apparatet i Kina, og visste at det ville være mange seere og potensielle kjøpere av deres produkter på dette showet.

Plassering

Plassering er distribusjonen av et organisasjonsprodukt og er et viktig aspekt ved å komme inn på et utenlandsk marked. For å selge sine produkter må en organisasjon ha et effektivt distribusjonsnettverk, og etablering av en kan ofte være en svært kostbar og tidkrevende jobb. En måte å få et distribusjonsnettverk på er å skaffe seg en eksisterende virksomhet som selger et konkurrerende produkt.

Konklusjon

Internasjonal Markedsføring er viktig for bedrifter som tenker på å gå global eller allerede har. Hvordan organisasjonen nådde sitt målmarked innenlands, fungerer kanskje ikke det samme i den nye markedsplassen. Det finnes ulike verktøy som bedriftene kan bruke for å finne muligheter, og også mange strategier for å bruke i den nye markedsplassen som vil øke sjansene for en avkastning på tid og penger organisasjonen investert i sin nye markedsplass

før du går inn i den nye markedsplassen organisasjonen kan utføre forskning for å finne ut hvilke land som vil gi best avkastning for organisasjonen, dette kan gjøres ved å analysere landets økonomiske system og nivået av politisk risiko stede.

en organisasjon kan bruke EN SWOT-analyse for å se på sitt nåværende interne og eksterne miljø. EN SWOT-analyse vil skissere organisasjonens styrker, om det har noen konkurransefortrinn, og i så fall hvordan kan de bruke dette til deres fordel. SWOT-analysen fremhever også organisasjonens svakhet og eventuelle muligheter som kan oppstå for organisasjonen.

organisasjonen kan bruke markedssegmentering som et annet verktøy for å analysere hvem målgruppen er gjennom demografisk, psykografisk og atferdsmessig segmentering, samt hvem som kan bruke produktet / tjenesten, når de kan bruke produktet / tjenesten, hvordan dette produktet kan brukes og hvorfor og hvordan det kan nå hele målmarkedet.

Et annet verktøy som organisasjonen kan bruke er en marketing mix analyse, dette analyserer hva sine produkter er, hva prisstrategi det vil bruke i det nye markedet, hvordan organisasjonen kan fremme produktet, om det vil holde samme forfremmelse metoden som det gjør innenlands eller fremme det annerledes og hvordan vil de få produktene til forbrukerne.

Internasjonal markedsføring er mer enn bare å selge produktene dine på en ny markedsplass, det handler om å bygge relasjoner med forbrukerne, for organisasjonen å gjøre dette må den forstå hva forbrukernes behov og ønsker er, og til pris vil de betale for å få dette.