De Mest Effektive Måtene Å Markedsføre Nettbutikken I henhold Til 25 Ecommerce Pros

det er tilsynelatende uendelige måter du kan bruke tid på å fremme og vokse din nye nettbutikk.

men for de fleste e-handel butikkeiere, prøver å takle hver metode på en gang er ikke den riktige måten å drive vekst. Ikke bare vil din innsats forbruke all din tid, men du vil sannsynligvis produsere laber resultater. Tross alt er det vanskelig å gjøre noe veldig bra når du sprer deg for tynn.

jo bedre tilnærming er å velge et begrenset antall måter å markedsføre nettbutikken. Fokuser innsatsen din på disse kanalene, og mål resultatene dine for å se hva som fungerer og hva som ikke fungerer.

deretter kan du over tid utvide og forfine innsatsen din basert på det du vet driver vekst og salg.

men hvor skal du begynne?

i vår siste undersøkelse, vi spurte en gruppe e-handel markedsførere å avdekke de mest effektive kanalene for å fremme en ny nettbutikk. Innhold, influencer, e-post og sosiale medier markedsføring toppet listen.

vi ba også våre respondenter om å dele de spesifikke strategiene de bruker for å drive vekst og salg på sine anbefalte kanaler. Her er hva vi lærte.

Hvordan Markedsføre En Ny Nettbutikk Med Innholdsmarkedsføring

“Når det gjelder nettbutikker, har vi alltid hatt de største suksessene for å fremme våre kunder gjennom innholdsmarkedsføring,” sier Andrew McLoughlin fra Colibri Digital Marketing. “Publisering gir en mulighet til å forklare hva som setter en butikk bortsett fra resten, og det bygger et innholdskorpus som også kan gi en sterkere tilstedeværelse på sosiale medier.”

Jaywing Australias Katie Bolton er enig: “Å produsere gratis, verdifullt innhold skaper tillit til merkevaren din, holder folk informert og hjelper deg med å rangere i søkemotorer. Du vil se kraften i innholdsmarkedsføring via sosiale aksjer, økt synlighet i søkemotorer og økt trafikk.”

så hvilken spesifikk taktikk bør du bruke? Våre respondenter kom med flere forslag.

Publiser Mer Enn Bare Blogginnlegg

Bolton hevder at å kjøre en blogg er en av de beste måtene å skape en lojal tilhengerskare og bygge merkekjennskap, spesielt hvis du publiserer top-of-the-trakt innhold. Men andre respondenter anbefaler å gå utover bare å publisere blogginnlegg.

” hvis du vil at butikken din skal skille seg ut, gi gratis innhold til potensielle kunder, ” sier Pupfords Devin Stagg. “Jeg mener ikke bare blogger. Du bør også gi bort verdifulle og dyptgående innhold stykker som ebøker og kurs.”

hvis du ikke trenger annet enn et navn og en e-postadresse for besøkende å få tilgang til disse premium biter av innhold, Stagg sier, ” du kan markedsføre til de besøkende via e-postkampanjer i fremtiden.”

Grit ‘ S Jason Acidre anbefaler å bruke videoinnhold for å skille seg ut: “Jeg tror en av de mest undervurderte måtene å markedsføre en ny nettbutikk på, er å skape videoinnhold av høy kvalitet som viser hva et bestemt produkt gjør og hvordan det fordeler brukerne.”

Når du har publisert videoinnholdet, Sier Acidre, ” fremme det tungt på sosiale medier .”

Ikke Forsøm SEO

Ifølge James Boston Fra Paperlust er kombinering av innholdsmarkedsføring og SEO spesielt effektiv når du markedsfører et produkt som har høyt søkevolum for generiske termer (f.eks. “bryllupsinvitasjoner”).

“Målretting av alle våre store hodevilkår har gjort det mulig for Oss å bli den første spilleren i Det Australske markedet,” Sier Boston, ” med over 50.000 organiske besøk i måneden.”

Paperlust bruker følgende strategier for å drive trafikk med innhold OG SEO:

• “Mange kunder som kommer til nettstedet ditt er i de tidlige stadiene av kjøpsprosessen og kan trenge videreutdanning på produktet eller hvordan du bruker Det,” Sier Boston. “Å ha godt grunninnhold vil føre til bedre tid på nettstedet, og bedre engasjement er et av signalene som brukes av søkemotorer for å validere søkeordets nøyaktighet.”
• Remarketing:” Vi har et stort antall blogger som er rettet mot forskeren på tidlig stadium, ” Sier Boston. “Når noen besøker en av disse bloggene, sporer vi dem ved hjelp av remarketingcookies, så serverer vi spesifikt innhold og meldinger til dem i løpet av de følgende ukene når de surfer på nettet og sosiale medier. Remarketing er mye billigere enn å kjøpe oppkjøpet (cent versus dollar) og gir OSS EN ROAS på 8-15 ganger.”
• Outreach: “Outreach ved hjelp av innholdsmarkedsføring for oss handler om å skape merkekjennskap,” Sier Boston. “Vi kontakter jevnlig alle de store bryllupbloggene og magasinene med nytt innhold vi har produsert. Ofte sender uønsket innhold arbeid, men andre ganger må du gå videre. For magasiner som Vogue har Vi organisert produkter og produktbilder basert på deres kreative retning.”
• Rike Utdrag: “Rike utdrag lar søkemotorer bedre forstå hvilken informasjon som finnes på hver nettside,” Sier Boston. “Men mange savner innholdsmarkedsføringsmuligheten ved å bruke utdrag. De trenger å inkludere en klar, konsis beskrivelse av et produkt, ikke et søkeord-laden signal til søkemotorer.”

Og Mens Paperlusts resultater viser at kombinere innholdsmarkedsføring og SEO kan føre til bemerkelsesverdig vekst, Advarer Boston om AT ” SEO er en mellomlang til langsiktig strategi. Betalt søk og sosialt, “sier han,” er fortsatt kritisk for å få eksponering der vi ikke dominerer organisk.”

Tenk På Betalt Søk For Kortsiktig Vekst

Grand Cru Digitals Casey Bryan anbefaler ” få Google Ads-Google Shopping-annonser og noen display/video—merkevareannonser-sett opp for den nye butikken umiddelbart for å få det nye bedriftsnavnet der ute.”

” Så, “Bryan sier,” har disse kjører mens implementere pågående SEO. Denne strategien vil trekke oppmerksomhet straks samtidig som den legger grunnlaget for langsiktig organisk vekst.”

Jaywing Australias Katie Bolton er enig: “Fordelen MED ppc-annonsering gjennom søkemotorer er at du kan velge hvilke spesifikke søkeord annonsene dine—og dermed innholdet ditt-vises for.”

og når du smalner inn for å utvide kanalen din gjennom betalt søk, hold øye med de viktigste beregningene dine med dette betalte søkedashbordet.

Slik Markedsfører Du En Ny Nettbutikk Med Influencer Marketing

“Influencer marketing er en av de mest effektive måtene å markedsføre en ny nettbutikk,” sier Peacock Alley ‘ S Ryne Higgins.

den beste delen av influencer marketing er at det er enkelt og rimelig å komme i gang. Alt du trenger å gjøre er å identifisere relevante påvirkere og sende dem produktet ditt for å teste og gjennomgå.

Som Christian Schauf Fra Uncharted Supply Co. sier: “den beste måten å fremme og vokse en ny nettbutikk er å få produktet foran folk som er mest sannsynlig å bruke den. På Uncharted sendte Vi vårt flaggskip, Seventy2 Hour Survival Bag, til overlevelseseksperter og overlevelsesblogger for at de skulle se gjennom og legge ut på deres nettsted.”

Ifølge Higgins fører det å sende produktene dine til influencere til to store fordeler: “For det første hjelper det deg med å få eksponering gjennom influencerens publikum. For det andre fungerer det som kvalitetssikring for forbrukere som liker å studere vurderinger før de kjøper (som er de fleste av dem).”

For Alejandra Melara Fra Gray Group International er Higgins andre punkt nøkkelen: “Vi tror at for å begynne å produsere online inntekter, er det viktigste å bygge tillit med publikum. Å ha en relevant influencer fremme produktet ikke bare øker trafikken, men det hjelper deg også begynne å bygge et tillitsforhold med publikum.”

men når det gjelder influencer marketing, er større ikke alltid bedre. “Ikke arbeid med influencers med millioner av tilhengere,” sier Growth Hackers Jonathan Aufray. “Begynn liten. Finn det jeg kaller makro-influencers-de som har mellom 10.000 og 100.000 følgere – i din nisje. Sørg for at deres etterfølgere er engasjert og samsvarer med målgruppen din.”

“så,” Sier Aufray, ” bygg et forhold til influenceren og begynn å bygge og fremme innhold sammen. Deretter analyserer du kampanjene dine og optimaliserer.”

En Case Studie I E-handel Influencer Markedsføring Suksess

Dennis Fra Core dna deler en suksesshistorie om hvordan e-handel oppstart Frank Kroppen brukes influencer markedsføring å bygge tillit i sin merkevare Og skape et ønske for sine produkter.

“Arbeide med påvirkere er ikke en ny vekst taktikk for e-handel bedrifter,” Dennis sier, ” men Måten Frank Kroppen nærmet det var interessant.”

“Helt Fra begynnelsen fokuserte Frank Body på “autentisk” innhold skapt av andre for å øke merkevarebevisstheten. Før De selv hadde et nettsted, Sendte Frank Body tusenvis av prøveprodukter til De De betraktet Instagram micro-influencers I Australia-overveiende makeup artister og skjønnhetsbloggere.”

” Nedenfor er et eksempel på et autentisk influencer-innlegg På Instagram:”

“det som er unikt med dette innlegget er at influenceren sier på forhånd: ‘Dette er IKKE en annonse. Jeg er besatt av @ frank_bod produkter.'”

” Å Sende produktet til Noen Instagram-influencere kommer ikke til å være nok. Det var tre ting Som Frank Body gjorde som gjorde deres influencer samarbeid vellykket:”

1. “De hadde et flott produkt som var unikt og nytt i markedet. Influencers var glade for å prøve det ut.”
2. “de understreket behovet for “ekte” svar fra disse påvirkerne. Alt de ba om var tilbakemelding og en del på Deres Instagram-side hvis produktet resonerte, som det gjorde. Dette viser en trend bort fra ‘polert’ influencer innlegg og mot en mer autentisk deling av vår erfaring med et produkt.”
3. ” de kombinerte denne influencerkampanjen med en kundefokusert, brukergenerert innholdskampanje, som utnytter de samme hashtags og stil for bildene. Dette rammet opp troverdigheten til disse influencer-innleggene.”

“resultatene? Denne originale influencer-kampanjen gikk nøtter. Folk som fulgte disse mikro-påvirkere var misunnelig. De ville ha produktet selv og kunne ikke vente med å bestille det.”

Så hva er handlingsbar takeaway? Dennis sier: “ikke bare send ut produkter til influencers og forvent å gå viral. Fokuser på de som har innflytelse over din smale kundegruppe, legg vekt på den ene tingen du gjør bedre enn noen andre, og gjør hele opplevelsen troverdig ved å støtte kvaliteten på produktet ditt.”

Hvordan Markedsføre En Ny Nettbutikk Med E-Postmarkedsføring

” vi har fordelen av å jobbe tett med nettbutikker på deres markedsføringstiltak, og vi ser konsekvent at e-postmarkedsføring genererer en høyere AVKASTNING enn noen annen oppkjøpskanal, sier Josh Reyes Fra SmartrMail.

reyes fortsetter: “algoritmene som driver sosiale medier og duopolet Av Facebook og Google har resultert i en stadig økende kostnad for å gjøre forretninger og nå kunder for nettbutikker. E-post tillater forhandlere å intimt kontakt med og ta sine mest lojale kunder samtidig som spirende startups å utvikle hærer av påvirkere.”

Coffey & Te Er Meg Coffey enig: “Fokus på databasen din . E-post er det eneste uten en algoritme på spill.”

faktisk, selv om du bruker en annen kanal for å markedsføre nettbutikken din i utgangspunktet, bør du fortsatt bruke den kanalen til å utvide e-postlisten din. SOM BOOM Marketing David Balogh sier: “Vi bruker mange online markedsføringskanaler-influencer markedsføring, sosiale medier og betalte annonser – men vi vil bare ha en ting fra våre prospekter: å abonnere på vår liste.”

” Akkurat nå gjør Vi dette med en giveaway-kampanje,” Sier Balogh. “Det er slik vi bygger vår e-postliste, og vi fremmer for det meste våre gaver på sosiale medier. Når vi har en persons e-postadresse, drar vi nytte av forhåndsbygd e-postmarkedsføringsautomatisering, slik at når noen kommer på listen vår, er vi klare til å selge til dem hvis deres handlinger indikerer at de er klare til å kjøpe.”

Men selv om du ikke fokuserer på sosiale medier markedsføring sammen med e-postmarkedsføring, kan du begynne å bygge din e-postliste på dag ett. Jaywing Australias Katie Bolton sier bygge en database med e-post er så enkelt som “inkludert en e-postabonnement skjema sted på nettstedet ditt.”

Fanger kontaktinformasjonen til de tidligste besøkende, sier Arvind Krishnan Fra Swym Corporation, ” lar deg engasjere seg med de besøkende over tid og utnytte dette engasjementet for å drive konverteringer. Det er en fin måte å maksimere verdien på en bærekraftig basis.”

Hvordan Markedsføre En Ny Nettbutikk På Sosiale Medier

“Helt fra begynnelsen er det viktig å gå live med dine sosiale medier markedsføringstiltak,” sier Blogging.org Zac Johnson. “Dette inkluderer å bygge en følgende og også sørge for at du har en tilstedeværelse på alle plattformer.”

Glacier Wellness’ Samuel Meyers er enig: “geni bak sosiale medier markedsføring er at den er designet for å spre ideer og nyheter som brann. Som et resultat bør det være en av de første kanalene for nye selskaper å få eksponering og bringe trafikk til sine butikker.”

Så langt som hva sosiale kanal å fokusere på, Meyers anbefaler Instagram For e-handel butikker: “Takket være sin unike format, Vi har funnet Instagram å være spesielt effektiv i å utvide vårt publikum . I motsetning til andre sosiale mediekanaler som fokuserer på å gi deg det du allerede liker, forutser Instagram brukernes interesser og leverer nytt innhold.”

Og mens det er mulig å vokse din sosiale følgende organisk, kan du også vurdere å kjøre betalte annonser. James Marques Fra Iconic Genius hevder at ” sosiale medier annonsering er en av de enkleste og billigste måtene å markedsføre nettbutikken din.”

hvordan? Marques fortsetter: “Sosiale medier annonsering lar deg målrette din perfekte kunde basert på interesser, atferd, jobbtitler og mer. Du kan også bruke e-postdatabasen din på sosiale medier, som lar deg retarget interesserte kjøpere eller lage look-a-like publikum.”

Mcmahon Marketing Kalie Fry er enig: “Facebook lead ads har vært en gamechanger for oss . De har hjulpet oss med å bygge bro over gapet mellom bevissthets-og vurderingsstadiene, samtidig som du reduserer friksjonen du normalt vil møte med kontaktskjemaer. Integrering Med Vår HubSpot CRM, vi er i stand til å identifisere mer kvalifiserte kundeemner og gi næring til dem mer effektivt.”

Tips For Å Lykkes med Betalte Annonser På Sosiale Medier

våre respondenter tilbød en rekke tips for å lykkes med betalte annonser på sosiale medier.

Ken Marshall Av Doorbell Digital Marketing sier at ” nøkkelen til sosiale medier annonsering er nøyaktigheten av demografisk målretting. Du kan bruke interesser, hobbyer, fulgte sider, aldre, jobbtitler, etc. for å bli utrolig detaljert med hvem du viser annonsene dine til.”

Marshall anbefaler følgende prosess for å drive trafikk og salg med sosiale medier annonsering:

1. “Lag en engasjerende video som utdanner eller underholder publikum. Dette vil tillate deg å få et mål for dine potensielle sterkeste støttespillere.”
2. ” Retarget den delen av publikum som så videoen forbi halvveis merket med en promo annonse.”
3. ” Retarget brukere som ikke har gjort et kjøp med et spesialtilbud. Få dem til å skrive inn e-postadressene sine for å kreve tilbudet.”
4. ” Send ut en e-postblast mot slutten av kampanjen med en oppfølgingsmelding som sender ut en egen promo bygget rundt sosialt bevis og en følelsesløpende CTA.”

“Selv om du ikke treffer salgsmålet ditt etter kampanjen,” Sier Marshall, “vil Du ha utviklet langsiktige innholdsressurser og generert en e-postliste over interesserte brukere å målrette igjen i fremtiden.”

Paperlusts James Boston bemerker også at du kanskje trenger forskjellige tilnærminger for organiske og betalte sosiale kampanjer.

” innholdet vi lager for sosialt, er forskjellig for betalt annonsering og for vår egen organiske feed,” sier han. “Kunder bruker vår feed mer som en brosjyre, går gjennom vårt brede utvalg av alternativer før du spør eller går til nettstedet vårt. Innholdet for dette formålet er veldig mye tradisjonelt stylet skudd og flate legger.”

” Boston fortsetter Imidlertid, ” for betalte oppkjøpskampanjer, er innholdet mye mer følelsesladet. Videoer som viser våre mest luksuriøse design er filmet ved hjelp av myke lyseffekter for å skape en følelsesmessig forbindelse. Re-marketing innhold, inkludert video og stillbilder, er mye mer fokusert på konverteringsmeldinger om våre unike salgsforslag.”

Mål effekten av de betalte annonsene dine i å øke nettbutikken din ved hjelp av dette instrumentbordet for betalte annonser.

Andre Kampanjetaktikker Og Kanaler Å Vurdere

mens innhold, influencers, sosiale medier og betalt søk og sosialt toppet vår liste over de mest effektive måtene å markedsføre en ny nettbutikk, delte våre respondenter også noen flere ideer for å markedsføre butikken din både online og offline.

Chris Bauer Fra ElevenNorth Clothing Co. sier at det er mye verdi i å markedsføre produktene dine på live-arrangementer. “Personlig har jeg sett den beste veksten komme fra live-arrangementer: kunstfestivaler, brew fests, farmers markets, etc. Sjansen til å samhandle med mennesker-få dem til å se produktene mine og prøve dem på – og fortell dem at historien min får dem hekta.”

“for meg har det ført til den organiske veksten som jeg tror en liten nettbutikk trenger,” Sier Bauer. “Når jeg går inn i 2019, har jeg sjansen til å vokse utenfor bare nettbutikken og komme inn i noen lokale butikker som vil selge produktene mine i omkringliggende byer og byer.”

Jake McKenzie Av Auto Tilbehør Garage anbefaler et enkelt tips for å fremme en nettbutikk: “tilby spesialtilbud og kampanjer. Tross alt, det er tonnevis av andre nettbutikker på kundenes fingertuppene. Tilbud og kampanjer kan bidra til å sette nettstedet ditt fra hverandre.”

Grit ‘ S Jason Acidre anbefaler å danne partnerskap med indirekte konkurrenter. “Se etter måter å danne partnerskap med indirekte konkurrenter-de som selger produkter som utfyller deg. Disse bedriftene har e-postlister over personer som kan være interessert i produktene dine, og du kan trenge inn i publikum ved å bli omtalt i nyhetsbrevene sine.”

Og Jaywing Australias Katie Bolton sier det er makt i pressemeldinger. “Bruk pressemeldinger for å tiltrekke medieoppmerksomhet og i sin tur markedsføre butikken din til potensielle nye kunder. Men sørg for at nyhetene dine er nyhetsverdige! Ikke forvent et svar med mindre du gir publikum noe interessant å lese.”Mål effekten av denne kampanjen taktikk i voksende nettbutikken med denne butikken oversikt dashbordet.

Så Hvilken Kampanje Taktikk Bør Du Velge?

Forhåpentligvis har du nå tonnevis av ideer for nye måter å markedsføre nettbutikken. Men hvor skal du begynne?

vi spurte våre respondenter om deres råd, og de fleste anbefalte at nye nettbutikkeiere kommer i gang ved å bygge e-postlister:

Å Bygge e-postlisten din er et flott sted å starte fordi du kan gjøre det på et stramt budsjett, og du kan bruke e-postadressene du samler inn i alle andre kampanjer du kjører i fremtiden.

i tillegg er e-postmarkedsføring effektiv uansett hva du selger. Og det er nøkkelen, Som Jurrasic Sands’ Joe Sloan påpeker, fordi “den beste måten å markedsføre en ny butikk er virkelig avhengig av publikum og produktet ditt—mer spesifikt kostnaden.”

” Hvis Du selger en vare for under $35, Sier Sloan, “har du sannsynligvis ikke en lang kjøpsreise, så sosiale medier og forfremmede innlegg er en god ide. Facebook og Instagram er et flott sted å starte fordi mange salg kommer fra impulskjøp.”

” Hvis produktene dine er $75 eller mer, “Fortsetter Sloan,” må du sannsynligvis overbevise kunden om å kjøpe. Det kan ta flere nettstedbesøk og e-post, pluss kontinuerlig eksponering for nettannonser. Det beste stedet å starte i dette scenariet er med en blogg.”

hvis du bestemmer deg for å starte med noe annet enn å bygge en e—postliste som din første kampanje taktikk—eller hvis du planlegger å markedsføre via e-post og en annen kanal-sørg for å vurdere hvilke kanaler som skal være best for prispoengene på produktene du selger. For å finne ut dine beste kanaler som utfører kanaler, sjekk ut disse gratis ecommerce dashboard-eksemplene.

og til slutt, vurdere ditt eget budsjett når du velger en kampanje kanal, også. Bcgs Brian Carter tilbyr denne anbefalingen: “På et budsjett anbefaler vi influencers, blogging og e-post. I skala er den beste langsiktige strategien å ringe inn i annonseringsgevinst.”