Den Avanserte Veiledningen Til Tilpasset Innholdsmarkedsføring

Det er på tide at du virkelig engasjerer publikum.

Hvorfor?

Engasjerende innhold av høy kvalitet er livsnerven i innholdsmarkedsføring.

men jeg foreslår ikke at du gjør det på den tradisjonelle måten, men ved å bruke sanntidsinnhold som inspirerer og dytter leserne i riktig retning.

Enten du er en innhold markedsfører eller en bedriftseier som bare blogger et par ganger i måneden, har du et valg å gjøre: du kan enten lære å produsere en rekke innhold som støtter kundene dine, eller du kan ansette erfarne tekstforfattere for å gjøre det for deg.

det er tusenvis av forfattere tilgjengelig for utleie. Men å finne en profesjonell forfatter som virkelig forstår hvordan å vokse og gi næring til et publikum er vanskelig.

ifølge en studie i 2019, en svimlende 90% av markedsførere rapporterer at ansette markedsføring innhold talent er vanskelig.

Tilpasset innhold spiller en viktig rolle i lead nurturing prosessen. Ikke alle typer innhold vil lykkes engasjere publikum.

du trenger innhold som bringer tilfredshet til kundene dine.

har du noen gang lest noen innlegg av en populær blogger eller forfatter som forteller deg å lage “verdifullt innhold?”Lurte du på” hva betyr det?”Tross alt, det som er “verdifullt” er helt relativt.

Det jeg anser for å være et verdifullt blogginnlegg, kan høres ut som skit eller regurgitated innhold til deg.

en måte at du kan skille deg ut midt i intens konkurranse er ved å fokusere på å lage tilpasset innhold. Du trenger ikke å bekymre deg, fordi jeg vil lede deg gjennom 3-trinns prosess.

først grunnleggende…

Hva Er Tilpasset Innhold?

Digitale markedsførere har ulike definisjoner av ” tilpasset innhold.”Den mest relevante definisjonen jeg har sett er Imidlertid Fra Adotas . Det gir oss et klarere bilde av hva tilpasset innhold virkelig betyr:

Tilpasset Innhold-utviklet Av folk Som Pohly & Pohly over 50 år siden med flyselskapsmagasinet — var vanligvis opprettelsen av innhold ment å bygge en tilhørighet med ditt eksisterende publikum. Dette innholdet vil forsterke merkevaren, kommunisere verdien av produktet og skape nye muligheter. Tilpasset Innhold er opprettelsen av ‘branded content’ for en kunde. Og for det meste opprettes tilpasset innhold for klienten å kommunisere med sine egne eksisterende kunder.

fra denne definisjonen kan du se at fokuset vanligvis er på den eksisterende kunden. (Selvfølgelig kan tilpasset innhold også tiltrekke seg nye kunder når det distribueres effektivt.)

Innholdsmarkedsføring vs. Tilpasset Innhold

både innholdsmarkedsføring og tilpasset innhold er kunderelasjonsprosesser som krever unikt og godt utformet innhold. Uansett hvilken tilnærming du tar, må du investere enten tid eller penger i innholdsskaping. Det er et must hvis du vil at markedsføringsstrategien skal lykkes.

Markedsførere er i økende grad forpliktet til å bruke mer på innholdsproduksjon. Hubspot opprettet en flott infographic som viser tilstanden til innholdsmarkedsføring i 2019.

Men hva er egentlig forskjellen mellom tilpasset innhold og innholdsmarkedsføring? Ærlig talt, jeg er enig med mange digitale markedsførere at flere av begrepene som brukes i vår bransje er virkelig peker til samme.

det er sant her også. Mange ser på innholdsmarkedsføring som” det nye begrepet ” for tilpasset innhold.

Merkeinnhold, tilpassede medier, forbrukermedier, merkevarejournalistikk, kundepublisering og innholdsmarkedsføring er noen av de interrelaterte begrepene som folk bruker når de beskriver hva det krever for å produsere godt innhold for kundene.

men jeg tror Det er en feil å vise tilpasset innhold gjennom nøyaktig samme linse som innholdsmarkedsføring. Tilpasset innhold er ofte skreddersydd for å passe målgruppen som du allerede har bygget.

Innhold markedsføring er vanligvis ” utad vendt.”

med andre ord handler det om å skape og publisere nyttig innhold som vil tiltrekke seg nye potensielle kunder og kunder for bedriften din. Det er også rettet mot å forbedre søkemotorrangeringer.

på den annen side er tilpasset innhold fokusert ikke på å tiltrekke seg et nytt publikum, men heller på å engasjere den eksisterende.

For Eksempel oppretter Moz vanligvis tilpasset innhold for eksisterende brukere av området og premium-medlemmer. Denne typen innhold vil være til liten nytte for nye besøkende som først besøker nettstedet.

Nå som du vet forskjellen mellom innholdsmarkedsføring og tilpasset innhold, så vel som forholdet mellom de to, lurer du kanskje på hvorfor du trenger å lage tilpasset innhold som en del av innholdsstrategien din.

la oss undersøke kjernefordelene ved å legge til tilpasset innhold i markedsføringsstrategien din:

i). De fleste kunder gir opp Når De søker På Google etter svar relatert til et bestemt produkt de bruker, og finner ingen relevante søkeresultater.

Men når du skreddersyr ditt tilpassede innhold for å svare på populære spørsmål i din nisje, har du lykkes med å bygge bro over gapet.

den nyttige kombinasjonen av miljø og omstendigheter vil oppmuntre dine eksisterende kunder til å bli.

her er et eksempel på hva jeg mener: Evernote. Dette selskapet forstår hvordan å bygge bro over gapet og gi nyttige svar til sine eksisterende brukere.

de delte en gang et innlegg med tittelen “Ta Notater: Hvordan Lage Vanlig Med Evernote,” for å svare på brukernes spørsmål.

Mange merker har en Ofte Stilte Spørsmål (Faq) side på deres nettsted som hjelper eksisterende og interesserte kunder å forstå hvordan produktet fungerer.

Andre selskaper refererer til samme type side som ” kunnskapsbase.”Fra etiketten alene, kan du fortelle at kundene vil finne mer informasjon om produktet enn nye besøkende.

Awebers kunnskapsbaseside er grundig, nyttig og godt formatert.

Hvis du allerede har kunder eller et lojalt publikum med spørsmål, og du vil gi bedre svar på, vil Du kanskje skure Quora for disse spørsmålene.

når du finner en, lage en video ut av det, eller et blogginnlegg, en grundig artikkel som denne eller kanskje en infographic. Mulighetene er nesten uendelige.

ii). Det gir sårt tiltrengt hjelp til eksisterende kunder: suksessen til alle online business avhenger av hvor godt du hjelpe kundene når de trenger det.

når du oppretter ressurssterke guider, plasserer du deg selv som en autoritet. Ja, du setter din bedrift bortsett fra mengden. Min avanserte GUIDE TIL SEO har skapt en dypere forbindelse med mine blogglesere. Hvordan vet jeg det?

etter å ha publisert disse avanserte guider, min blogg engasjement økt dramatisk. Spesielt gikk kommentarer På Quicksprout fra 50 til 200 per innlegg, i mange tilfeller.

noen ganger er alt du trenger Å gjøre for å få respekt for dine eksisterende kunder, å bli en tankeleder.

med andre ord, gå utover å skape innhold. Begynn å gi nyttige svar som tar prospektet Fra punkt A til Punkt B. Bruk dette forslaget som en veiledende markedsføringsstrategi.

iii). Det fostrer et lojalt publikum: Innholdsmarkedsføring er ditt hemmelige våpen for å tiltrekke et nytt publikum.

Men det er ikke nok å tiltrekke seg dem. Du må også pleie og beholde dem. Det er anslått at en 5% økning i kundelojalitet kan øke selskapets lønnsomhet. Dette er fornuftig når du faktor kostnadene ved å finne en ny kunde versus beholde en eksisterende.

så hvordan beholder du kundene du kjøpte gjennom innholdsmarkedsføring?

svaret Er åpenbart: Lag nyttig, flott innhold som er skreddersydd for dem. Svare på sine spørsmål og gi en killer post-kjøp kundeservice erfaring. Det er hva tilpasset innhold handler om.

Tilpasset innhold som viser brukeren/kunden hvordan man oppnår bedre resultater med nettstedet, programvaren, produktet eller verktøyet som de allerede bruker, vil mest sikkert engasjere dem. Hvis de er forlovet, blir de værende.

iv). Tilpasset innhold fører til bedre synlighet for merkevarer: som jeg har sagt fra begynnelsen, er målet med å bruke enten innholdsmarkedsføring eller tilpasset innhold eller en kombinasjon av begge, å tiltrekke og tilfredsstille kunden.

Tilfredshet vil få kundene til å kjøpe igjen, henvise andre til nettstedet ditt, nevne deg på sosiale medier, og bruke produktet til å løse sine problemer, i stedet for å bytte til konkurrentene dine.

faktisk er 81% av fornøyde kunder mer sannsynlig å gjøre forretninger med deg igjen hvis de har en positiv opplevelse.

merkevaren din er din identitet på nettet. I denne informasjonsalderen kan prospekter og kunder ikke vite hvem som står bak et flott produkt, men merkevaren vil alltid være kjent.

som et eksempel kjenner flertallet av Menneskene jeg har kommet over ikke Grunnleggeren(E) Av Coca-Cola-merket. Men det stopper dem ikke fra å kjøpe Koks produkter ofte.

Virkelig, Det handler Om merkevaren. Når du lager bra innhold som er skreddersydd for publikum, gir du dem en åpen invitasjon til å fortelle andre om merkevaren din, enten de gjør det på sosiale medier eller gode gamle ord i munn.

hvis du kan forbedre din personlige merkevare på nettet, vil du øke din søkemotor appell, salg og inntekter.

Så, hvordan kan du gjøre tilpasset innhold markedsføring arbeid for din bedrift?

Følg disse tre trinnene:

Forstå kundens persona.

med dine eksisterende kunder i fokus, kartlegge deres persona å finpusse din forståelse av målgruppen. En persona er ikke bare en beskrivelse av kundene dine, men de faktiske eller oppfattede egenskapene de har.

for å få dyp kunnskap om publikumspersonen din, må du grave etter innsikt i hva kundene dine tenker på når du gjør forretninger med deg.

hva forventer de å få ved å holde fast ved merkevaren din? Ikke ta denne informasjonen for gitt, fordi det er stoffet (eller essensen) av deres lojalitet.

når du utvikler en standard kjøperpersona som vil hjelpe deg med å levere ditt tilpassede innhold mer effektivt, bør du inkludere kundens bakgrunn, demografi, mål, utfordringer, vanlige innvendinger og største frykt.

Her Er Frank Founders persona. Det skildrer hans egenskaper og egenskaper:

På et øyeblikk kan du se at det å skape passende innhold for Frank er mye lettere nå på grunn av informasjonen om Ham som du har identifisert.

uansett hva din nisje er, bør kartlegging av kundens persona være en viktig del av innholdsstrategien din.

det er enkelt å få kundens demografi hvis de har kjøpt produktet eller tjenesten. Det er enda enklere når de er i diskusjonsgruppen eller medlemskapssiden din. Enklere fortsatt hvis du er koblet på sosiale medier.

Hubspot har En stor ressurs Kalt Make My Persona som forenkler kjøperens persona-opprettingsprosess.

Forskning og mål kunde-sentrert søkeord.

en god innhold markedsfører forstår viktigheten av organiske søkebrukere. Du kan generere flere kundeemner og salg når du optimaliserer for de riktige søkeordene. Ifølge NewsCred, ” 59% av b2b markedsførere sier SEO har størst innvirkning på bly generasjon.”

Før du arbeider med opprettelse av tilpasset innhold for brukerne eller kjent publikum, må du undersøke og velge de mest relevante søkeordene for å tiltrekke fremtidige brukere. Generiske søkeord vil bare ikke få jobben gjort.

Bevæpnet med merkede søkeord, samt andre søkeord som vil svare på et bestemt spørsmål for brukeren, kan jeg lage tilpasset innhold som fordeler de umiddelbare brukerne og rangerer høyt i Googles søkeresultater.

Her er et stykke relevant, tilpasset innhold som avslører fordeler og ulemper Med Shopify vs BigCommerce. Dette innlegget er et svar på søkeordet ” Shopify vs bigcommerce.”

Lag uimotståelig innhold i det mest ønskede formatet.

hvis du vil at tilpasset innhold skal fungere for bedriften din og engasjere kundene dine, må du gjøre det uimotståelig.

en av grunnene til at 54% av b2b-markedsførere sliter med å produsere engasjerende innhold, er fordi de ikke har tatt seg tid til å studere målgruppen.

innholdet som går viral kapitaliserer på en ting: kundespørsmål. Som jeg alltid sier:

nettstedet ditt er av deg, men ikke for deg.

så, innhold, i alle formater, bør være inspirert av brukere og kunder.

uansett hvilken type innhold de ønsker eller trenger, må DU sørge for at DU bruker aida-formelen for å gjøre innholdet overbevisende.

det er kunder som foretrekker videoer over skriftlig innhold. Andre ville gå ut for å se og dele din infographic. Når du er forvirret på hvilket innholdsformat du skal produsere, spør spørsmålet.

du kan sende et spørreskjema til e-postabonnentene dine. En enkel spørreundersøkelse med fire alternativer vil gjøre. Her er et eksempel:

hvilket innholdsformat liker du?

• Blogginnlegg og artikler?
• Videoer?
• Infografikk og bilder?
• Ebøker?

fokuser alltid på og arbeid primært med innholdsformatet som publikum foretrekker.

et forsiktig ord: hvis du foretrekker skriftlig innhold( f. eks. et blogginnlegg eller en artikkel), men du fant ut at de fleste av kundene dine vil ha visuelt innhold, må du tilpasse og finne en måte å innlemme flere visualer på. Det er ditt ansvar.

Konklusjon

ikke glem markedsføringsaspektet av tilpasset innhold.

hvis ditt eksisterende publikum er lite, spiller det ingen rolle hvor mye tid, ressurser og kreativitet du legger i å produsere innholdet ditt hvis du ikke har en innholdsmarkedsføringsstrategi på plass. Kort sagt, du vil ikke få maksimal fordel.

av denne grunn bør du se etter måter å forbedre ditt neste innhold ved å belønne dine eksisterende kunder og lojale publikum.

når folk blir belønnet, vil de gjerne henvise andre til samme blogg eller plattform som inspirerte dem.

du vil se publikum vokse, i det øyeblikket du begynner å belønne dine eksisterende kunder.

Hosting En Facebook-konkurranse hvor du gir bort verdifulle gaver (for eksempel de første 2 kapitlene i den nye boken din, en betaversjon av programvaren din, tilgang til et medlemskapsprogram eller din dyrebare tid) kan hjelpe deg med å bygge fart for ditt nye innhold.

På baksiden, bli bevisst på tankene bak tilpasset innhold markedsføring. Du må gjøre innholdet eksklusivt for målgruppen din.

hvis målgruppen din er stor nok – eller du bare vil betjene kundene dine, uavhengig av størrelsen-så er det tilrådelig å sende tilpasset innhold via e-post eller dele det i dine private medlemmer-bare sosiale mediegrupper.

Det som fungerer best-forutsatt at det får kundene til å føle seg elsket, verdsatt og respektert – vil arbeide for å nå målene du skisserte i markedsføringsstrategien din.

har du spørsmål om tilpasset innholdsmarkedsføring og hvordan du bruker den til å pleie og beholde et lojalt publikum for bloggen din?