Forhandlingsferdigheter: Hvordan Bli En Forhandlingsmester

her er noen forhandlingsferdigheter for produktive forhandlinger og kommunikasjon på forhandlingsbordet. Vurder følgende spørsmål man kan spørre om deres forhandlingssituasjon:

• “Hva skjedde?”
• ” Hvordan ble en hyggelig diskusjon sur?”
• ” Hvorfor raknet avtalen i siste øyeblikk?”

Hvis Du noen gang har kommet bort fra en forhandling som stiller deg selv spørsmål som ligner på dette, kan dårlig kommunikasjon være grunnen til At, Skriver Roger Fisher, William Ury og Bruce Patton i sin landemerkebok, Getting To Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (2nd Ed.(Penguin Books, 1991).

de to forfatterne advarer leserne om ikke å falle i den felles forhandlingsfellen av handling og reaksjon:

“Hvis den andre siden kunngjør en fast posisjon, kan du bli fristet til å kritisere og avvise det. Hvis de kritiserer forslaget ditt, kan du bli fristet til å forsvare det og grave deg inn… kort sagt, hvis de presser deg hardt, vil du ha en tendens til å presse tilbake.”

Krev DIN gratis kopi: Forhandlingsferdigheter

Bygg kraftige forhandlingsferdigheter og bli en bedre dealmaker og leder. Last ned vår gratis spesialrapport, Forhandlingsferdigheter: Forhandlingsstrategier Og Forhandlingsteknikker for Å Hjelpe Deg Med Å Bli En Bedre Forhandler, fra Programmet På Forhandling Ved Harvard Law School.

for å avverge denne forhandlingssyklusen, fremmer forfatterne en metode som de liker å ringe forhandlingsjujitsu. Som i ” kampsport av judo og jujitsu, unngå pitting din styrke mot deres direkte; i stedet bruke dine ferdigheter til å gå til side og slå sin styrke til dine ender.”

Forhandling jujitsu betyr å bryte den onde syklusen av eskalering ved å nekte å reagere negativt under en forhandling. Motstand bør kanaliseres til andre aktiviteter som “å utforske interesser, finne opp alternativer for gjensidig gevinst, og søke etter uavhengige standarder.”

hvordan kan forhandlingsjujitsu fungere i praksis? På 1990-tallet søkte en teknologioppstart $ 10 millioner i finansiering Fra Soros-organisasjonen. Innledende forhandlinger førte til en dødvann. Ni måneder senere kom Soros-gruppen tilbake til forhandlingsbordet og sa at Den var klar til å utarbeide en avtale. Oppstarten foreslo finansiering til en pris på $1,25 per aksje; Soros-gruppen motvirket tilbudet med en pris på $0.50 per aksje. På dette punktet, oppstart partnere sa til hverandre, ” Her går vi igjen . De er ikke seriøse. La oss gå videre til andre finansiører.”

I Stedet for å gi opp, bestemte en forhandler ved oppstart å “se bak” Soros-gruppens posisjon. Han innså At Soros tvilte på at hans selskap ville oppnå sin ambisiøse forretningsplan, og foreslo å bryte finansieringen i fire stadier på $ 2,5 millioner hver, med resultatmål på hvert trinn. Som en start foreslo Han At Soros group ville investere $2.5 millioner til sin foretrukne $ 0.50 per aksjekurs. Så, hvis oppstarten møtte sine mål, ville Soros-konsernet investere sine neste $2, 5 millioner til $ 1, 00 per aksje, etterfulgt av investeringer på $1, 50 per aksje og $2, 00 per aksje når påfølgende milepæler ble oppfylt. Takket være denne øvelsen i forhandling jujitsu gikk finansieringsavtalen gjennom.

Hvilke forhandlingsferdigheter får deg til å føle deg som en forhandlingsmester? Del dine teknikker med våre lesere i kommentarfeltet nedenfor.

Relaterte Forhandlingsferdigheter Artikkel: Konfliktløsning Og Muligheter For Gjensidig Gevinst

Krev DIN gratis kopi: Forhandlingsferdigheter

Bygg kraftige forhandlingsferdigheter og bli en bedre dealmaker og leder. Last ned vår gratis spesialrapport, Forhandlingsferdigheter: Forhandlingsstrategier Og Forhandlingsteknikker for Å Hjelpe Deg Med Å Bli En Bedre Forhandler, fra Programmet På Forhandling Ved Harvard Law School.

opprinnelig publisert i 2010.

Tilpasset fra ” Kan Du Bryte Syklusen Av Dårlig Kommunikasjon?”Av Susan Hackley, Administrerende Direktør, Programmet Pa Forhandling Ved Harvard Law School for Forhandlings nyhetsbrev.