Hva Å Selge: Hvordan Velge Riktig Produkt For Din Bedrift

et sentralt spørsmål ofte spurt av oppstartsentreprenører er hva du skal selge i virksomheten. Hvilke produkter eller tjenester kan du selge som vil gi deg penger?

valg av riktig produkt eller tjeneste er kritisk. Faktisk kan valget av et produkt eller en tjeneste for din bedrift gjøre eller ødelegge virksomheten din. Velg et produkt som krever betydelig produksjonskapital når du ikke har noen og ikke kunne finne noen, og virksomheten din er kompromittert fra starten. Tilby en tjeneste som hundre andre entreprenører tilbyr i din lokalitet, og du kan finne det vanskelig å bli lagt merke til over konkurrentene dine. Eller velg et produkt med et ekstremt spesialisert marked, men du vet ikke hvordan du skal nå potensielle kunder, og bedriften din kan gå kaput.

dine produkter eller tjenester definerer virksomheten din. Dine produkter er din virksomhet! Hvis du vil gjøre virksomheten din til en inntektsgenererende maskin, er det første trinnet å velge riktig produkt eller tjenester å selge.

Med de riktige produktene, du selv stå en bedre sjanse til å holde kundene. Ideen er å holde kundene alltid ved stadig å tilby dem et verdifullt produkt eller en tjeneste, og dermed redusere kostnadene for å nå og appellere til dem. Klok produktvalg er derfor avgjørende for din suksess.

hvordan velger du riktig produkt å selge? Her er noen spørsmål for å hjelpe deg å begrense fokus og forhåpentligvis velge produktet som vil fungere for deg:

1. Hva er dine primære hensyn for å velge et bestemt produkt?

Lag en liste over dine utvalgskriterier, og hva du synes er viktig for deg i å identifisere hva virksomheten å engasjere seg i. Det er en myriade grunner for å velge et produkt, og disse grunnene kan omfatte: økonomisk fordel for virksomheten din, relativt lave investeringskrav, positiv avkastning på investeringen, passer med dagens strategi, mulig å utvikle og produsere, lett å kilde og anskaffe, relativt lav risiko og tid til å se tilsiktede resultater.

2. Kan du møte kundens behov og løse et bestemt problem?

produktet må adressere et behov eller en mulighet. Du må vite hvordan dine produkter eller tjenester kan hjelpe kundene. Det må ha en reell verdi som kundene kan gjenkjenne, ønsker og trenger. Inkluder i produktinformasjon og salgsmateriell hvordan produktene dine kan være til nytte for kundene, for eksempel bidra til å redusere tid, innsats og utgifter.

3. Hvor kapabel er du til å produsere produktet?

akkurat som en idrettsutøver trenger å vite sin fysiske tilstand før han går inn i et løp, må du også vite om du har tid, ressurser og evne til å produsere produktet. Mange entreprenører gjør feilen i å gå videre med en forretningside bare for å oppdage at de ikke har råd til arbeidskraften som kreves, eller ikke har ressurser til å outsource produktutviklingen. Som et resultat, mange opplever glidning i utgivelsesdatoer gjør feil i å lansere halvferdige nettsteder. Du må også vurdere ved starten hvordan du kan skalere opp produksjonen hvis det er en sterk etterspørsel etter produktet.

4. Hva er størrelsen på ditt potensielle tilgjengelige marked?

Du må i det minste få en ide om størrelsen på markedet ditt. Vet hvem som sannsynligvis vil bruke eller dra nytte av produktene dine. Hvis du selger et informasjonsprodukt om hvordan å selge på eBay, definere som vil være potensielle kunder du tror vil være interessert i produktet. Mange små og hjemme bedriftsentreprenører ser markedsundersøkelser som en unødvendig og dyr kostnad, men forstår hvem og hvor stort markedet ditt kan lønne seg i det lange løp.

5. Må du overholde regjeringens regler og forskrifter?

Nye lover eller offentlige regler og forskrifter kan påvirke produktet. Noen produkter kan selges umiddelbart uten behov for statlig godkjenning. Andre krever imidlertid tillatelser, lisenser og godkjenning fra regjeringen.

6. Hvis et lignende produkt eksisterer, kan produktet være overlegen i funksjonalitet, presentasjon eller markedsføring?

dette innebærer å vite og forstå Din Unike Selger Proposisjoner. Din unike selger proposisjoner er en ting som gjør at produktet annerledes enn noen andre. Det er en grunn til at de tror forbrukerne vil kjøpe produktet, selv om det kan virke ikke forskjellig fra mange andre akkurat som det. Det kan være at produktet har en lavere pris eller mer praktisk emballasje, eller det kan smake eller lukte bedre, eller vare lenger.

7. Hvilke barrierer må overvinnes for en potensiell ny produktinngang?

inngangsbarrierer inkluderer høye forsknings-og utviklingsutgifter, høy tilstedeværelse av oppstart eller sunk kostnader, og internasjonale handelsrestriksjoner som tariffer og kvoter. Patenter er også viktige barrierer for mange små og hjemmebaserte bedrifter, hvor konkurrenten din kan ha juridisk beskyttelse for en integrert del av produktet ditt og dermed kan hindre deg i å produsere produktet ditt. Andre inngangsbarrierer inkluderer rovprising av konkurrenter som vil tvinge deg til å operere med tap, høye reklame-og markedsføringskostnader for å konkurrere med etablerte merkevarer i bransjen, og kostnadsfordelene som konkurrenten din nyter som gjør at de kan sette lavere priser.

8. Hva er potensielle salg, vekst, fortjeneste og tid for payback?

før du starter din bedrift, kjøre tallene først. Få en klar ide om kostnadsstrukturen, hvor mye salg du må ha for å bryte og legge inn et overskudd, og hva avkastningen på investeringen vil være.

for mer informasjon, les følgende artikler:

• Hvordan Velge Produkter Å Selge I Liten Butikk
• Velge Riktig Produktlinjer
• Øke Produktmiks: Hvordan Bestemme
• bruke eBay For Å Teste Ditt Nye Produkt
• 5 Måter Å Teste Din Forretningside Rimelig

Anbefalte Bøker Om Valg Av Riktig Produkt:

• Velge Hva Du Skal Selge På Nettet: En 4-Punkts Formel For Lønnsomt Produktvalg
• Hvordan Og Hvorfor Store Selskaper Gjør Produktvalg: Du Vet Hvordan Du Selger, Lær Nå Hvordan Selskaper Kjøper
• Hva Du Skal Selge på eBay Og Hvor Du Skal Få Det: Den Endelige Veiledningen Til Produktsourcing for eBay Og Utover
• Hvordan Selge Det Du Gjør: Virksomheten Til Markedsføringshåndverk, 3. Utgave