Hva Er Gated Innhold Og Hvordan Du Bruker Den For Bly Generasjon

det er en av de vanligste spørsmålene markedsførere spør seg selv når de er ferdig med å produsere et stykke innhold. Hvordan presenterer vi det for vårt publikum? Skal vi bare gi alt bort, eller skal vi be om leserens informasjon i bytte for innholdet?

Det avhenger av ditt endelige mål for innholdet. Det er fordeler og ulemper til hver strategi, og vi vil diskutere både i dagens artikkel. La oss starte på toppen.

Hva er inngjerdet innhold?

det er anslått at så mye som 80% av B2B innhold markedsføring eiendeler er gated. Markedsførere bruker gated innhold for å generere potensielle kunder ved å gi potensielle kunder verdifull informasjon i bytte for navn, e-postadresse, bransje, tittel og annen kontaktinformasjon. Denne typen innhold kan være en rekke innholdsmarkedsføringsressurser som hvite papirer, videoer, ebøker, produktdemoer eller casestudier.

Gates er et innhold markedsføring stift fordi de er et kraftig verktøy for bly generasjon. På den annen side, gating innholdet er ikke alltid den beste strategien for å maksimere seere av ebok eller rapport, for eksempel. Krever prospekter fylle ut et skjema for å laste ned ebok kan redusere nedlastinger drastisk fordi noen nettbrukere er fortsatt ikke komfortabel å dele sine personlige opplysninger i bytte for tilbudet. Hvis du bare ønsker å bygge merkevarebevissthet, er det sannsynligvis en bedre strategi å tilby innholdet uten en gate.

Udatert innhold gir besøkende tilgang til innholdet uten å fylle ut skjemaer eller gi informasjon. Typiske eksempler på udatert innhold er blogger, infografikk, videoer og casestudier. Innhold uten en port kan forbedre tilliten med prospekter fordi det fjerner veisperringer til verdifull informasjon. Det er en avveining, selv om, fordi selv om ungated innhold kan øke visninger, bly generasjon kan lide hvis du ikke bruker kontakt fange.

når og hvorfor markedsførere bruker gated og ungated innhold

prøver du å generere potensielle kunder eller øke merkekjennskap? Det er spørsmålene som markedsførere må svare når de bestemmer om de skal legge til en port til innhold. Det ideelle scenariet er å generere kundeemner samtidig øke antall visninger for innholdet.

En måte å gjøre dette på er å bruke porter bare på visse punkter i markedsføringstrakten. Her er de tre øverste stadiene av markedsføringstrakten og innholdstypene som tilsvarer hver:

• bevissthetsfasen: i dette stadiet vet prospektet at de har et problem, men de vet ikke mye om virksomheten din. Nyttig innhold for dette stadiet inkluderer blogger, infographics, podcaster, ebøker og white papers.
• vurderingsfasen: I løpet av dette stadiet begynner prospekter å se merkevaren din som en bransjeautoritet og en potensiell løsning på deres problem. Innhold for dette stadiet inkluderer webinarer, nedlasting av programvare og casestudier.
• beslutningsfasen: i dette stadiet av kjøpsreisen bestemmer prospektet om merkevarens produkter og tjenester kan møte deres behov. Kraftige tilbud for dette stadiet inkluderer gratis konsultasjoner, produktdemoer og gratis prøveversjoner.

i bevissthetsfasen vet de fleste prospekter svært lite om merkevaren din og har ennå ikke tillit til deg. Hvis du fjerner porten fra innhold i dette stadiet, kan du forbedre merkevarens synlighet og forbedre troverdigheten din med potensielle kunder. Som prospekter flytte ned markedsføring trakt og er mer interessert i virksomheten din, vil de være mer sannsynlig å være villig til å fylle ut et skjema for å få tilgang til innhold som ebøker og webinarer.

la oss evaluere noen eksempler på gated innhold for å se hvordan selskaper bruker skjemaer til å generere kundeemner.

Eksempler På Gated innhold

Innhold gating er vanligvis forbundet med nedlastbart innhold som ebøker eller white papers. Men det trenger ikke å være begrenset til en nedlastbar ressurs. Gratis konsultasjoner, produktdemoer og pristilbud er alle eksempler på gated innhold som ikke er en nedlastbar ressurs.

Appboy

Appboy krever at besøkende fyller ut et skjema med fem felt for å se e-boken for mobilmarkedsføring. På den positive siden mottar de mer prospektinformasjon, men det er også en lengre inngangsbarriere:

Pardot

denne pardot post-click destinasjonssiden ble designet for å overtale besøkende til å laste ned white paper for marketing automation. Kundelogoer nær CTA viser frem andre store merker som bruker Pardot, noe som bidrar til å overbevise potensielle kunder om å konvertere. Siden kan imidlertid forbedres ved å fjerne koblingen I pardot-logoen og også” Ta Det For Et Spinn ” – knappen, som begge fungerer som utgangspunkter vekk fra dette white paper for marketing automation:

Infusionsoft

Infusionsoft tilbyr en produktdemo til prospekter som fyller ut skjemaet nedenfor. Ved å holde skjemaet kort, Infusionsoft reduserer friksjon og vil trolig øke mengden av fører som kan næres til salg:

Oracle

ved første øyekast synes denne oracle post-click destinasjonssiden å ha en kort form. Bare en e-postadresse ser ut til å være nødvendig. Når besøkende treffer fortsetter, ser De et stort elleve feltskjema:


Hvis Oracles side presenterte et tilbud øverst i markedsføringstrakten, for eksempel et bloggabonnement, kan størrelsen på skjemaet skremme prospekter. Men siden en live demo er nederst i trakten, og prospekter allerede er kjent Med Oracle, er det ikke uvanlig å be om mer informasjon.

Eksempler på ikke oppgitt innhold

formålet med ikke oppgitt innhold er å bygge merkekjennskap og utvikle tillit med prospekter. Etter hvert som prospekter blir mer kjent med merkevaren din gjennom ikke-oppdatert innhold, vil de være mer sannsynlig å gi deg kontaktinformasjon, fylle ut et skjema eller be om en demo på et senere tidspunkt.

selv om udatert innhold ikke samler prospektinformasjon ved første besøk, kan du cookie nettleseren og retarget dem senere med et inngjerdet tilbud bak en destinasjonsside etter klikk. I tillegg har ungated innhold SEO fordeler og kan hjelpe deg med å rangere høyere i søkemotorer (som også kan generere merkevarebevissthet og hjelpemidler med retargeting i prosessen).

her er noen eksempler på kjente merkevarer som markedsfører innhold uten gate:

Salesforce

en bedriftsblogg er et godt eksempel på ikke-angitt innhold, som Salesforce demonstrerer nedenfor. SELV OM cta-knappen for salesforce-nyhetsbrevet er synlig. Prospekter trenger ikke å klikke på det eller fylle ut skjemaer for å få tilgang til blogginnholdet:

Kissmetrics

det som gjør infographics så overbevisende og spennende for prospekter å lese, er at de er visuelle. Kissmetrics forstår dette og tilbyr sine blogglesere et bredt utvalg av infographics for å lære dem hvordan de skal ” spore, analysere og optimalisere vekstsyklusen.”Deres nettsted har en hel seksjon dedikert til infographics, som kan nås uten å fylle ut et skjema:

Amazon Web Services

AWS har en veldig imponerende case studies-seksjon, som beskriver hvordan deres skyteknologi har bidratt til å løse problemer for kjente kunder. Sosialt bevis er svært effektivt for å påvirke prospekter, så å tilby dette innholdet ungated kan hjelpe prospekter å komme unna med en positiv visning og bedre forståelse av AWS:

ved å klikke gjennom, får leserne mer detaljert informasjon om hver respektive casestudie. HER er en annen casestudie FRA BP som forklarer utfordringen deres og hvorfor De valgte Amazon Web Services for å løse problemet deres:

Instapage

selv om Vi har en overflod av ikke-klassifisert innhold for markedsførere (for eksempel vår bedriftsblogg og denne artikkelen). Veiledningen for destinasjonssider etter klikk nedenfor er en av mange ressursguider for markedsføring for utdanning som vi gjør tilgjengelig på nettstedet vårt. Disse dyptgående ressursene gir digitale markedsførere verdifull informasjon om et bestemt emne, noe som bygger tillit til vårt merke som autoritet på landingssider etter klikk og digital markedsføring:

eksemplene ovenfor viser at ikke alt innhold skal bak skjemaet. Hva er viktig å huske at du trenger å produsere bedre innhold – være nyttig for leseren.

hvordan landingssideskjemaer etter klikk påvirker generering av potensielle kunder

landingssidene Dine etter klikk bør bruke en rekke overbevisende elementer som overbevisende overskrifter, kundelogoer og attester for å maksimere antall potensielle kunder som genereres. For eksempel markerer kundelogoer store merker som bruker tjenestene dine, og å plassere dem i NÆRHETEN AV EN CTA kan bidra til å påvirke et prospekt for å konvertere.

En av de største feilene du kan gjøre er å skyve trafikk til en post-klikk destinasjonsside som har en lang form, spesielt tidlig i markedsføringstrakten. Jo lengre skjemaet, mer overveldende det kan være for prospekter.

her er to eksempler på hvordan genuint kan påvirke bly generasjon.

ActiveCampaign

skjemaet på denne activecampaign-destinasjonssiden etter klikk krever bare to felt-firmanavn og e-postadresse. Ved å holde antall felt lav, ActiveCampaign reduserer friksjon og sannsynligvis øke antall brukere som vil melde seg for sin gratis prøveversjon:

SugarCRM

SugarCRM utnytter en smart teknikk med sin e-bok etter klikk destinasjonsside. I stedet for overveldende prospekter med en lang form ved første øyekast, valgte de å implementere en to-trinns opt-in skjema. Men ved å klikke PÅ CTA, prospektet da lærer de må fylle ut en åtte-feltet skjema for å få tilgang til ebok.

Inkludert at mange felt for en top of trakt tilbud øker friksjon og mest sannsynlig reduserer antall kundeemner Som SugarCRM kan generere fra denne siden:

i denne situasjonen vil redusere antall skjemafelt sikkert være en god a/B-test for å avgjøre om skjemaets lengde er indikativ for antall potensielle kunder som genereres.

fordeler og ulemper med gating innhold

det er avveininger til gating innhold akkurat som det er med noen annen markedsføring teknikk. Generere innhold primært for å generere kundeemner, som du deretter kan gi næring gjennom markedsføring trakt. Men det er andre grunner til å gate innholdet også.

kanskje innholdet er for verdifullt til å gi opp gratis, eller du vil levere innholdet til virkelig interesserte parter. Ulempen er at når du plasserer innholdet bak et skjema, kan brukerne ikke se det. Din ungated blogginnlegg er mye mer sannsynlig å gå viral enn gated ebok.

på overflaten kan ikke udatert innhold generere kundeemner, men det øker merkets synlighet. DU kan få EN SEO boost også med mer web-trafikk og inngående linker.

hvordan bestemme om du skal gate innholdet

Her er noen spørsmål å stille deg selv når du gjør beslutningen om å gate innholdet eller ikke.

1. Hva er målet ditt: Bygge merkekjennskap eller generere kundeemner? For merkevarebevissthet er ikke-innhold sannsynligvis det beste alternativet. Bly generasjon, derimot, er best for gated innhold fordi besøkende må fylle ut et skjema med sin informasjon før de kan få tilgang til tilbudet.
2. tilbyr konkurrenter allerede dette innholdet ungated? Hvis konkurrentene tilbyr det samme innholdet uten en gate, deretter legge et skjema til din versjon kan sette deg på en konkurransedyktig ulempe.
3. gir innholdet nok verdi til å bli gated? Kontroller at innholdet gir betydelig verdi til potensielle kunder før du ber dem om deres kontaktinformasjon. Tenk 10-siders ebok, forskningsrapport eller gratis prøveversjon i dette tilfellet.
4. Hvilken informasjon trenger du for å produsere en kvalitetsledning? En lang form skaper friksjon og reduserer sjansene for at utsiktene vil konvertere. Hva er den minste mengden informasjon du trenger for å pleie et lead?

Hvordan vil bedriften bruke gated innhold?

Innhold gating er avgjørende for å generere potensielle kunder som bedriften trenger for å vokse. Men undated innhold er nøkkelen til å øke synligheten og tilliten til merkevaren din. Hvordan vil din bedrift finne den rette balansen mellom gated og undated innhold?

Gating innhold tidlig i markedsføring trakt kan skremme bort potensielle kunder som kan bruke din bedrift som en løsning på deres problem. Ved å vente til senere for å bruke gates, du øke din merkevare synlighet på toppen av markedsføring trakt samtidig generere kundeemner i midten og bunnen av trakten.

uansett om innholdet ditt er inngjerdet eller ikke, kan Du skape et sterkt førsteinntrykk med Instapage, den mest tilpassbare landingssideplattformen etter klikk. Registrer Deg For En Instapage Enterprise demo i dag.

Se Instapage Enterprise-Planen i Aksjon.

Demo inkluderer AdMap™, Personalisering, AMP,

Globale Blokker, heatmaps & mer.

JEG VIL HA EN DEMO