Hva Er High-Ticket Produkter Og Tjenester Og Hvordan Du Kan Selge Din [6 Eksempler På High-Ticket Sales Trakter Vist Seg Å Konvertere Inkludert]
I Mai 2017 avsluttet jeg salget med En ny klient Som heter Michael over telefonen.
hans virksomhet solgte $10.000 hyperbaric chambers, en type medisinsk behandling brukt av idrettsutøvere.
Michael spurte meg om Jeg hadde noen eksempler på høy-billettsalg trakter. Han ønsket å vite om en salgstrakt kunne fungere for sin type virksomhet, hvor han selger et dyrt fysisk produkt.
etter å ha vært en digital markedsfører og entreprenør for 12 + år, visste jeg intuitivt svaret var ja.
det er mye overlapping mellom hva en høy billett salg trakt er og en bly generasjon trakt for bedrifter som selger tjenester, som du vil se.
og siden jeg tok meg tid til å svare På Michaels spørsmål og gi gode eksempler, bestemte jeg meg for at det ville være nyttig å lage en bloggartikkel rundt dette emnet.
jeg trodde dette kunne være nyttig for deg som noen som selger produkter for $1000+ (eller høye billettjenester) siden du sannsynligvis har det samme spørsmålet:
” Fungerer en salgstrakt virkelig? Spesielt for min bedrift, hvor vi selger dyre produkter eller tjenester?”
I Stedet for å prøve å overbevise deg om at salgstrakter virkelig fungerer med dyre, fysiske produkter og tjenester, bestemte jeg meg for at det var bedre å vise deg i sanntid, praktiske eksempler.
Først, la Oss sørge for at vi er på samme side når det gjelder betydningen av “høy billett”…
bli med over 22,000 glade abonnenter i deres reise for å skalere sin virksomhet.
HVA ER HIGH-TICKET ELEMENTER?
high-ticket elementer er en høy verdi og høyt priset produkt eller tjeneste. De koster litt penger og tilbyr kjøpere en høy verdi.
disse elementene kan inkludere dyre produkter som biler, smykker og high-end sykler. Og de kan være tjenester som coaching, webinarer og opplæring. Eller de kan være et produkt eller en tjeneste som koster mer enn $1000 og tilbyr kundene mye verdi.
som du allerede vet, er en salgstrakt en rekke trinn som fører en potensiell kunde eller klient til en kjøpsbeslutning. På samme måte er en høy billett salg trakt definert som et salgssystem som fører en kunde, trinn-for-trinn, å kjøpe en høyere priset produkt eller tjeneste.
High-ticket trakter Er en kraftig markedsføringsstrategi som, når den brukes riktig, kan gjøre deg mye penger. Avhengig av hvor godt du implementerer salg trakt strategier, høy billett trakt vil konvertere-det har allerede skjedd for massevis av andre selskaper, inkludert Her På AutoGrow.
uansett, normalt folk som kjøper produkter eller tjenester til høyere priser er vanligvis mye mer investert i dem og mer sannsynlig å ha høyere nivåer av suksess med disse produktene eller tjenestene. Det er en av hovedgrunnene til at høybillett-elementer er gode for bedrifter.
Åpenbart er De Ikke for alle typer bedrifter skjønt. For eksempel…
- Hvis du ikke er villig til å belaste mer enn $1000 for et kurs…
- Hvis du er fornøyd med å lade klienter en timepris for SEO-tjenester…
- hvis du er slått ned med krevende og unappreciative klienter, forteller deg selv “dette er bare jobbens natur”…
så, selge høy billett elementer er ikke for deg.
på den annen side, hvis…
- Du er villig til å belaste klienter av tjenesten din over en $1,000+…
- Du vil tjene mer fortjeneste per salg …
- Du er villig til å bruke mindre på overhead kostnader…
- og du foretrekker å selge dyre produkter eller tjenester i stedet for rimeligere…
da er high-billetter perfekt for deg og din bedrift.
vanligvis er høyere billettprodukter også de mest lønnsomme fordi de betaler for seg selv. Dette er en grunn til at folk begynner å selge høy billett elementer i første omgang. De vet at de trenger færre salg for å møte sine økonomiske mål.
det er mye potensial for skyrocketing din månedlige og årlige inntektsvekst med høy billett elementer. Men tingen er, generere høy billett fører kan være vanskelig fordi det krever ulike salg trakt taktikk enn lav-billett elementer.
for eksempel, hvis du selger høy billett produkter, for å drive kundens engasjement kan du vurdere å be om et lite innskudd på en dyrere element. Nedenfor ser Du Hvordan Tesla brukte denne markedsføringsstrategien.
og hvis du selger en tjeneste i stedet for et fysisk produkt, kan du gi prospektet en forhåndsvisning av det betalte produktet i form av en billig (eller gratis) rapport eller webinar. Du vil se nedenfor hvordan det fungerte bra for ExcelHelp.com.
Så, hvis du vurderer å svinge firmaet ditt og begynne å selge høybillett-varer, er det 5 eksempler på høybillett-trakter av multimillion-dollar-selskaper som du kan modellere for bedriften din…
HØYBILLETT-TRAKT EKSEMPEL #1: Woodleaf Realty-768 Nye Kundeemner Med En $ 2500 Budsjett
Janie Howard eier en eiendomsmegler Kalt Woodleaf Realty I Colorado.
hun ønsket å bli mer involvert I facebook-annonsekampanjer, men hun og hennes lille team visste ikke mye om digital markedsføring.
så dessverre, hennes bly generasjon innsats falt kort av hennes mål.
med Det konsulterte Hun AgentFire for hjelp.
Nedenfor Er et nydelig bilde Av Janie (helt til høyre) og hennes lag.
Vil du se hvordan hun genererte 768 leads på bare to måneder?
la oss starte med trinn 1.
Trinn #1: Finn En Nisje Publikum
det hele startet med å identifisere riktig publikum.
teamet fokusert på en nisje publikum i motsetning til å prøve å imøtekomme til alle.
denne ideelle persona ville være en eldre hus som ønsker å bygge ned.
ifølge casestudien målrettet De Facebook-brukere innen 10 miles Fra Colorado Springs som har vært huseiere i 6 + år, er i alderen 55 + år, og deres hjemmeverdi er mellom $ 500.000 og $$1.999.999.
Trinn # 2: Facebook Annonsekampanje
Neste, det var på tide å opprette annonser rettet mot deres” downsizer ” publikum.
og teamet valgte karusellstilen.
men facebook-annonsene var bare begynnelsen.
Trinn # 3: Landing Page
Uten en effektiv destinasjonsside betyr Facebook-annonsene dine ingenting.
For Woodleaf Realty valgte de et rent utseende som ber om grunnleggende kontaktinformasjon.
videre ble kopien personlig, avhengig av Hvilken Facebook-annonse som ble klikket på.
selv om laget prøvde flere varianter, var følgende den høyeste utøveren:
Trinn # 3: Nå Ut Raskt
mange salgsmuligheter gå ut av vinduet på grunn av en langsom responstid.
om selgeren ikke vil komme ut som trengende eller det er en systematisk feil, spiller det ingen rolle. Dine leads ønsker å bli kontaktet veldig raskt.
I En Studie Av Harvard Business Review på 1,25 millioner salgsledninger, fant de at selskaper som svarer på et lead innen en time etter en registrering, er 7 ganger mer sannsynlig å kvalifisere ledelsen som selskaper som svarer etter to timer.
Og Dette er Hva Woodleaf Realty bestemte seg for å gjøre med sine nye destinasjonssider.
Ved å følge opp leads raskt, Ga Woodleaf seg en konkurransefortrinn over de mange meglerhusene som tar over 24 timer å svare.
Trinn # 5: Drip E-Postkampanje
ved Hjelp Av LIONDESK CRM-plattformen fulgte markedsføringsteamet opp med sine kundeemner med en personlig e-postkampanje.
for den første uken mottok kundeemner en e-post per dag.
i løpet av de neste 12 månedene ble e-poster sendt sparsomt.
for en drip-e-postkampanje handler det om å pleie ledelsen med verdifullt innhold.
Trinn # 6: Google Remarketing
det sjette og siste trinnet I Woodleaf salg trakt var En google remarketing-kampanje.
Besøkende som forlot Uten å ta en handling ville se relevante annonser Fra Woodleaf å holde megling i toppen av tankene.
Ifølge Google kan du se så høyt som 161% flere konverteringer med remarketing.
HØY BILLETT TRAKT EKSEMPEL # 2: TESLAS LANSERING TRAKT – $ 1000 INNSKUDD
I 2008 Var Elbilprodusenten Tesla verdt rundt 15 millioner dollar. I Dag Er Tesla verdsatt til over $ 1 trillion. Det er en absolutt massiv vekst.
så som casestudien går, rullet selskapet ut en kompakt premium sedan kalt Model 3. Kjøretøyet debuterte på en lanseringshendelse i 2016. Det er prisen har svevet rundt $35,00 til $ 40,000-merket til dags dato.
på tidspunktet for lanseringen var etterspørselen og interessen for kjøretøyet utrolig høy. Dette gjorde Tesla åpne forhåndsbestillinger for kjøretøyet med en veldig smart salgstraktstrategi.
dette er trolig den mest vellykkede produktlanseringen som vi kjenner til i historien.
Og en del av grunnen Til At Teslas lansering før salg var så vellykket var at selskapet (Og grunnleggeren Elon Musk) mottok mye press for sin positive visjon om å flytte alle bort fra gassdrevne biler.
enten du er enig med den visjonen eller ikke, viste suksessen til denne lanseringen at markedet er veldig i tråd med Teslas visjon.
I Utgangspunktet Brukte Tesla en veldig enkel salgstrakt som du kan modellere fordi Det er bevist å konvertere. Her er en rask oversikt over trinnene i trakten:
Trinn # 1: Webinarregistrering
Potensielle kunder vil først velge en webinarside for å lære mer om lanseringshendelsen For Model 3-bilen.
Trinn # 2: Live Webinar Destinasjonsside
når webinaret var live, ble prospekter deretter tatt til en webinar se side.
Trinn # 3: Kassen
etter at live webinaret var over, ble prospektene omdirigert til å klikke på en call-to-action-knapp som ville ta dem til et utsjekkingsskjema, hvor de ville gjøre et innskudd på $1000 for å reservere Sin Tesla Model 3 pre-order.
vil du vite hva den enkle trakten resulterte i?
Kunder plassert over $14 milliarder i preorders.
nå kan noen mennesker ha fått kalde føtter og bestemte seg i siste øyeblikk at de ikke ville betale hele beløpet for bilen senere. Men fortsatt betraktes dette som en av de mest vellykkede produktlanseringene i historien.
men Hvordan Gjorde Tesla det?
vel, en interessant taktikk de brukte i denne trakten er fot-i-dør-teknikken.
fot-i-dør-teknikken er hvor du får noen til å godta en stor forespørsel ved å få dem til å forplikte seg til en mindre først.
det var lettere å spørre potensielle kjøpere om å betale bare en del av kostnaden på forhånd (i forhåndsbestillingene). Dette tillot Tesla å maksimere antall personer som til slutt vil betale hele beløpet for bilen senere.
HIGH-BILLETT E-HANDEL TRAKT EKSEMPEL # 3: $ 10K TREK BIKES
Trek Bikes selger high-end sykler for opp til over $13,500.
dette inkluderer sykler tilpasset etter farge og størrelse.
La Oss nå ta en titt på trakten deres og hvordan den er strukturert…
Trinn # 1: Destinasjonsside
hvis en potensiell kunde skulle starte betalingsprosessen eller til og med registrere seg for et nyhetsbrev etter å ha kommet på destinasjonssiden, vil de motta oppfølgingsemails som oppfordrer dem til å kjøpe og et pop-skjema for å registrere seg.
Trinn # 2: Oppfølging E-Post Etter Handlevogn Abandonment
Hvis en potensiell kunde spretter ut av kassa siden, de får en handlevogn avbrudds-e-post.
Ifølge Klaviyo er klikkfrekvensen for den første e-postoppfølgingen av handlevognen 14,53% – vei høyere enn din typiske e-postklikkfrekvens.
disse e-postene inviterer prospektet til å komme tilbake til deres hjemmeside og legge til en bestemt sykkel i handlekurven.
men, når det gjelder å øke e-handel konverteringsfrekvenser, en av 313 case-studier analysert I Bevist Salg Konvertering Pack viser at noe så enkelt som en gratis frakt insentiv kan øke salget av 23%.
og også, en annen case studie sier at å legge til en klar oppfordring til handling kan øke konverteringer med 250%. Og Det Er Akkurat Det Trek Bikes gjorde. De la til en veldig klar oppfordring til handling: “finn sykkelen din.”
de inkluderer også ekte attester fra brukere som kjøpte sykler fra dem tidligere. Dette gjør vanligvis en potensiell kunde føler seg mer komfortabel med ideen om å kjøpe en dyr sykkel fordi legge kundenes bilder til en destinasjonsside kan oversette til en 23% økning i legger til handlevogn.
HØY BILLETT TRAKT EKSEMPEL # 4: MICHAEL ROZBRUCH CPA TRENINGSPROGRAM (INFO PRODUKT) FOR $1,500
Michael Rozbruch er skatteekspert og entreprenør. Han opprettet Michael Rozbruchs Skatte-Og Forretningsløsningsakademi, og jobber med advokater, IRS-registrerte agenter og Cpaer for å administrere sin økonomi og unngå penger fallgruver.
I tillegg til å eie et skatteoppløsningsfirma på 23 millioner dollar som genereres 168 påfølgende måneder med inntektsvekst, gjør Rozbruch også treningsprogrammer, konferanser og rådgivning også.
hans salg trakt FOR cpa treningsprogram er verdsatt til $1500. Og en av kursene han tilbyr for tiden på sin nettside er priset til $497.
la Oss nå se hvordan dette eksempelet med høy billetttrakt er strukturert…
Trinn #1: Registreringsside For Webinar
Rozbruch arrangerte et webinar for live-opplæring for å få folk interessert i produktlanseringen for treningsprogrammet hans. Han brukte agenter, e-post til sin interne liste, Og Facebook-annonser for å fremme webinar. 3000 personer er registrert for dette.
Webinarer brukes av de fleste markedsførere med god grunn. De tiltrekker seg riktig publikum for virksomheten din.
IFØLGE ON24S Webinar Benchmark Report oppgir 89% av markedsførere webinarer som den øverste kanalen for å generere kvalifiserte salgsmuligheter.
Trinn # 2: Takk Side Med Produkttilbud
hans takk side for å registrere deg for opplæringen var mer enn bare høflighet. Det inkluderte en engangs pressemelding mal tilbud verdsatt til $197. Av de som registrerte seg for gratis trening, 139 kunder tok fordel av tilbudet, netting ham $27,383.
Du kan også prøve kryssalg med takk e-post, som kan øke transaksjonsrenten med 54%, som Per Experian.
Trinn #3: Automatisert Oppfølging
for å drive interesse før arrangementet sendte Rozbruchs team ut 11 oppfølgingsemails. Dette kan virke som mye, men det ble spredt over tre uker. Hvis en kunde meldte seg nærmere arrangementet, ville de motta flere e-postmeldinger på kortere tid enn kunder som hadde registrert seg tidligere.
selv om bare 1.093 personer faktisk deltok på webinaret live, brakte lanseringen inn en hel del $402.693 i salg for treningsprogrammet.
og jeg vedder på at du lurer på hvilken markedsføringstaktikk han brukte. Og svaret er 11 oppfølging e-post før webinar.
fortsatt skeptisk til å få raske gevinster i din e-postmarkedsføringsstrategi?
HIGH-TICKET LEAD GEN TRAKT EKSEMPEL # 5: OPPFØLGING TRAKT FOR $50K – $200K TILPASSET ENTERPRISE SOFTWARE SERVICE
ExcelHelp Er en profesjonell Excel programmering firma dedikert til å hjelpe bedrifter få mest mulig ut av sine investeringer I Excel & Microsoft-programmer.
de bygger tilpassede programvareintegrasjoner for Fortune 500-selskaper som NASA og Revlon. Disse integrasjonene bidrar til å strømlinjeforme operasjoner som automatisk dataregistrering eller oppretting av skjemaer.
gjennomsnittlig beløp Som ExcelHelp.com kostnader for et prosjekt er i midten av fem tall (~$50.000) til midten av seks tall (~$300.000).
Som en tidligere klient Av AutoGrow ‘ S Ferdig-For-deg-tjeneste, hjalp Vi Dem med å øke salgstrakten og omsetningen med 30%.
her er før og etter grafikken…
denne høy billett service er sikkert en av våre beste case-studier.
Og her er et fint kompliment som DERES VP ga oss…
ganske kult, ikke sant?
la Oss nå se på nedbrytingen av denne high-ticket lead gen-trakten og hvordan de fremmet sitt high-ticket-produkt, Det Papirløse Byggefirmaet whitepaper.
Trinn # 1: Nettside Hjemmeside
Utsiktene ville besøke ExcelHelp.com og se en exit pop-up når de er i ferd med å forlate området. Dette er et gratis opt-in-tilbud for deres whitepaper, som 71% AV b2b-kjøpere samhandler med under innkjøpsreisen i Henhold Til Demand Gen.
Eller, hvis folk er interessert i en bestemt tjeneste, ExcelHelp ville vise dem 2 klare call-to-action knapper for en konsultasjon på tvers av deres hjemmeside.
Trinn # 2: Oppfølging E
når utsiktene registrere seg med navn og e-postadresse, de kunne laste ned whitepaper eller brosjyre og gi ExcelHelp.com en mulighet til å pleie dem via e-postautomatisering.
ExcelHelp.com kan også sende retargeting annonser for å bringe brukerne tilbake til nettstedet hvis de hadde forlatt uten å velge i, og forhåpentligvis konvertere dem ved retur. Som rapportert Av Wishpond, retargeting annonser har en 10 ganger høyere klikkfrekvens enn visningsannonser.
ekstra tilbud insentiv når du velger i er en interessant taktikk fordi det er en måte å tilføre verdi til prospekter. Den potensielle kunden kan laste ned whitepaper og lese den eller gi den videre til kolleger, noe som kan bidra til å øke hastigheten på en kjøpsbeslutning.
HØY BILLETT TRAKT EKSEMPEL # 6: $ 8000 PER KLIENT SALG FOR COACHING TJENESTE
Winning International Er en trenere-til-trenere tjeneste som hjelper ledere i voksende sine virksomheter.
selskapet ble opprettet I 2014 Av Ryan Magdziarz. Han jobber med dating, finansiere, fitness, helse, liv, og business trenere.
dette selskapets salgstratt er avhengig av betalte Facebook-annonser. Disse kjøre folk til deres hjemmeside der de kan deretter velge og bli kunder.
For denne trakten fremmet Deres Facebook-annonser en gratis treningsrelatert rapport.
La Oss ta en titt på denne high-ticket trakt…
Trinn # 1: Landing Page
når utsiktene kommer på denne siden, de oppfordres til å laste ned deres bly magnet som er en mal.
Trinn # 2: Gratis Konsultasjon
øverst til høyre kan prospekter se en handlingsknapp som inviterer dem til å sjekke ut “Gratis Trening”. Etter å ha klikket, blir folk omdirigert til en destinasjonsside med utestående Cta for å bestille en gratis samtale.
Trinn #3: Takk Side
etter nedlasting av bly magnet, utsiktene er tatt til en takk side. På den siden er det et tilbud om en gratis samtale. Målet er å konvertere prospektet til en betalende klient.
deres blymagnet tilbud er det som gjør denne salgstrakten så unik. Fordi det da fører til et tilbud om å bli en coaching klient, som er en stor oppsalg.
KONKLUSJON
du kan selge high-ticket produkter eller tjenester som koster deg $1000 eller mer per vare, men du kan fortsatt bruke noen salg trakt strategi bevist å konvertere nettstedets besøkende til kjøpere.
når du selger varer med høy billett, kan salgstrakten din være litt forskjellig fra andre selskaper som selger billigere produkter.
men som du har sett i eksemplene ovenfor, er det fortsatt mulig for deg å bygge en høykonverterende høy billettsalgstratt uavhengig av prisen på tilbudet ditt.
Trenger du hjelp til å optimalisere din høy-billettsalg trakt?
Ingen bekymringer, bare nå Ut Til AutoGrow og vi vil gjøre det slik at du ikke trenger å løfte en finger.
fortell Meg Nå noe, selger du høybillett?
Hvilket av eksemplene ovenfor er mer relevant for din bedrift?
skal du prøve en av disse salg trakt taktikk for din egen bedrift? Hvilken?
Leave a Reply