Hva Går Inn I Trade-In Verdien Av Anleggsmaskiner?

når det gjelder beregning av innbytteverdien av anleggsmaskiner flere faktorer går inn i det endelige tilbudet.

Tilstand, timer, merke og modell, søknad, etterspørsel og forsyning alle inn i blandingen. Andre hensyn inkluderer timing, locale og forhandlerspesifikke interne faktorer, for eksempel leie flåte maskiner som kommer opp for avhending.

” Å Bestemme videresalgsverdi er definitivt en kunst,” sier Dennis Howard, vice president fleet and remarketing, RDO Equipment. “Til fyren som handler maskinen inn, er nummeret aldri godt nok, og til fyren som kjøper den, er prisen alltid for høy.”

Det er derfor Heath Watton, visepresident, Sørøst Utstyr, oppfordrer entreprenører til å gjøre leksene sine.

“det er mange nettsteder der ute hvor du kan se på de historiske prisdataene for merket og modellen du vil handle inn,” sier han. “Du må forstå den sanne verdien av utstyret ditt. Jeg vil at vi skal snakke reelle tall sammen.”

denne leksene må fokusere på dagens priser for merke og modell, vanligvis innen de siste 90 dagene, fordi utstyrsprisene ebber og flyter. Det som var varmt for et år siden, kan være i doldrums i dag og omvendt.

” hvis bransjen sier at den er verdt $ 30.000, kan jeg ikke gi deg $40.000, ” Fortsetter Watton. “Hvis du er en realist, vil du aldri bli overrasket over din innbytteverdi.”

Prepping for innbytte

det kan hevdes at å få den beste prisen for innbytte begynner når du kjøper en maskin.

dette inkluderer hva du kjøper.

Kunnskapsrike kjøpere vet hvilke maskiner som beholder sin videresalgsverdi, Sier Watton. “Når du forstår hva markedet verdier, vil det hjelpe deg på videresalg. Bare legg merke til hva som skjer rundt deg.”

Enkelteiermaskiner med dokumenterte servicejournaler, fakturaer for utført arbeid og funksjoner som et luftkondisjonert førerhus gir alle verdier ved innbytte. “Gutter kan tro at de sparer $ 3000 på forsiden ved ikke å sette inn en drosje når virkeligheten er at på baksiden, ikke å ha den drosjen, kan koste deg $4000 til $5000 i verdi,” sier han.

jo mer informasjon jo bedre, inkludert en væskeprøvehistorikk, service-eller forebyggende vedlikeholdskontrakter og eventuelle interne vedlikeholdsregistre.

“Se på det gjennom øynene til den neste eieren,” sier Tim Eldridge, used equipment manager, Carter Machinery. Disse postene snakker volumer om hvordan en maskin har blitt behandlet.

et godt rykte for å ta vare på utstyret ditt kan også bety mer penger i lommen.

Ord sprer seg når en bestemt lokal entreprenør med grundig vedlikeholdspraksis har handlet i en maskin, Sier Watton. “Jeg gir ham den øverste enden for sine maskiner, ingen spørsmål. Folk vil hoppe på dem.”

Se på innbyttemaskinen din slik en inspektør ville: uten følelser.RDO EquipmentCondition, condition, condition

Kjenn den sanne tilstanden til innbytte.

det er kosmetikk og så er det ting som betyr noe. Våre eksperter sier at dings og bukser med normal bruk vanligvis ikke er en bekymring. “Det trenger ikke å være malt, men du bør ta vare på de synlige elementer som rust, sylinder og slange lekkasjer, sylinder stang scoring, etc., “Sier Watton.

” jeg kan håndtere bukser og dings, men når det gjelder pinner eller bommer som blir skadet og sveiset på, kan du komme inn i noen dyre reparasjoner, ” Sier Eldridge.

slike faktorer bestemmes av en inspeksjon, som er kjernen til å beregne innbytteverdi. Entreprenører må se på deres handel – på den måten inspektøren vil: ingen følelsesmessig tilknytning( dette gjelder spesielt eieroperatører) eller forklaringer på noe som ikke fungerer helt riktig.

“Ta av deg rosenbrillene dine,” Sier Watton.

“Inspeksjoner gir oss muligheten til å artikulere til neste kunde hva vi ser og hva som vil legge til eller forringe handelen,” Sier Eldridge. De burde være en liste over fakta: er det rent, løpende, tørt og rett?

Bilder må tas fra alle fire hjørner, samt motorrom, timemåler, førerhus, koblinger, spor eller dekk, etc.

Videoer som viser maskinen starter, målere drift og sykling gjennom grunnleggende funksjoner er å få trekkraft i inspeksjoner. “De må starte inspeksjonen med traktoren kald og avslutte med den ved full driftstemperatur,” Sier Howard.

“jeg vil brenne den opp, sjekk hver knapp og utstyr,” Sier Watton. “Jeg vil se det gjøre alt det skal gjøre.”

Inspektører dømmer vanligvis tilstanden til et brukt stykke som “veldig bra”, “bra”, “rettferdig”, “dårlig” og “skrap.”Selv en skrap bestemmelse kan ha en komponent berging verdi.

noen erstatningselementer identifisert i en inspeksjon kan legge opp, for eksempel et slitt dozer undervogn, skadet C-ramme eller førerhus.

Howard anbefaler å håndtere slitte dekk og understell før innbytte. “Kostnaden for å erstatte undervogner og dekk er oppblåst i folks sinn, så du kan like godt løse det,” sier han.

i tillegg til å se på generelle generelle tilstand, inspektører vil merke maskinens konfigurasjon, for eksempel om en gravemaskin kommer med en ikke-standard spor eller med noen vedlegg.

inspeksjonen vil også detaljere eventuelle tekniske tillegg som et integrert GPS-system, som kan gi verdi. “Akkurat som det er rester på utstyret, ser Vi på rester av de digitale stykkene fordi De er dyre tillegg,” Sier Eldridge.

Telematikkinformasjon kan bli en faktor i maskinvurderinger. “Med telematikk får Vi mye mer historie enn vi noen gang har hatt før,” Sier Howard.

For innsikt i en inspeksjon har Watton satt sammen en serie videoer som gjennomgår Southwestern Equipment ‘ s inspeksjonsprosess på en rekke maskintyper.

Hva skjer på forhandlersiden

Hver maskin trenger en utgangsstrategi. “Vi selger grønnsaker, vi selger ikke vin,” er hvordan en mentor forklarte markedet for brukt utstyr Til Eldridge.

“forhandleren gjør egentlig ikke hele avtalen før handelen er solgt,” Sier Eldridge.

for en forhandler er den enkleste handelen en kjent kunde med en kjent maskin som har et klart marked i forhandlerens territorium. En slik handel kan generere en høyere verdi.

” Vi må identifisere hva vi vil gjøre med traktoren, ” Sier Howard. “Kan vi raskt selge den tilbake til vårt marked, eller må vi bruke forskjellige metoder for avhending?”

” For å være ærlig med deg, er den aller beste prisguiden vår egen salgshistorie, ” Sier Eldridge.

i tillegg til deres lokale markedskunnskap, kan forhandlere undersøke flere verdsettelseskilder for å bestemme prisen de tilbyr ved å se på salgspriser på sammenlignbare maskiner, både på auksjon og detaljhandel. Forhandlere filter for modeller, timer, sted, salgsdato, søknad og tilstand. Deretter sjonglere de disse dataene med sin markedserfaring. For eksempel kan en forhandler ha en maskin til en bestemt pris, men aksepterer vanligvis 15% mindre.

gjennom årene har forhandlere finpusset kildene som fungerer for dem, men store data og internett endrer spillet. “Vi må bruke flere kilder enn vi pleide å,” Sier Howard.

Howard begrenser hans tilbakeblikk på priser til 90 dager, men noen ganger kan det skyves tilbake til seks måneder for å få nok data på en bestemt maskin.

” Alle vil at det skal være som bilindustrien der de ikke Har Guide, slik at De kan vite hva traktoren er verdt,” Sier Howard, “men mens Vi er bedre enn vi pleide å være, er Vi ikke der ennå.”

for mer vanlige maskiner vil forhandlere vanligvis ha det av partiet innen 90 dager. En spesialitet maskin vil trolig henge rundt lenger i jakten på en kjøper. Hvis en forhandler ikke trenger å holde en trade-in på hans mye lenge, som legger til sin verdi.

Enige om en pris

målet i innbytteforhandlinger er å nå en pris begge parter er enige om er rettferdig.

noen upfront forhandler-til-kunde spørsmål vil omfatte: Hva er din tidslinje?Hva er budsjettet ditt for en erstatningsmaskin?Ønsker du å handle inn eller levere maskinen?

Forhandlere vet at De trenger å holde seg til fakta i disse samtalene: “Her er hva sammenlignbare maskiner solgt for i dette markedet. Her er den sannsynlige videresalgsverdien. Vil du være fornøyd med tilbudet?”

i Stedet for en innbytte, kan entreprenører velge å sende maskinen i håp om å få en høyere pris. For en avgift overføres utstyret til en forhandler, lagt ut på både forhandlerens og brukt utstyr syndikerte nettsteder, og forhandleren håndterer kjøperforespørsler.

Husk at forhandlerens salgskostnader er en del av ligningen, fra å gjøre noen reparasjoner før salg, for å markedsføre det, for å holde det midlertidig på bøkene.

Andre krefter

Andre krefter kan faktor i innbytteverdier.

“Markeder kan bevege seg ganske raskt,” Sier Howard, for eksempel da Covid – 19-pandemien først rammet i fjor vår. “Det falt veldig fort og kom raskt tilbake. Nå er det litt utjevnet.”

Men mens det pleide å være bekymringer om prispåvirkningen Av Tier 4-maskiner i det brukte markedet, er Det ikke så mye av en faktor som det var for fire år siden, Sier Eldridge. “Det er bare ikke nytt lenger; det er overalt.”

faktisk har forhandlere sett baksiden; En California-kunde var interessert i En Tier 3 paver, men statlige lover forhindret ham i å kjøpe den.

som alltid med brukt utstyr markedet, hvor raskt nye maskiner flytter ut av fabrikker kan påvirke prisingen. Hvis ny maskin etterspørsel ikke kan oppfylles, kjøpere kan slå til lav-time brukt utstyr, og brukte priser kan øke, samt innbytteverdier.