Hva Hver KROPP Sier: Notater Og Gjennomgang

“Hva Hver KROPP Sier” er en veiledning for å lære kroppsspråk og ikke-verbal kommunikasjon.

Bullet Summary

• Læring baseline atferd av menneskene rundt deg vil tillate deg å velge eventuelle relevante endringer
• Ubehag VS komfort tegn er de to store og mest nyttige nonverbal kategorier
• de 3 store og mest nyttige klassifiserere av nonverbal ubehag tegn er “fryse”, “flight” og “fight”
• Truende limbiske svar på å fryse, fly eller kjempe blir etterfulgt Av Pacifying Behaviors

om forfatteren: joe navarro er en kroppsspråkekspert, offentlig høyttaler tidligere fbi-agent.
han er også forfatter av “Farlige Personligheter”.

1. Mastering Nonverbal Kommunikasjon

Joe Navarro gir deretter 10 ” bud ” for å observere og dekode nonverbal kroppsspråk:

1. Vær en kompetent observatør: en ferdighet du kan lære med praksis

2. Observer in context: Kroppsspråk er alltid observert i sammenheng der det foregår. Å være nervøs på et jobbintervju for eksempel er normalt og det forsvinner ofte. Hvis nervøsitet viser igjen senere, kan du lure på hvorfor

3. Lær Universelt Kroppsspråk: Noen ikke-verbale tegn er universelle og uavhengige av kulturen de finner sted i (eksempel på å trykke på leppene)

4. Lær Idiosynkratiske nonverbals: Idiosynkratiske atferd er unike for bestemte personer.

5. Lær Baseline-Atferd: Baseline-atferd er hvordan folk normalt ser ut, sitter, beveger seg og oppfører seg. Når du kjenner baseline komfortabel oppførsel, vil du gjenkjenne når de ikke er komfortable.

6. Se Etter Klynger Av Forteller: nøyaktigheten din vil bli eksponentielt forbedret når du kan merke flere forteller en del av de samme klyngene. For eksempel kan noen nervøse forteller kombinert med noen pacifiserende forteller i en forhandler fortelle deg at han forhandler fra et svakt synspunkt

7. Se Etter Endringer: Leter du etter kroppsspråk endringer kan varsle deg om noe om å skje, spesielt nyttig hvis den forestående handlingen kan forårsake skade eller skade.

8. Skille Falsk Fra Misvisende: Lære å fortelle autentisk fra misvisende tar praksis

9. Skjelne Komfort Fra Ubehag: Joe Navarro sier det er to hoved klynger du bør fokusere på: komfort tegn og ubehag tegn. Komfort er forbundet med høy selvtillit. Ubehag er forbundet med lav tillit.

10. Vær Subtil I Å Observere: med praksis og utholdenhet, vil du lære å observere verbale signaler uten å gjøre det klart at du leter etter dem.

2. Å leve Vår Egen Limbiske Arv

Alt vi gjør styres av en del av hjernen, og ved å observere disse atferdene kan vi lære å tolke hva som skjer i hjernen.

Joe Navarro sier At det limbiske systemet er kroppsspråkets hellige gral.

atferdene diktert av det limbiske systemet er pålitelige fordi de opererer utenfor neocortex, vår bevisste del av hjernen.

Freeze, flight or fight

Joe Navarro legger til, med rette, at den vanlige” fight or flight ” dikotomi er faktisk feil.

det er i stedet 3 store svar på nød eller trussel: fryse, fly eller slåss.

• frys

Folk som blir kjeftet; grunne pust under avhør; shoplifters gjemmer deres tilstedeværelse med armer nær kroppen og hunching (“turtle effect”)

• flight

alle ikke-verbale atferd som øker avstanden.

det inkluderer å lene seg bort, snu føttene mot utgangen, plassere en pose på fanget ditt, plassere en flaske foran deg foran bordet, gni eller lukke øynene eller legge en hånd på ansiktet ditt.

Øyeblokkerende atferd er kraftige indikatorer på bestyrtelse, vantro eller uenighet.

• fight

en oppvarmet utveksling er en form for kamp, men det skjer også uten ord for eksempel ved å puste ut brystet, bryte personlig plass eller annen aggressiv holdning.

Pacifying Behavior

Fryse, fly eller kamp er svært intensiv for hjernen vår, som deretter styrer kroppene våre for å gi trøstende handlinger for å roe oss ned.

de trøstende oppføringene er de såkalte Pacifiserende Oppføringene(i andre kilder kalles “adaptere”).

når du observerer Pacifiserende Oppførsel, kan du gjette at noen er i en tilstand i ubehag og hadde et negativt svar på noe.
hvis det er i nærheten, kan det være noe du sa eller gjorde.

Eksempler på pasifiserende atferd:

• Halsen Berører, dekker til eller masserer, for eksempel å leke med et halskjede eller justere et slips (menn mer åpenbart enn kvinner)
• Gni pannen
• Berøre eller gni kinnet
• Exhaling puffing ut kinnene for å frigjøre stress
• Benrens: Brukes når du sitter ved å gni håndflatene på øvre ben
• Ventilatoren: trekke på skjortekragen (for menn) eller kaste baksiden av håret opp (for kvinner)
• Selvklemmen: gni motsatt skulder med en skade

Pacifiserende atferd er indikatorer på uro, stress eller ubehag.
Og det er en sammenheng mellom stress og pacifiserende oppførsel: jo større stress eller ubehag, desto større er sannsynligheten for å pacifisere atferd å følge.

Joe Navarro advarer også om å legge merke til hvilken del av kroppen en person pacifies, fordi vanligvis jo høyere stress, jo større mengde ansikts-eller nakkestrøk vil følge.

muligheten til å koble en pacifiserende oppførsel med årsaken, vil hjelpe deg med å bedre forstå personen du samhandler med, og å måle og muligens justere måten du samhandler på.

3. Nonverbals Av Føtter Og Ben

Joe Navarro sier at føttene er den mest “ærlige” delen av kroppen fordi de er de første til å være engasjert i fryse, fly eller kjempe limbic respons.

og de er også de enkleste å lese fordi folk vanligvis fokuserer på ansiktet for å dekode hva andre mener, så vi fokuserer også på ansiktet når vi vil forfalske noe.

Derfor oppfordrer Joe Navarro oss til å gjøre det motsatte: start fra bunnen, med fokus på beina og føttene først.

her er noen typiske kroppsspråk trekk forbundet med føtter:

1. Glade føtter: Hoppende eller raskt bevegelige føtter indikerer spenning eller tilfredshet, men kan også kommunisere utålmodighet. Som det er sant for de fleste situasjoner med kroppsspråk, må du forstå konteksten for å dekode meningen riktig. Joe Navarro sier at mens du ikke alltid kan observere føttene, kan denne bevegelsen også vise seg i torso og skuldre når du sitter.

2. Føtter retning: føttene vil peke i retning av hva vi liker eller retningen der vi ønsker å bevege seg mot. Hvis noen snakker til deg, men føttene peker bort, det kan bety at de enten ikke liker deg og ønsker å løsne, eller at de må gå et annet sted.

3. Vektskifte: Å Plassere hendene på knærne og skifte vekten mot foten plassert foran mens du sitter, er en indikasjon på at personen er klar og ser frem til å stå opp og gå.

4. Gravity-defying behaviors: I Likhet Med Happy Feet, indikerer de lykke eller spenning. En fot som peker oppover er et eksempel. Når det er hælen som skal løftes, er det en “startposisjon”, og det kan tyde på interesse og beredskap til å gå.

5. Leg splay: Plante føttene langt fra hverandre er et forsøk på å kontrollere situasjonen. Joe Navarro antyder at hvis du ønsker å spre en situasjon når du står på denne måten, bringe føttene tettere sammen, og det vil kommunisere non verbalt du ikke er interessert i å eskalere.

6. Stående benkors: Krysser bena ved anklene når du står kommuniserer at du er veldig komfortabel. Joe Navarro sier det er fordi du forventer at det ikke er behov for å fryse eller løpe, noe som vil kreve begge føttene på bakken. Krysser bena på ankelen mens du står er en fin måte å sette noen rolig ved å kommunisere du er rolig.
Legg også merke til at vi ofte vil bøye vårt kryssede ben mot den personen vi liker mest-eller den som gjør oss mest komfortable-.

mitt notat:
Pease og Pease sier At Stående Benkors kommuniserer en underdanig eller defensiv holdning. Jeg pleier å være enig med begge avhengig av hvordan resten av kroppsspråket ser ut.

7. Sittende benkors: hvis det kryssede benet peker mot deg, er det en indikator de liker deg. En annen viktig indikator er hvor innsiden av kneet står overfor: mot deg er positiv, vekk fra deg er negativ.

8. Walking style: Hvordan vi går påvirker våre stemninger og holdninger og, selvfølgelig, hvordan folk oppfatter oss. Det er spesielt viktig å legge merke til endringer når vi allerede vet hvordan folk vanligvis går.

9. Fotbevegelser: Folk jiggle og flytte føttene hele tiden, så det er ikke nyttig i seg selv som en indikator på en løgn. På den annen side er det veldig nyttig å forstå når denne oppførselen begynner å forandre seg. Jiggling av foten kan være en indikator på nervøsitet, mens en sparkbevegelse er en indikator på å kjempe tilbake mot noe ubehagelig.

10. Fotlåsen: Låsing av føttene mens sitteplasser er et tegn på ubehag. Når folk er komfortable, har de en tendens til å låse opp føttene. Interlocking føttene rundt bena på en stol er enda mer uttalt og er en del av fryse respons.

4. Torso, Hofter, Bryst & Skuldre

1. Ventral fornektelse og ventral fronting: Når ting er bra og vi føler oss komfortable, møter vi vår frontale kropp mot personen vi snakker med. Når ting ikke er bra, og vi ikke liker personen eller det er et forhold endring, eller vi ikke liker emnet, så vil vi møte bort med vår torso og mage.
Lener seg inn eller lener seg bort tjener samme formål: vi lener oss inn for å vise komfort og smak, og lener seg bort for å vise ubehag og misliker.

2. Torso shield: vi beskytter vår torso når vi ikke er komfortable. Armkryssing er en åpenbar, men også å knytte en jakke, justere et slips, nå ut til en av våre mansjettknapper eller berøre klokken vår, de kan alle tjene som torso skjerming oppførsel.

3. Torso splays: Skiftende vekten den ene siden mens lener seg tilbake kommuniserer en territorial holdning eller en makt positur. Joe Navarro sier at du kan gjore det hjemme, men bedre ikke pa arbeidsplassen som det kommuniserer en respektloshet for autoritet

4. Chest puffing: en veldig klar aggressiv pose og kommuniserer situasjonen kan eskalere til slag. Hvis det følges av fjerning av klær for å bære torso, er det et ytterligere skritt mot fysisk konfrontasjon.

5. Skulder shrugs: Shrugging av skuldrene er en vanlig nonverbal å kommunisere uvitenhet om emnet. Hva er mest interessant Er At Joe Navarro sier at når skulder shrug er bare delvis, for eksempel hvis skuldrene ikke heve mye eller hvis bare en skulder går opp, betyr det at kroppsspråket ikke fullt sikkerhetskopiere verbal uttalelse

6. Svake skulder skjermer: Skulder som kommer opp mot hodet-skilpadden utgjør – er et sterkt tegn på stor ubehag i situasjonen. Spillerne i et tapende lag vil gjøre det, eller de ansatte om å rapportere om sine prestasjoner som ikke har hatt mange prestasjoner.

5. Ikke-verbale Våpen

1. Gravity-relaterte armbevegelser: På Samme måte som for” happy feet”, når vi føler oss lykkelige og energiserte, har armene en tendens til å gå opp. Og når vi føler oss trygge, vil vi bruke armene våre mer og vil ofte svinge på vår side når vi går. På den annen side har armene våre en tendens til å falle og henge når vi er triste eller opplever negative følelser.

2. Hvis vi er sikre på at armene våre har en tendens til å bevege seg tydelig og holde seg til siden, når vi føler oss truet, vil armene bevege seg nærmere kroppen vår eller dekke kroppen vår. Som en generell regel vil de saktmodige trekke armene inn, aggressorene vil spre armene ut.

3. Armfrysing: En del av den limbiske frysereaksjonen, slik gjør kroppen vår oss mindre detekterbare. Uheldigvis Sier Joe Navarro at misbrukte barn vil vise begrensede armbevegelser.

4. Arm signaler som isolerer: Visse arm atferd kommuniserer vi trenger eller ønsker avstand og folk bør ikke komme nær.
Plassering av armen bak ryggen for eksempel, om enn ofte misforstått for en tankefull posisjon, er et typisk trekk av kongelige familier som kommuniserer overlegenhet og det forteller folk ikke å komme for nært. I overfylte steder armene vil også bli brukt til å holde folk borte fra vår torso og kropp.
og våpen kan brukes til å distansere noen når vi hilser på dem: hvor langt vi når hånden ut vil si hvor langt vi ønsker å være fra dem. Og når du klemmer, er helt outreached armer et veldig positivt tegn på smak.

5. Arms akimbo: hendene på hoftene er en typisk holdning til for territorial visning og å etablere dominans. Akimbo med tommelen ned er mer nysgjerrig og mindre autoritær. Plassere tommelen tilbake og fullt viser fingrene er en sterkere måte å si “det er noen problemer her”.

6. Hooding effect: Interlaced fingre bak hodet, lener seg tilbake og albuer fremover mens sitteplasser er et annet omrade-hevder pose av dominans.
vanligvis vil Bare den eldste personen i rommet få lov til å ta denne stillingen.

7. Dominant positur: Spre armen mens lener seg på et skrivebord eller plassere armen rundt en stol i nærheten er en stor territorial visning av myndighet. På samme måte vil folk som ønsker å kreve territorium spre sine ting bredt på et bord.
Dominerende menn kan også sette armene rundt dato på første date som om det var hennes eiendom. Noen menn kan også sette en arm rundt sin kvinne det når de føler at det er mye konkurranse rundt, noe som er en av grunnene til at jeg ikke vil anbefale deg å gjøre det samme.

8. Pryd og gjenstander på armene: Interessant nok, Joe Navarro sier at pryd og tatovert på armen kommuniserer om oss, og inntil tatoveringer vil bli fullt akseptabelt han anbefaler å unngå dem siden undersøkelser viser folk oppfatter folk med tatoveringer som lav status.

9. Arms as conduits of affection: Arms kan fortelle hvor glade vi er for å møte noen. Når møte noen nye, la dem avslappet, helst viser den indre siden av armene og kanskje til og med viser håndflatene. En klem er en fin måte å si “jeg liker deg “(Leil Lowndes sier at klemmer kan bety mer enn “jeg liker deg” med mindre det er et klapp på ryggen, i så fall er det alltid vennlig)

6. Nonverbals Av Hender Og Fingre

Joe Navarro sier at hjernen vår gir en uforholdsmessig stor oppmerksomhet til håndleddene, håndflatene, fingrene og hendene, sammenlignet med resten av kroppen (Givens, 2005).

1. Effektive håndbevegelser: Folk reagerer effektivt og positivt på håndbevegelser, så bruk dem når du snakker og legger vekt på poengene dine. Joe Navarro bruker et veldig sterkt eksempel på En mann som brukte hendene ekstremt godt til å svinge Og overbevise folkemengder: Adolf Hitler.

2. Hold hendene synlige: Skjule hånden skaper et svært dårlig inntrykk, vi mennesker forventer og ønsker å se hendene og hva de gjør. Så hold dem foran deg og over bordet.

3. Kraften til et håndtrykk: Joe Navarro sier at du bør unngå de berømte kraftspillene ved å rotere hånden din på toppen eller sette din andre hånd på toppen.
Selv om noen politikere kan gjøre det for å unngå å se svakere ut enn sine talende partnere, gjør det bare folk ubehagelig. Og selvfølgelig, unngå Trumps Stil Alpha Male Håndtrykk.

4. Offensive håndbevegelser: Veldig interessant, det er mer lært håndbevegelser enn de fleste andre kroppsspråk signaler vi har sett. Derfor er det lett å fornærme noen fremmede kulturer med håndbevegelser. Joe Navarro anbefaler derfor å unngå håndbevegelser i en fremmed kultur til du lærer litt hva de mener.
Finger peker er universell skjønt, og universelt støtende på det.

5. Håndter svette hender: Svette hender har en tendens til å skje på grunn av nervøsitet, så de er et mulig tegn på nervøsitet.

6. Nervøshet i hendene: våre hender kan riste på grunn av stress, nervøsitet eller spenning. Men kan også være koffein eller nevrologiske lidelser, så du bør alltid bruke kontekst og baseline oppførsel for å dømme.

7. Preening: Preening selv er uhøflig når du skal lytte til noen, spesielt hvis det gjøres på en selvoppmerksom, avvisende måte.

8. Steepling: Steepling, En go to move Av Angela Merkel er, Joe Navarro sier, en av de mektigste visning av tillit vi har. På den annen side, interlacing fingrene er et tegn på lav tillit, spesielt hvis par hånd vri.

9. Tommelen viser: Tommelen i full visning kommunisere tillit, mens tommelen skjult, enten i dine egne hender eller i lommene, kommunisere nonconfidence (med mindre resten av fingeren fullt ramme kjønnsorganene i “genital framing”). Tommelen stikker ut av lommen er en høy tillit skjerm.

10. Genital innramming: Tommelen stikker i beltet eller i lommen vil de andre fingrene peker mot skrittet er en dominans skjerm oftere sett blant unge mennesker.

11. Frosne hender: Samme som for frosne føtter, kan en plutselig stopp av alle bevegelser være en indikator på stress og løgn.

12. Interlaced stryke eller gni: i tvilstilfeller eller under lav stress, vil folk litt gni håndflatene sammen. Når de beveger seg for å gni hender med interlaced fingre, er situasjonen mer stressende for dem.

7. Nonverbals Av Ansiktet

Joe Navarro avtaler sist med ansiktet for en enkel grunn: det pleier å være mindre nøyaktig.

1. Pupillær constricting og squinting: våre elever ti å utvide når vi er overrasket, vekket eller konfrontert. De klemmer seg når vi oppfatter noe negativt. Vi myse også våre øyne når vi oppfatter noe negativt eller noe vi ikke liker, dermed skjeling pluss innsnevring gir en stadig større negativ respons.

2. Øyeblokkering: vårt limbiske system forsøker å blokkere innkommende negativ informasjon, som kan oversette i økt blinking, blinker sakte, berører øynene våre eller bringer våre palmer til å dekke ansiktet vårt.

3. Øyeblits: øyenbrynsblits, en ikke-verbal som allerede er snakket om av en ANNEN FBI-agent i Lignende Bryter, skjer når vi øker øyenbrynet i en brøkdel av et sekund, og det indikerer en positiv reaksjon.

4. Eye-gaze behavior: Når vi ser direkte på andres øyne, liker vi enten dem, er nysgjerrige på dem, eller vi vil true dem.
Vi må stole på andre ansiktssignaler for å forstå hvilken som er den. Når vi ser bort under en samtale kan vi gjøre det for å engasjere en skjønt, i så fall er det faktisk en komfortvisning. Men litt senere sier han at subortinater er pålagt å være oppmerksomme med blikket og holde vendt mot kongen når de forlater rommet. Men de dominerende mennene kan se hvor de vil.
han anbefaler også at du ser potensielle arbeidsgivere på et intervju som å se over “som om du eide stedet”, vil unnerve dem og få deg til å se overlegen og uinteressert.

5. Eye-blink / eye-flutter behavior: Joe Navarro sier At Øyelokk flutter indikerer en intern kamp enten med vår ytelse eller med personen eller miljøet rundt oss. Det kan ikke være en god indikator på å lyve, men fordi en stressende situasjon kan føre til at bling-frekvensen øker.

6. Ser skjeve: hodet er vippet eller ser sidelengs med side blikk eller øye roll.

7. Forsvinnende lepper, leppekompresjon og opp-ned “U”: Disse er i rekkefølge alle stigende tegn på stress

8. Leppe vesken: leppe vesken innebærer puckering leppene, og indikerer uenighet med noe som blir sagt eller gjort.

9. Sneer: sneer kommuniserer respektløshet eller forakt

10. Tungen viser: Ofte et pacifiserende tegn. Tong stikk mellom tennene uten å berøre leppene brukes når noen ble tatt for å gjøre noe de ikke skulle gjøre, eller når de slapp unna med noe.

11. Furrowed panne: Frowning Er et signal om ubehag eller angst, men det kan også være konsentrasjon og fullt fokus på en oppgave.

12. Ansikts rødme og blanchering: det er vårt svar på en slagkraftig, stor begivenhet. Vårt blod er siphoned av fra ansiktet vårt som forberedelse til en fly eller kampsituasjon.

13. Gravity-trosse atferd i ansiktet: Tucking haken i og skyve nesen ned er et tegn på lav tillit. Haken opp og nesen høy i stedet er indikatorer på tillit.

8. Oppdage Bedrag: En Myntkast

Joe Navarro går dypt i å fordrive en myte og en industri verdt millioner: myten om at vi kan se en løgner.

han sier at “selv de aller beste av oss er ikke bedre enn 60% nøyaktige”.

Kroppsspråk er flott å få øye på hvordan en person føler, eller en frakobling mellom ord og ikke-verbale tegn.
Men når det gjelder å gjette når noen bevisst lyver, så… Det er ikke mer enn ren gjetting.

den gale ideen som mange har er at ethvert tegn på nervøsitet er et tegn på å lyve. Det er det ikke. Folk kan være nervøse uavhengig av løgner.

ideen om å fange hvis noen lyver, er å etablere full komfort, slik at hvis han er nervøs når han lyver, vil det være mulig for deg å legge merke til endringene fra komfort til ubehag.

det er rett og slett en løgn som alle kan nøyaktig oppdage løgner.

Tre Store Forteller Å Oppdage Løgnere

Tre store forteller at du kan se etter er:

• Synchrony: Sier nei, men nikker
• Vekt: når vi lyver, legger vi ikke mye verbal og ikke-verbal vekt på våre ord
• Tillit: Folk som forteller sannheten har en tendens til å bli mer overbevist. For eksempel viser palms up en mistenkelig” vær så snill å tro meg “holdning

mitt notat:
de fleste” spotting a liar mechanisms ” er basert på ideen om at hvis noen lyver, kan de kanskje ikke være for erfarne i det og må legge mye mental belastning på løgnen.
Det vil øke spenningen og lar det ikke-verbale gå galt. Så du vil vite den største hemmeligheten til en perfekt løgn? Ikke lyv. Og hvis du trenger det, tro på løgnen din. Det er ikke en løgn hvis du tror det 😉

ULEMPER

Jeg Ville Ha Likt Flere Bilder
Flere bilder ville vært fint. Noen interaktive linker til noen video ville ha gjort det er enda mer wow bok. Men for en ikke-interaktiv video, lite å kritisere, er det bare flott.

What Every BODY Is Saying-Anmeldelse

“What Every BODY Is Saying” er en må lese for alle som ønsker å forbedre sine mellommenneskelige ferdigheter.

Det er godt skrevet, godt undersøkt og inneholder boatloads av visdom selv for mer avanserte utøvere av sosial kunst.

Få Boken
Hva Hver Kropp Sier På Amazon.