Hvordan Komme I Gang Som En Offentlig Høyttaler

Vil du være villig til å gi offentlige taler gratis, Eller for en lav avgift, bare for å få sjansen til å komme foran dine ideelle kunder? Flere av mine klienter som nå er høyt betalte profesjonelle høyttalere begynte med å sette på korte programmer for lokale forretningsfolk etter jobb. Folkene du ser snakker FOR TED og TEDx blir ikke betalt – de gjør det mest for eksponeringen.

en venn av meg gir to timers workshops om hvordan å gjenopprette fra sorg. Deltakerne betaler ingenting, og kirker og samfunnsorganisasjoner tilbyr ham plass i nærheten av sitt hjem. Han fremmer sine arrangementer via annonser i free community avis, på oppslagstavler rundt i byen og mest av alt, i flygeblad som kirken eller kommunal organisasjon hosting arrangementet distribuerer. På slutten av de to timene føler mange mennesker et bånd med ham, og han inviterer dem til å melde seg inn i sitt omfattende betalte program. Han lager seks figurer ved å snakke gratis.

Hvis du ønsker å komme inn på denne loven, er det noen ting du bør vite for å unngå å kaste bort tiden din-og for å enkelt tiltrekke folk til deg og din bedrift.

Hvem vil du ha i rommet?

svaret på det spørsmålet vil hjelpe deg å finne ut om offentlige taler er sannsynlig å lønne seg for deg. Det begynner Med Business 101: vet du hvem dine ideelle kunder er?

hvis du vet at din ideelle kunde er, si, en forretningsmann mellom 35 og 55 år gammel, en kvinne med barn under 12, en person av en bestemt etnisk gruppe, noen velstående nok til å betale deg for å gjøre sine skatter eller en person fra en annen kategori, kan du finne ut hvor disse menneskene er.

når du finner ut hvem din ideelle kunde er (kalt en “avatar” blant amerikanske markedsføringstyper), vil du begynne å forstå deres vaner, preferanser, perspektiver og atferd. Det blir lettere å spore dem ned.

Hvor er disse menneskene?

kan du identifisere hvor kundene samles? Når du først setter deg der ute som en høyttaler, spør personen som bringer inn høyttalerne (kalt “møteplanleggeren”) så mye du kan om publikum. Ikke anta! Snakk med grupper som for det meste består av dine avatarer.

det vil ikke hjelpe deg å snakke på en lokal hageklubb hvis din ideelle kunde er en mann i 30-årene. Jo, det kan være en fyr i rommet, og ja, i teorien, “folk er folk”, men så mange nye høyttalere hopper over dette trinnet og finner seg forferdet foran en haug med eldre folk når deres emne er høyrisikoinvesteringer, eller et rom fullt av hippe unge mennesker da de virkelig lette etter etablerte huseiere.

spør først dine beste eksisterende kunder hva de gjør for moro skyld, og om de tilhører noen grupper eller organisasjoner. Heldig for deg, folk elsker å snakke om seg selv. Enten send en undersøkelse eller chat når de kommer inn i forretningsstedet ditt. Neste, husk at hvis du er i en bedrift du elsker, er du sannsynligvis mer lik kundene enn det kan vises. Hva liker du? Hvor liker du å gå? Har du allerede tilhører noen grupper eller klubber som kan være interessert i å hjelpe deg å dele meldingen?

Til Slutt, gjør litt forskning. Gå til de største Barnes Og Edle i din region og i magasinet delen, plukke opp de som du tror vil appellere mest til din ideelle kunde. Kjøpe disse problemene, se gjennom dem for å se om du har rett, og hvis du er, gå på magasinets hjemmeside og få hendene på en “reklame pakke” – noen ganger kalt en ” rate kort.”Dette vil vise deg den demografiske forskningen som publikasjonen har investert mye penger i for å hjelpe dem og deres annonsører med å identifisere nøyaktig hvem som leser bladet deres. Hvis denne beskrivelsen passer din ideelle kunde, så bla gjennom problemet igjen, denne gangen spør deg selv, “Hvor skulle jeg finne denne personen i dag?”og” hvilke interesser serverer dette bladet som jeg ikke hadde tenkt på?”

Hvordan vil du komme foran dem?

Hvordan skal du komme foran avatarene dine for å kaste dem uten å synes å kaste dem? Det meste av din suksess kommer fra å bevise for dem at du er en fin, smart, tilnærmet, kunnskapsrik person som bare skjer for å ha løsningen på et av sine problemer.

Hvorfor vil et sted at du skal komme inn og snakke?

mange klubber, grupper og veldedige organisasjoner tar inn høyttalere for å gi noe til sine eksisterende medlemmer og tiltrekke seg flere. Som min venn sorgrådgiveren. Tenk på det: Hvorfor skulle en kirke la ham ta sitt rom i to timer en gang i måneden for å levere et sorgprogram til sine brødre og til totalt fremmede?

for en, det gjør kirken ser velvillig og medfølende og bidrar til å vise det er ikke insular. Det gir presteskapet støtte i rådgivning folk som er etterlatte. Det får folk som kan trenge trøst og religiøs trøst gjennom sine dører, og disse menneskene kan bli med i kirken på grunn av denne tjenesten. Det gir også sine brødre en sjanse til å bygge relasjoner, og relasjoner er det som bringer folk inn i noen form for gruppe i utgangspunktet-og hva holder dem der.

fordelene til kirken er lik eller større enn de min venn får. Du må finne steder som trenger deg så mye du trenger dem, enten det er å fylle sin månedlige” gjest høyttaler ” spor eller andre fordeler de vil påløpe.

ikke bare tenk på klubber og kirker, skjønt. Hvor som helst dine avatarer samles er et ideelt sted, selv om lokalet (stedet der en tale presenteres) ikke er tradisjonelt forbundet med å snakke.

Vurder disse ideene: en ernæringsfysiolog, en idrettsmedisin lege eller et forhold ekspert kunne snakke på et treningsstudio eller et spa; en finansiell rådgiver eller skatt revisor kunne snakke i lunsjtid på en restaurant sentrum; en entreprenør, altmuligmann eller elektriker kunne snakke på en privateid jernvarehandel eller trelast verftet; et liv coach eller selvforbedring ekspert kunne snakke på en tebutikk eller en boutique kjøpmann.

gjør noen av disse gnist ideer i tankene dine? Du må kanskje kaste flere arenaer og tilpasse meldingen til deres behov, men hvis du kan gi en gratis og ny måte for dem å tiltrekke seg mer virksomhet mens du tiltrekker deg mer selv, vil det være en vinn-vinn.

hvis denne artikkelen har fått deg salivating, kom til mitt kommende gratis webinar kalt “Hvordan Bli Betalt For Å Gi Taler” for mange flere ideer, enten du planlegger å snakke gratis eller mot et gebyr. Vi vil dekke hvordan du forbereder en tale, hvordan du lykkes tilnærming møteplanleggere og hvordan du vet hva du skal si for å få folk begeistret for hva du har å dele.