Hvordan Selge Livsforsikring Online

Selge livsforsikring online kan høres mer tiltalende enn kaldt ringer, dør banker eller kjører til mange avtaler for noen meglere og agenter. Dessverre kan salgsprosessen ofte være mye mer komplisert enn å sette opp et nettsted og se salgsvarsler rulle inn. Meglere som er vellykket på å selge livsforsikring online behandle det som en annen bly generasjon metode-ofte, deres primære en-og ikke som et sett-det-og-glem-det salg teknikk. Men hvis du fortsatt er på gjerdet om hvordan du gjør det vellykket, fortsett å lese. Denne artikkelen gir noen nyttige tips om hvordan å lykkes i online forsikringsbransjen.

Komme I Gang

Å Selge på nettet betyr at Du kan jobbe hvor som helst så lenge du har en internettforbindelse, slik at du kan si farvel til den lange pendlingen, til kontorpolitikken og til de stive kleskoder. Men husk, du må være lisensiert i staten for å selge politikk til allmennheten – selv om du har tenkt å gjøre det på nettet. Dette inkluderer salg av livsforsikring, samt andre typer produkter som ulykke, eiendom og bilforsikring.

det første du må gjøre er å sette opp nettstedet ditt. En livsforsikring nettsted bør sees på som en bly generasjon verktøy, ikke et salg generasjon verktøy. Akkurat som direkte post eller telemarketing, bør målet med nettstedet ditt være å sette deg—som megler-foran så mange kvalifiserte prospekter som mulig. Men du har fortsatt jobben med å konvertere disse prospektene til salg.

Salgstrakten

salgsprosessen er litt som en trakt. Denne prosessen starter med utallige prospekter. Et prospekt er alle som selgeren kontakter. En liten prosentandel av disse prospektene blir til kvalifiserte leads. Deretter, basert på din avsluttende evne, blir en prosentandel av disse leads til salg.

Besøkende på Nettstedet representerer prospekter. Et nettsted som mottar 1000 unike besøkende per måned gir 1000 prospekter. Hvis 10% av disse besøkende oppgir kontaktinformasjonen på nettstedets generasjonsside, gir dette 100 månedlige kundeemner eller 100 personer du kan kontakte og kaste livsforsikring. Med en 20% sluttkurs, kan du gjøre 20 salg per måned initiert gjennom nettstedet ditt.

vil du øke salget? Det er tre måter du kan gjøre det:

• Sett flere prospekter i salgstrakten ved å øke besøkende på nettstedet
• Gjør flere besøkende til kvalifiserte kundeemner
• Forbedre sluttkursen for å konvertere flere kundeemner til salg

Øke Besøkende På Nettstedet

den enkleste måten du kan selge mer livsforsikring på nettet uten å endre noe, er å få flere mennesker inn på nettstedet. Husk at jo mer trafikk du tar inn, jo mer potensial har du for å lukke salget. La oss anta at konverteringsfrekvensen for besøkende til lead forblir på 10% og sluttkursen forblir stabil på 20%. Du kan enkelt doble ditt månedlige salg fra 20 til 40 ved å få 2000 unike besøkende til nettstedet ditt hver måned i stedet for 1000.

men hvordan øker du trafikken? Vurder følgende:

• Betalt søkemotormarkedsføring (Sem): Søkemotorer som Google har betalt annonseringsprogrammer der nettstedseiere kan by på søkeord og betale for hver besøkende generert fra nettsøk. SEM kan være en effektiv måte å øke trafikken på, men konkurransen om søkeord med høy trafikk er bratt, noe som resulterer i høye budpriser.
• Organisk søkemotoroptimalisering (SEO): Søkemotoroptimalisering innebærer å optimalisere et nettsted for å vises øverst på organiske rangeringer for bestemte søkeord. Eiere kan gjøre dette på egen hånd eller leie SEO spesialister til å gjøre det for dem.
• Markedsføring På Sosiale medier: Integrering av et nettsted med sosiale medier Som Facebook, Twitter og YouTube er en svært effektiv måte å øke trafikken på.

Konvertere Besøkende Til Kundeemner

Å Få store trafikknumre er nytteløst hvis disse besøkende bare surfer på nettstedet ditt og faktisk ikke konverteres til kundeemner. Du bør optimalisere nettstedet ditt for å vises høyt i søkemotorrangeringer, men også for å tvinge besøkende til å ta neste skritt og sende inn kontaktinformasjon.

Effektive måter å konvertere besøkende til leads inkluderer å tilby en gratis rapport om livsforsikring for å skrive inn et navn og e-postadresse. Eller du kan love å gi gratis sitater som besøkende bare kan motta via e-post.

Økende Sluttkurs

det spiller ingen rolle hvor mange kvalifiserte kundeemner du mottar, du er den som må lukke Dem for å gjøre salg. Den beste og mest synlige nettsiden i virksomheten betyr ingenting for en megler som ikke er i stand til å jobbe salgstrakten riktig, konvertere prospekter til kundeemner og snu fører til salg. Ingen nettside eller digital markedsføringsstrategi er tilstrekkelig effektiv til å unngå behovet for topp salg.

Noen Påminnelser

mens alt dette er viktig, er det noen vanlige feil folk ofte gjør når de setter opp sine online forsikringsselskaper. Gjør nettstedet ditt så brukervennlig som mulig. Ingen liker å måtte navigere gjennom et komplisert nettsted bare for å få litt grunnleggende informasjon. Pass på at du gir alle relevante detaljer som potensielle salg kan trenge på en klar, konsis og synlig måte.

Sørg for at du gjør ditt tilbudsskjema så enkelt som mulig. Spør for mange spørsmål kan være en turn off for potensielle kunder. Sørg for at du ber om de grunnleggende detaljene, inkludert deres kontaktinformasjon, slik at du kan komme i kontakt med dem når tiden er riktig. Og ikke be om personlig eller privat informasjon. I denne dagen og alder, du vil være sikker på at folk kan stole på deg.

Du kan også hjelpe dine potensielle kunder ved å gi dem de riktige verktøyene de trenger for å ta et informert valg. Det kan inkludere kalkulatorer for å veilede dem gjennom sitatprosessen. Dette hjelper dem med å finne ut hvilket produkt som passer dem og deres livsstil. Og det gir deg også en bedre ide om hvordan du skreddersyr salgsteknikken til dem, noe som gir deg en god sjanse til å selge en policy som passer deres lommebøker og deres behov.