Hvordan Skrive En Forretningsplan For Motemerket Ditt – 440 Industries

Introduksjon

som vi har diskutert i tidligere innlegg, er det en dyr oppgave å starte et motefirma. Forutsatt at de kreative ideene allerede er der, kan det faktisk skape en samling få entreprenører til å bløde penger i svært lang tid.

hvis det i noen grad kan opprettes de første prøvene via bootstrapping, men det kommer snart til å være et øyeblikk hvor dine økonomiske behov må møtes med kapital.

Dette er et avgjørende øyeblikk for enhver designer, som trenger å kunne vise at han eller hun er i stand til å adressere forretningssiden av selskapet, forstå hvor mye penger som er nødvendig, og hvor det skal brukes.

oppgaven er utfordrende, da det ser ut til at å sette prosjektet på papir er noe mange aldri har gjort før, og de trenger å få det 100% rett ved første forsøk.

Dette trenger ikke å være tilfelle, og i dette innlegget skal vi diskutere noen råd som kan hjelpe deg med å løse denne utfordringen mer effektivt, eller kanskje til og med nyte det.

dette er emnene vi skal diskutere.

1. før du skriver en forretningsplan, start med å skrive en forretningsmodell.
2. Bryte ned en forretningsmodell: struktur teller like mye som innhold.
3. Tall teller, men annen validering teller mer.
4. Konklusjoner.

før du skriver en forretningsplan, start med å skrive en forretningsmodell.

når du bestemmer deg for å gjøre forretningssamtalene dine til faktiske investeringsplasser, må du svare på mange spørsmål. Du ville gjøre det samme: hvis en venn spør deg om penger, vil du vite hva han vil gjøre med det.

i virksomheten er dette ganske komplisert, da så mange variabler samhandler i suksessen til venture. Det er derfor du trenger en forretningsmodell og en forretningsplan. Tenk på dem som verktøy designet for å forenkle måten du kan snakke om virksomheten din på, ved å beskrive den på et språk vi alle kan forstå.

din første oppgave er å begynne å visualisere virksomheten din og identifisere 9 viktige aspekter av den interne forretningslogikken. Vi diskuterer hvordan du designer din egen forretningsmodell i Dette innlegget: Forstå forretningsmodellen lerret.

for å fylle ut boksene i denne modellen, trenger du ikke å vite mye om virksomheten generelt. I noen grad kan det hevdes at jo mindre du vet, desto bedre. Hele ideen med dette verktøyet er at entreprenører bør være forsiktige med sine instinkter og eksperimentere så mye som mulig til de finner virkelige bevis på hva som fungerer i den virkelige verden.

En av de viktigste aspektene ved denne modellen er at den lar deg gå gjennom prøving og feiling. I løpet av oppstartsfasen vil bedrifter gjøre feil. Dette er ingen perfekt verden og nesten aldri gode ideer på papir oversette sømløst til virkelighet.

en forretningsmodell er et viktig verktøy for å visualisere den interne logikken i prosjektet ditt, og prøve forskjellige balansepunkter mens du går. Mange selskaper hadde gode produktideer, men ble bare vellykkede da de forsto hvilken forretningsmodell som ga mest verdi til deres endelige kunde. Et lærebokeksempel på Dette Er Nespresso, Som først ble en global trend når distribusjonsstrategien ble riktig identifisert.

i mote, som i mange andre bransjer, kan så mye endres i henhold til kundesegmentet, distribusjonskanaler, kostnadsstruktur og ultimate value proposition, så mye at selv den samme samlingen kan være både en stor suksess eller en total fiasko basert på måten du fyller ut sporene på forretningsmodellen lerret.

den eneste måten å vite sikkert er å prøve, mislykkes og vedvarer. Dette er hva du trenger å gjøre for de første årene. Ikke bare denne tilnærmingen vil tillate deg å finjustere driften, men det vil bygge din karakter og få deg til å samle gode historier fra dine egne forretningsopplevelser.

hvis du vil lese mer om dette i dette andre innlegget, diskuterer vi de vanligste forretningsmodellene i mote: Identifisere Forretningsmodeller i Moteindustrien. Du trenger ikke å nødvendigvis velge noen av modellene som er vedtatt av større firmaer, du kan komme opp med en ny, som er i stand til å riste industrien fra grunnlaget.

når du har funnet en forretningsmodellstruktur som føles riktig, kan du tenke på å skrive den ned, i et mer teknisk format: forretningsplanen.

2. Bryte ned en forretningsmodell: struktur teller så mye som innhold. x For å se denne videoen, vennligst aktiver JavaScript, og vurder å oppgradere TIL aweb browser thatsupports HTML5 video De 5 Delene av En Forretningsplan På Mindre Enn 1 Minutt

Skrive en forretningsplan Er ikke en enkel oppgave, men er gjennomførbar. Som for mange andre forretningsdokumenter en forretningsplan i en blanding av form og innhold. En forretningsplan har et strukturert format som består av (vanligvis) 5 seksjoner. Som for innholdet, den harde delen er å kunne gi en beskrivelse av en virksomhet venture uten løse tråder, og en samlet konsekvent visjon av hensikt.

her er en kort beskrivelse av seksjonene:

• Sammendrag
• Visjon Og Mål
• Markedsanalyse Og Konkurrentens Analyse
• Implementeringsplan
• Finansiell Analyse

her er hva du forventes å skrive for hver.

• Sammendrag. Denne delen er utformet slik at ‘ledere’ for å forstå hva bedriften handler om. Ideelt sett bør det være et kort innledende avsnitt som er i stand til å syntetisere hovedtrekkene i virksomheten din. Skrive denne delen kan være utfordrende som i en kort mengde plass du er pålagt å gi svært klar og overbevisende bevis på lønnsomhet. Det anbefales at denne delen skal skrives sist, som bare etter å ha fullført forretningsplanen, kan man oppsummere hovedpoengene effektivt. Bare ta opp denne delen etter at alle andre deler er fullført, da du bare må beskrive i noen få setninger hva som er de sterkeste argumentene du skal bruke for å samle støtte fra potensielle investorer og forretningspartnere.

• Visjon og Mål. Denne delen er dedikert til å forklare din virksomhet visjon. I denne delen har du lov til å gjøre saken for verdien av virksomheten din ved å utnytte både materielle og immaterielle elementer knyttet til merkevaren din. Glem aldri at du er – veldig elegant-ber om penger, og du blir bedt om å vise hva som er målene du forfølger med virksomheten din. Å skape en fortelling, samt å fortelle historien om merkevaren, kan være endearing, men dette bør ikke distrahere deg fra å peke på klare, mellomlange mål. Du kan ikke bli for teknisk ennå, men du må sette opp scenen for et overbevisende forretningsforslag, og du må formidle at ambisjonene dine er sterke, men du holder også føttene på bakken.

• Markedsanalyse og Konkurrentanalyse. På bekostning av oversimplifying, må du innse at virksomheten din er et produkt. Et produkt for svært rike investorer som kanskje vil kjøpe det når kostnadene er lave, og selge det når det har økt i verdi. Dette er en felles strategi for mange mote konglomerater som er på utkikk etter nye merkevarer for å styrke sin markedsposisjon, eller å gå etter bestemte segmenter av markedet som de kanskje ikke adresserer lønnsomt. Som de klarer ulike typer selskaper er det to faktorer som de sannsynligvis vil vurdere:

den nåværende størrelsen på markedet, og dens vekst.
den nåværende størrelsen på markedsandelen din, og dens vekstrate.

Et kjent konsulentfirma kalt Boston Consulting Group opprettet en matrise for å identifisere 4 produktkategorier på grunnlag av disse to faktorene:

Kontantkyr. Stor markedsandel, liten markedsvekst. I dette tilfellet er et selskap vanligvis veldig modent og er i en interessant posisjon. På den ene enden beholder den en stor del av markedet, på den annen side begrenser den lille veksten i markedet tilgangen til konkurrenter. Selskaper i denne kategorien er vanligvis ikke kjøpt av andre konglomerater – som de er svært dyre å kjøpe-men er vanligvis over-utnyttet for profitt som denne ’tilstanden’ ikke varer veldig lenge.

Spørsmålstegn. I dette tilfellet har selskapene en liten markedsandel, men i et marked som vokser. Dette er en flott posisjon å være i, da mange investorer i tidlig fase er veldig interessert i å kjøpe denne typen selskap. Hvis du er i denne kategorien, dine sjanser for å finne en god partner gå opp. Dette er kategorien du vil plassere virksomheten din i.

Hunder. Liten markedsandel, liten markedsvekst. Hvis et marked er lite og et selskap har en liten andel i det, er den samlede lønnsomheten tvilsom. Selskaper som faller inn i denne kategorien er sannsynlig å bli solgt for å få midler til å investere i andre ventures.

Stjerner. Bedrifter i denne kategorien oppnår det beste fra begge verdener. På den ene siden beholder de en høy markedsandel mens de konkurrerer i et raskt voksende marked. Igjen, hvis du er i dette segmentet, er det lite sannsynlig at du vil se etter oppstartspartnere, virksomheten din er allerede etablert.

å kunne bestemme forholdet mellom verdiforslag og markedsvekst er viktig. Når dette er gjort, vil en grundigere analyse av markedets konkurrenter hjelpe oss med å gjøre vårt forretningsforslag overbevisende.

i denne delen av forretningsmodellen må du vise at ambisjonene dine er forankret i virkeligheten. Ved å analysere markedet er du pålagt å ha en grundig forståelse av hvem som vil være dine konkurrenter som du utvide virksomheten din. Konkurranse kan stamme fra å ha en lignende verdiforslag, eller en lignende forretningsmodell som andre firmaer som konkurrerer om det samme kundesegmentet.

I all ærlighet er det lite sannsynlig at du skal skape et unikt produkt med en unik forretningsmodell, designet for en ny kategori av kunder som ingen andre firmaer målretter mot.

du må imidlertid forsøke å skape et element av skille slik at du kan skille virksomheten din fra konkurransen. I forretningslitteratur bruker vi ofte metaforen til det røde eller blå havet for å skille mellom to typer markeder. De røde havene er røde på grunn av blod trukket fra hard konkurranse overprising og kundelojalitet. Å utvikle en bedrift over et rødt hav er svært vanskelig og noen ganger meningsløst, da andre selskaper er raske til å replikere konkurrenters suksess. Blue oceans er i stedet uutforskede lommer av verdi der et selskap kan skape et verdiforslag som er i stand til både å redusere kostnadene for sine produkter og tjenester, samtidig som de forsterker verdien som kundene kan trekke fra et kjøp.

dette er lettere sagt enn gjort, men enhver entreprenør bør ha en verdi ess opp i ermet, noe som betyr at i din bedrift kan du ikke bare være kreativ om din motekolleksjon, du må være kreativ og fantasifull om måten du strukturere virksomheten din også.

• Implementeringsplan. Nå som du avklarte alt ovenfor, er det på tide å diskutere hva du faktisk skal gjøre. Implementeringsplanen er i hovedsak et veikart, en tidslinje over hendelser som du forutser i fremtiden for din bedrift. I denne delen vil du vise hvordan du forestiller deg fremtiden for virksomheten din, og hvilke viktige mål du setter for deg selv i løpet av de neste månedene og årene som kommer.Du forplikter deg ikke til noe her, men du vil vise at du styrer båten din i en klar retning. Tenk på dine potensielle investorer som trenere, hvis du er i stand til å formidle til dem hva du vil gjøre, kan de være bedre i stand til å hjelpe deg med å komme dit. Hvis målene dine er i stedet utenfor deres kompetanseområde, kan de kanskje ikke hjelpe deg, selv om de vil.Målene bør Være S. M. A. R. T.: spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og tidsbundne. Ved å dele dine ambisjoner og dine mål investorer vil være enda mer sannsynlig å forstå hva slags karaktertrekk definere deg som individ og se hva ‘suksess’ betyr for deg.
• Finansiell Analyse. For de fleste er dette den vanskelige delen. Å bruke tall for å lage et forretningspunkt krever en tankegang som oppfattes som svært langt fra en av designerne. På det enkleste nivået, hva du vil gjøre i denne delen viser hva er mulighetene for vekst knyttet til din bedrift og samtidig hva koster forventet vekst innebærer. Det er tre grunnleggende økonomiske dokumenter som vanligvis er gitt i denne delen:

en balanse. En balanse er et regnskap som rapporterer et selskaps eiendeler, gjeld og egenkapital på et bestemt tidspunkt, og gir grunnlag for å beregne avkastningsrater og evaluere kapitalstrukturen. Det er et regnskap som gir et øyeblikksbilde av hva et selskap eier og skylder, samt beløpet investert av aksjonærer.

Resultatregnskap. resultatregnskapet (P&L) er et regnskap som oppsummerer inntekter, kostnader og utgifter som påløper i en bestemt periode, vanligvis et regnskapskvartal eller år.

Kontantstrømoppstilling. I finansiell regnskap er en kontantstrømoppstilling, også kjent som kontantstrømoppstillingen, et regnskap som viser hvordan endringer i balansekontoer og inntekter påvirker kontanter og kontantekvivalenter, og bryter analysen ned til drifts -, investerings-og finansieringsaktiviteter.

som designer, er du ikke krevde å ha en siviløkonom i finans, men du bør likevel ha en grunnleggende forståelse av hva finansielle operasjoner innebære, med tanke på at du ber om finansiering.

3. Tall teller, men annen validering teller mer.

før vi avslutter dette innlegget, vil vi foreslå en alternativ tilnærming til forretningsplanen. Du kan ideelt sett søke alternative eller flere former for validering for å uttrykke potensialet i virksomheten din på en ikke-tvetydig måte. I denne forstand mener at investorer er alltid interessert i å plukke opp trender. Hvis firmaet ditt får fart og tegner et større og større publikum til sine produkter, er det i seg selv en forretningsplan også. I henhold til vår 5-Trinns Prosess For Å Starte En Bedrift Med Liten Eller Ingen Penger, kan en crowdfunding-kampanje gi deg markedsvalideringen du søker.

De fleste tror at den største utfordringen i virksomheten kommer opp med en ide for et produkt som kundene er interessert i, men sannheten er at ‘interesse’ ikke betaler regningene. Hva du ønsker i stedet er bevis på at kundene er villige til å bruke penger til å kjøpe produkter. Crowdfunding er et verdifullt verktøy for å teste akkurat det, om produktet kan selges, og til hvilken pris.

Crowdfunding, som vi diskuterte i dette innlegget, er en fin måte å starte opp prosjektet på, men det er i seg selv enda en utfordrende prosess. Pass på at du fokuserer på målet og ikke på midlene. Målet ditt er å vokse din bedrift, ikke bli en forretningsanalytiker.

Konklusjoner

Som vi har sett, er det mer enn en måte å imponere en potensiell investor eller forretningspartner på. Som for alle saker, å se vår virksomhet fra linsen av en forretningsplan er et svært verdifullt verktøy for å forstå hva vi bør gjøre mer, og hva vi gjør nok.

alt i alt er en forretningsplan en form for numerisk validering, og det er et overbevisende verktøy for de som ser verden i tall.

for de entreprenørene som leter etter en mer markedsorientert validering, er crowdsourcing i stedet en alternativ tilnærming, da det tillater entreprenører å gi bevis på deres virksomhets potensial ved å utnytte samfunnet som et firma er i stand til å fremme rundt sine produkter og tjenester.

i begge tilfeller er poenget imidlertid enkelt. En bedrift kan ikke bare leve i grunnleggerens hode, den må også leve utenfor den, ved å bli delt med en rekke mulige interessenter og investorer.

en forretningsplan lar deg gjøre det ved å dele både materielle og immaterielle aspekter knyttet til firmaet ditt. Det er både et instrument for ekstern kommunikasjon, så mye som en form for personlig introspeksjon der vi blir bedt om å skrive på papir hva er våre forventninger og håp med våre prosjekter.