Hvordan Utstyr Leasing Selskaper Tjene Penger

Utstyr leasing Er en svært konkurransedyktig multi-milliard-dollar industrien. Siden de fleste selskaper (leietakere) velger sitt leasingselskap (utleiere) i stor grad basert på leieprisen som tilbys, presser markedets konkurransepress disse prisene ned. Dette gir utleiere mindre tradisjonelle profittmuligheter og fører dem til å strukturere leiekontrakter for å sikre utleierens lønnsomhet.

de Fleste utleiere tjener fortjeneste gjennom betydelige kostnader utenfor den vanlige leiestrømmen, inkludert midlertidig leie, beholdte innskudd, gebyrer, leieforlengelser, ikke-kompatible avkastningsgebyrer, definisjoner for rettferdig markedsverdi og sluttkjøp av leieavtaler for utstyr som ikke kan returneres.

denne guiden vil undersøke de viktigste driverne av utleier lønnsomhet som tillater utleiere å tilby lave priser. Vi har også laget en nedlastbar PDF-versjon av dette for deg å dele.Last ned denne guiden her gratis.

Forsiktig: Vanlig leieperiode er bare en liten del av all-in-kostnaden for utstyrsleieavtalen

La oss raskt se på tidslinjen for en typisk utstyrsleie. Vanlig leieavtale er ofte den eneste delen av en leieavtale som vurderes av leietaker i en leieavtale vs kjøpsbeslutning. Utleiere ofte securitize vanlig sikt leie delen, som tillater dem å tilby lave og attraktive priser til leietaker. Fokuserer bare på vanlig sikt leie ofte gjør utstyr leasing en svært attraktiv finansiering alternativ. Det er imidlertid flere andre betalingsforpliktelser under leiekontrakten utenfor vanlig leieperiode som hjelper utleiere å hente inn en betydelig del av den opprinnelige prisen på utstyret over tid. Når de ikke overvåkes, kan disse kontraktsdefinerte forpliktelsene gjøre leasing av utstyr til en problematisk og økonomisk drenerende opplevelse for bedriften din.

Tilbakeholdte Innskudd

Vær oppmerksom på tilbakeholdbare innskudd som forfaller ved leiesignering. Utstyr leieavtaler krever ofte innskudd (vanligvis en måneds base leie) og andre forhånd avgifter (forpliktelse avgifter eller lageroppfylling avgifter), og leieavtaler inkluderer ofte språk som gjør disse innskuddene ikke refunderes under forutsigbare omstendigheter. Du bør forsøke å eliminere innskudd fra kontraktene dine eller garantere rimelige innskuddsrefusjoner, men hvis du sjelden får innskudd tilbake, bør denne utgiften inkluderes i all-in-kostnaden for leasing.

Midlertidig Leie

når utleiere eller utstyrsleverandører leverer og installerer utstyr før leieavtalens startdato, tillater leieavtaler ofte utleiere å belaste deg for perioden mellom levering og startdato for leieavtalen. Interim leier er prorated månedlige utbetalinger belastet på delvis levert utstyr. De fleste leietakere utelukker disse tilleggskostnadene fra leieavtalen vs. kjøpsanalyse. Disse leiene påløper til alt utstyret er levert, og i mange tilfeller kan vare i et år eller mer før basisperioden starter. Du må være oppmerksom på at hvis lengden på den midlertidige leieperioden er uncapped i leieavtalen, kan du bli utsatt for ekstra budsjett-busting kostnader, og du bør inkludere dette elementet i all-in kostnaden for leasing.

Leieforlengelser

leieforlengelser, fornyelser, leieruller, utstyrsoppgraderinger og andre former for fortsatt betaling er den vanligste kilden til utleiers lønnsomhet. Leasing selskaper oppnå dette målet gjennom nøye utformet kontrakt bestemmelser. Utleiere søker å strukturere leieavtaler slik at minst en periode med leieforlengelser er sannsynlige. Basert på tidligere erfaring, i et gitt marked med lignende kundeprofil, anslår de fleste utleiere det omtrentlige antall forlengelsesleier en leietaker sannsynligvis vil betale, Pass Opp for varselperioder og automatiske forlengelsesklausuler i leieavtalen din. Et eksempel er at hvis en leietaker ikke varsler utleier skriftlig innen en viss periode før leieavtalen (vanligvis 90-120 dager), fornyes kontrakten automatisk i ytterligere 6 eller 12 måneder.

Ikke-Kompatible Returkostnader

Utleiere inkluderer ofte” all-but-not-less-than-all ” returbetingelser i leieavtalen, som fastsetter at leie for en hel tidsplan for utstyr vil fortsette i full kraft til hvert utstyr på planen er returnert (dvs. ingen delvis avkastning). Slike forhold kan også omfatte korte leveringsvinduer og strenge instruksjoner om utstyrsemballasje, noe som gjør det ekstremt vanskelig, om ikke umulig, for leietakere å utføre.

du bør nærme deg” alt-men-ikke-mindre-enn-alle ” vilkår med ekstrem forsiktighet på grunn av risikoen ved ikke-kompatibel retur. I tillegg til å føre til lange og dyre leieforlengelser, kan de resultere i betydelige avgifter.

Fair Market Value Definitions

En annen fallgruve for din bedrift er manglende tilstrekkelig definere Fair Market Value (FMV) av utstyret på slutten av leieavtalen, som er hva du må betale hvis utstyret avkastning er unfeasible og du ikke ønsker å forlenge leieavtalen. Hvis leieavtalen tillater utleier å definere FMV etter eget skjønn, vil du sannsynligvis enten måtte betale en oppblåst FMV eller fortsette leieavtalen mot dine ønsker. Selv om gjensidig avtale OM FMV er nødvendig på det stadiet, kan du bli tvunget til å forlenge leieavtalen fordi leieavtaler vil fortsette til gjensidig avtale er avgjort. Vær oppmerksom på leieavtalevilkårene dine og sørg for at du har en definert FMV-og/eller en fmv-tvisteprosess skissert før du signerer.

End-Of-Lease Buyouts

når leietaker blir satt på et sted hvor de enten må forlenge leieavtaler eller betale ofte overdreven FMV for utstyret, velger de noen ganger sistnevnte. Mens utstyr leasing selskaper generelt foretrekker leietakere å forlenge leieavtaler, kan de også tjene på salg av utstyret til en pris gunstig for dem.

Formuespriser ved leieavtalen varierer avhengig av størrelsen og varigheten av leietakerens portefølje og utleierens forventede avkastning, i stedet for å være basert på FMV av eiendelene. Eiendelen prisen kan også variere avhengig av om det er en rett til en buyout spesifisert i Master Lease Eller Tidsplan og detaljene i denne definisjonen. Å be om prisen på å kjøpe utstyret ved slutten av leieavtalen er en god måte å lære den forventede kontantstrømmen som forventes av en utleier på en individuell transaksjon. Å be om prisen på å kjøpe ut alle aktive leieavtaler er en god måte å lære utleierens forventede kontantstrømmer for det generelle forholdet på det tidspunktet. Samlet sett kan eiendomssalg til leietakere være en sterk driver av utleierens avkastning på investeringen.

Utstyrstype spiller også en viktig rolle i størrelsen på utleier fortjeneste fra disse salgene. Teknologiutstyr, medisinsk utstyr, telekommunikasjonsutstyr og mange andre aktivatyper som enten faller raskt i verdi og/eller har en tendens til å forbli i tjeneste etter slutten av leieavtalen, er en viktig kilde til utleiers fortjeneste. Disse eiendelene produserer ofte betydelige forlengelsesleiestrømmer, og utleiere tildeler vanligvis verdier på 40%-50% + av opprinnelig utstyrskostnad FOR IT-eiendeler med liten sekundær markedsverdi for leieavtaler. Disse prisene er vanligvis omsettelige og er vanligvis langt under 40% -200% avkastning noen utleiere kan se etter på utvidet og rullet leieavtaler.

Konklusjon: Vær Oppmerksom På De Skjulte Kostnadene Og Risikoene I Vilkårene For Master Lease-Avtalen

leieavgifter for Utstyr utenfor den forpliktede leiestrømmen vurderes sjelden av leietakere når de utfører en leieavtale vs kjøpsanalyse. Oppstår enten i begynnelsen eller på slutten av leieavtalen, disse kostnadene kjøre utleier økonomiske resultater og er de viktigste faktorene for utleier lønnsomhet. Det har vært en vanlig feil blant leietakerne å ikke ta hensyn til disse kostnadene når man vurderer den økonomiske ytelsen til utstyr leasing.

Leieavtaler For Utstyr er komplekse og forståelse av strukturen i leieavtalen og de skjulte risikoene og kostnadene er avgjørende for en vellykket forhandling av Dine Leieavtaler og Tidsplaner. Dette kan gjøre din utstyr sourcing mer effektiv, hjelpe deg å måle og forbedre ytelsen til bedriftens leasing program, og redusere all-in kostnadene for utstyr leasing.