Hvordan vinne ny virksomhet for rekrutteringsbyrået ditt – ingen håndtrykk kreves!

Virkningen Av Covid-19 har vært utbredt på tvers av rekrutteringsbransjen, men midt i omveltningen finner noen byråer nye måter å vinne ny virksomhet på.

hvordan utvider du kundebasen din midt i en av de mest utfordrende periodene med usikkerhet global handel noensinne har kjent?

Det er et tøft spørsmål.

Veldig tøft.

for rekrutterings-og bemanningsbedrifter over hele verden har markedet blitt snudd på hodet av utbruddet av koronaviruspandemien, som ikke bare påvirker tempoet og volumet av ansettelse på tvers av sektorer, men også måter å drive forretninger på.

Kundebesøk, intervjuer på stedet, nettverksarrangementer og messer har alle stoppet opp, noe som gjør ‘business as usual’ umulig.

og likevel, mens det ikke er noen tryllestav som er i stand til å gjenopprette det kortsiktige økonomiske momentumet, er det muligheter for rekrutteringsbyråer å fortsette å utvide sitt klientnettverk midt i omveltningen.

i chatter med vår egen kundebase, tre viktige strategier har dukket opp som kunnskapsrike selskaper bruker for å holde hjulene slå på forretningsutvikling.

Hold deg nær kundene dine

Nettopp På grunn av den nåværende situasjonen har det aldri vært en bedre tid å ringe kunder eller nye prospekter.

Mer enn 6 millioner britiske arbeidstakere har blitt permittert, med en rapportert 7 av 10 bedrifter som utnytter den statsfinansierte lønnsstøtteordningen.

dette betyr at et stort antall aktive kundekontakter eller potensielle kunder er mer tilgjengelige enn noensinne for å diskutere nye forretningsforbindelser med rekrutterere.

Frigjort fra den hektiske scramble av daglig virksomhet, har kundene tid til å utforske nye partnerskapsalternativer i stedet for å holde seg til deres nåværende status quo rent fordi tiden krever det.

Ansettelsesaktiviteten kan være nede nå, men Det vil hente seg med den økonomiske oppgangen, og å ha de riktige leverandørene på plass vil være avgjørende for konkurransedyktige bedrifter og lag.

Gjør kundesamtaler dypere og mer meningsfylte

med ekstra tid og ingen tidsfrist for å distrahere, kan kundesamtaler gå i nye retninger og inn i mer nyanserte områder enn ‘normale’ forretningsforhold tillater.

Endelig er det en mulighet til å grave i detaljer rundt rekrutteringsprosesser, intervjustrukturer eller å lære mer om klientteam, planer og dynamikk.

Rekruttering handler sjelden bare om å matche kandidatlegitimasjon til en ledig stilling – det handler om å ha et komplett bilde av et selskaps team, mennesker, mål og kommersielle planer.

Å Jobbe med bare halvparten av historien etterlater rekrutterere i mørket, og bruker bare en del av informasjonen som er nødvendig for å administrere introduksjoner og ansette effektivt.

det ekstra samtaleomfanget som tilbys av situasjonen, er ikke bare for å levere salgssteder – det er også for å lytte og lære.

Slå på kameraet!

Fra en av hundrevis av leverandører av videokonferanser for bare noen få måneder siden, Har Zoom blitt kjent som pandemiens dominerende nettmøteplattform.

veldig mye den ‘nye normale’, kunder og kandidater både forventer eksterne møter for å bety en oppgradering på tradisjonelle telefonsamtaler.

for rekrutterere betyr dette en sjanse til å legge til en ekstra personlig dimensjon til samtaler, bryte isen mer effektivt og ‘sette et ansikt til et navn’ på en måte som tidligere var reservert for personlige møter.

Bytte til video kan bidra til å gjøre eksterne samtaler føles mer naturlig og etablere en sterkere rapport enn via stemmen alene.

bare ikke spør kundene dine om å slå på kameraene sine hvis de ikke har tilbudt-alles hjemmearbeid er annerledes, og ingen liker å bli fanget uforberedt!

*****

ISV.Online er den ledende leverandøren av ferdigheter testing programvare og tjenester TIL DEN BRITISKE Rekrutteringsbransjen. Brukes av 9 av TOPP 10 britiske byråer, etter antall kontorer, og 7 av topp 10, etter inntekt, ISV.Online tilbyr vurdering av kandidatferdigheter og evalueringsprogramvare og nettbaserte opplæringsverktøy, slik at byråer og INTERNE HR / rekrutteringsteam kan validere ferdighetene til potensielle kandidater og eksisterende ansatte på tvers av et bredt spekter av områder.