Manipulerende Reklame: 6 Skitne Triks Og Eksempler

Denne artikkelen er et utdrag fra Kort oppsummering Av “Start Med Hvorfor” Av Simon Sinek. Shortform har verdens beste sammendrag av bøker du bør lese.

Liker du denne artikkelen? Registrer deg for en gratis prøveversjon her.

alle bedrifter må motivere kundene til å gjøre noe, enten det er å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Fungerer manipulerende reklame? Hva er de vanligste strategiene for manipulerende reklame? Hvis du er en kjøper, hvordan ser du dem? Hvis du er en selger, bør du bruke dem?

vi vil dekke de seks vanligste manipulerende reklame taktikk. Vi ser på fordeler og ulemper og diskuterer om de faktisk fungerer, eller om det er en mer effektiv måte å annonsere på.

To Typer Reklame

det er to måter vi kan motivere folk til å handle: manipulasjon og inspirasjon.

• Manipulasjoner bruker ytre påvirkninger for å få folk til å kjøpe et produkt eller en tjeneste. De bruker “gulrøtter og pinner” – modellen for atferdsforsterkning. Mens manipulasjoner kan gi kortsiktige gevinster, skaper de ikke langsiktig lojalitet.
• Inspirasjon får en person til å handle fra indre vilje, ikke fra ytre påvirkning. Vanligvis er disse menneskene inspirert AV et selskaps HVORFOR. Inspirasjon oppmuntre lojalitet, og lojalitet fører til gjenta bedriften.

Seks Vanlige Manipulerende Reklame Taktikk

her er seks vanlige manipulerende reklame taktikk og hvorfor de ikke fungerer.

Manipulerende Reklame Taktikk #1: Pris

Lavere priser indusere folk til å kjøpe, slik at selskaper engasjere seg i pris kriger og selge på rock-bottom priser.

men prismanipulering kan være farlig for et selskap. Når en kunde blir vant til å betale en lav pris, kan det være nesten umulig å øke kostnadene for en vare.

dette skaper et marked av varer, der bedrifter må skape flere produkter for å holde inntektene oppe. Så mens senke prisene driver virksomhet, det gjør det også vanskelig å tjene penger i det lange løp.

Manipulerende Reklame Taktikk #2: Kampanjer

Kampanjer er kortsiktige programmer (ofte referert til som” verdiøkende ” programmer) som tilbyr et midlertidig insentiv til å foreta et kjøp umiddelbart. Noen vanlige kampanjer inkluderer tidsbegrenset salg, cash-back tilbud, kuponger, eller mail-in rabatter.

Vi har alle opplevd kampanjer, og De er en vanlig manipulasjon for bilindustrien.

• Da Japanske bilprodusenter begynte å kutte ut sine innenlandske kolleger, startet Amerikanske bilprodusenter Som General Motors (GM) massive incentivprogrammer. Men mens de tok inn kunder og skapte en kortsiktig løsning, kuttet DE OGSÅ INN I GMS fortjeneste.
• GM måtte avbryte noen av sine salgsfremmende programmer, noe som førte til at salget gikk ned. Kundene hadde begynt å forvente salgsfremmende priser, og når det forsvant, de gikk tilbake til å kjøpe fra utenlandske auto selskaper.

for å unngå økonomisk straff for kampanjer, utformer selskaper ofte rabatter for å være vanskelig å tjene penger på. Nesten 40% av kundene får aldri rabatt, siden de ikke følger trinnene for å få refusjon. Selv om denne manipulasjonen har en kortsiktig økonomisk fordel, koster det i langsiktig omdømme og gjenta virksomhet.

Manipulerende Reklame Taktikk # 3: Frykt

Frykt Er den mektigste manipulasjonen fordi Den tapper inn i vårt overlevelsesinstinkt.

det er også en vanlig taktikk: tenk på anti-stoffannonser eller offentlige informasjonsfilmer som advarer deg om å bruke sikkerhetsbeltet slik at du ikke dør i en ulykke.

i næringslivet brukes frykt ofte til å overbevise oss om at hvis vi ikke kjøper en bestemt tjeneste eller et produkt, vil noe dårlig skje med oss. (Shortform eksempel: et godt eksempel på dette er farmasøytiske annonser, der folk blir fortalt at ikke å ta et bestemt stoff vil påvirke deres levetid eller livskvalitet negativt.)

mens ofte ikke noe dårlig vil virkelig skje med deg hvis du ikke kjøper produktet/tjenesten, gjør frykt at kundene føler at det vil—noe som er en effektiv manipulasjon.

Manipulerende Reklame Taktikk #4: Aspirasjon

Aspirasjon kraner i folks ønske om å ha mer, gjøre mer, eller bli bedre. De er mest effektive hvis de menneskene de målretter mot, er usikre eller bekymrer seg for å nå sine mål.

Aspirasjon høres litt ut som inspirasjon, men de er forskjellige ting. For eksempel får aspirasjon folk til å kjøpe treningspass, men det tar inspirasjon for å få en person til å bruke dem. Det er derfor gym medlemskap stige med 12 prosent i januar, men bare en brøkdel av dem noen gang bruker dem.

det største problemet med ambisjoner som manipulasjonstaktikk er at de skaper et ønske om kortsiktig tilfredshet når bare langsiktige løsninger fungerer. Aspirasjoner kan få folk til å handle for en liten stund, men de klarer ikke å opprettholde sin fart.

Manipulerende Reklame Taktikk #5: Gruppepress

når et selskap hevder at et flertall av mennesker eller eksperter bruker sitt produkt, bruker de sosialt press-også kjent som gruppepress–som en manipulasjon. Derfor gjør annonser ofte krav som “fire av fem eksperter er enige “eller at” millioner av fornøyde kunder ” tror at deres produkt er det beste!

Gruppepress fungerer fordi det spiller inn i vår dype frykt for at andre mennesker kanskje vet noe vi ikke gjør. med andre ord, ved å påkalle flertallet, gjør gruppepress oss bekymret for at våre beslutninger er feil.

det er derfor kjendis påtegninger kan være så effektive. Når en kjendis snakker om et produkt, det gjør folk tror produktet er bra, eller at å kjøpe dette produktet vil gjøre oss mer som kjendis endorser. Tenk på eksempler Som Michael Jordan som støtter Gatorade og Nike, eller Tiger Woods som støtter alt fra Titleist golfballer TIL GM-biler.

Manipulerende Reklame Taktikk #6: Nyhet

Nyhet-definert som ” ny “eller” uvanlig “- markedsføres ofte som ” innovasjon.”

men nyhet og innovasjon er svært forskjellige fra hverandre.

• Nyhet er bare å introdusere noe nytt og vil til slutt falme inn i fortiden. Nyhet er mer en gimmick enn en reell forbedring.
• Innovasjon er endring som er verdifull og vedvarer i bransjen langt inn i fremtiden. Det er ekte gjenoppfinnelse, på måter som betyr noe for kundene på lang sikt.

til Slutt lurer nyhet forbrukerne til å tro at et produkt eller en tjeneste er nyskapende når det ikke er det.

Manipulerende Reklame Eksempel

vi kan se forskjellen mellom nyhet og innovasjon når vi ser på to “innovative” telefoner: Motorola RAZR Og Apple iPhone.

• RAZR ble fakturert som “innovative” og fremtiden for mobiltelefoner fordi det inneholdt innovasjoner som “fly-grade aluminium” og en ” kjemisk etset tastatur.”Mens De solgte mange telefoner i utgangspunktet, innen fire år, handlet Motorola-aksjen til 50 prosent av sin tidligere verdi. Det som skulle være innovasjon var faktisk nyhet – det varte ikke.
• iPhone ble markedsført mye som RAZR: som fremtiden for mobiltelefoner. Men i motsetning TIL RAZR var iPhone virkelig nyskapende, og Sinek hevder, ikke på grunn av berøringsskjermen og fjerneknappene. IPhone endret hvordan telefonindustrien jobbet ved å fortelle telefonprodusenter hva telefonen ville gjøre (i stedet for telefonprodusenter bestemmer hvilke funksjoner de ville støtte). Dette var en varig endring som fortsetter i dag.

når selskaper introduserer flere mindre varianter av et produkt, er det et tegn på at de bare praktiserer nyhet i stedet for innovasjon, som Colgates trettito typer tannkrem.

Hvorfor Fungerer Ikke Manipulerende Reklame På Lang Sikt?

Manipulerende reklame er vanlig fordi det fungerer på kort sikt. Vi lever i en verden hvor vi verdsetter raske resultater.

som et resultat har manipulerende reklame blitt gjennomgripende. De fleste selskaper bruker manipulerende reklame for å få forbrukerne til å velge sitt produkt eller tjeneste. Og Det går utover virksomheten: Manipulerende reklame er ofte brukt i politikken, også.

til slutt fører imidlertid manipulerende reklame bare til kortsiktig fortjeneste. Det er fordi manipulasjoner fører til transaksjoner, ikke lojalitet. Akkurat som mallets og bildørene Fra Kapittel 1, er manipulerende reklame en måte selskaper kan slå et bandasje på et dypere problem. Fordi resultatene er midlertidige, må selskapene fortsette å bruke manipulasjoner for å lykkes.

Hvorfor Manipulerende Reklame Er Farlig

Manipulerende reklame er en utmerket taktikk for transaksjonsbedrifter der du bare gjør forretninger med en kunde en gang.

men for bedrifter som ønsker varige relasjoner med faste kunder, hjelper ikke manipulerende annonsering.

faktisk kan noen manipulerende reklame selv skade et selskaps evne til å vær nedgangstider i økonomien. For Eksempel fant Den Amerikanske bilindustrien–som omfatter manipulasjoner–seg i den økonomiske nedgangen i 2008.

• deres manipulasjoner kan ha tjent dem penger på kort sikt, men det klarte ikke å bygge kundelojalitet. Lojale kunder flyter virksomheten gjennom vanskelige tider, og uten Dem krasjet Den Amerikanske bilindustrien.
• dermed endte manipulasjonene med å koste industrien mer penger på lang sikt enn det tjente på kort sikt.

til Slutt skaper manipulerende reklame stress for kjøpere og selgere.

• for kjøpere gjør manipulativ annonsering det vanskelig å vite hvilket produkt du skal kjøpe. De er oversvømt med så mange produkter og meldinger at det er nesten umulig å kutte gjennom støyen—som igjen understreker kjøpere ut.
• for selgere kommer stresset av manipulerende reklame fra å føle press for å skille seg ut i et slikt konkurransedyktig landskap. Å inspirere kunder og skape lojalitet tar tid, mens manipulasjoner gir raske, midlertidige resultater. Men som vi snakket om tidligere, kommer disse resultatene ofte på bekostning av enten a) fortjenestemarginene eller b) din gjenta kundebase. Dermed, bedrifter finne seg stresse over å finne nye kunder, lage nye produkter, eller begge deler.

Manipulerende reklame er farlig fordi den kortsiktige effektiviteten har gjort det til normen. Som et resultat føler selskapene seg presset til å gjøre hva deres konkurranse gjør. Med andre ord, hvis konkurransen bruker manipulasjoner, så er det mer sannsynlig at firmaet ditt også vil.

Manipulerende Reklame Eksempel

den økonomiske krisen i 2008 er et ekstremt eksempel på faren for manipulasjoner.

• Bankene brukte manipulasjoner både internt og eksternt. Internt oppmuntret manipulasjoner som kontantbonuser dårlig beslutningstaking. Eksternt førte manipulasjoner som ambisjoner folk til å ta på seg større lån enn de hadde råd til.
• disse taktikkene førte til kortsiktige økonomiske gevinster, men langsiktige ødeleggelser. Manipulasjoner førte til en rekke dårlig informerte kortsiktige beslutninger, som stablet opp som et korthus. Når house of cards imploded, tok det Hele Den Amerikanske økonomien ned med den.

hva er alternativet til manipulerende reklame? Inspirer kundene DINE MED HVORFOR.

—End Of Preview – – –

Liker du det du nettopp har lest? Les resten av verdens beste oppsummering av “Start Med Hvorfor” på Shortform. Lær bokens kritiske begreper om 20 minutter eller mindre.

Her er hva du finner i vår fulle Start Med hvorfor sammendrag:

• Hva Steve Jobs gjorde riktig i forhold til alle andre bedriftsledere
• slik definerer du organisasjonens HVORFOR
• slik hjelper du organisasjonen din med å unngå å miste kanten når den lykkes