Music Studio Marketing

Starte en musikkundervisningsvirksomhet Er en ambisjon mange musikere deler, og det er lett å se hvorfor: du beholder hele leksjonsavgiften, jobber på egen plan, velger elevene dine, har tilfredsstillelsen til å drive din egen småbedrift, og nyt potensialet til å vokse. Men det er ikke så enkelt som å henge flygeblad på kaffebarvegger og Lage Et Facebook-innlegg.

i denne artikkelen vil vi diskutere følgende:

1. de vanligste progresjonslærerne følger når de starter sin egen musikkundervisningsvirksomhet

2. hvordan sette opp muttere og bolter i ditt studio

3. og viktigst, hvordan å faktisk få studenter

hvis du finner denne artikkelen nyttig, eller hvis du har spørsmål til meg, vil jeg gjerne høre fra deg. Send meg et notat på [email protected].

eller, hvis du heller vil hoppe over 3000 ord blogginnlegg helt og bare begynne å jobbe med meg, gi meg beskjed. Vi kan få din musikkundervisning virksomhet av bakken så snart som mulig.

Først Et Raskt Prinsipp: Ikke Ha Det Travelt Når Du Bygger Ditt Eget Studio

noen lærere er heldige nok til å lansere et studio i byen de vokste opp i, eller kanskje de har et betydelig nettverk fordi de bodde lokalt etter gradskolen. Deres personlige studioer kan vokse raskt fordi de allerede kjenner mange mennesker som vil ta leksjoner fra dem.

Men i mange tilfeller starter en lærer helt fra bunnen av. Vær oppmerksom på at høster fordelene med søkemotoroptimalisering (SEO), digital markedsføring, og jungeltelegrafen ta tid. Det kan ta seks måneder til et år for deg å ha et fullt studio, og det er greit! Å ha ditt eget studio, i motsetning til å jobbe for andres virksomhet, kan doble inntektene dine – og stol på meg, de fleste jobber lenger enn et år for å oppnå 100% inntektsvekst.

så ikke avslutt din nåværende jobb i en frustrasjon og bestem deg for å starte din egen musikkundervisningsvirksomhet. Begynn å bygge studioet ditt mens du har sikkerheten til en annen inntektsstrøm, og når tiden er riktig, gjør hoppet til heltid selvstendig næringsdrivende.

Høyt Nivå Progresjon: Hvordan Starte En Musikkundervisningsvirksomhet

For Det Første er her den vanligste progresjonen jeg har sett musikklærere ta når de starter på egen hånd:

1. Ta en annen jobb mens du underviser hjemme på siden

2. gradvis tilføre nok personlige studenter til å slutte i jobben

3. Flytte til en butikk når de har nok kundeemner og ansette lærere

4. Skala via flere steder, større plass, online leksjoner, klasser eller hjemme leksjoner

Ta En Jobb (Undervisning Eller På Annen Måte) Mens Du Underviser Hjemme På Siden

som jeg nevnte ovenfor, tar det litt tid å få studioet ditt fra bakken, og du vil ta bedre langsiktige beslutninger hvis din nåværende behov er oppfylt. Vanligvis begynte de mest vellykkede hjemmestudioeierne (eller store musikkundervisningsbedriftseiere) å undervise hjemme deltid mens de lærte for et annet studio eller jobbet en annen jobb også.

den første fordelen er sikkerhet-leien din vil bli betalt , du kan spise, du kan spare penger, og du kan trygt og ansvarlig vokse din undervisningsvirksomhet uten å pådra seg gjeld.

For Det Andre får du verdifull erfaring. Hvis du jobber på en lokalt respektert musikkskole i et år, bør du for eksempel gips som opplever hele nettstedet ditt og annonsene dine – troverdighet er viktig for potensielle kunder!

for Det Tredje, behandle jobben din som venturekapital for ditt personlige studio. Sett til side noen av lønnen din for piano leksjon reklame, webutviklingskostnader, nettside hosting og andre små avgifter her og der, og at investeringen kan ende opp med å bli den beste du noensinne gjør.

Få Nok Personlige Studenter Til Å Avslutte Jobben

Du vil etter hvert få nok henvendelser til hjemmestudioet ditt at du må enten slå folk bort eller avslutte din” ekte ” jobb – dette er tiden for å gå ut helt alene. Din beste innsats er å ha et nødfond satt til side for å hjelpe vær en mager måned eller to når du først gjør dette hoppet, men det er en veldig vanlig progresjon for musikklærere.

Flytt til En Butikk Og Ansett Lærere

Dette er et stort skritt – jeg anbefaler at du leser min guide til å åpne en butikk for musikkbransjen din hvis du er seriøs. Men hvis du mottar en jevn strøm av kundeemner som du ikke kan betjene deg selv, og hvis du vil ha potensialet til betydelig høyere inntjening (og ansvar!) i fremtiden er dette det rette trekket .

Du vil føle at du mister mye penger for en stund (kanskje et år eller mer). Du har nå leiekostnader, fortjenestemarginene dine er strammere, du må betale mer penger i skatt, og du vil møte hundre andre kostnader. Men hvis du er i det for det lange spillet, vil dette fungere til slutt.

Skalere Med Flere Steder, Klasser, Online Eller Hjemme

etter den første flyttingen til en butikkfront, må du bestemme mellom å opprettholde status quo, legge til en annen plassering eller flytte til en større entall plassering. Du kan også skalere ved å ansette lærere for bare online eller hjemme musikk leksjoner – som flytter vil forbedre marginene, men bare innse at online leksjon plass er vilt konkurransedyktig.

Mutrene Og Boltene Til Å Starte Ditt Eget Musikkstudio

Velg Et Sted For Ditt Musikkstudio

i min” Hvordan Få Flere Pianostudenter ” – guide diskuterer jeg et viktig prinsipp: studioet ditt må være der kundene er. Hovedårsaken til dette er at Du vil sette Opp En google Min Bedrift-oppføring, og nettstedet ditt vil dukke opp i Google Map Pack når noen søker etter “pianotimer i nærheten av meg” – en veldig vanlig setning. Dette er den enkleste og mest pålitelige måten å få studenter tidlig på.

hvis du har fleksibilitet til å flytte til et ønskelig sted, gjøre noen nabolaget demografisk forskning først for å se hvor familier bor. Etter Det kan Du bruke Googles søkeordplanlegger til å se faktisk søkevolum for piano eller andre leksjoner i forskjellige POSTNUMMER.

Hvilke Aldre Ønsker Du Å Undervise?

spesialiserer du deg på tidlig barndom leksjoner? Alle førskolestudenter? Lærer du også voksne (sterkt anbefalt hvis du vil leve godt – voksne elsker pianotimer, og de trenger også gode lærere!).

Hvilke Sjangre Er Du Kvalifisert Til Å Undervise?

hvis du ikke kan spille jazz eller lære jazz improvisasjon, bør du sannsynligvis ikke annonsere “jazz piano lessons” på nettstedet ditt. Studentene dine vil bli skuffet, du kan få dårlige anmeldelser, og du vil ikke få henvisninger. Vær ærlig i din representasjon av dine ferdigheter – du vil ha kvalifiserte studenter.

Hvilken Læreplan Vil Du Bruke?

du bør kunne snakke intelligent om din unike undervisningstilnærming før du begynner å motta kundeemner. Folk vil spørre deg hvilke metoder du bruker, hva din undervisning stil er, og andre spørsmål, og de ønsker å være trygg på at de ansetter en ekspert med en personlig tilnærming til musikk leksjoner.

Skriv En Studiopolicy

du må skissere fraværspolitikken din, hvordan fakturering fungerer, hvordan studenter skal håndtere fravær Og alt i mellom. Hva som kan skje, vil skje, og hvis du ikke har en policy på plass som du får folk til å signere, vil du få studenter eller deres foreldre til å prute deg om refusjoner etter fravær og slikt. Sannferdig kan folk være en smerte, og studentene vil sannsynligvis fortsatt prute med deg over kanselleringer og refusjoner – men hvis du kan peke på et sted i studio-politikken der disse detaljene er skissert, kan du håndheve dine standarder.

Spikre Ned Priser

Lærere håndtere dette en rekke måter, så ikke ta min mening som den eneste måten å gjøre det. Men her er prisprogresjonen jeg anbefaler:

1. Start på en respektabel, men rimelig pris. Når du er helt ny, vil du ikke få massevis av kundeemner – så du vil kunne signere nesten alle som sender deg e-post. Hvis du har et anstendig cv, bør konverteringsfrekvensen være ganske bra hvis du belaster rundt $32-$35 per halvtime for leksjoner.

2. når du begynner å få flere kundeemner eller nå kapasitet, øke prisene. Dette er fordi du nå har råd til at noen mennesker slår deg ned etter å ha spurt om leksjoner. Ikke vær sjenert fra å øke prisene for dine eksisterende studenter. Hvis noen av dem forlater, er det greit hvis du kan erstatte dem med høyere betalende studenter.

3. Etter at du har hevet prisene og nådd 90% kapasitet igjen, kan du ta to ruter: heve priser for nye studenter mye høyere fordi du har råd til en lav konverteringsfrekvens, eller holde prisene der de er og ansette en annen lærer(går utstillingsruten).

et prinsipp å huske på: hvis du har billige priser, vil du tiltrekke deg noen billige studenter. For eksempel, hvis du stoler på Thumbtack for leads, og du belaster $20 per halvtime leksjon, vil du ende opp med å lære noen virkelig billige eller flaky folk. Folk vil gi deg en hard tid om din makeup leksjon politikk, avbestillinger, og alt annet du kan tenke på.

Prising rundt $35+ per halvtime leksjon er et anstendig mål – du luke ut røverkjøp-jegere, men du har ikke priset ut velmenende, men mindre velstående familier. Du vil fortsatt få tilbakevendende studenter på dette prispunktet også (folk som vil fortsette måned etter måned i mange år). Hvis du for eksempel belaster kr50 per halvtime, vil du sannsynligvis diskvalifisere en rekke kvalitetsstudenter, og du kan tiltrekke deg folk med kortere leksjoner i tankene. Hvis du ønsker å operere med svært lavt volum-bare 10 totalt studenter, for eksempel – kan du lade mer.

Min Erfaring Med Prising-vi belaster en ganske beskjeden pris På Philadelphia Piano Institute, Og det fungerer for oss fordi 1) vi stoler på høyt volum 2) 2e har fantastiske retention priser på dette prispunktet, slik at vi kan skalere 3) vi oppriktig liker å jobbe med våre klientell, og heve priser til “luksusmerke” nivåer vil levere studenter som kanskje ikke er det vi leter etter, og luke ut de vi liker å jobbe med.

jeg har hatt kunder som tar svært høye priser og bare ønsker å få noen studenter her og der ($125 + per time) – det er greit . Men hvis du vil gå denne ruten, må du være forberedt på en svært lav konverteringsfrekvens og lavt blyvolum.

Viktigst: Hvordan Få Musikkstudenter

Det spiller ingen rolle hvor mye du tar betalt, hva studiopolitikken din er, eller hva studioet ditt ser ut hvis du ikke får kundeemner. Her er en rask guide til å få leads for din bedrift.

Merk-jeg er en digital markedsføringsekspert, så mitt råd vil lene seg på den måten. Du kan alltid ringe lokale skoler, henge opp flygeblad, bli MED I MTNA, og forfølge andre metoder for å få studenter i tillegg til det som er oppført nedenfor.

Invester i En God Nettside

Tenk på det – en student kan være verdt opptil $ 3000 per år. En investering på $ 1500 -$ 2000 på et nettsted som overbeviser fører til å registrere deg med deg, er en stor verdi når du ser på det på den måten.

en moderne musikkskole nettsted må:

• Vær rask

• Vær mobilvennlig

• har tonnevis av informasjonsinnhold

• Ha god SEO optimalisering på stedet

• Vær vakker

• vær autoritativ

• Vær brukervennlig

de” raske “og” mobilvennlige ” punktene er åpenbare i disse dager. Folk rotet ikke rundt med piano studio nettsteder som ikke vil laste eller at de ikke kan lese på sine telefoner

innholdet er viktig for både mennesker og Google. Potensielle kunder vil vite om deg, din undervisning filosofi, din erfaring, og priser før de sende deg. Google trenger å se mye relevant og autoritativt innhold for å rangere nettstedet ditt høyere.

når det gjelder skjønnhet, liker folk vakre ting! Hvis nettstedet ditt er godt utformet (selv En Squarespace-mal vil gjøre) og har fin fotografering, vil folk være mer sannsynlig å sende deg e-post. Du vil også få mange kommentarer fra kundeemner som sier at de likte nettstedet ditt.

og til slutt, brukeropplevelse (UX) på nettstedet ditt saker. Nettstedet ditt må være enkelt å navigere, og kontaktinformasjonen din må være lett tilgjengelig. Ha en flytende kontaktlinje øverst på skjermen, eller ta med et skjema på hver side, for eksempel.

Lokal SEO-Strategi

hvis Du konfigurerer En google Min Bedrift-oppføring, fyller den ut riktig og inkluderer navn, adresse og telefonnummer på nettstedet ditt akkurat slik DET vises i GMB-oppføringen, vil Du være kvalifisert til Å dukke opp I Google Map Pack for setninger som “nær meg”, selv før du har bygget mange tilbakekoblinger til nettstedet ditt.

Google rangerer GMB oppføringer for” nær meg ” søk delvis basert på nærhet, slik at spillefeltet er jevnet. Hvis du trenger å vite mer om lokal SEO for musikkskoler, send meg en epost.

STØRRE SKALA SEO

God musikklærer SEO krever en betydelig mengde tilbakekoblinger, blogginnlegg, søkemotoroptimalisert innhold på tjenestesidene dine, og mye, mye mer. Hvis du vil rangere på den første siden av et konkurransedyktig marked for et uttrykk som “stemmeleksjoner”, bør DU være forberedt på å vente i flere måneder mens SEO-arbeidet sparker inn.

Facebook-Annonser Og Google-Annonser

Å Bruke penger på betaling per klikk-annonsering kan være den beste avgjørelsen du tar når du starter en musikkundervisningsvirksomhet – hvis det gjøres bra. Hvis du ikke vet hva du gjør, kan du enkelt bruke $1000 + på reklame uten en eneste kundeemne for å vise for det.

I Disse dager Kan Google Ads være svært kostbart for musikklærere i tett befolkede områder. Det er Fordi Google Ads følger en budmodell, og det er mange bedrifter med store budsjetter, som takelessons.com Wyzant og andre. Hvis Du forfølger Google-Annonser, må du holde den geografiske målrettingen begrenset, søkeordlisten din låst inne og inkludere så mye informasjon (inkludert priser) i annonsene dine for å hindre ukvalifiserte klikk.

Facebook-annonser (så mye Som Jeg hater Facebook) er faktisk billigere akkurat nå. Jeg anbefaler å sette opp en attraktiv bedriftsside, enten invitere vennene dine til å like siden din eller kjøre en” side liker ” – kampanje for rundt $100, slik at du kan virke mer troverdig, og deretter bruke rundt $10 per dag rettet mot publikum av folk interessert i piano, musikkleksjoner og annet relatert emne. Du bør kunne få kundeemner for under $ 60 stykket på denne måten.

Avslutningsvis

Starte din egen musikk undervisning virksomhet og anskaffe kunder er en stor oppgave, men det er definitivt verdt det. Det er en relativt liten investering av tid og penger foran når du ser på det større bildet.

hvis du er seriøs om det, vennligst send meg et notat. Enten vi ender opp med å jobbe sammen eller ikke, liker jeg å høre om musikklæreres problemer og ideer, og vi kan snakke om målene dine sammen.