Oppstartsmetrikkene Potensielle Investorer Vil Se

fra å jobbe med hundrevis av grunnleggere, hører vi ofte: “hvilke beregninger og data skal jeg dele med potensielle investorer ?”

med mengder innhold som legger ut hva du bør og ikke bør dele før et investormøte, kan det ofte komplisere prosessen. For noen investorer er et “datarom” og visse beregninger avgjørende, men motsatt kan sies for andre. Til tross for forskjellen fra investor til investor er det noen trekk de fleste vil holde øye med under innsamlingsprosessen:

Markedsdata

ikke gjenoppfinne hjulet. Når du forfølger en bestemt bransje eller et marked, er det generelt referansetall og statistikk standardisert over hele bransjen. Del disse prognosene, referansene og statistikken med potensielle investorer og mal et bilde av det potensielle markedet og hvordan du vil bruke kapitalen til å trenge inn i markedet. Hvis du målretter mot de riktige investorene, vil de sannsynligvis ha erfaring i feltet og bør allerede ha en dyp forståelse og tro på markedet.

Vekst

for å få foten din i døren, må du vise en slags nåværende vekst og trekkraft eller potensialet for vekst. Dette kommer oftere enn ikke i planen for en forretnings – / finansmodell og historiske data (som ofte knytter seg til markedsinformasjonen ovenfor). På slutten av dagen er en investors jobb å generere avkastning på investeringen. Vis dem en sterk økonomisk modell som skaper vekst for virksomheten og avkastning for dem og Deres Lp-Er.

noen investorer og grunnleggere gjør at du bør være forsiktig med hvor granulær du får med modellen du deler, da det ofte kan føre til unødvendige spørsmål / forvirring. Som Tommaso Di Bartolo skrev for Oppstart Grind, “Bruk av overdreven beregninger kan føre til unødvendige diskusjoner som ikke betyr noe på et tidlig stadium”.

Enhet Økonomi & Marginer

Marginer på produktet er en stor del av veien til profitt og avkastning for investorer. Marginer er lett benchmarked av industrien. Investorer har generelt en % de leter etter i bakhodet. For Eksempel bør En SaaS-virksomhet ha ikke mindre enn 60 eller 70% bruttomarginer.

Som Tim Anglade Of Scale Venture Partners sier det, ” Hvis du virkelig ikke klarer å fange en margin på din nåværende prising nå, er det lite sannsynlig å endre seg i fremtiden, ikke sant ? Og du må holde deg innenfor et bestemt referansepunkt for å ha en god forretning”.

Kunder

kundene dine er din bedrift. Det er viktig å tydelig vise potensielle investorer at du kan tiltrekke, konvertere, beholde og engasjere kundene dine. Å kunne vise bevis på gjentatte og lojale kunder vil bidra til å lette investorens sinn. Dette kan komme i form av spørreundersøkelser om kundetilfredshet, net promoter-poengsum og retensjonsrater.