Retail Konsesjoner: Fortsatt Bare Nest Beste Til Engros Distribusjon?

Hver uke står vi overfor en ny konkurs av en detaljhandelskjede som for bare ti år siden ikke kunne tro at verden kunne eksistere uten. Men med alle de store navnene sviktende og med økende økonomiske tap, er bygge detaljhandel innrømmelser mer levedyktig måte å vokse?

Engros Distribusjon vs Detaljhandel Konsesjoner

i mange år var det ingen tvil om at den beste måten å selge til varehus var engros. Varehus kjøpere kjøpt pre-season fra merkets samling og, med mindre klarte svært dårlig, mange merker gjort en god bruttomargin i sine varehus avtaler. Forhandleren var ansvarlig for håndtering og salg av varene.

Michael Kors butikk På De Bijenkorf (Foto: Holland Explorer)

Et annet alternativ for merkevaren å komme inn i et varehus er detaljhandel innrømmelser. I detaljhandelkonsesjoner fungerer merket som en leietaker – de leier en bestemt plass og betaler varehuset en prosentandel av salget for gulvplassen. I mange år ble denne modellen praktisert hovedsakelig I STORBRITANNIA og I Spania, og oftest av luksusmerker eller ganske nye markedsinngangsmerker som prøvde å kjøpe seg inn i et nytt land via et viktig lokalt varehus.

men med flere og flere multi-brand forhandlere går inn i finanskrisen, detaljhandel konsesjon modellen ble en populær merkevare vekststrategi med sin egen attraktivitet, men også risiko.

Er Detaljhandelsinnrømmelser Det Riktige Valget for Merkevaren din?

Hoppe inn i en detaljhandel konsesjon er ikke en overnatting beslutning. Det må være en del av din strategiske plan, da du må investere i et sted og eget personell. På samme måte vil et merke ikke ønske å drive detaljkonsesjoner med en multi-brand-forhandler med et middelmådig strategisk perspektiv.

Mange kosmetikk merker opererer detaljhandel konsesjoner i varehus (Bilde: Brand Pilots)

Å Vokse via detaljkonsesjoner kommer med høyere bruttomarginer, men også til betydelig høyere kostnad, som ligner kostnadene for dine egne merkevarebutikker når det gjelder bemanning, møbler og så videre. Og her kommer utfordringen. Retail konsesjoner er oftest mindre enn egne butikker, og mer komplisert å operere. En konsesjon kan også komme med noen begrensninger av hostingforhandleren, for eksempel hvor dedikert vindusplass, markdown management, butikkpersonell eller ditt eget lojalitetsprogram er bekymret. Slike restriksjoner kan komme i konflikt med merkevarens interesser og vil ikke forekomme i en frittstående butikk.

og ikke minst kommer konsesjoner i detaljhandelen med en bindende juridisk forpliktelse. I alle fall bør konsesjonen være en vinn-vinn for både forhandleren og merkevaren: en konsesjon kan gi merkevaren en mer stabil posisjon i et varehus, i stedet for å vente på en grossistordre hver sesong.

Slik Begynner Du Å Bygge En Detaljhandelskonsesjon

tenk først nøye på hvordan et symbiotisk forhold til en multi-brand-forhandler kan være til nytte for merkevaren din. Dette er ikke en rent økonomisk beregning, men også veldig mye en strategisk. Vurder for eksempel om forhandlerens strategi er i samsvar med din egen merkevarestrategi og posisjonering. Vil din merkevare blomstre og tiltrekke seg mer footfall i en detaljhandel konsesjon?

Samsø & Samsvarende Konsesjon i Magasin Du Nord (Foto: Brand Pilots)

Varer er en ideell passform for den tradisjonelle grossistmodellen. De er enkle å fylle på og krever ikke mye historiefortelling. Men for de fleste andre kategorier er det mye mindre greit. Å bevege seg bort fra grossistmodellen betyr mer kontroll over distribusjon og prising, strategi, samt merkeidentitet. Men det betyr også en høyere investering og dermed en forhøyet risiko. Du må forhandle ansatte, plassering, data og merkevarebygging. Med detaljkonsesjoner har merket mer å si om det ønsker å delta i lojalitetsprogrammer som tilbys av varehuset. Mens merkevarer dermed har mer frihet enn i grossistmodellen, trenger forhandlerens publikum nøye vurdering i å ta slike beslutninger, da oppfatningen kan igjen påvirke hvor godt et merke gjør i butikken.

De Bijenkorf (her i Rotterdem) er en forhandler som betydelig vokste innrømmelser (Foto: De Bijenkorf)

selv om årsakene til å inngå en detaljhandel konsesjon er ofte svært merkespesifikke, de viktigste inkluderer:

• Tilgang til ønskelig forhandler: Nyter foten trafikk av en multi-brand miljø samtidig minimere risikoen forbundet med å drive egne merkevarebutikker.
• Bedre merkevareappell: økt lønnsomhet gjennom forbedret merkevarepresentasjon, bredere sortiment og kunnskapsrike medarbeidere.
• manglende kompetanse: Konsesjoner i kategorier hvor forhandleren mangler nødvendig kompetanse, for eksempel i fine smykker eller klokker.
• Introduksjon av eksperimentelle merker: Hvem kan bedre relatere merkevarehistorien til kunder enn merkevaren selv?

fremtiden for dagens murstein og mørtel varehus kan være usikker. Men multi-brand miljøet i sin nye form, en blanding mellom online detaljhandel og den fysiske butikken, er definitivt kommet for å bli. Med økende husleier og utleiere som ber om langsiktige forpliktelser, ser merkevarer etter alternativer, og ‘online varehus’ som Zalando omfavner også konsesjonsmodellen nå.

en detaljhandel konsesjon kan tilby merkevarer en stor oppside med alle dens funksjoner, men inkluderer også risiko. Avtalen kommer med mye fin utskrift. Bygge en detaljhandel konsesjon utelukkende for å unngå mye høyere kostnader forbundet med å åpne en egen murstein og mørtel butikken er en oppskrift på svikt. Det handler om å skape partnerskap av de riktige grunnene.

Om Forfatteren

Roosmarijn De Rooij er en strategi konsulent i mote & livsstil industri og fokuserer på prosessoptimalisering. Hun startet sin karriere i finans og deretter jobbet i ledende stillinger på et varehus i flere år før du starter sin egen virksomhet. Hun er svært lidenskapelig om restrukturering merkevarer og forhandlere for å få dem klar for fremtiden. Les Roosmarijn innlegg her eller kontakt med henne På LinkedIn.