Selge Merkevaren Din Til Spas

Spas representerer et fristende marked for indie skjønnhet merkevarer på grunn av deres relativt små ordrestørrelser og jevn vekst i spa-markedet. Denne artikkelen er hentet fra intervjuer med flere spa-eiere og fagfolk, og de tilbyr veiledning om hvordan du oppretter og vedlikeholder et forhold som selger til spa.

Spa inntekter I USA i 2015 var omtrent $16.3 milliarder, et tall som har vært stort sett stigende år over år. Veksten i spa-bransjen er bemerkelsesverdig-i 2001 var spa-inntektene rundt 7,6 milliarder dollar, en økning på 114% på bare 15 år. Det er unødvendig å si at spa er et kritisk marked for skjønnhetsmerker, og de tilbyr en unik mulighet for mindre indie skjønnhetsmerker for å få bevissthet og markedsandel.

Skill Deg ut Til Spas: Function, Niche,& Brand Story

for å skille deg ut og begynne å selge til spas, må du ha gode produkter og et merke som skiller seg ut. Dette betyr at produktene dine først og fremst skal være resultatorienterte. Ideelt sett vil det være noen merkbar effekt etter bruk av dem—huden er umiddelbart mykere, eller det føles eksfoliert, eller rynker ser redusert ut.

produktene dine må passe til en nisje i ønsket spa. Selvfølgelig, hvis spaet allerede har sine favoritt serum, ville det være bedre å gi en lotion som supplerte dem.

En del av nisjen du trenger å adressere er merkevaren din og utseendet på produktene dine. Pass på at du har en klar merkevarehistorie som er troverdig og passer med spaet. Kanskje håndlaget i små batcher er hovedbudskapet ditt, eller kanskje du fokuserer på vitenskapen om produktene dine som passer godt med medi-spas og andre vitenskapsfokuserte bedrifter. Attraktiv emballasje bør samsvare med estetikken til spaet selv. Neonfarger kan ikke fungere godt i et spa fokusert på naturlige og beroligende tjenester.

Partnerskap Med Et Spa

når du har identifisert spaet du vil samarbeide med, anbefaler de fleste eiere å sende e-post til eieren eller hodet estetiker (de anbefalte ikke å ringe, spesielt ikke på lørdager!). Sosiale medier kan være en fin måte å skille seg ut og demonstrere merkevaren din, og det viser også at du har følgere som sannsynligvis skriver anmeldelser på innleggene dine. Gjør din forskning og finne ut den beste strategien for å presentere merkevaren din.

Nå som et partnerskap er etablert, blir det ditt ansvar å gjøre to ting. For det første må du sørge for at forsyningskjeden din kan håndtere økningen i produksjonen. Spa-eiere bruker sannsynligvis produktene dine i backbars og trenger store størrelser på daglig basis. Hvis spa er stor eller har flere steder sørg for å forberede leverandører og kontantstrøm for å håndtere økningen.

For Det Andre er du ansvarlig for utdanning. Hver spa-eier som snakket, nevnte viktigheten av utdanning av sine ansatte, som da vet hvordan de skal bruke produktet og i sin tur utdanne kunder, slik at kundene også kjøper detaljhandelsstørrelsene. Gi trinnvise guider, skisseteknikker, trene personlig om nødvendig, og gi veiledning om hvor mye du skal bruke per applikasjon. Hvis du ikke kan fortsette å reise for å trene hver estetiker, vil en video også gjøre det. Noen ganger vil et spa be deg om å gjøre en leverandørhendelse, så vær forberedt på å trene kunder og gi eksempler også. Bare sørg for at arrangementet er fornuftig i sesongen og byen.

Eksklusivitet & Selge Til Spas

et notat om eksklusivitet med spas. Den viktigste måten at detaljhandel varer selges i et spa er ved å skille seg ut fra resten av skjønnhet markedet. Dette betyr at mange spa vil ønske å være den eksklusive selgeren av merkevaren din, eller i det minste et enkelt produkt. Vi anbefaler ikke å signere en kontrakt som gjør hele merkevaren eksklusiv, i stedet holde fast med en linje av produkter (eller bare ett produkt).

Å Selge til spa betyr at de også ser bra ut til kunden, så og enkel måte er å lage et signaturprodukt bare for ett spa. Du kan tilpasse det til en viss grad, co-brand det, og alle vinner. Det er også en enkel måte å gi litt eksklusivitet.

for å konkludere, spa er en fruktbar plass, og de vil ha produktene dine. De tilbyr en god mulighet til å jobbe sammen og også introdusere merkevaren din til en helt ny gruppe kunder. Ikke bind deg ned med 100% eksklusivitet når du vokser-du kommer til å angre på det. Men å selge til spa kan være en flott måte å vokse merkevaren din og et langsiktig partnerskap.