SEO vs PPC: Forskjeller, fordeler, ulemper og en integrert tilnærming
et spørsmål vi ofte blir spurt er, “SOM er bedre: SEO eller PPC?”Dette er ikke et spørsmål med et generelt svar, da det egentlig virkelig avhenger av din nåværende situasjon, mål og markedsplass.
Sikkert, Vi er store på søkemotoroptimalisering (SEO) På Bowler Hat. Min erfaring i denne bransjen over nesten 17 år viser meg at når det gjøres bra, gir organisk søk mer volum til en bedre kostnad per bly enn betalt søk.
dette er Imidlertid Ikke markedsføringen Vill Vest det en gang var. Nye bedrifter kan ha det vanskelig å komme i GANG MED SEO, og betalt søk kan tilby et raskt spor for å søke markedsføring når det gjøres riktig.
for meg kommer alt dette tilbake til din digitale markedsføringsstrategi. Forstå potensielle kunder og hvordan de bruker nettet er nøkkelen til å avgjøre om betalt søk, organisk søk eller en kombinasjon av begge er den beste tilnærmingen for din unike og stadig skiftende situasjon.
I dette innlegget skal jeg se på fordeler og ulemper med BÅDE SEO og pay-per-click (PPC) som en markedsføringsstrategi og gi noen tips for å velge riktig kanal for bedriften din. Hvor både organisk og betalt er egnet, vil vi ta en titt på hvordan å integrere SEO og PPC for bedre resultater fra søket markedsføringstiltak.
SEO vs PPC
det er to viktige forskjeller når MAN vurderer SEO eller PPC. Den første er at betalte annonser vises øverst på siden, over de organiske oppføringene påvirket AV SEO. Den andre er at trafikk fra organisk VIA SEO er gratis, mens trafikk FRA PPC har en kostnad for hvert klikk. I mange tilfeller, SEO og PPC fungerer best når integrert og strategisk justert.
SEO: Forbedre organisk trafikk
hva er fordeler og ulemper med organisk trafikk fra søkemotorer? La oss begynne med proffene:
Bevissthet. Synlighet i søkemotorer for målrettede søkeord setter bedriften foran potensielle kunder i mye på samme måte som om du skulle annonsere, og det driver merkekjennskap.
Merkevarebygging. Synlighet rundt kommersielle søkeord og informasjons spørringer knyttet til forretningsområdet kan ha en positiv merkevarebygging fordel. Din merkevare kan bli assosiert med og klarert av søkere som stiller spørsmål som de utfører forskning som vil føre til et kjøp. Du kan bli en autoritativ stemme rundt et gitt emne.
Troverdighet og tillit. Å ha nettstedet ditt tilbake i de organiske resultatene kan påvirke din oppfattede troverdighet med et publikum som ser etter tjenestene dine. Mange brukere hopper over annonser og stoler mer på organiske resultater. Å være synlig gir bedriften din det viktige godkjenningsstempelet. Også å ha sterk gjennomgang og omdømme signaler på plass vil levere ytterligere nytte.
Nettsted trafikk. Økende webområdetrafikk gir deg flere muligheter til å drive bevissthet om virksomheten din og utdanne et prospekt om hvorfor de ville kjøpe fra deg.
Kostnad per klikk. Trafikk fra organisk søk er gratis … slags. Å utvikle denne synligheten vil ta tid og krefter( penger), men det er ikke en direkte kostnad for hver visning eller klikk.
Avkastning på investering (ROI). Organisk søkemotortrafikk kan gi en forbedret AVKASTNING over tradisjonelle former for betalte medier og sikkert forbedre PPC.
Kostnad. MENS SEO er verken billig eller lett, vil DET generelt være mer kostnadseffektivt enn alle andre markedsføring taktikk for å levere merkekjennskap og relevant trafikk til nettstedet ditt.
Bærekraft. I motsetning til betalt søkemarkedsføring, tørker ikke organisk trafikk opp når du slutter å betale. Som sådan kan arbeidet med å utvikle organisk trafikk opprettholde en bedrift når markedsføringsutgiftene reduseres.
Forbedret klikkfrekvens (CTR). En høyere prosentandel av brukerne klikker på de organiske resultatene. Selv om det er unntak fra denne regelen, vil du generere flere klikk fra en høyt plassert organisk oppføring enn fra en høyt plassert betalt annonse.
Flere klikk totalt. For å maksimere synlighet og klikk, vil du ha oppføringer i betalte og organiske resultater. Eksperimentering på søkeordnivå er nødvendig her for å se om du betaler for klikk du vil få gratis eller øke totale klikk og CTR i både betalt og organisk — men for å virkelig maksimere resultatene, er det nødvendig med sterk synlighet i betalt og organisk.
Omfang. Det er så mange nye spørringer hver dag at for å maksimere omfanget, trenger du sterk organisk synlighet. Du vil ikke ønsker å betale for alle typer klikk enten eller annonsere hver del av innholdet på nettstedet ditt.
Strategisk fordel. Synlighet i organisk søk er ikke rask eller enkel — som er en god og en dårlig ting. Når du har etablert deg i de organiske resultatene, kan konkurrentene ikke bare kjøpe seg inn (forutsatt at du har gjort ting på riktig måte). Dette kan gi en strategisk fordel over konkurransen hvis de er avhengig av betalt søk.
det er ikke alt solskinn og regnbuer, skjønt, og DET er sikkert ulemper MED SEO. I mange tilfeller, organisk trafikk kan være treg til å komme med, og du kan være vilt outgunned. Hvis du nettopp har startet, og søkeordene du målretter mot, viser resultater dominert av titaner som Amazon og eBay, må du kanskje revurdere strategien din.
du må kanskje også utvikle innholdsressurser for å oppnå sterk organisk synlighet. Ikke alle bedrifter har interne ressurser til å takle innholdsutvikling, og dette kan utgjøre et problem. Taktikk som sikker, bærekraftig linkbygging kan være vanskelig å mestre, og ofte er det nødvendig med en strategi, sammen med ekspertstøtte.
Organisk trafikk kan også i stor grad komme inn via informasjons eller pre-kjøp forskning spørringer. Dette er verdifull trafikk, men en mer iscenesatt tilnærming kan være nødvendig for å gi næring til disse brukerne til et kjøp. Dette er en hjørnestein aktivitet i digital markedsføring; men det er ikke alltid lett, og det er ikke en god passform for alle bedrifter.
PPC: lasermålrettet synlighet
hvordan skiller betalt søk fra organisk søk? Med klikkfrekvenser og tillit sterkt stablet til fordel for organisk søk, hvorfor ville en bedrift se på betalt søk? HER er noen av fordelene PPC tilbyr:
Posisjon på siden. Betalt søk dominerer over-the-fold innhold. Med vanligvis fire annonser på skrivebord og tre på mobil, vil en bruker alltid se de betalte søkeannonsene, selv om de velger å bla forbi dem.
Forbedrede annonser. PPC-annonser er nettopp det: annonser. Som sådan har du langt mer granulær kontroll og mer plass til å levere markedsføringsmeldingene dine. Anrop, steder, nettstedkoblinger, priser og bullet points (callouts) er bare noen av alternativene for å opprette annonser som dominerer siden.
Visuelle produktannonser. Når Du selger et produkt, Gir Google mulighet for visuelle shopping-annonser (Produktoppføringsannonser eller PLAs) som kan hjelpe en bruker til å se hva de skal klikke på. Denne typen annonse kan virkelig forbedre klikkfrekvensen ved å tilby en funksjon som ikke er tilgjengelig i organisk søk.
merkets synlighet. Kjører betalt søk annonser får du sett av de riktige personene. Selv om de tilbake av og gjennomføre en merkevare søk før du klikker på nettstedet ditt, at synligheten vil betale utbytte til markedsføring.
Budsjett. PPC gir en tett kontroll over budsjettet. Bestem hvor mye du er villig til å bruke per dag (ideelt med noen innledende og ideelle ideer om avkastning), og sett den faste grensen.
Målretting. PPC gir en laser-målrettet måte å komme foran potensielle kunder. Annonser kan målrettes etter søkeord, tid på dagen, ukedag, geografi, språk, enhet og publikum basert på tidligere besøk. Organisk trafikk, til sammenligning, er langt mer scattershot.
Hastighet. Mens utvikle god organisk synlighet kan ta tid, kan EN ppc kampanje opprettes i dager og trappet opp i uker. Det er ingen raskere måte å komme foran kunder i det øyeblikket de er primet å kjøpe enn betalt søkemotorannonsering.
Smidig. Hastighet gir smidighet. Ønsker du å teste et nytt produkt? Et nytt markedsføringsmelding? Du kan få rask tilbakemelding på en ny produktlansering (eller minimum viable product) ved å kjøre en kort PPC-annonsekampanje.
markedsføring intelligens. Hvor organisk i stor grad skjuler søkeorddata i navnet på personvern, er det ingen slik begrensning med betalt søk. Med konverteringssporing og en solid integrasjon med analyseprogramvare (Som Google Analytics) kan vi bestemme hvilke søkeord som konverteres og til hvilken prosentandel og pris. Denne intelligensen kan mates direkte inn i organisk søk (SEO) markedsføring og kan informere all annen annonsering for å forbedre resultatene over hele linja.
A/b-testing. Del enkelt-test annonser, destinasjonssider og til og med handlingsknapper for å finne ut hvor de aller beste resultatene ligger. Igjen kan denne informasjonen mates tilbake til alle andre digitale (og tradisjonelle) markedsføringsarbeid.
Stabilitet. AdWords lider ikke den samme turbulensen som de organiske resultatene kan lide av. Det er endringer, men de har en tendens til å ha en langt lavere innvirkning og er lettere å håndtere. Forsiktig bruk av samsvarstyper og analyse av søkeordet rapporter tillate fjerning av useriøs søk og en økning i AVKASTNING over tid.
Kostnad. Til tross for hva mange annonsører tror, kan EN PPC-konto som er godt satt opp og administrert, være en rimelig måte å generere kundeemner for bedriften din. Hvis du er en lokal bedrift rettet mot et lite geografisk område og et lite sett med søkeord, kan du oppleve at du kan generere mer enn nok kundeemner uten å bryte banken. I tillegg kan kontoer over tid optimaliseres ytterligere for å redusere kostnadene og øke avkastningen.
som med organisk søk, er det mange fordeler med betalt søkeannonsering eller PPC. Det er imidlertid også noen fallgruver for annonsører å være forsiktige med.
PPC kan være dyrt. Det er ikke alltid tilfelle, men kostnadene kan raskt legge opp. Hvis du målretter mot hele land eller kjører internasjonale kampanjer, kan disse kostnadene spiral.
Betalt søkeannonsering er, som navnet antyder, betalt-så det krever konstant investering. Slutte å betale piper, og annonsene dine går bort og din bly generasjon tørker opp. Så lenge DU har en solid anskaffelseskost, bør dette ikke være et problem, men I motsetning TIL SEO kan det føles som en dårlig avtale. SELVFØLGELIG BØR SEO fortsette å holde opposisjonen i sjakk, men organisk trafikk kan være litt mer robust.
det finnes ulike alternativer for søkeannonsering med PPC, og å gjøre smarte valg her vil påvirke resultatene. Hvis du ser produktoppføringer som dominerer skjermen for søkeordene dine, kan det hende at tekstannonser ikke fungerer så bra. På samme måte, hvis du kjører produktannonser, og bare tekstannonser returneres, kan det hende at disse annonsene ikke leverer varene.
Det er ikke uvanlig å komme inn i budkrig med andre annonsører, noe som kan øke kostnadene. Når du begynner å kjøre annonsene dine, tar du ofte en bit av noen andre annonsørers digitale apple. Dette kan resultere i noen spiral kostnader.
Strategisk ER PPC relativt enkelt å kopiere. Hvis en konkurrent merker at du kjører annonser, kan de kjøre annonser. Dine meldinger kan imiteres. Hele trakten kan enkelt evalueres av konkurrenter. Dette er det digitale markedsføringslandskapet, og du må akseptere det til en viss grad.
Vellykket PPC trenger dyktig styring og optimalisering — fra overvåking av bud, Kvalitetspoeng, posisjoner og klikkfrekvenser. Noe av dette kan gjøres med skript, men hvis du er for opptatt til å gjøre dette riktig, sikre at du har en ekspert på hånden for å ta vare på å holde kontoen din i tip-top form.
SEO ELLER PPC?
det er bare ikke mulig å svare på dette spørsmålet uten å ta den unike situasjonen for en gitt virksomhet i betraktning.
en hyper-lokal bedrift med liten konkurranse og et krav om bare noen få kundeemner per uke kan trolig utvikle god synlighet i de lokale og organiske søkeresultatene med litt utgifter eller LITT DIY SEO.
en ny e-handel butikk som konkurrerer med en side med resultater Fra Amazon, eBay og andre store varehus og nettbutikker er sannsynlig kommer til å slite i organisk søk(på kort sikt, minst).
trenger du leads nå? Ser du på det lange spillet? Har du mye i veien for nettstedet myndighet? Hva er konkurransen som i organisk søk? Hva er kostnaden per klikk i betalt søk?
en klar digital markedsføringsstrategi og klare kortsiktige og langsiktige mål er avgjørende for Å ta EN SEO-eller PPC-beslutning her.
SEO og PPC
I en ideell verden ville vi se PÅ BÅDE SEO og PPC. De har begge fordeler og ulemper og fungerer best når de støtter hverandre synergistisk. HVOR DU kan FÅ SEO og PPC arbeider sammen, vil du ofte kunne kjøre resultater som er større enn sine komponenter.
fordelene ved å kjøre SEO og PPC sammen inkluderer:
- Søkeord og konverteringsdata FRA PPC kan mates inn i organisk søk (SEO).
- det totale trafikkvolumet kan økes ved å målrette klikk i betalt og organisk for søkeord med høy ytelse.
- høye kostnader søkeord, høy-volum eller lav-konvertering (men likevel viktig) søkeord kan flyttes FRA PPC til organisk søk.
- A/B-testing av annonsekopi og destinasjonssider kan mates inn i din organiske oppføring og destinasjonssider.
- Remarketing lar deg holde deg foran besøkende etter en første berøring via organisk søk og tilpasse meldinger rundt deres engasjement med nettstedet ditt.
- Test søkeordstrategien din i PPC før du forplikter deg til langsiktige SEO-strategier.
- Målrette brukere i alle faser av kundereisen fra forskning til sammenligning for å kjøpe med kommersielle søkeord.
- Øk tillit og bevissthet ved å ha både sterk organisk og betalt synlighet.
i vår erfaring med hundrevis av bedrifter er en integrert søkestrategi som ser PÅ BÅDE SEO og PPC den optimale tilnærmingen. Resultatene forbedres i hver kanal ved å benytte både betalt og organisk. Dette vil ikke være riktig for enhver bedrift, men for høy vekst, aggressiv markedsføring, vil du utvikle en helhetlig søkemotorstrategi i stedet for Å se PÅ SEO eller PPC isolert.
Hva er dine erfaringer? Jeg vil gjerne høre dine suksesser og leksjoner fra Å bruke SEO, PPC eller SEO og PPC. Du kan nå Meg På Twitter eller LinkedIn.
Meninger uttrykt i denne artikkelen er de av gjesteforfatter og ikke nødvendigvis Søkemotor Land. Ansatte forfattere er oppført her.
Om Forfatteren
Leave a Reply