Slik Gjør Du Forretningsnettverk Riktig: 5 Trinn Alle Kan Følge

hvis nettverk gjør at du tenker på visittkort, tvunget smiler og vanskelige samtaler, så har jeg gode nyheter for deg: Det trenger ikke å være slik!

faktisk, hvis ideen om nettverk deltar på et arrangement og gir kontaktinformasjon til så mange som mulig, er det ikke nettverk. Sikker, det er en start, men ekte tilkoblinger skje over tid, med konsekvent innsats for å bygge relasjoner.

som cringeworthy som det kan noen ganger føles, sannheten er, nettverk er fortsatt nummer en måte å lande en jobb. En 2019 CivicScience undersøkelse av 1,535 AMERIKANSKE voksne fant at 31% fikk sin siste jobb ved å tappe inn i nettverket. Denne metoden var mer populær enn noen annen, inkludert jobbhendelser og jobbbrett.

På grunn av de potensielle fordelene, oppfordrer jeg deg til å gi nettverk et nytt forsøk. Hvis du vil lære å gjøre forretninger nettverk på riktig måte, les videre.

Vil Du Gjøre Forretningsnettverk Riktig? Tenk Som En Markedsfører

når vi snakker om nettverk, folk er nølende til å snakke om markedsføring og salg aspektet. Jeg får det: Ingen ønsker å være ” salesy.”Men Her er tingen: Nettverk eksisterer for å skape nye forretningsmuligheter. Det er det som gjør det forskjellig fra bare å få venner-det har et bestemt karrierefremmende mål i tankene.

det er ingenting galt med markedsføring eller salg, selv om det er rett og galt måter å gå om dem begge. For å gjøre det enkelt for deg, nedenfor, har jeg skissert en fem-trinns prosess for hvordan du gjør forretningsnettverk på en praktisk, ikke-vanskelig måte.

5 Trinn Til Suksess For Bedriftsnettverk

Trinn 1: Definer målet ditt.

før du begynner noen nettverksinnsats, svar på dette: hva håper du å oppnå? Hvis du gjør business nettverk bare fordi alle fortalte deg det er hva du bør gjøre, du kommer til å bli skuffet fordi du ikke engang vet hva du vil.

Få spesifikk: er du ute etter en medstifter? Ønsker du å finne en ekstern jobb? Trenger du $ 5000 / måned av klientkontrakter? Eller søker du etter en mentor for å hjelpe deg med å forbedre programvareutviklingsferdighetene dine?

Bestem hva suksess ser ut for deg. På den måten vil du kunne kartlegge en plan for å komme dit, og du vet når du er kommet.

Trinn 2: Finn målgruppen din.

Hver god markedsfører kjenner sin målgruppe. De prøver ikke å kaste et bredt nett og få alle til å komme til dem(det virker aldri, uansett). De har en bestemt person, en veldefinert demografisk, som de vet har et problem de kan løse.

Se målene dine i trinn ett og svar på dette: Hvem er målgruppen din for bedriftsnettverk? ER DET DIY crafters? Er det helsetjenester tech ledere? Er det førsteårsstudenter?

når du vet hvem du leter etter, vet du hvor du finner dem. For eksempel, hvis du håper å nettverk MED DIY crafters, kan du bestemme deg for å delta på utklippsbok konvensjoner eller bli Med Facebook-grupper rettet mot beslutningstakere. Gravitate til hvor folk er!

Sjekk videoen vår for å få noen flere tips om hvordan du gjør forretningsnettverk

Trinn 3: Ta den første kontakten.

Dette er delen av forretningsnettverk hvor mange mennesker fryser opp. Slapp av. Jeg har noen tips for å gjøre det enklere for deg.

hvis du deltar på et arrangement, enten personlig eller virtuelt, er det noen trinn for å sikre at du spiker nettverksdelen:

Før arrangementet

• det vil trolig være en deltakerliste, eller i det minste en liste over høyttalere og verkstedsledere. Lese disse listene og ta notat av folk du ønsker å snakke med.
• På Forhånd, koble til Dem På LinkedIn eller send dem en e-post for å introdusere deg selv. I meldingen, fortelle dem hva du setter pris på om deres arbeid og la dem vite at du ønsker å få kontakt med dem under konferansen. Spør dem når de har ledig tid.
• Enda bedre, hvis du har en gjensidig forbindelse, be om en introduksjon enten før eller under arrangementet.
• hvis du har en tendens til å bli nervøs, utarbeide en liste over snakkepunkter. Hvis du prøver å få kontakt med noen som skal presentere på arrangementet, følg nøye med på deres snakk og legg merke til poeng du vil spørre dem om senere. Kanskje det er en fascinerende forskningsstudie de gjennomførte, eller kanskje det er en mening de holder om en bransjetrend. På den måten vil du ikke slite med å finne ord når du møter dem.

Under arrangementet

• hvis du og din nye kontakt har bestemt deg for sted og tid til å møtes, vær punktlig!
• Vent til den nye kontakten har litt ledig tid. Hvis de er i ferd med å ta scenen eller midt i en samtale, er det ikke en god tid å introdusere deg selv.
• ikke forsøm spontane forbindelser! Chat med folk du ikke kjenner, selv om de ikke var på listen din. Du vet aldri hva verdifull tilkobling du kan gjøre.
• for hver ny person du møter under nettverk, finn ut hvordan du kan hjelpe dem. Dette kan virke counterintuitive, som du sannsynligvis nettverk fordi det er noe du trenger – men husk, hvis nettverk handler om relasjoner, handler det også om å gi, ikke bare ta.
  la oss for eksempel si at du prøver å lande en ny klient for din konsulentvirksomhet. Det er ikke effektivt å gå opp til dem og fortelle dem hvor fantastisk tjenestene dine er; du har ikke engang blitt kjent med dem ennå! Finn ut hva de sliter med, hvilke problemer de prøver å løse. Da, og bare da, skal du kunne gjøre dem et tilbud senere at de vil si ja til.

Etter hendelsen: følg alltid opp.

etter den første kontakten, følg opp med dem innen få dager. Jo før, jo bedre. Hvis du venter lenger enn noen få dager, risikerer du at de glemmer hvem du er. Her er hva du kan inkludere i oppfølgingsmeldingen:

• Påminn dem om hvem du er. Introduser deg selv igjen med en kort beskrivelse av hva du gjør. Ta opp et emne som dere to snakket om på arrangementet eller noe annet som vil hjelpe dem å huske deg. De kan ha møtt mange mennesker på den ene hendelsen, så forvent ikke at de skal huske alt.
• Gjenta dine felles interesser og eller mål.
• hvis det er aktuelt, spør dem om de ønsker å møtes for kaffe senere eller invitere dem til en annen sosial virksomhet arrangement.

Trinn 4: Gi næring til forholdet og bygge tillit.

i denne digitale tidsalderen kan det være vanskelig å pleie et personlig forhold til en ny kontakt. Derfor er det en god ide å koble til dem online Via LinkedIn eller bedriftens Facebook-eller Instagram-kontoer. Du kan også be dem om å abonnere på din e-postliste. Det kan imidlertid være bedre å av og til sende dem en personlig e-post med verdifull informasjon, i stedet for å legge dem til en e-postliste for massemarkedsføring. På den måten kan du holde deg i tankene for din nye kontakt og bygge tillit.

Mest av alt, gå ut av veien for å hjelpe dem også. Ifølge En 2017 LinkedIn global undersøkelse, selv om flertallet (79%) av fagfolk er enige om at nettverk er viktig for karriereutvikling, holder bare 48% kontakt med kontakter når karrieren går bra.

du liker det ikke når en venn bare kommer til deg når de trenger noe, ikke sant? Finn måter å holde kontakten med nettverket ditt uten annen grunn enn å være vennlig, og hvis du kan, koble dem til muligheter.

for eksempel spør klienter meg ofte om jeg kjenner andre frilansskribenter som kan bidra til deres publikasjoner. Og når det skjer, min innsats for å få kontakt med dyktige forfattere lønne seg på tre måter: jeg kommer til å hjelpe mine kunder med å finne kvalitet forfattere, støtte andre frilansere, og holde kontakten med likesinnede fagfolk. Og neste gang en frilanser i nettverket mitt har en klient på jakt etter en forfatter, gjett hvem de skal spørre? Det er et nettverk seier for alle!

Trinn 5: Lukk avtalen.

det er ikke noe magisk tall for hvor mange interaksjoner du bør ha med noen før du gjør en forespørsel. Selv i salgsverdenen er dette nummeret diskutabelt. Mange hevder det tar ca åtte “berøringspunkter” eller kontakter med en person før du gjør et salg. DETTE ser ut til å bli bekreftet minst AV RAIN Group, som undersøkte 489 selgere og fant et gjennomsnitt på åtte berøringspunkter var nødvendig med et nytt prospekt for å få et første møte eller annen konvertering.

Bruk dømmekraften din til å avgjøre når du har bygget opp nok tillit med noen i nettverket ditt til å gå inn for den store spørringen, enten det er et forslag om å jobbe med dem eller en forespørsel om tilbakemelding på et prosjekt.

5 Flere Tips Om Hvordan Du Gjør Forretningsnettverk Riktig

Still oppfølgingsspørsmål.

Vil du vinne noen over? Spør dem oppfølgingsspørsmål, som skiller seg fra andre spørsmål ved at de ber om at personen utdype noe de nettopp nevnte. En 2017 Harvard University studie fant at folk som stiller oppfølgingsspørsmål, blir sett på som mer likbare av samtalepartneren, både personlig og online.

Tenk utover den tradisjonelle nettverkshendelsen.

Du trenger ikke å kaste på en dress, slå på et navneskilt og gå inn i et konferansesenter for å gjøre forretningsnettverk. Vær på utkikk etter mindre tradisjonelle måter å møte mennesker i målnettverket.

I de tidlige dagene av frilanskarrieren min kjørte jeg rundt San Francisco Bay Area og trakk over for å se på et bord med gratis gjenstander i noens bakgård. Jeg endte opp med å slå opp en samtale med hus, som viste seg å være medstifter av et kreativt byrå. Hun ga meg visittkortet sitt, og et par måneder senere ble jeg oppført på byråets nettside som en av frilansskribentene! Alt på grunn av et tilfeldig møte som ikke var ment å være en nettverksmulighet.
i denne dag og alder, når så mange jobber hjemmefra og blir kreative med online arrangementer, er virtuelt nettverk på vei oppover. LinkedIn er et kraftig verktøy for å gjøre dette, som vi snakker om i neste tips.

Forny Din LinkedIn-profil.

I årevis forsømte Jeg LinkedIn fordi jeg trodde Det var sløsing med tid. Men I løpet av det siste året bestemte jeg meg for å revolusjonere profilen min, fylle den med søkeord og relevante eksempler på arbeidet mitt, og begynne å koble til folk i min bransje. Og gjett hva? Jeg har aldri før hatt så mange potensielle kunder å nå ut til meg etter å finne Meg på LinkedIn.
Og jeg er ikke den eneste. I 2017 LinkedIn-undersøkelsen nevnt tidligere, sa 35% av brukerne at en samtale startet på plattformen førte til en ny mulighet, inkludert forretningsavtaler.

Sett av tid til ansiktstid.

Nei, Jeg mener Ikke Apples videoapp. Mens i 2020 er vi alle vant til videosamtaler i stedet for personlige hangouts, er det god grunn til å få tid til ansikt til ansikt møter (når det er trygt å gjøre det). En 2010-studie publisert I Datamaskiner I Menneskelig Atferd hadde deltakerne chatte med en partner to ganger: ansikt til ansikt og over datamaskinen. Til slutt så deltakerne sin partner som mindre selvsentrerte når de kommuniserer ansikt til ansikt versus over datamaskinen.

Vær menneske.

ja, dette er forretningsnettverk, men det betyr ikke at du må være all virksomhet hele tiden. For eksempel, hvis du vet at din nye kontakt bare hadde en baby, gratulere dem! Hvis du vet at de går gjennom en tøff tid på grunn av pandemien, nå ut med oppmuntrende ord. Vær menneskelig. De vet at du bryr deg om dem som en person i stedet for bare å se dem som noen som kan fremme karrieren din. Det går langt i å bygge tillit.

Prøv En Ny Visning Av Nettverk

som du kan se, er nettverk mye mer enn å dele ut visittkort og håper på det beste. Prøv å bruke denne fem-trinns prosessen til ditt eget liv. Nå som du vet hvordan du gjør forretninger nettverk på riktig måte, hvem vet hva nye partnerskap, jobb, eller mentorer mulighet venter deg?