Slik Kjører Du En Vellykket Facebook B2b-Reklamekampanje

Facebook gjør det enklere for bedrifter som selger til forbrukere å kjøre vellykkede annonsekampanjer. LIKEVEL er mange B2B-selskaper i ulempe. De er ikke sikker på hvordan (eller hvem) mål når selge sine tjenester til andre bedrifter.

Selv Med Facebook allmektig hold på sosiale medier landskap, mange B2B bedrifter og merkevarer fortsatt sliter med å komme opp med en effektiv strategi.

Forskjellen MELLOM B2b Vs. B2c-Annonsering

en b2b-kjøpers reise er lengre og mer kompleks enn en vanlig forbruker. Innkjøpsprisene er også mye høyere.

I de fleste tilfeller vil Det ta mye mer grunnleggende Facebook-annonser for å gjøre en potensiell b2b-kjøper til en betalende kunde. Av denne grunn er MANGE b2b-bedriftseiere skeptiske til verdien av sosiale medier-annonsering og fokuserer sin innsats og penger på mer konvensjonelle genereringsstrategier.

Men Facebook B2B markedsføring kan ha store fordeler FOR b2b merkevare ELLER B2B selskap. Når Du bruker B2b Facebook-annonser som en del av lead-generasjonen din, kan du få tilgang til et tilpasset publikum du spesifikt velger. Når du målretter mot den riktige kjøperpersonen og har en effektiv destinasjonsside, kan Du kjøre kostnadseffektiv Facebook B2B-markedsføring.

B2B prospekter er fortsatt mennesker. Men de kjøper ofte med en annen tankegang. De bruker penger som ikke er deres egne, og deres kjøpsvalg har også konsekvenser for karrieren deres. En dårlig B2B kjøpsbeslutning kan påvirke selskapet mer enn et dårlig personlig kjøp.

Facebook er kanskje ikke alltid det mest opplagte valget FOR B2B-bedrifter; plattformen kan imidlertid være en kraftig kanal for å generere kvalifiserte kundeemner.

med riktig strategi og tilnærming kan du utnytte plattformen som et nyttig verktøy for salg og markedsføring.

i denne artikkelen vil vi se på noen metoder for å skape en vellykket Facebook-annonsestrategi som vokser mer interesse og fører til B2B-virksomheten din.

Facebook-Annonsering FOR B2B-Bedrifter

i 2021 har det totale Antall Facebook-brukere nådd 2,89 milliarder.

med dette høye volumet av brukere er det stor sjanse for at ditt potensielle b2b-publikum allerede bruker sosiale medier. Faktisk kan du til og med utnytte kraften til et speilpublikum for Facebook B2B-annonser.

For å utvide merkevarens rekkevidde og målrette B2B-målgruppen på en mer meningsfylt måte, Tilbyr Facebook mange nyttige alternativer for å hjelpe deg med å lykkes.

Slik kan Du utnytte Kraften I Facebook-Annonsering FOR din b2b-bedrift.

1) Start Med En Trakt

før du kan begynne å lage annonser, bør du vurdere målkunden din og deres posisjon i markedsføringstrakten din.

all effektiv annonsering kommer ned til å målrette den rette personen. Du kan ha en relevant melding, men hvis den ikke når den rette personen, vil den ikke konvertere.

Du må vite hvem du målretter mot og hvor de er i bedriftens markedsføringstratt.

Tenker på DIN b2b kunde publikum i forhold til hvor de er i deres kjøpe reise:

• Toppen av trakten – vet de at de har et problem?
• Midt i trakten – ser de aktivt etter løsninger –
• Bunnen av trakten – sammenligner de alternativer?

den enkle rubrikken vil hjelpe deg med å se hvilke typer kunder du bør målrette mot.

en tydelig markedsføringstrakt vil hjelpe deg med å danne grunnlaget For En Svært målrettet Facebook B2B-Annonseringsstrategi og levere den beste meldingen til riktig publikum.

Husk at NÅR DET gjelder B2B, ikke opprett annonser bare for merkevarebevissthet. Opprett annonser som genererer lead konverteringer.

2) Fokus På Relevanspoeng

Facebook prioriterer Alltid Annonseringsinnhold basert på relevanspoeng. Scoringssystemet er utformet For Å gi Facebook-brukere annonseopplevelser de sannsynligvis vil være interessert i.
For å måle relevansen Av en annonse tilordner Facebook en poengsum mellom 1-10 til annonsene dine.

denne poengsummen bestemmes av antall positive eller negative interaksjoner Som Facebook-algoritmen forventer at annonsen din vil motta.

for eksempel anses videovisninger og klikk for å være positive interaksjoner. På den annen side, hvis folk rapporterer eller skjuler annonsen din, blir den vurdert negativt.

Grunnen Til At Facebook driver Denne måten er å oppmuntre alle annonsører til å levere bedre annonseopplevelser. Etter at annonsekampanjen er lansert, kan du overvåke relevanspoengene dine for å måle om du må gjøre endringer for å oppnå bedre resultater eller ikke.

av denne grunn er Det viktig å skreddersy Facebook-annonseinnhold til publikum og gi noen umiddelbar verdi. Hvis annonsen din bare er en måte å bygge merkevarebevissthet på, er det ikke sannsynlig at den vil lykkes.

en av de enkleste måtene å øke verdien av annonsene dine er gjennom en blymagnet. Blymagneter er et tilbud som stimulerer potensielle b2b-kjøpere til å gi kontaktinformasjon ved å tilby noe verdifullt i retur. Dette kan være et innhold som en ebok, nedlastbar rapport, en video eller et webinar.

Tilby publikum en verdifull gratis ressurs er en vinn-vinn. Personen som registrerer seg får en nyttig del av innholdet, og bedriften får en leder.

3) Test Facebook-Publikum

B2B-selskaper må håndtere konkurranse, akkurat som alle andre bransjer. Publikum må kjøpe seg inn i deg.

direkte å nevne publikum I annonseteksten Er en vanlig måte å få oppmerksomheten på; det garanterer imidlertid ikke alltid at de riktige personene kommer til å se det.

Heldigvis Gjør Facebook målretting utrolig enkelt med Publikumsfunksjonen.

ved hjelp av dette målrettingsverktøyet kan du målrette mot bestemte målgrupper basert på en rekke faktorer som demografi, stillinger, personlige interesser osv.

En annen flott funksjon er at du er i stand til å målrette folk som tidligere har uttrykt interesse for virksomheten din. Denne listen inkluderer tidligere kunder eller besøkende på nettstedet, som du har fanget med En facebook-piksel.

FOR b2b-merker er DET en utmerket ide å definere en mindre, mer engasjert gruppe brukere smalt. Målgrupper-funksjonen sikrer At Facebook-annonsene dine blir levert til interesserte brukere som er mer sannsynlig å være interessert i tilbudene dine.

4) Test Forskjellige Annonsetyper

Mange B2b facebook-reklamekampanjer har en tendens til å mislykkes fordi annonsen de velger ikke passer godt for prospektene.

Den gode nyheten Er At Facebook tilbyr en rekke forskjellige annonseformater:

• Bilde
• Video
• Karusell
• Øyeblikkelig opplevelse
• Samling

Hver har en litt annen hensikt. For EKSEMPEL KAN EN b2c-bedrift finne mer verdi i en karusellannonse for å selge produktene sine. I motsetning kan EN B2B-bedrift finne mer suksess med et enkelt bilde eller en video og til-punkt-annonsekopi.

tror ikke at videoen ikke fungerer FOR B2b Facebook-annonsering. Faktisk Har Facebook video engasjement rate et gjennomsnitt på 6.13%, sammenlignet med gjennomsnittlig samlet engasjement rate på 3.6%.

DETTE faktum betyr at DET er en unik mulighet FOR B2b Facebook-annonsører å engasjere seg med publikum ved hjelp av video i stedet for bildeannonser.

som med alt i reklame, må du først teste for å se hva som hadde den beste effekten. Og med ulike annonser tilgjengelig for å teste, er du sikker på å finne noe som fungerer.

5) Velg Den Beste Plasseringen

når Det gjelder Hvor Facebook-annonsene dine vises, har du to alternativer: nyhetsfeeden eller høyre kolonne.

selvfølgelig er det fordeler og ulemper ved hver plassering, avhengig av publikum og mål. Newsfeed-annonser er mye mer populære og vil vanligvis ha den bredeste rekkevidden. Dette betyr imidlertid at de også er de dyreste.

Husk også at i nyhetsfeeden konkurrerer du ikke bare om oppmerksomhet med andre annonsører, men også med innlegg fra venner, familie og en rekke forskjellige kilder.

høyre kolonne Facebook-annonser er vanligvis mindre Og billigere og vil bare vises på stasjonære feeder.

når du velger å bruke en annonse i høyre kolonne, kan du spørre deg selv om målgruppen først og fremst ser fra mobilappene sine for å sikre at du har en anstendig rekkevidde.

før du bestemmer deg for hvilken annonsetype du skal velge, hjelper den deg med å identifisere hvor mesteparten av trafikken din kommer fra. I de fleste tilfeller er det mer sannsynlig at nyhetsfeeden vil være din beste innsats. Men i noen situasjoner kan de billigere annonsene som vises til høyre på skrivebordet, være verdt å teste ut.

6) Optimaliser For Mobilbrukere

I 2020 er Facebook svært fokusert på å hjelpe annonsører med å nå mobilbrukere. Dette skyldes at flertallet av plattformens vekst er drevet av mobilannonser.

derfor, hvis Du vil sikre At Facebook-annonsene dine har mest rekkevidde, vil du målrette både mobile og stasjonære brukere.

for å optimalisere Facebook-annonsene dine for mobilapper, er det noen tips:

• hold det kort — du har enda mindre plass til å jobbe med enn skrivebordet
• hvis du bruker video, må du sørge for at den kan vises uten lyd, bruk undertekster for å hjelpe
• hvis du sender brukere til en destinasjonsside, må du sørge for at den er mobilvennlig
• Test ut blyskjemaannonser for å samle brukerdata direkte Fra Facebook

samlet sett gjelder de samme generelle reglene for annonsering på facebook som gjelder for skrivebordsannonser, også for mobilannonser.

Det Er ingen hemmelighet at i dagens verden er folk stadig på sine telefoner. Hvis Du vil tiltrekke DEG FLERE b2b-kunder, må du sørge for at du har riktig konto for mobilbrukere når du designer Facebook B2B-annonsekampanjer.

Behandle B2B-Prospekter Som Vanlige Folk

I 2021 er facebook-annonsering ikke lenger bare optimalisert FOR b2c-salg. MED den rette strategien på plass, KAN B2B-bedrifter også utnytte den sosiale medieplattformen for å øke merkevarebevisstheten og generere flere potensielle kunder.

Husk at selv om publikum har en annen tankegang når de kjøper FOR b2b-kjøp, er de fortsatt mennesker. Ikke fall i fellen for å bli for teknisk eller altfor profesjonell. Folk gjør fortsatt følelsesmessige beslutninger når de kjøper for sin virksomhet. Du må appellere til de individuelle behovene så mye som bedriften trenger hvis DU vil lykkes I B2B-annonsering på Facebook.

nøkkelen til suksess er å virkelig forstå publikum. Ved å vite hva de vil, hvilke typer annonser de svarer på, og enhetene de bruker, er du allerede i forkant av konkurransen.

vil du øke DIN b2b business fører i 2021? Brandastic er et digitalt markedsføringsbyrå med kontorer I Orange County, Los Angeles og Austin. Vi er spesialister på å hjelpe bedrifter med å forbedre sin online tilstedeværelse og øke inntektene. Kontakt oss i dag for å komme i gang.