Slik Selger Du Deg Selv Som Konsulent: 37 Måter Å Presentere Tjenestene Dine På (Uten Å Se Ut Som En Rookie)

“hvordan selger jeg meg selv som konsulent?”

Ingen ønsker å se ut som en rookie.

Men hvis du er…

• Uforberedt
• har ikke en kjernemelding
• er ufokusert med markedsføringen din

…da risikerer du å se ut som en amatør til dine potensielle konsulentkunder.

Hvordan Selge Deg Selv Som Konsulent

jeg har sett mange konsulenter kaste bort penger prøver å annonsere sin virksomhet.

men hvis de tweaked noen enkle ting, kunne de effektivt markedsføre sine tjenester — og begynne å vinne ny virksomhet.

Husk dette: kundene dine ønsker å gjøre forretninger med folk som de kjenner, liker og stoler på.

Det er her du kommer inn…

Det er et par ting du trenger å vite om å fremme dine konsulenttjenester. Gjør disse, og du vil se ut som en proff.

jeg har oppført 37 tips for å hjelpe deg med å presentere din konsulentvirksomhet til kunder nedenfor.

hvert tips vil direkte eller indirekte påvirke markedsføringen og det generelle forretningsbildet ditt.

Har En Magnetisk Markedsføring Melding

Forbered en kort business pitch som svarer på det mest populære spørsmålet: “hva gjør du?”

du vil skille seg ut fra alle de generiske svarene ved å svare Med Din Magnetiske Melding:

jeg hjelper (hvem) til å (gjøre hva) slik at de (kan ha hva)

Ex: “jeg hjelper små bedrifter å kommunisere verdien av sine produkter slik at de har mer tid til å utvikle sin fortjeneste.”

Mer om dette i videoen nedenfor:

Ikke Gå For Det Store Salget Foran

Start med noe billig eller gratis. Dette vil tillate kunden å oppleve dine tjenester første hånd – uten å føle at de tar en stor risiko.

Vellykket eiendomsmegling Profesjonell Craig Proctor gjør dette perfekt.

før han selger kunder sine tjenester, tilbyr han kundene en gratis rapport, hjem evaluering og annen opplæring informasjon.

hvis du smiler, smiler folk tilbake, hvis du forteller noen å smile, nøler de og blir motvillige.

Ikke Avvis Klienter Med Små Budsjetter

Tidlig i min konsulentkarriere ble Jeg fristet til å avvise potensielle kunder fordi jeg visste at de ikke hadde budsjettet for tjenestene mine.

men mange av disse menneskene viste seg å være min # 1 henvisere av virksomheten.

du vet aldri hvem som vil være din “frivillig salgsagent” som gir deg høy prosent henvisning virksomhet.

Unngå å se ut som du er for god til å gjøre forretninger med andre som ikke har de største budsjetter.

Vær Ærlig Om Å Levere Resultater

Mange kunder forventer “månen og stjernene” over natten. Ikke vær redd for å være ærlig og fortelle dem hva som er urealistisk.

Klienter forstår ikke alltid prosessen bak å levere resultatet. Og de trenger ikke å så lenge de er klar over at det er en prosess.

Å være åpen om investeringen og tiden det tar å levere, vil bringe forventningene tilbake til jorden — og gi deg tid og plass til å levere som lovet.

Du Er En Bedriftseier, Ikke En Ansatt

Gjør din rolle krystallklar for klienten. Du er konsulent, rådgiver og uavhengig bedriftseier.

Å gjøre dette vil unngå forvirring: klienten din vil ikke tro at du må gjøre det de sier, gå til hendelser som er kritiske for deres virksomhet, eller være på konferansesamtaler som ikke krever din tilstedeværelse.

disse oppgavene er for sine ansatte-ikke deg.

hvis du markedsfører deg selv som mer av en profesjonell som jobber sammen med dem — og ikke for dem-ligger en del av ansvaret på dem. De bør ikke dumpe ansvar på deg som de ville med sine ansatte.

Ikke Legg For Mye Press På “Planen”

Planer har en tendens til å bli overvurdert. Jeg har aldri sett en plan som fungerer “akkurat” som planlagt.

som konsulent må du forstå at planen din vil kreve veiledning, tid og uventede endringer.

når du presenterer ditt foreslåtte tilbud, fokuser ikke mye på planen så mye som prosessene som vil gi kundene dine resultatene.

ikke sett deg opp til å mislykkes. Gi deg selv ekstra tid til å møte målet tidsfrister-og nok tid til å over-levere.

Ikke Undersell Deg Selv I Desperasjon For Å Tiltrekke Seg Nye Kunder

Vær Som Apple.

Hvis dine produkter / tjenester er dyre, vil du tiltrekke seg kunder som har råd til tjenestene dine.

Start med innledende konsulentpriser-når du først starter – for å tiltrekke dine første få kunder. Men sørg for at de vet hva din standard priser er.

Å Presentere tjenestene dine som “billige” gjør at du ser desperat ut. Det devaluerer tjenesten i hodet av dine kunder.

Det finnes andre måter å tiltrekke seg nye kunder uten å senke prisene.

Gjør Et Verksted Som Retter Seg Mot Dine Ideelle Kunder

Å Arrangere et verksted er en effektiv måte å øke din oppfattede verdi som konsulent.

jeg har deltatt på mange workshops, og jeg har aldri gått bort uten å se instruktøren gjøre minst et par salg under eller umiddelbart etter verkstedet.

å være instruktør i målmarkedet forbedrer troverdigheten din, vinner flere kunder og bygger massiv tillit til tjenesten din.

Skriv Og Publiser en ebok For Kindle

Sett sammen en ebok som retter seg mot dine ideelle kunder. Deretter selge den til en lav pris for de som ikke har budsjettet for høyere priset tjenester.

Kindle vokser i popularitet. Og det ser så mye mer profesjonelt ut å ha en ebok på Kindle. Du kan tilby den til din potensielle kunde som en tillitsbygger, og bidra til å generere flere kundeemner for dine dyrere tilbud.

Bly Med Fordeler

“Funksjoner forteller, fordeler selger.”

når du presenterer tjenestene dine, tenker kundene dine “hva har dette å gjøre med meg?”

jo bedre du er på å kommunisere hva produktet / tjenesten vil gjøre for klienten, jo flere avtaler du vil lande.

Kommuniser hvordan din kompetanse vil forbedre deres liv eller virksomhet. Det vil gjøre deg typen konsulent som de ønsker å snakke med.

11. Unngå” Me Too ” Markedsføring Vinkel-Og Fremme Din Spesialitet

jo mer du viser at tjenestene er meningsfullt annerledes enn konkurrentene, jo mindre du har å konkurrere.

ingen virksomhet kan være alt for alle. Ikke prøv å konkurrere ved å tilby det samme som noen andre.

definer i stedet ditt spesialiseringsområde. Dette gjør det klart i prospektet sinn hvorfor de skal gjøre forretninger med deg i stedet for konkurrentene.

12. Kjenn Dine Vanlige Klient Innvendinger

For Mange År siden jobbet Jeg For Sears som salgskonsulent. Vi måtte studere alle innvendinger en kunde ville ha om å kjøpe et produkt.

Å gjøre dette hjalp oss med å øke salget fordi vi oppdaget et mønster: vanlige innvendinger – og svarene som jobbet konsekvent for å overvinne dem.

det hjelper også å identifisere når man skal slutte å selge versus når man skal fortsette å overvinne innvendinger.

vi lærte at vår tid var bedre brukt til å snakke med de riktige personene som var mer sannsynlig å kjøpe.

jo bedre du er på å kommunisere hva produktet/tjenesten vil gjøre for klienten, jo flere avtaler du vil lande.

Har Partnere Å Tilby En Mer Total Løsning Mens Tjene Penger Henviser Virksomhet

Fyll ut hullene med viktige partnere som betaler deg for å henvise virksomhet.

Ex: Hvis du er i copywriting konsulentvirksomhet, så mange av dine kunder kan trenge designtjenester for sine nettsider.

hvis den klienten er i e-handel, kan du samarbeide med et nettsted som Bigcommerce.com — og bli deres affiliate, som vil tilby deg en $75-$300 provisjon. Noen partnere tilbyr en månedlig reoccurring provisjon også.

hvis fortelle kundene at du har partnere som kan bidra til å tilby en mer komplett løsning, så det gjør du ser en godt koblet industri ekspert.

Ikke Bruk Alle Hatter I Virksomheten Din: Utvikle Et Markedsføringsteam

Hver konsulent bør ha et team av fagfolk som du jobber med for å gjøre oppgavene som ikke er i tråd med din kompetanse.

hvis du er sterkest på admin, deretter outsource andre forretningsdrift

hvis du er sterk på markedsføring, deretter outsource admin operasjoner.

Iført alle hatter og forsøker å gjøre alt vil hindre din konsulentvirksomhet.

hvis du er din egen regnskapsfører, vet du hva jeg snakker om.

Vær Din Egen Media – Men Først, Begynne Å Skrive

Mange små bedrifter har startet blogger-og noen gjør det bare fordi det er tingen å gjøre.

hvis du for øyeblikket ikke har et konsulentnettsted, starter du en. Invester og ha det profesjonelt utformet – og deretter begynne å publisere artikler.

“hvis du ikke tar noe annet fra denne hendelsen, vet du at du er din egen mediekanal.”

—Chris Brogan

Ikke Vis Deg Antisosial: Bli Aktiv I Et Fellesskap

Du vil være sosialt aktiv både online og offline.

tidligere var disse samfunnene fora og miksere som var sentrert på et emne. Folk utveksler upartisk informasjon. Dette ville organisk fremme ny virksomhet.

nå er denne formen for deling av informasjon gjort for det meste online: gjennom blogger og andre sosiale plattformer.

hvis du ønsker å bli sett på som en ekspert til blant målgruppen, være aktiv som en ekspert i at samfunnet.

Ikke Vær “Bruktbilselger”

de Fleste av oss ser selge som pushy eller aggressiv.

men selger handler om å male bilder i hodet av prospektet.

jo mer du kan få noen til å visualisere seg selv opplever sluttresultatet av å bruke tjenestene dine, jo mer effektiv salgstricks vil være.

“Ingen Skjorte, Ingen Rådgivning”

Har du sett de skiltene på døren som sier “ingen skjorte, ingen tjeneste”?

jeg er ikke sikker på hvordan det kom i gang. Det er blitt normen for mange fysiske bedrifter. Men det setter en viss standard som du bør sette også.

ikke gjør forretninger med folk som åpenbart ikke passer din ideelle klientbeskrivelse. Å gjøre det unngår å få deg til å se desperat ut. Ikke vær redd for å nekte service når passformen ikke er riktig.

19. Være Mer Organisert

Bare å være organisert og konsekvent gjør en stor forskjell i hvordan klienter oppfatter deg.

du tror kanskje at kundene dine ikke legger merke til dette. Fra e-postkommunikasjon til oppdateringer om prosjekter, markedsføringstiltak og partnere du jobber med, spiller organisasjonen en viktig rolle i alle dine forretningsaktiviteter.

Tenk deg hvor uprofesjonelt det ville se ut til klienten din hvis du var forvirret, shuffling papirer og prøver å finne attester for tjenesten din.

Iført alle hatter og forsøker å gjøre alt vil hindre din konsulentvirksomhet. Hvis du er din egen regnskapsfører, vet du hva jeg snakker om.

Bare Hør: Klienten Din Har Uuttalte Behov

hvis du tilbyr en løsning helt fra starten, risikerer du å høres ut som en know-it-all som ikke hører.

kan du hevde å virkelig hjelpe noen uten å høre både deres talte og uuttalte behov?

kundene dine vet ikke alltid hva de trenger.

De stoler på at du er eksperten som lytter — og finner den virkelige løsningen på problemet deres.

21. Vær Godt Forberedt På Møter

hvis du går inn i et møte Med en klient, lage en disposisjon for diskusjonen — og komme til poenget.

naturligvis vil Du engasjere deg i litt liten snakk. Faktor den tiden i din disposisjon.

alltid være oppdatert på kundens planer og status.

Du kommer over som en pålitelig rådgiver når du…

• Gi kundene dine oppdateringer på oppnådde resultater
• Vis hvor du er i prosessen
• Demonstrer hvor nær du er å nå målet

Spor ROI (Return On Investment)

det er mange verktøy som sporer hvor kundene dine kommer fra. Du vil finne det slik at du kan og fokusere på å øke markedsføringstiltakene dine der.

hvis du er en markedsføringskonsulent, kan du også gjøre dette for kundene dine.

Bruk nettadressesporing, programvare eller tjenestekoder for å finne ut hvor kundens kunder kommer fra.

dette er verdifull informasjon for kunder — og det gjør at du ser enda mer ut som en proff verdt å investere i.

Har Systemer Og Prosedyrer For Alle Aspekter Av Virksomheten Din

Klienter vil spørre: “Så hvordan fungerer denne prosessen?”

De vil vite hva de skal gjøre, hva de kan forvente, og når.

Ikke å vite prosessen din gjør at du ser ut som en rookie. Systematiser virksomheten din på forhånd.

Start med å skissere grunnleggende prosesser som…

• Klientrapporteringsprosedyrer
• hvordan du planlegger å administrere prosjekter
• hvordan du møter klienter som ikke er lokale

…og andre standardoppgaver.

Få Kundene Til Å Føle Seg Vel

Lær å lese mellom linjene.

Jeg Jobbet med mange kundeservicejobber, og lærte å ikke bare lytte til kundens ord – men deres tone og kroppsspråk.

De ville elske meg for å vise litt omtanke og lese mellom linjene — uten at de fortalte meg hva som egentlig foregikk.

senere vil kundene føle seg trygge og være mer åpne for å diskutere salgsløsninger.

Grøft Hagle Markedsføring Tilnærming

hver markedsføringskanal har en bestemt måte som du må markedet for å gjøre det riktig.

måten Du markedsfører Med FACEBOOK PPC-annonser, er ikke på samme måte som Du markedsfører Med Google Adwords.

det tar tid, penger og prøve & feil å forstå hvordan du effektivt bruker hver kanal for å få resultatene du leter etter.

Velg et par kanaler som gir mening for din bedrift og dine ressurser. Når du har funnet en formel som fungerer så sakte grenen ut.

Begrav Dine Kvalifikasjoner Til Nødvendig

jeg vet at du er fantastisk og at du er kvalifisert for jobben. Dessverre bryr ingen seg.

kommunikasjonen din må fokusere på verdien du har å tilby.

kundene dine vil bare vite at de kan stole på at du gir resultater. Din utdanning og kvalifikasjoner fungerer ikke på langt nær så vel som klient attester og harde data.

Ikke Over Overdrive Dine Tjenester

ikke overhype din markedsføring melding. Du risikerer å høres ut som en infomercial.

vær i Stedet ekte. Vær spesifikk om verdien du tar med, og dine potensielle kunder vil svare.

28. Over-Deliver

Studier viser at 80% av inntektene dine kommer fra dine eksisterende kunder.

Gi kundene dine mye verdi — og mål å overraske dem ved å overlevere. De kommer tilbake for mer.

kundene dine vet ikke alltid hva de trenger. De stoler på at du er eksperten som lytter — og finner den virkelige løsningen på deres problem.

29. Gjør Meldingen Relevant

Coca-Cola plasserte en annonse i et vindu ved Siden Av Starbucks da Det var 3 meter snø, som leser “Hvem har tid til å vente i kø for en latte?”

Det var et smart trekk som var relevant for det som skjedde lokalt.

hvis du viser relevans for hva som skjer lokalt for dine målklienter, vil de svare deg positivt. De får inntrykk av at du er oppdatert om hva som skjer.

30. Vis At Du Er Lidenskapelig

Artikulere problemene kundene dine står overfor og hvordan du løser disse problemene.

Du ønsker å få kontakt med kundene dine. Den beste måten å gjøre det på er å vise dem at du vet hva de går gjennom, og at du er villig til å hjelpe dem.

Finne Ut Priser

hvis du er ny til rådgivning, så er du mest sannsynlig kommer til å starte med innledende priser.

men når du har fått litt erfaring, begynner du å vise-i ” Dollar og Cent — – hva du har gjort for andre selskaper. Vis dine potensielle kunder at du kan gjøre det samme for dem.

Når du Oppretter en prisstruktur, kan du kategorisere en potensiell klient. Du kan tilby dem en tjeneste som er best for dem og deres nåværende situasjon.

Du kan til og med være på forhånd med prisingen din, og fortelle dem hva det vil koste før du sender et forslag. Det vil lette noe av presset på dem. De vet hva de må investere i stedet for å tro at du skal belaste dem en arm og et ben.

32. Kjenn Dine Ting

Hold deg informert og “i vet” om hva som skjer i din bransje.

Lær mer om hva som fungerer og hva som feiler.

Å Gi gratis tips og spesifikke råd gjør at du ser ut som go-to fyren. Det gir potensielle kunder en grunn til å stole på deg med sitt prosjekt.

33. Vær Optimistisk

Vis håp i det som virker som en håpløs situasjon for klienten. Gi et ansikt til fienden ved å finne kilden til problemet. Bruk dette til å vise dem hvorfor de ikke har fått sine ønskede resultater.

nøkkelen selges på løsningen selv.

når du ser hvordan du kan hjelpe dem med å snu ting rundt, virker du optimistisk for kundene dine. Optimisme er alltid en god titt.

34. Avstå Fra Å Bruke Svake Ordgyteri

Setninger som “jeg tror, kanskje, jeg håper” ikke inspirere tillit.

de får deg til å høres usikker ut. Det gjør vondt ditt bilde og kundens tillit til deg.

hvis du ikke kan gi et godt svar i øyeblikket, si-med tillit – at du vil finne ut.

35. Tilpass Markedsføringsbudskapet Ditt

Tenk deg at kundene dine er menn i personlig økonomi.

når du bruker et visuelt hjelpemiddel for å kommunisere, kan du tilpasse meldingen din med bilder av menn som ser ut som de er i personlig økonomi.

Nyhetskanaler gjør dette når De rapporterer siste nytt om et problem i et annet land. De vil få en person som synes hjemmehørende i det landet til å rapportere om det.

en personlig markedsføringsmelding resonerer alltid mer.

36. Se Din Fysiske Holdning I Videoer Og Personlig

hvis du smiler til noen, har de en tendens til å smile tilbake.

men hvis du forteller noen å smile, blir de motvillige.

vi gjør ofte det andre mennesker gjør før vi gjør det de sier. Dette virker ubetydelig fordi det skjer uten at vi merker det.

Kroppsspråk kommuniserer så mye – om ikke mer — enn dine ord. Bruk den forsiktig!

37. Vær Tålmodig Å Vite At Du Bygger En Bedrift

La oss si at en klient spør om tjenestene dine – men de er ikke klare til å gjøre forretninger for øyeblikket.

ja, følg opp…men vær ikke for utålmodig. Prøv aldri å tvinge noe ut av undersøkelsen. Du er ikke en bruktbilselger.

Tenk langsiktig. Du bygger en bedrift, ikke bare gjør et enkelt salg.