Slik selger du online kurs: 5 strategier for opplæringsleverandører

hvis du ønsker å selge online kurs, har du kommet til rett sted! Fra prising til programvare – følg disse fem påviste trinnene for å sikre suksess.

hvis du har sett 1989-filmen “Field Of Dreams”, vil du bli kjent med den berømte linjen “hvis du bygger den, kommer han”. Kevin Costners Karakter Ray Kinsella hører en mystisk stemme om natten som oppfordrer ham til å bygge et baseballfelt i sin kornmark, til tross for å ofre all inntekt han ville gjøre fra sin avling. Spoiler alert: byens folk tror han har mistet sinnet, han ignorerer dem og bygger det uansett, og det er en rasende suksess.

Likeledes er det blitt en berømt linje i næringslivet. Hvis du har en forretningside eller drøm, og du investerer tid og krefter i å gjøre det til en realitet, vil folk komme til din bedrift og kjøpe produktet eller tjenesten.

Her er den ligningen igjen…

Forretningsidee + invester tid og krefter for å bygge den = Flere kunder

Høres enkelt ut, Ikke sant?

la oss hoppe til 2021. Den 2021 trening industrien for å være spesifikk. Du har en ide for et online kurs, og en mystisk stemme om natten forteller deg å selge den til verden.

det kan være at Du glemte Å bytte Alexa til “ikke forstyrr”, eller kanskje din indre stemme er på noe.

uansett er det gode med en forretningside i 2021 vs 1989 alle tilgjengelige data for å sikkerhetskopiere den. I dette tilfellet forteller bransjetrender oss at populariteten til nettkurs øker, faktisk, takket VÆRE COVID-19. Og vi vet at det er mange programvarealternativer tilgjengelig for å hjelpe deg med å få ideen til liv.

Men Når det gjelder å lage et online kurs, er det noen få viktige skritt du må ta for å sikre at du er satt opp for suksess.

Fem trinn for å selge online kurs

Kjenn ditt publikum

Når det gjelder å skape et godt online kurs, er det viktig at du ikke prøver å imøtekomme alle. Finne ut målgruppen og imøtekomme spesielt til dem. Nail din nisje.

Når du har funnet ut målgruppen din, er det på tide å virkelig bli kjent med dem. Søke å lære sine mål, påvirkninger, motivatorer og maling poeng. Forstå kunnskap, ferdigheter og holdninger som er viktige for dem. Finn ut hvordan de best liker å lære – dette vil hjelpe deg med å imøtekomme innholdet og leveringsmetoden din tilsvarende.

Hvis Du er usikker på hvordan du samler denne informasjonen om målgruppen din, Kan Arlos team av læringsdesignere kjøre en oppdagelsesøkt med deg for å avdekke denne informasjonen. Derfra kan de hjelpe deg med å lage læringspersoner som vil bidra til å drive strategiske læringsdesignbeslutninger, for eksempel typen kurs du bør tilby, og den beste måten å levere dem på.

Forskning konkurrentene

Se på hva kurs konkurrentene kjører og deretter tenke på hvordan kurset vil være annerledes.

hvis du ikke er sikker på hvem konkurrentene dine er, er et godt sted å starte med et raskt Google-søk på søkeordene dine (dvs. “senior leadership communications course”) for å se hva annet er der ute. For et mer omfattende resultat, bør du vurdere å bruke et søkeordforskningsverktøy som AlsoAsked eller Semrush.

Opprett deretter et regneark med en liste over konkurrentene, kursene deres, prisene og hva de tilbyr. Det er også viktig å legge merke til hva de ikke tilbyr, da det er der din største mulighet ligger.

Vurder de unike salgsargumentene til kurset ditt-viktige fordeler som konkurrentene dine ikke tilbyr.

er du vert for et online forum for å få kontakt med andre elever? Har du et omfattende ressursbibliotek? Er du sertifisert i ditt felt? Tilbyr du direkte tilgang til instruktørene dine, for å svare på vanskelige spørsmål? Tilbyr du et oppfølgingskurs for å ytterligere utvide sine kunnskaper og ferdigheter?

når du har funnet ut ditt unike salgsargument, kan du lage meldingene dine rundt det og kjøre det hjem på nettstedet ditt, i e-postkommunikasjonen og i alle markedsføringskampanjene dine.

Smart marketing

på temaet markedsføring, må du få så mange øyeepler på kurset så kostnadseffektivt som mulig for å utvide virksomheten din.

hvis du allerede har en database med e-postadresser, er det det beste stedet å starte. E-postkampanjeverktøy er relativt billige og enkle å bruke-sjekk Ut Mailchimp, Campaign Monitor og Hubspot. Send vanlige e-poster til databasen for å fremme kommende kurs, men sørg for at e-postene er så personlig som mulig! Hils kundene dine ved navn, send e-postene fra deg selv i stedet for en markedsførings-e-postadresse, og sørg for at kurset du markedsfører, er relevant for deres behov.

Få et nettsted som skal gjøre halvparten av markedsarbeidet for deg. Et flott opplæringsleverandørnettsted blir lett funnet Av Google, så Du er øverst på søkemotorresultatene for søkeordene dine. Det bør også være on-brand og lett å navigere, og inkluderer en kurskatalog med filtrering. Online registrering, checkout og betalinger er bevist å konvertere flere kunder enn en e-post og faktura metode.

Sjekk ut vårt galleri av opplæringsleverandørnettsteder for å gi deg en ide om beste praksis. Og hvis Du trenger hjelp med treningsleverandørens nettsted, kan teamet På Arlo hjelpe.

Klar til å gjøre mer? Her er noen flere måter du kan markedsføre kursene dine på:

• Opprett sider på sosiale medier og legg ut regelmessig med relevante hashtags
• Annonser på sosiale medier
• Øk SEO-En Din Med Google Ads
• List opp kursene dine på en markedsplass (for eksempel findcourses.com eller candlefox.com)
• Annonsere eller skrive innhold for relevante bransjepublikasjoner
• Partner med relevante medlemsorganer (f. eks. ditt lokale handelskammer)

pris for lønnsomhet

vi snakker med hundrevis av opplæringsleverandører hver dag, og en av de vanligste bekymringene vi hører er at ingen vil kjøpe deres online kurs fordi det er så mye gratis innhold tilgjengelig.

Reality check: De vil kjøpe kurset ditt. Du trenger ikke å, og bør ikke, pris online kurs for å konkurrere med gratis kurs. Folk vil kjøpe nettkurset ditt for kvaliteten på innholdet som tilbys.

Og hvis du er en opplæringsleverandør som tradisjonelt har kjørt ansikt til ansikt klasseromsbaserte kurs tidligere, kan det være fristende å rabatt kurset ditt på grunn av at det er i et nettbasert format. Dette er en annen vanlig ide fra opplæringsleverandører, på grunnlag av at det er billigere å produsere et online kurs enn et ansikt til ansikt kurs.

Men Ifølge Margarita Sliping FRA IRI Australia, bør det ikke være tilfelle. Margarita mener normal prising bør opprettholdes uavhengig av leveringsformat. Hun sier “det er like mye forberedelse, materialer og teknologiinvesteringer for å støtte vedlikehold av vår nåværende prising”.

Et annet alternativ er å vurdere en blandet læringsmetode. Ved å supplere nettkurset ditt med et klasseromsbasert element, selvstyrte elearning-moduler, et forum for å få kontakt med andre studenter, spørrekonkurranser og mer, legger du til verdi som kan reflekteres i prisen.

og hvis du ikke er sikker på hvor mye kurset ditt er verdt, gå tilbake til konkurrentens regneark og analyser markedspriser. Det er opp til deg hvis du vil kaste kurset ditt som et” premium ” – tilbud, eller du vil undergrave konkurrentene dine for å få en større markedsandel.

uansett hva du bestemmer deg for, er den gode nyheten at du alltid kan eksperimentere med prisingen din for å måle etterspørselen. Bare så lenge du priser kursene dine med en lønnsomhetsmargin som bidrar til vekst og suksess for treningsvirksomheten din.

Invester i riktig programvare

Hvis du primært ønsker å kjøre nettkurset ditt som en on-demand-video, er det viktigste programvaren du trenger et læringssystem (lms). Denne typen system lar deg opprette, administrere og vanligvis vert for on-demand video. Du kan også spore og vurdere elevenes ytelse. Learning management systems tilbyr vanligvis andre elearning moduler som kan brukes sammen med din on-demand video. DISSE inkluderer SCORM-pakker, quizer, undersøkelser, fora, oppgaver og mer.

En LMS er flott for å håndtere individuelle læringsreiser, men er fokusert på levering og sporing av nettkurs, og disse kravene er svært forskjellige fra det brede spekteret av ressurser som trengs for å drive en kommersiell opplæringsvirksomhet.

En LMS vil tillate deg å gi en engasjerende, variert samling av kursmateriale for dine online-elever, men vil gi deg tomhendt når det gjelder e-handel, logistikk, administrative og økonomiske aspekter av treningsvirksomheten din.

et opplæringssystem (tms) hjelper deg med å administrere all logistikk i treningen din – fra online registreringer og betalinger, e-postkommunikasjon, kursstyring og planlegging. Mange kommersielle opplæringsleverandører ender opp med et opplæringssystem i kjernen av sin virksomhet, MED EN LMS som en integrasjon. En integrasjon sikrer en sømløs kundeopplevelse, samt en konstant og automatisk informasjonsflyt mellom de to systemene.

Sjekk ut denne artikkelen på de beste læringsplattformene for å integrere MED TMS.

og hvis du planlegger å tilby live online kurs, må du også integrere med webinarprogramvare som Zoom.

for å finne den riktige programvarestakken for bedriften din, er det viktig å definere kravene dine foran og deretter starte en robust evalueringsprosess. Programvare sammenligning nettsteder Som G2 og Capterra vil være verdifull for deg. Hvis du ser på å kjøpe ny programvare for treningsvirksomheten din, har vi et gratis evalueringsark tilgjengelig for bruk.

Last ned gratis programvare evaluering regneark

så der har du det.Fem trinn for å selge online kurs og sikre en brølende suksess.

hva venter du på? Vær Som Ray og hør på den mystiske stemmen.

Vanlige Spørsmål