slik skriver du et value proposition: en guide For Microsoft Partners

FOR B2B-teknologibedrifter kan det være vanskelig å skille seg ut fra mengden. I en bransje hvor hver bedrift er en “pålitelig partner”, hvor hvert team er overfylt med “erfarne fagfolk” , og positivt drypper i ” spesialkompetanse – – hva kan du si for å skille din bedrift? Det er utfordringen MED b2b-teknologi markedsføring.

for å kommunisere verdien din konsekvent i markedsføringen din, trenger du et verdiforslag. Å vite hvordan du skriver et verdiforslag for b2b-virksomhet er kritisk: det beskriver hva du kan tilby kunder som andre bedrifter i ditt rom ikke kan. Hver bedrift forstår verdien de tilbyr kunder, men potensielle kunder vil ofte ikke ta tid å finne ut. Den virkelige utfordringen er å kunne uttrykke din verdi proposisjoner på en måte som engasjerer publikum.

Hva er et verdiforslag?

enkelt sagt er et verdiforslag en beskrivelse av verdien du leverer til kundene – hvordan du forstår det og hvordan det skal kommuniseres. Det er ikke et slagord, en posisjoneringserklæring eller en liste over produktfunksjoner. Det er et omfattende dokument som tydelig definerer hvordan du hjelper kunder og hva de kan forvente av å investere i deg, ditt produkt eller dine tjenester.

vår tilnærming På Femti Fem Og Fem

Femti Fem og Fem er et fullservice digitalt markedsføringsbyrå. Vi hjelper teknologibedrifter med å øke sin virksomhet, drive merkevarebevissthet og oppnå sine markedsføringsmål. Betydningen av verdiforslag for vårt arbeid kan ikke undervurderes – det danner kjernen i alt vi gjør og sikrer at vår innsats er perfekt tilpasset våre kunders ambisjoner.

noen ganger skaper en verdi proposisjoner er den primære grunnen til at vi er brakt om bord av en kunde. Andre ganger danner det bare begynnelsen på et langsiktig forhold og markedsføringsstrategi. Uansett behandler vi det med stor respekt – for å få det riktig vil utgjøre hele forskjellen for arbeidet vi gjør.

vår tilnærming er unik og legger stor vekt på de første planleggings-og strategifasene. Albert Einstein ble spurt: “Hvis du har en time til å løse et problem, hvordan vil du bruke den timen? Han svarte: “jeg ville bruke femti fem minutter på å definere problemet, og da ville jeg trenge bare fem minutter på å løse det.”Hva en fyr!

vi setter femtifem først i alt vi gjør. Vi tenker, vi planlegger, vi strategiserer. Vi gjør vår forskning og bruker data for å utfylle vår kreativitet. Femtifem handler ikke om en tid, det handler om kvaliteten på tanken. Med femtifem på plass, er de fem, utførelsen, satt opp for å lykkes. Dette er spesielt viktig når man lager verdiforslag.

hvordan skrive en verdi proposition for b2b bedrifter

Vi har hentet inspirasjon fra den klassiske Fem Ws og H, og laget vårt eget sett med spørsmål som vil hjelpe deg hjem på målgruppen. Svare på dem vil bygge grunnlaget for din verdi proposisjoner.

Hvem?

Hvem er ditt publikum?

Hvem er personene produktet eller tjenesten prøver å hjelpe? Hva er deres bransje og deres virksomhet?

Hva er deres problemer?

Hvilke problemer har de, både generelt og i forhold til deres bransje? For eksempel:

• opplever de problemer med dagens teknologi satt opp?

Hva?

Hva gjør du?

prøv å kondensere bedriftens blurb til en eller to setninger. Bare inkludere det viktigste.

Hva er ditt unike salgsargument?

hva gjør din bedrift annerledes enn andre? Det kan være din teknologi, service, folk, praksis, pris … finn din nisje og utforske den.

hvilken verdi bringer du til kunden?

dette refererer selvsagt til tilbudet ditt, men det handler også om kundeopplevelsen du gir. Hvordan overgår du de normale forventningene til kundene?

hva driver du virksomheten din for?

Du trenger å vite det endelige målet for din bedrift. For Eksempel, Ved Femtifem Og Fem er målet vårt å hjelpe teknologibedrifter med å realisere sine ambisjoner.

hvordan?

Hvordan kan du løse kundens problemer?

Løs kundens problemer som du identifiserte i spørsmålet en. Igjen, dette handler ikke nødvendigvis bare om produktet ditt. Det handler om verdien du kan gi en annen virksomhet. For eksempel:

• Minimere kostnader og risiko implikasjoner av en sky migrasjon.
• ta en cybersikkerhetsvurdering for å få kontroll over bedriftens data og minimere trusselen om cyberangrep.
• Tilbyr en vennlig og profesjonell service fra start til slutt.

Hvorfor?

hvorfor skal kunden velge deg?

Vis (ikke fortell) kunden hvorfor de bør velge deg over konkurrentene dine. Sørg for å unngå produktegenskaper-fokuser på de virkelige fordelene de kan forvente. Gjør du:

• gjør brukernes daglige oppgaver enklere, og hjelper dem med å lindre stress?
• Forbedre de ansattes produktivitet med samarbeidsverktøy?
• Gi kundene betydelig avkastning på investeringen?
• Tilbyr du konstant støtte og råd gjennom hele kundereisen?

hva er produktdifferensieringen din?

hva tilbyr programvaren eller tjenesten din som andre ikke gjør? Har det mer prosessorkraft eller et brukervennlig grensesnitt?

legg nå alt i en boks

Bokstavelig Talt. Vi har laget en praktisk mal for deg å skrive ned svarene dine.

det finnes bedre måter å presentere verdiforslag på. Det endelige dokumentet skal være kledd litt og ideelt presentert i tråd med merkevaren din. Vi bruker PowerPoint-presentasjoner til å presentere verdiforslag for våre kunder. Men for nå … det er viktig å få ting pent bundet opp på papir slik at det er mer velsmakende.

Hvem?

Hvem er målgruppen din?

Hva er deres problemer?

Hva?

Hva gjør du?

Hva er ditt unike salgsargument?

Hvilken verdi bringer du til kunden?

Hva driver du virksomheten din for?

Hvordan?

Hvordan kan du løse kundens problemer?

Hvorfor?

hvorfor skal kunden velge deg?

Hva er produktdifferensiering?

Involver hele organisasjonen

Verdiforslag kan ha nytte av å bli håndtert sammen – et interdepartementalt verksted er en fin måte å brainstormere og identifisere hva som skiller bedriften din fra hverandre.

ditt verdiforslag bør ikke være en manifestasjon av c-suite kollektive vilje. Du bør ikke unngå synspunktene fra ansatte som er mye nærmere dine kunder, produkter og tjenester enn de ordspråklige “draktene” i styrerommet.

selvfølgelig trenger du ikke bidrag fra hver enkelt ansatt – det ville være galskap. Men oppmuntrende representanter fra hver avdeling kan være svært gunstig. Å jobbe med kontoadministrasjon, salg, kundesuksess, IT og andre områder av virksomheten din gir deg innsikten du trenger for å gjøre dette.

Opprette verdiforslag

nå vet du hvordan du skriver et verdiforslag, eller i det minste hvordan vi gjør det. Og du har en mal for å veilede deg. Du kan også se på våre casestudier for å se hvordan vi har jobbet med organisasjoner for å levere et bredt spekter av markedsføringsprosjekter, inkludert verdiforslag. Men som nevnt ovenfor begynner alt vårt arbeid med verdiforslag til en viss grad. Uten en god verdi proposisjoner, kan markedsføringstiltak bare noen gang gå så langt. Det er derfor å skape et verdiforslag FOR B2B-virksomhet er så viktig.