slik skriver Du Google Ads-kopier som konverterer

du har gjort undersøkelser, funnet de beste søkeordene for målgruppen din og samlet det optimale budsjettet, men du får fortsatt ingen trafikk til Google Ads-kampanjen din.

selv om problemet kan være relatert til et hvilket som helst antall problemer, har det mer enn sannsynlig å gjøre Med Google Ads-kopien din. Uten riktig annonsetekst kan potensielle besøkende hoppe over din velplasserte annonse for en annen.

så hvordan trekker du inn målgruppen du vil ha og øker dine samlede resultater?

Trinn 1: Definer hvilken suksess som ser ut

Det Er ikke Nok Å Kjøre en rekke forskjellige annonser. Du må også hele tiden forbedre annonseresultatene dine. En måte å gjøre det på er å kjøre tester på kreativ kopi.

dette innebærer å lage en tidsplan for å kjøre annonser – dvs. teste to sett med meldinger i en måned eller til de har fått nok visninger. Nøkkelen er imidlertid ikke å teste for mange elementer. Hvis du tester to forskjellige sett med kopi, endrer du bare for eksempel overskriftene, men lar beskrivelsene og kanskje den andre overskriften være den samme.

deretter må du bestemme hvilke beregninger som betyr mest for deg. For noen kan det være klikk, spesielt hvis en markedsfører prøver å drive merkevarebevissthet til et nytt nettsted eller en tjeneste. For andre vil det være konverteringer og leads. Dette vil påvirke hvilke annonser som er mer effektive for dine behov.

Nå som du har noen forskjellige sett med meldinger som kjører, må du analysere dataene. Supermetrics For Google Sheets gjør det enkelt å analysere kopieringsvarianter.

med forskjellige maler tilgjengelig kan du raskt importere google Ads-kopien din og finne ut hvilke annonser som gir best resultater, og hvor det er rom for forbedring.

men du må se utover enkle klikk og konverteringer. Noen annonser kan kjøre mange klikk, men disse klikkene koster deg en liten formue. CPC og CPA er like viktige som andre beregninger. SELV om en annonse kan føre til færre konverteringer, kan CPA være en brøkdel av prisen for andre annonser. Så, hvis det er servert mer, så det kan få flere konverteringer i motsetning til en annen annonse som spiser opp hele budsjettet.

du kan angi at annonsene dine skal rotere på ubestemt tid eller optimalisere. Optimaliser vil vanligvis være det beste valget, siden denne innstillingen vil levere annonser som samsvarer bedre med suksessberegningene dine.

Google Ads har mulighet Til å opprette en test for annonsekopi. Dette kan være den enkleste måten å teste noen forskjellige annonsevarianter på.

Trinn 2: Tenk på publikum

mens du burde ha gjort dette fra get-go, blir mange av oss fanget opp i å søke etter de riktige søkeordene uten å tenke på meldingene.

vil en følelsesmessig appell fungere bedre enn bare å si fakta? Eller foretrekker publikum veldig logisk kopi som tydelig sier hvordan løsningen løser sine problemer?

mens du kanskje er nummer en kaffebar i området, er det kanskje ikke nok til å trekke inn et nytt publikum. I stedet må du kanskje prøve meldinger som: “Spesielle Stekte Mørke Bønner-Bare Funnet På Café Ole”.

Men hvis DU ER ET IT-selskap, kan en opptatt IT-leder bare ha noen få minutter til å bestemme hvilken løsning som vil løse deres forretningsbehov. I dette tilfellet kan fakta være det som trengs. Test en blanding av begge typer meldinger for å få en bedre følelse for publikum.

Trinn 3: Pass på at du bruker de riktige søkeordene i kopien

du må gjenspeile hva søkeren er ute etter, så sørg for at de viktigste søkeordene er i annonseteksten-helst i overskriftene. Men du ønsker ikke å være spammy om det. Hvis du for eksempel tilbyr skatteforberedelsestjenester, vil et godt sett med annonseoverskrifter være noe slikt:

Overskrift 1: Spar penger på skatteforberedelse

Overskrift 2: Lokalt regnskapsbyrå

et dårlig eksempel på dette ville være som følgende:

Overskrift 1: Skatteforberedelsesfirma

Overskrift: Skatteforberedelsestjenester

du gjentar i utgangspunktet bare søkeordene dine og kaster bort plass — og du slår sannsynligvis av dine potensielle kunder.

du bør også prøve å være så spesifikk som mulig. For å ytterligere utvide på eksempelet ovenfor, hvis byrået tjenester et bestemt område, gjerne kalle det ut, dvs. “Phoenix Området Skatt Forberedelse”. Dette hjelper også med søke hensikt. Personen er tydelig på jakt etter en regnskapsfører I Phoenix-området hvis dette er den viktigste søkeordet.

Notat: hvis du vil bruke mange forskjellige søkeord, må du alltid dele dem opp i annonsegrupper. Du vil ikke ha en enkelt annonsegruppe med massevis av søkeord med annonser som er nesten nøyaktig det samme, bortsett fra hovedordet. Du bør i stedet opprette bestemte annonser for hver type søkeord.

Trinn 4: Eksperimenter med å vise priser i annonsekopien

et av de største spørsmålene markedsførere ofte får, er om de skal legge til priser i annonsering — enten det er et salgsark, whitepaper eller Google Ads-kopi.

svaret på det kommer til å være ” avhenger — – og det betyr egentlig avhengig av publikum. Men den eneste måten å finne ut er hvis du faktisk teste noen forskjellige annonser med og uten priser.

Å legge til priser på en annonse vil varsle forbrukerne både til den faktiske prisen på produktet, samt minne dem om at varene ikke er gratis. Så, det kan være en turn-off for noen forbrukere. I dette tilfellet kan det være bedre å kjøre potensielle kunder til en destinasjonsside, snakke om verdien rekvisitter av produktet eller tjenesten og deretter legge prisen på dem.

prøv likevel å kjøre noen få annonser med og uten priser for å finne ut hvor godt forbrukerne svarer.

Trinn 5: Kjør en kampanje

vi vil alle at kundene skal elske produktene våre så mye at de betaler full pris det andre de besøker destinasjonssiden vår. Men det er ganske langt fra virkeligheten. I stedet trenger de fleste et incitament til å prøve et produkt eller en tjeneste. Og den beste måten å sikre at de selv klikker på annonsen, er å legge til det kampanjespråket I Google Ads-kopien.

en god ting er at tallene har en tendens til å ta opp mindre fast eiendom enn nedskrevne kampanjer. Så, i stedet For “Halvparten Av Ditt Første Kjøp”, kan du endre det til “50% Av Ditt Første Kjøp”. Den bruker opp mindre tegn, og leseren kan umiddelbart forstå kampanjen.

det er verdt å ta deg tid til å skrive opp noen forskjellige versjoner av overskriftene og beskrivelsen med kampanjene dine, og gjøre Noen a / B-testing for å finne ut hvilke versjoner som fungerer best.

Trinn 6: Ikke vær kjedelig

selv om det kan være en livsleksjon i seg selv, er det også sant når det gjelder annonsekopi. Antall tilgjengelige tegn er ekstremt begrenset. Så, du kommer sannsynligvis ikke til å uttrykke alt du trenger å si innenfor grensen. Mens grei kopi er greit, kan det ikke være nok til å trekke i mengden som vil konvertere.

så, du må bli litt kreativ. Du må innlemme søkere hensikt, men likevel vekke deres nysgjerrighet. Hvis du ser på de to annonsene nedenfor, snakker den andre om Labor Day-salget i svært generiske termer.

den øverste viser derimot det faktum at selgeren gir kvalitetsmadrasser, men tar det et skritt videre ved å stimulere nysgjerrigheten til leseren med redaktørens nummer ett valgreferanse.

Mens vi tidligere har blitt fortalt at vi ikke skal skille seg ut fra mengden, virker det ikke lenger. Det er tusenvis av annonser som konkurrerer med våre-fra skjerm til tekst til shopping. Du kan ikke bare skrive opp noen gamle annonsen og håper at du får kunder. Gjør noe annerledes og friskt, og du kan faktisk tjene deg noen få klikk i prosessen.

Trinn 7: Fokus På CTAs

Vi vet alle at det er bare så mange samtaler til handling som vi kan bruke, og vi kan bli sittende fast ved å bruke de samme om og om igjen.

men hvis vi ikke får svar, kan det også være fordi potensielle besøkende også er lei av de samme Cta-Ene. I stedet for å gå med den prøvde og sanne av “last ned nå”,” kjøp her”, etc., prøv å kaste inn noen av ordene nedenfor, som ble trukket fra de høyest presterende annonsene i En WordStream-studie:

• Din
• Gratis
• Nå
• Få
• Online
• Vår
• Lagre
• Beste
• Frakt
• Du

Så Du Kan For Eksempel Prøve Noe Slikt: “Lagre Online Nå”, “Gratis Frakt” Eller “Se Våre Beste Tilbud”.

Trinn 8: Bruk tegnsetting

En Annen WordStream-studie viste at bare 42% av annonsene brukte utropstegn, og mindre enn en fjerdedel brukte komma, spørsmålstegn, prosentskilt eller dollartegn. Dette betyr at tegnsetting er et underutnyttet element i annonser. Likevel, utropstegn kan være gunstig for annonsene.

Selv om det ikke brukes veldig ofte, noen av de beste resultater annonser brukt utropstegn og komma. Dette kan ha å gjøre med det faktum at de er noe annerledes, noe som hjelper annonsen til å skille seg ut fra mengden.

ikke vær gal med tegnsetting. Hvis du vil teste om et dollartegn på en bestemt annonse vil gjøre en forskjell, legger du bare til et dollartegn i annonsekopien du vil teste. Ikke legg til et dollartegn og utropstegn til testannonsen. Du vet ikke hvilken tegnsetting som gjorde forskjellen.

Trinn 9: Test dynamisk søkeordinnsetting

Dynamisk søkeordinnsetting er ikke et nytt konsept, men det er utrolig hvor få mennesker faktisk har forsøkt å bruke det i annonsene sine. Med dynamisk innsetting av søkeord kan du tilpasse en annonse basert på hvordan folk søker.

alt starter med annonsegruppen din og listen over søkeord. Hvis klienten din er et tannlegekontor, kan du ha søkeord som:

• Ortodontist
• Tannlege
• Tannlegekontor, etc.

for å utvide dette eksemplet, la oss si at du har en annonse med overskriften “$500 Off Dental Visit”. Nå, hvis noen søker etter en “orthodontist kontor”, kan annonsen endres til “$500 Av Orthodontist”.

målet med dynamisk innsetting av søkeord er å gjøre annonsene dine mer relevante for brukerne og oppmuntre dem til å klikke på annonsen.

for å opprette en overskrift som bruker dette, må du legge til følgende kodebit i overskriften {KeyWord:Dentist}.

det er to ting som skjer her. Et søkeord fra Annonsegruppen din settes inn hvis noen søker etter et ord som ligner på et ord i annonsegruppen din — som angitt i eksemplet ovenfor.

hvis overskriften blir for lang på grunn av det brukergenererte søkeordet (dvs. $500 Av Tannlegekontor Besøk Tampa), blir ordet etter kolon satt inn i stedet: $500 Av Tannlege.

du må følge instruksjonene nøye for å sikre at annonsen din kjører riktig.

Trinn 10: Still spørsmål

hvis du vurderer hvordan folk søker i disse dager, er det vanligvis relatert til å prøve å få svar på noen type spørsmål. “Hvor er nærmeste mekaniker?”Hva er den beste restauranten i Sentrum Av Cleveland ?”. Så det er fornuftig å teste disse i annonseringen din. Det hjelper deg med å skille seg ut fra mengden, og-som nevnt tidligere-noen av de beste annonsene inkluderer tegnsetting.

du kan stille et spørsmål i overskriften og deretter svare på spørsmålet ditt i beskrivelsen.

Trinn 11: Eksperimenter med dynamiske søkeannonser

i Likhet med dynamisk søkeordinnsetting i den forstand at annonsene endres basert på søkernes hensikt, tar disse annonsene ting et skritt videre. Dynamiske søkeannonser (Dsa-er) utnytter informasjonen på nettstedet ditt eller produktfeeden din til å skape svært målrettede, dynamisk genererte annonser.

Markedsførere har mindre kontroll over disse annonsene siden det eneste elementet som de skal skrive er beskrivelsen. Dette gjør det enklere å lage annonser, og det eliminerer i utgangspunktet de fleste trinnene for oppretting av annonsekopier.

men du må overvåke disse annonsene siden de kanskje ikke er like effektive som svært målrettede annonser med dine egne nøye undersøkte søkeord og meldinger.

Trinn 12: Optimaliser destinasjonssidene dine

annonsene dine vil kanskje ikke være effektive hvis destinasjonssidene ikke samsvarer med annonsekopien. Sørg for at overskriftene på destinasjonssiden gjenspeiler hva som er i annonseteksten, og gjør det enkelt for besøkende å finne elementer på siden.

Destinasjonssider skal være enkle uten for mange elementer. Målet med destinasjonssiden er å drive konverteringer. Så, gjør Cta, skjema fyller,” kjøp nå ” knapper, etc. lett å oppdage i flyten på siden. Også, ikke gjør den feilen å ha banneret ta opp det meste av siden, spesielt hvis ingen av din konvertering CTAs er i banneret. Besøkende kan sprette før de ruller ned til kjøttet på siden.

så hvis du får klikk, men ingen konverteringer, kan skyldige være destinasjonssiden og ikke annonsekopien.

Trinn 13: Slutt aldri å optimalisere

hvis du begynner å se forbedringer i kampanjen din, er det ikke på tide å stoppe og bare la kampanjen kjøre. Du må fortsatt sjekke kampanjene dine regelmessig.

hvis du kjører de samme annonsene måned inn og måned ut, kan publikum bli utmattet. I så fall vil det være på tide å teste noen nye annonser.

hvis kampanjene dine fortsatt ikke gjør det bra, må du gå nøye gjennom hver annonse. Se om noen annonser har hatt enda inkrementell forbedring. Isoler disse annonsene, og prøv å tilpasse dem. Deretter kjører noen ekstra a / B-tester. Gjøre noen flere undersøkelser, inkludert ser på konkurrentenes annonser-spesielt de vinnende bud og som er plassert på Toppen Av SERPs.

hvis Du kontinuerlig gjennomgår Og tester google Ads-kopien din, vil kampanjene dine bli bedre, inkludert vinnende bud og oppnå suksessberegningene du ønsker.

og husk, for å enkelt analysere resultatene av forsøkene dine, kan du starte din gratis 14-dagers prøveversjon Av Supermetrics For Google Sheets.