6 Steps To Turn Around ANY Failing Company

ik ben de man die de call krijgt als een bedrijf in de problemen zit …

… als ze een bedrijf nodig hebben om te draaien van de rand van faillissement naar een succesvol bedrijf.

vrienden bellen me.

banken bel me.

als ik geluk heb, belt de ondernemer me voordat het te laat is.

de waarheid is dat het voor mij altijd een uitdaging is om een andere ondernemer te zien falen…

… vooral wanneer ze grote schulden hebben, persoonlijke garanties en hun grootste dromen als onderpand in de lucht hangen.

het is nog hartverscheurender als er kinderen bij betrokken zijn.

het verplettert me van binnen.

dit gezegd zijnde, is het plan om dingen om te draaien altijd hetzelfde.

het belangrijkste wat hiervoor nodig is zijn ongemakkelijke discussies, eerlijke beoordelingen en snelle beslissingen.

Hard? Je hebt geen idee.

echter, staren naar het licht wachten tot de trein je raakt is ook niet de juiste zet.

onlangs was ik in staat om een bedrijf te nemen dat tienduizenden per maand verloor, winstgevend in 14 dagen.

In de video van deze week geef ik een stap voor stap proces om je van de rails te krijgen, en een scherpe 180 te trekken ongeacht de uitdagingen waar je voor staat.

het is dezelfde strategie die ik deelde met veel ondernemers die met succes hun failliete bedrijf hadden omgetoverd tot een succesvol bedrijf.

als het gaat om de stappen en het proces gaan ze als volgt:

1. haal duidelijkheid uit de cijfers (eng als de hel, maar noodzakelijk)
2. Test het bedrijfsmodel
3. snijd diep maar niet het bot
4. Focus op de klanten
5. schrijf de regels
6. bouw het back-up

de waarheid is dat deze strategie iets is wat de meeste bedrijven zouden moeten gebruiken om hun echte succes te evalueren.

te vaak heb ik oprichters me laten vertellen dat hun bedrijf “geweldig” doet, alleen om een paar vragen te stellen en ze te laten beseffen dat ze ver onder de marktnorm liggen.

Stop romantisch te zijn over uw bedrijf en word serieus over hoe u uw vooruitgang meet.

laat hieronder een reactie achter met uw bedrijf, Industrie en belangrijkste vraag die u heeft over uw bedrijfsmodel of uitdagingen en Ik zal zeker een aantal inzichten geven om u te helpen uw vooruitgang te evalueren!

Hieronder volgt een licht bewerkt afschrift van de video.

Dan: hoe keert u uw bedrijf om? Dit is een zeer serieuze video. Als je elke maand naar de cijfers kijkt en het slank wordt. Oké. Als je je schaamt omdat je niet het gevoel hebt dat je grote beslissingen hebt genomen of dat je ruzie maakt of gefrustreerd bent of dat je geliefden hebt die om je geven, en ik heb je dit verteld, als je in je hart weet dat als je vandaag niets doet, je de hele zaak zou kunnen opofferen en veel van jullie kunnen zelfs persoonlijke kredietlijnen of persoonlijke garanties in je bedrijf hebben. Ik wil jullie een heel simpele, dit is wat ik doe. Om bedrijven zo te veranderen dat ze winstgevend zijn. Nogmaals, ze genereren geld en weet je wat? Je krijgt een geweldig salaris. Ik bedoel, dat is een van de eerste dingen die gaat is zoals, ik ga geen salaris aannemen dat het probleem niet zal oplossen.

Dan: ik ga u uitleggen hoe u dit precies moet doen, zodat u de financiële optiek hebt om te begrijpen hoe uw beslissingen de omzet, de kosten en de winstgevendheid beïnvloeden. Oké? Dat is wat we vandaag gaan delen, want Weet je, een paar maanden geleden werkte ik met een van mijn klanten en ze hadden een grote groei. Dit zijn de uitdagingen. De meeste ondernemers groeien echt goed, toch? Ze deden iets minder dan een miljoen aan inkomsten, maar ze zijn gestegen van 300.000 een jaar eerder. Dus als ze ernaar kijken, denken ze dat wij drieën het bedrijf het afgelopen jaar hebben verdubbeld of verdrievoudigd, maar ze keken niet naar hun winstgevendheid. Ze keken niet naar de kostenstructuur om te zeggen, Waar is de winst? Hebben we het geld om het bedrijf daadwerkelijk op te schalen en rekenen we aan wat we nodig hebben om daadwerkelijk te groeien en door te gaan met deze groei? Toch? Dat is de uitdaging waar de meeste bedrijven tegenaan lopen of ze nemen een beslissing en openen een nieuwe locatie of een nieuwe divisie in hun bedrijf en ze vragen zich niet af: Wat is de kapitaalvereiste?

Dan: het geld dat we moeten doen is, wat is mijn tijdlijn in horizon? Wat is mijn marketing programma om ervoor te zorgen dat ik die nieuwe klanten om dat nieuwe bedrijf te ondersteunen? En het is altijd dit, dit spel. En als het er eenmaal is, hoe zet je het dan uit? Toch? Dus het eerste wat ik jullie ga aanmoedigen om te doen is de nummers te krijgen. Zo werkt het. Bel de accountant, oké, de meeste van jullie hebben hier waarschijnlijk geen goede rekeningen. Dit is wat ik wil dat je weet. Accountants geven er niets om als je faalt als bedrijfseigenaar. Het is, en het is niet omdat het slechte mensen zijn. Hun taak is niet om uw bedrijf te runnen. Hun taak is om jouw beslissingen niet te begrijpen. Hun taak is om de nummers die je hen geeft te nemen en te posten op basis van gap accounting praktijken en om u de rapporten terug te geven en voor u om de financiële geletterdheid te begrijpen om de beslissing te nemen.

Dan: Dus je zou boos kunnen zijn op je account en zeggen, Nou, ik heb de domste accountant in de wereld. Waarom zeiden ze niet dat het zo erg was? Geloof me, het is niet hun schuld, het is de jouwe. Je had wat financiële geletterdheid moeten inbouwen in je begrip van het runnen van een bedrijf, maar het belangrijkste wat je moet doen om de ommekeer te beginnen is het krijgen van alle informatie, al je credit card transactie, al je lijnen van credit transactie, krijgt uw bankrekeningen, krijgt alles, krijgt de kosten, krijgt alle nummers, uw P, en L, uw winst-en verliesrekening, uw kasstroomoverzicht, wat je maar kunt krijgen van de accountant. Hoeveel belasting ben je verschuldigd? Hoeveel loonstrookjes, zoals al je blootstelling, je verplichtingen, alle informatie krijgen, de echte cijfers. Wat denk je dat het is, want veel ondernemers die deze video bekijken, denken: “dat is waar ik nu ben.”

Dan: het is. Je bent waarschijnlijk erger dan je denkt omdat je er waarschijnlijk niet naar wilt kijken. Je moet alle nummers hebben. Nummer twee is het creëren van een financieel model van eenvoudig. Ik ga jullie het eenvoudige financiële model geven dat in wezen een cashflowprojectie is. Het zegt, Wat is mijn inkomen, wat zijn mijn uitgaven, Wat is mijn winst? En dan is wat mijn aansprakelijkheid is, begrijpen hoe uw bedrijf werkt. Hoeveel geld verdient het? Wat is de winstgevendheid? De meeste bedrijven, omdat ze zoveel beslissingen hebben genomen, hebben dit niet op één plek. Het is elke maand een spreadsheet. Het zijn projecties, toch? Waar je ook bent nu, deze maand, gewoon de informatie te krijgen en dan start een nieuwe spreadsheet en zet het daar. Kijk naar de klanten. Kijk naar de inkomsten van het vorige jaar om een aantal schattingen te krijgen, maar verzin het niet. Zorg ervoor dat het echte getallen zijn, want Ik wil niet dat je terug in deze positie komt, toch?

Dan: Het ergste wat je nu kunt doen is de tijd en energie erin steken en halfslachtige beslissingen nemen. Dat zal je niet ondersteunen. Ik wil je echt helpen om de dingen om te draaien zodat je alle cijfers krijgt, je die ongemakkelijke vergaderingen hebt, je praat met je accountant, en je geeft ze een gevoel van urgentie en zegt, kijk, ik weet dat je de boeken nog niet af hebt en we zijn nog maar halverwege. We zijn aan het eind van het jaar. Je bent maar half klaar. Ik heb de nummers nodig. Ik kom naar je kantoor met mijn schoenendoos vol bonnetjes en we gaan dit oplossen. Maar je moet de nummers krijgen. Het creëren van dat financiële model zal je laten begrijpen hoe slecht het is. Weet je, en helaas elke keer als we gevraagd zijn om binnen te komen en een bedrijf om te draaien, is het altijd erger dan de ondernemer dacht.

Dan: ze verliezen altijd geld. Deze nieuwe divisie zuigt de winst uit deze business, deze nieuwe software. In eerste instantie krijg ik die altijd. Ik moet zaken doen. Ik wil een softwarebedrijf starten en ik financier het en het kwam nooit bij me op dat, hoewel dit zeer winstgevend is, dat nieuwe bedrijf of Divisie of afdeling de winst uit het bedrijf zuigt, dus we moeten echt zijn waar we staan.

nu we de eerste twee stappen hadden behandeld, kunnen we kijken naar de resterende vijf stappen van het proces om een worstelend bedrijf om te zetten in een succesvol bedrijf.

Dan: nummer drie, dat de moeilijkste is en ik moedig ondernemers altijd aan, maakt zich net klaar voor het ergste scenario. Alsof je toch niet gaat slapen. Je kunt je net zo goed voorbereiden op het ergste scenario en dat betekent diep snijden. Als je ontslagen doet in je bedrijf, kun je geen oppervlakkige dingen doen. Je kunt niet op oppervlakteniveau bezuinigen.

Dan: je moet diep gaan. Je moet door het vet snijden en het bot raken zoals het nodig heeft om al het vet van de zaak te snijden en te zeggen, wat hebben we absoluut nodig om onze zaak te runnen? Oké, als je niet winstgevend bent, is het slechts een kwestie van tijd. Als je kijkt naar een kaspositie, je bankrekening, en je gaat, Oké, we hebben een paar duizend dollar, maar alles wat er is verantwoord, ben je weken verwijderd van insolventie. Als je kredietlijn maxed out, als je creditcards maxed out van al deze dingen, weet je, als je maar een klein percentage van het beschikbaar, potentiële lenen beschikbaar, alsof dat is gewoon slecht. Jouw zaken zouden niet zo moeten zijn. Dus je moet de kosten verlagen, je moet diep snijden. En ik zeg altijd dat je langs het vet moet. Ga in het bot. Als je het bot wilt raken, ga je van die ongemakkelijke gesprekken hebben.

Dan: kijk, de realiteit is, als je iemand moet ontslaan en je bent niet verplicht om, om ze te betalen na dat punt, je hebt een bedrijf te redden, toch? En ik weet dat je wilt doen wat je kunt en doen, toch? En dit zijn familie en dit zijn mensen waar je om geeft. En dat snap ik helemaal. Maar de waarheid is dat als je in deze positie bent, de beslissingen die voor je gemaakt zijn, toch? Als je logisch naar de cijfers kijkt en zegt, weet je, elke maand verlies ik duizenden dollars aan inkomsten, dan geef je dat op. Je veroorzaakt potentieel voor je, je familie om, om hun huis te verliezen. Vooral als je persoonlijke garanties hebt. Dat is, dat is het deel dat me het meest pijn doet is als ik zie deze bedrijven en ze niet beseffen dat credit cards persoonlijk gegarandeerd dat bank lening, die lijn van krediet was een persoonlijke garanties.

Dan: Als het bedrijf Hapert niet de verkopers zijn waaraan je geld schuldig bent, is het het feit dat de banken komen voor al het andere en je brengt je familie en de levensstijl van je kinderen in gevaar. En dat zou voor mij genoeg moeten zijn voor jou om die moeilijke beslissingen te nemen. Kijk, als je je slecht voelt over het ontslaan van mensen, denk gewoon aan deze manier gaan en hen te dienen door te proberen om hen hun droombaan te vinden. Dat doe ik altijd. Als ik iemand moet ontslaan, neem ik de beslissing, volg ik de wet en geef ik hun ontslag. En drie dagen later ga ik zitten en ga ik het werk doen om een droombaan voor hen te vinden. Dat is als dat je pijn doet voor het maken van deze grote beslissing. Dat is de manier waarop je het kunt benaderen.

Dan: als je een nieuwe divisie of bedrijf hebt en je bent gewoon, je voelt je beschaamd om het af te snijden of af te sluiten, het is gewoon wat het is. Kijk, aan het eind van de dag als je dit omdraait en ik weet dat je dat zal doen als je dit proces volgt, zal niemand zich de mislukkingen herinneren. Ze herinneren zich alleen dit succes. Je zou meer dan de helft van je team kunnen ontslaan en de zaken omkeren.mensen herinneren zich dat deel en ik weet dat het moeilijk is om te zien vandaag, maar dat is wat je moet doen. Nummer drie gaat diep. Haal de sneden.

dan: vier is, Focus op uw klanten. Als je klanten nog steeds in de buurt hebt, moet je met ze bellen en ze gewoon vragen: Hoe kan ik meer waarde voor je creëren in het werk dat we doen, ik moet, je moet ervoor zorgen dat de huidige klanten tevreden zijn, want als je op die plek bent geweest, heb je waarschijnlijk branden geblust.

Dan: je hebt niet iedereen de juiste aandacht gegeven en ze kunnen zich verwaarloosd voelen, dus je wilt aan de telefoon gaan, de gesprekken plannen, ervoor zorgen dat ze gelukkig zijn, want het laatste wat je op dit moment wilt is dat iemand een factuur niet betaalt of dat iemand je ontslaat of een slechte klantervaring heeft een moment binnen je, je weet wel, je, je, je service bedrijf, je product bedrijf, wat het ook is, zorg ervoor dat de klanten tevreden zijn. Ik denk dat dat de beste manier is en als je, als je een geweldige ondernemer bent, heb je waarschijnlijk klanten die je willen vertellen hoeveel ze je waarderen. Ze hoeven niet te weten over de herstructurering, maar je moet ervoor zorgen dat ze gelukkig zijn. Dan gaat het allemaal om zitten en zeggen: wat zijn de lessen die we geleerd hebben? Want aan het eind van de dag zijn dit moeilijke beslissingen en als je niet gaat zitten en nadenkt en een postmortem doet, Dan ben je, je bent zeer waarschijnlijk om ze weer te maken.

Dan: wat heeft u in deze positie gebracht? Het haalt je ogen van de financiën af. Het is niet op zoek naar uw kostenstructuur denken dat je doet grote top line omzet, maar je bent niet winstgevend. Het is niet het inhuren van de juiste mensen. Het is niet de juiste adviseurs in de positie hebben om je te helpen adviseren. Misschien is het het niet hebben van de accountant, maar ik zou het de accountant niet kwalijk nemen, want aan het einde van de dag heb je ze ingehuurd. Hoe heb je besloten dat dat de juiste persoon was? Hoe verander je die beslissing en aanpak zodat je niet zomaar iemand krijgt? Toch? Dus het hebben van grote adviseurs om u te kunnen begeleiden is de sleutel. De laatste stap voor mij, nummer zes, is het opbouwen van een back-up, toch? Zodra u uw top line inkomsten in toom, u uw uitgaven te verminderen en snijd diep. Je krijgt de zaken recht, je begint die schulden af te betalen, Je stelt een plan samen en je begint weer winstgevend te zijn, jezelf een eerlijk marktsalaris te geven voor het werk dat je doet.

Dan: dan moet je echt gaan nadenken over hoe ik dit kan opbouwen? Niet iets geks doen, niet investeren in een ander bedrijf, geen nieuwe divisie openen in mijn bedrijf, maar meer dingen doen die ik kan. Dat werkt. Is het een nieuwe prijs? Het zorgt ervoor dat je de juiste marge structuur hebt. Het gaat na de markt en het doen van marketing of wat het ook is, maar het opbouwen van het back-up is de volgende stappen om het bedrijf om te zetten. De waarheid is dat zaken gaan over expansie en krimp. Het is nooit een lineaire groei. Het zijn altijd stapfuncties van groei. En als je jezelf op een plek waar je letterlijk maand tot maand, je hebt geen geld in de business. Je bent uitgedaagd, je bent gefrustreerd, je slaapt niet, je weet dat je moeilijke beslissingen moet nemen. Deze video is om je de aanmoediging te geven, de stappen, het proces om de cijfers goed te krijgen.

dan: stap één, alles verzamelen, alle informatie, het financiële model en de projecties opbouwen om te weten hoe dit er echt uit ziet in de toekomst? Als ik deze beslissingen niet neem en als ik dat wel doe, hoe verandert dat mijn projecties? Diep snijden, het vet kwijtraken, het bot raken. Dat is de sleutel. Focussen op de klanten die je hebt overgebleven en zorgt ervoor dat ze super gelukkig. Dan uitzoeken wat zijn de lessen geleerd uit dit hele proces, zodat je niet terug te eindigen hier in de volgende drie jaar en dan eindelijk richten op het opbouwen van het terug, zodat je trots op jezelf kunt zijn en het vertrouwen dat je misschien een hit op als ondernemer te herstellen. Ik hoop dat deze video je ongelooflijk goed vindt, ook al klinkt het alsof je waarschijnlijk een uitdagende tijd hebt, maar Ik wil je dat raamwerk geven om je er doorheen te helpen.

Dan: maar stap één, plan de vergadering, krijg de nummers, krijg de financiële projectie en kijk gewoon naar wat het echt is voor wat het is en haal de emotie eruit. Ik wil je uitdagen om een groter leven te leiden en een groter bedrijf, en ik zie je volgende maandag.