8 vragen die u moet stellen voordat u van makelaar wisselt

ik geloof niet dat het onroerend goed beroep de enige industrie is die geplaagd wordt door tijdelijk vrijblijvend gedrag. Lang voorbij zijn de dagen van de 40/40 club. Tegenwoordig brengen maar weinig atleten hun hele carrière door met één sportfranchise. We zijn getuige van een generatie die zich kan Uber naar een appartement ze zijn lucht BnB ‘ ing met boodschappen te wachten op hun veranda geleverd door Amazon. Deze microgolf instant bevrediging generatie heeft een afkeer van lange termijn betrokkenheid-maar er is hoop. Er is altijd hoop, als, en alleen als, we kunnen opnieuw conditioneren een generatie van deelname trofee ontvangers dat alles wat iets waard iets kost tijd, moeite, geduld, en ja inzet.

ik zie agenten die van Makelaar naar makelaar gaan op zoek naar groenere weiden en de Heilige Graal. Ik insinueer niet dat alle makelaars gelijk zijn. Sommigen bieden betere ondersteuning, training en technologie, maar wanneer je beweging lateraal is (alle dingen zijn gelijk), en alles wat je zoekt is een hogere splitsing of een niet-geteste “technologie” onthoud dat, waar je ook gaat-daar ben je. Het is gemakkelijk om afgeleid te worden door “disrupters” of nieuwe bedrijven die beweren dat ze een nieuwe game changing app hebben die al dan niet bewezen is. Ik ben niet bespotten technologie, in feite, ik omarm het, maar het is veel handiger om te geloven dat er een nieuwe magische pil (of mobiele applicatie) die gaat om klanten bonzen op uw deuren.

elke omstandigheid is anders en er zijn vele goede redenen om van makelaarskantoor te moeten wisselen. Plateauing is er een van. Als je het glazen plafond bij je Makelaardij hebt geraakt, en je hebt alles geleerd wat je daar kunt leren, kan een verandering op zijn plaats zijn. Je bent alleen zo goed als de netto waarde van uw vijf beste vrienden (of agenten) in het kantoor, en als je de grootste vis in de vijver-zoek een nieuwe.

dus de volgende keer dat u de jeuk hebt om van boord te gaan, overweeg dan de volgende 8 vragen.

wordt aan de 3 basisbehoeften van een makelaar voldaan?

1. opleiding
2. ondersteuning
3. erkenning

dit is natuurlijk geen verrassend nieuws. De meeste goede vastgoedorganisaties hebben training. In ons kantoor organiseren we een wekelijks, maandelijks, driemaandelijks en jaarlijks trainingsevenement. 85% van onze trainingen zijn gratis. Controleer jezelf. Maakt u echt gebruik van alle training die het bedrijf te bieden heeft?

ondersteuning van uw makelaar voelt niet waardevol totdat u zich realiseert dat u het niet hebt. Dit voorbeeld: het is niet ongewoon voor een koper te worden overgehaald door een andere agent (in het bijzonder de listing agent) om een aanbod op een woning in te dienen, nadat u de koper een huis hebt getoond, waardoor fungeren als de inkoop oorzaak. Het wordt plakkeriger wanneer en als het aanbod wordt geaccepteerd en je bent uitgesloten van de deal. Zal je makelaar voor je vechten? Welke incentive heeft de makelaar op een 100% hebben om te helpen? Vertrouw me-het zal meer dan een 5 minuten telefoongesprek of e-mail op te lossen. Een ander ding om te overwegen, heeft de reputatie van uw makelaar in de industrie u helpen of pijn doen als het tijd is om te onderhandelen over een deal met de andere partijen? Ik heb honderden keren voor mijn agenten moeten vechten in omstandigheden zoals deze, en mijn reputatie heeft ons geholpen een schikking te bereiken.Is er enige twijfel dat wanneer we ons meer gewaardeerd, gericht en doelgericht voelen, we beter presteren? Gewaardeerd voelen creëert een dieper niveau van vertrouwen en zekerheid op het werk, wat ons vrij maakt om minder energie te besteden aan het zoeken en verdedigen van onze waarde, en meer energie te creëren.

heeft u gezegd hoe u zich voelt en heeft u uw huidige bedrijf de kans gegeven zich aan te passen?

bekentenis: ik haat confrontaties. Ik heb het grootste deel van mijn leven geprobeerd om ze te vermijden, en het is pas in de laatste 5 jaar van mijn leven dat ik heb geleerd om uitdagingen het hoofd te bieden. Als u niet tevreden bent-laat het de makelaar weten. Ik heb veel organisaties uit elkaar zien vallen omdat één persoon negatieve meningen begon te verspreiden in plaats van ze met het bedrijf aan te pakken. Dit is giftig en is een praktijk waar je niet bekend om wilt worden, en ja, dat soort reputatie zal je volgen. Een goede makelaar zal elk van uw behoeften aan te pakken en te zien of ze kunnen worden voldaan. Mijn grootste huisdier ergernis echter, zijn agenten die niet werken die klagen over Commissie split aanpassingen. Geloof me, uw bestaande bedrijf waardeert werkethiek en de energie die ermee gepaard gaat, dus als uw productie het rechtvaardigt-ga ervoor. Zo niet, ga dan aan het werk. De meeste kwesties kunnen worden behandeld, hoewel sommige meer tijd en moeite dan anderen vereisen. Zorg ervoor dat de makelaar stelt een tijdlijn voor de wijzigingen worden geïmplanteerd.

bent u daar een Agent of een terugkerende betaling?

elke onderneming heeft een ander bedrijfsmodel en verschillende bedrijfskosten. Het is niet ongewoon of onrealistisch voor een bedrijf om te verwachten dat de agenten te delen in de zakelijke kosten verwant aan het werken op een baan in een stedelijke Binnenstad Stad en te betalen voor uw eigen maandelijkse parkeerkosten. De vraag is natuurlijk, zijn ze meer geïnteresseerd in u abonneren op hun maandelijkse hoorn des overvloeds van diensten of zijn ze echt geïnteresseerd in uw succes? Er is geen duidelijk antwoord op deze vraag-je moet gewoon op je gevoel vertrouwen. Kan van deze diensten en/of tools worden afgezien? Heb je ze echt nodig? Als u al hebt vastgesteld uw merk en Book of business, U mag geen gebruik maken van hen. Als je gloednieuwe agent, je zou willen overwegen een aantal van de aangeboden tools, maar niet in de val dat je ze allemaal nodig. Ik heb in detail geschreven over nooit het bouwen van uw merk of bedrijf op het platform van iemand anders.

heeft uw persoonlijke merk dat van het bedrijf overschreden?

het is geweldig om onder een groot bedrijf te werken wanneer je voor het eerst begint, zodat je meer leads kunt openen, maar je zou je makelaarsnaam meer kunnen promoten dan je persoonlijke merk. Het is belangrijk om uit te stappen en maak een naam voor jezelf, als je wilt dat klanten om te zoeken naar u ongeacht de makelaardij(s) die u associëren met tijdens je carrière.

bedrijven verkopen geen onroerend goed. Agenten verkopen onroerend goed. Dit betekent niet dat uw bedrijf of makelaar geen waarde toevoegt, maar wanneer uw bijdrage aan de organisatie de voordelen van je aanwezigheid overschrijdt, is het tijd om te gaan. De relatie moet wederzijds voordelig zijn om dit te laten werken. Ik herinner me het moment dat ik wist dat mijn persoonlijke merk was ontgroeid het boutique bedrijf waar ik een deel van was. Het was geen egotrip, of zelfingenomen ontdekking. Ik was meer teleurgesteld dan wat dan ook, want als we allebei samen waren gegroeid, was ik misschien langer gebleven.

5. Ben je gestopt met leren en veranderd in een leraar/Mentor?

het is geweldig om een leider te zijn in uw makelaardij, maar het onder uw hoede nemen van nieuwe agenten kost tijd en geld. Hoeveel nieuwe agenten laat je je elk kwartaal schaduwen? Als er meer dan een paar, praat met uw managing makelaar. Het is vleiend om gevraagd te worden om nieuwe agenten te begeleiden, maar het kan ook een beetje een last zijn, afhankelijk van uw schema.

het is heel gemakkelijk om in managementmodus te vervallen in plaats van in Fase 1 te blijven (actief klanten verwerven) wanneer u een team hebt en/of mentoragenten bent, maar topproducenten weten dat we het meest effectief en winstgevender zijn wanneer we oog in oog staan met klanten. Zorg ervoor dat noch uw bestaande firma, noch de potentiële firma zet u (opzettelijk of u opzettelijk) in een onbetaalde manager.

betaalt uw bestaande Broker u de volledige commissie op lopende deals bij uw vertrek?

kijk in uw werknemershandleiding en/of onafhankelijke contractant overeenkomst om uit te vinden hoe commissies worden verdeeld zodra u vertrekt. Veel overeenkomsten stellen dat de makelaar een hogere split krijgt nadat u vertrekt. Als ze een hogere split kunnen nemen zullen ze het over het algemeen doen. Als ze akkoord gaan met het betalen van uw normale Commissie splits na uw vertrek proberen om dat schriftelijk te krijgen.

in ons kantoor heeft een Agent/makelaar 30 dagen vanaf zijn uittocht om zijn boek te sluiten. Als ze dat niet doen, worden de commissies uitbetaald op 50%. We maken dit heel duidelijk wanneer agenten toetreden, zodat er nooit enige verwarring is. Als u een aantal sluitingen komen is het misschien het beste om te wachten tot uw borg sluit voordat u vertrekt. Als uw markt is seizoensgebonden kan het het beste om te springen schip voorafgaand aan uw drukke seizoen.

Is je switch echt strategisch of wordt je ego ergens anders gestreeld?

rijkelijk erkend worden voor wat je doet—of wie je bent—voelt gewoon goed. Het is prachtig bevestigend, zo geruststellend als het validerend is, maar lof heeft zijn duistere kant, vooral voor de persoon die bezwijkt aan dit soort verbale omkoping en er afhankelijk van is om in elke vorm van relatie te blijven, of het nu zakelijk of persoonlijk is. Met andere woorden, wanneer de lof stopt, is het op het volgende bedrijf of de volgende romance.

als je onzeker bent, en dus externe bevestiging nodig hebt om je de moeite waard of goed over jezelf te voelen, zul je bijzonder gevoelig zijn voor (of een “doel” voor) onoprechte lof met onzichtbare strings (of een prijskaartje) eraan vast. Ik was hier net zo schuldig aan als ieder ander.

belichaamt de nieuwe Makelaardij de levensstijl die u wilt leiden?

onthoud dat de organisatie waarvoor u werkt of overweegt te werken, een afspiegeling is van haar leiderschap. Leven ze de levensstijl die jij wilt leven? Ik heb het niet alleen over hun inkomen. Geld is belangrijk, begrijp me niet verkeerd, maar tegen welke prijs? Als ze hun families hebben verloren in het nastreven van rijkdom, hebben een slechte gezondheid, lijden aan een verslaving, en rijden een Ferrari, is dat wat je zoekt? Noem me koppig, maar ik besloot dat ik succesvol zou worden zonder een vervreemde echtgenoot, een afwezige vader, en een uit vorm veelvraat met een twee komma inkomen, en ik weet dat ik niet alleen ben. Je mag je taart ook opeten. Anderen hebben het gedaan. Jij ook. Vind die leiders en sluit je aan bij hen. Luister niet naar wat mensen zeggen. Luister naar wat ze doen.

conclusie

het is belangrijk op te merken dat geen makelaar – geen nationaal merk, geen merk periode zal u een succesvolle makelaar te maken. Je moet het echt willen – succesvolle makelaars maken zichzelf. Ze nemen de tools die ze hebben geleerd en gebruiken ze om niches uit te snijden in hun markt. Het vergt veel hard werken om een succesvolle makelaar te zijn-Ik geloof dat de toekomst van onroerend goed een paradigma “verschuiving” is van het nodig hebben om te weten hoe je zaken kunt vinden, om te weten hoe je zaken kunt vinden.

– Paul Argueta