artikel

welke kleur heeft uw Parachute? voor het Pensioen: de Planning voor Welvaart, Gezondheid en Geluk

Door John E. Nelson, Doelgericht Pensioen Advocaat, Auteur & Coach

noot voor de redactie:
Wanneer ik afgestudeerd met een financiële mate – een LANGE tijd geleden kocht ik het boek “Welke Kleur heeft Jouw Parachute?”om me te helpen bepalen welk gebied van Financiën ik wilde nastreven. Ik hield van de bruikbaarheid van het boek en kocht kopieën om uit te delen aan vrienden en families door de jaren heen. Het wordt regelmatig bijgewerkt en Time Magazine heeft het beoordeeld als een van de 100 beste non-fictie boeken aller tijden. Toen ik betrokken raakte bij de pensioenindustrie, kwam het bij me op dat een versie van dit boek gericht op mensen die zich voorbereiden op pensionering een enorme dienst zou zijn voor degenen die het belang begrijpen van met pensioen gaan “naar” iets naast met pensioen gaan “uit” een carrière of baan. Uiteindelijk belde ik de auteur, Richard Bolles, en ontdekte dat John met hem werkte om het werk te publiceren waar je vandaag meer over leert.Ik ontmoette John Voor het eerst in het midden van de jaren 2000, in mijn rol als Directeur Onderwijs en onderzoek voor de International Foundation for Retirement Education, ook wel bekend als InFRE, die de Certified Ret Counselor (CRC) certificering verleent. John was instrumenteel in het vormgeven van de richting van een pensioen paraatheid profiel dat InFRE gemaakt voor de federale overheid voor gebruik door federale agentschappen, de publieke sector en de particuliere sector werkgevers, en consumenten om een individu pensioen paraatheid te bepalen. Ik weet dat u zijn opmerkingen inzichtelijk, tot nadenken stemmende, en zeer toepasbaar voor gebruik met klanten of werknemers die naderen pensioen te vinden.

deze presentatie werd in 2014 in live webinar formaat gegeven. John ‘ s opmerkingen zijn bewerkt voor duidelijkheid en lengte.

u kunt hier een YouTube-samenvatting van de originele presentatie bekijken.

u kunt er ook voor kiezen om de volledige cursus te volgen en 1 CRC®, CFP® en/of PACE CE-krediet te verdienen.

ik denk dat het echt een voorrecht en een eer is om mensen te helpen zich voor te bereiden op de volgende fase van het leven. Voor degenen onder ons die in het pensioen onderwijs in organisaties en andere plaatsen, Het is een beetje als op een middelbare school of een universiteit waar jonge mensen beslissen wat de volgende fase van hun leven zal gaan over en ze kiezen levensrichting.

als mensen hun leven na hun pensionering benaderen en plannen, is het een van die weinige keren in een heel leven waar we nieuwe wegen kunnen inslaan en onszelf echt kunnen herscheppen of dichter bij het authentieke zelf kunnen komen dat we zijn geweest. Het grote verschil is natuurlijk dat pensionering een overgang is, in tegenstelling tot de middelbare school of zelfs de universiteit waar het slechts een paar jaar is; we plannen letterlijk decennia en maken ons klaar voor pensionering over een lange periode. Het is een van de grootste overgangen van het leven.

mensen zeggen welke kleur is uw Parachute? Voor pensioen is een beetje als financiële planning, maar het is meer als carrièreplanning. Het is meer als denken op een volledige manier over het gebruik van je vaardigheden, je sterke punten, de mensen waarmee je wilt communiceren, het grotere doel dat je dient. Maar al die vragen die we beantwoorden over onze carrière zijn eigenlijk dezelfde vragen die we opnieuw kunnen beantwoorden voor ons pensioen. Dat is de reden waarom ik samen met Dick Bolles om dit boek te schrijven, want vanuit een filosofisch perspectief en een levensfase perspectief, in veel opzichten je pensioen is als je carrière.

vroeger was het eenvoudiger. Je zei altijd, Ik moet genoeg geld sparen voor mijn pensioen, en als ik daar ben, wat moet ik dan doen? Waar gaat het echt over? Het antwoord was natuurlijk dat het was gebaseerd op vrije tijd en het idee was dat als je met pensioen gaat, je een hobby krijgt en dat zal zorgen voor de dingen.

Voor de meesten van ons was die hobby echter niet echt genoeg. Toen ik ongeveer 20 jaar in de pensioenplanning werkte aan de financiële kant, plandocumenten opstellen, uitkeringsformules ontwerpen, discriminatietesten doen, portefeuilles beheren, overheidsformulieren, alles wat aan de financiële kant staat, zag ik mensen zich financieel voorbereiden en de pensioengerechtigde leeftijd bereiken en hun leven ingaan.

sommigen van hen hadden gelukkige, vervullende, geëngageerde levens, en sommigen van hen waren eerlijk gezegd ellendig. Er was niets bij pensionering dat zo leuk was of zo boeiend of zo betekenisvol als ze hadden gehoopt dat er zou zijn. Ik dacht, Wat is het verschil? Hoe kunnen we mensen helpen zich beter voor te bereiden, niet alleen financieel, maar ook voor te bereiden op deze fase van het leven?

dus ik ontwikkelde een paar vragen te beantwoorden over pensioen, en ik realiseerde me dat het leven was zo veranderd, eerlijk gezegd, dat we nodig hadden om te veranderen wat we deden met betrekking tot de voorbereiding op pensioen. We gebruiken dit woord, maar we hebben niet per se een volledig begrip van wat het betekent. Wat is een goed pensioen, en als we mensen gaan helpen zich voor te bereiden, wat is het dat mensen echt zoeken? Wat zou het curriculum zijn-wat studeren mensen om een goed leven te hebben?

ik nam ontslag en schreef me in voor een PhD-programma aan Wisconsin en ging op weg om die vragen te beantwoorden. In eerste instantie leek het belangrijk dat ik dingen zou bestuderen waar ik was gevestigd, en dus heb ik in Wisconsin gestudeerd. Maar al snel realiseerde ik me dat ik een bredere kijk nodig had. In het volgende jaar of zo reisde ik naar 16 staten in het hele land, Ik ging naar conferenties; Ik ging naar de werkgevers waarvan ik dacht dat ze het beste werk deden om deze vragen te beantwoorden en hun mensen te helpen met het plannen van hun pensioen. Ik ontmoette de experts op verschillende gebieden die onderzoek deden waarvan ik dacht dat het ook belangrijk zou zijn. Ik ontmoette economen en psychologen en medische en wellnessmensen zodat we een holistisch beeld konden krijgen van waar mensen naar willen overstappen. In de loop van mijn reizen en het PhD-programma heb ik deze vragen beantwoord. Dat is wat we vandaag gaan doen-is deze vragen beantwoorden.

Eerste Vraag: Wat is pensioen?

in de ouderwetse visie was dat vrij eenvoudig. Het hele punt van pensioen was om na te denken over gewoon niets te hoeven doen. Wat ik natuurlijk ontdekte in het praten met babyboomers en andere mensen is dat Voor veel van hen dat helemaal niet de visie was die ze hadden. In feite was het bijna lijnrecht tegenover deze gedurfde visie. Sommige mensen waren er tussenin, ze keken uit naar vrijheid en vrije tijd, en andere mensen in feite zouden blijven werken tot wie weet wanneer.

ik keek historisch terug en zei dat pensioen toch niet zo oud is. We zijn nog nooit met pensioen gegaan. Hoe ziet de menselijke levensduur eruit? Wat hebben mensen historisch gezien met hun leven gedaan? Mensen zijn er al een lange tijd en pensioen niet.

hier is een illustratie uit de jaren 1840, het leven en de leeftijd van de mens.

dit beeld neemt de levensduur van de mens met tientallen jaren. Het begint bij nul, laat zien dat de piek van het leven 50 is, en dan hebben we de ouderdom – eigenlijk 100 daar helemaal rechts.

nu weten we dat de gemiddelde leeftijd waarop mensen leven is toegenomen, maar de maximale levensduur van de mens is altijd lang geweest. Zelfs in de oudheid waren er mensen die honderd werden door de werking van goede genen en een gunstige omgeving.

een van de redenen dat veel mensen niet graag aan pensioen denken, is dat pensioen in hun gedachten verbonden is met ouder worden. Natuurlijk heeft veroudering nooit een echt positief beeld gehad in de ogen van de meeste mensen en je ziet helemaal terug naar de jaren 1840 dat er hier een aantal thema ‘ s doorheen komen. Sommige mensen zeggen dat gezondheid en vitaliteit aan het groeien zijn. We zijn jong, sterk, vitaal, energiek, gezond aan de linkerkant. En dan word je, je kent een soort van afgeleefde en, je kent lagere energie en pijn en pijn en zelfs invaliditeit aan de rechterkant.

sommige mensen zeggen dat dit sociale bekendheid en belang toont aan de linkerkant, je weet dat we een belangrijk lid van onze families en samenleving worden, en dan in dat later punt begint het een beetje bergafwaarts te gaan; we zijn meer teruggetrokken, we zijn minder prominent, we zijn minder populair – we hebben minder sociale Autoriteit, minder sociale macht. Dat zou wel eens het geval kunnen zijn.

dit kan ook een financiële grafiek zijn. Het zou kunnen zeggen dat onze economische waarde toeneemt, onze verdiencapaciteit toeneemt, onze voorraad geld, of dit in Europa zou kunnen zijn hoeveel vee of hoeveel schapen we bezitten. Wie weet? Op een gegeven moment gaat het de andere kant op.

Wat is het standpunt hiervan? Een extern standpunt. Dit is de visie van de samenleving op de levensloop, deze piek en daling. Het is niet de interne ervaring die ieder van ons kan creëren. Als we denken aan interne ervaring, wat dit idee van groei en leeftijd niet laat zien zijn dingen als een gevoel van interne vervulling. Dit geeft niets aan over de vervulling die beschikbaar is voor de mensen als ze ouder worden. Het geeft niets aan over een gevoel van betekenis in het leven. Soms zijn we in onze jeugd in de war over het leven en waarom we hier zijn, en in feite kan pensioen of hogere leeftijd de kans zijn voor ons om eindelijk wat duidelijkheid te krijgen over onze eigen waarden, ons eigen doel, waarom we hier zijn geweest. De rijkdom en diepgang van relaties wordt hier niet getoond. We hebben misschien een kleinere sociale cirkel als we ouder worden, maar het belang en de diepte van die relaties kunnen rijker zijn – opnieuw, als we eraan werken. Waar langs dit hele idee van de levensloop is pensioen? Waar zie je pensioen? Nergens.

het belangrijkste om hiervan af te nemen is dat gedurende de hele geschiedenis van de mensheid veranderingen in levensfasen geleidelijk zijn geweest, dat we geleidelijke overgangen in het leven hebben gehad van het ene tijdperk en het andere stadium naar het volgende. De geleidelijke aard daarvan is een beetje als de veranderingen in de natuur: de lente leidt tot de zomer, leidt tot de herfst, leidt tot de winter, en het is misschien wel gemarkeerd op de kalender als een bepaalde dag. De waarheid is, het is een geleidelijke verandering.

wat heeft dit alles veranderd? Henry Ford. Henry vond zijn pensionering niet uit, maar Henry creëerde echt de omgeving waarin zijn pensionering werd gecreëerd. We hebben ongeveer honderd jaar geleden het oorspronkelijke idee om van die geleidelijke levensverandering over te gaan naar deze abrupte veranderingen. In plaats van kinderen thuis te leren op de knie van hun ouders op de boerderij, in weven, hoefijzer, vissen en wat die beroepen ook waren als leerlingen, zetten we ze op school. Dat was een goede zaak. Maar als samenleving maakten we op dat moment een scherpe scheiding tussen de wereld van het onderwijs, het sturen van kinderen naar school, en de wereld van het werk, het plaatsen van mensen grotendeels in fabrieken.

in plaats van een geleidelijke overgang van jeugd en leren naar werk en productiviteit, maakten we die zeer sterke scheiding tussen school en werk. Het is echt abrupt; veel kinderen kunnen er niet goed mee omgaan. Weet je, ze zijn succesvol in het onderwijs, maar dan zijn ze niet zo succesvol in de wereld van het werk.

we creëerden toen deze scherpe scheiding tussen werken en pensioen, en de Social Security Act van 1935 was waarschijnlijk het belangrijkste aspect van die overgang. Op dezelfde manier als we scholen en de werkplek creëerden, creëerden we ook de terugtrekking uit de industriële werkplek. Mensen waren blij dat te doen, omdat honderd jaar geleden werk was vies, vervelende, gevaarlijke business – gieterijen en machinewerkplaatsen en landbouw werken ook. Het is echt hard werken. Het creëren van pensioen op dat moment was een welkome opluchting. Maar het was niet zo lang geleden.

als een samenleving toen we deze divisies creëerden, creëerden we ze elk met een doel. Nu kan iedereen alles doen. Maar de waarheid is dat in het onderwijs de focus ligt op ontwikkeling – dat wil zeggen Je maakt jezelf klaar voor iets volgende – Je ontwikkelt om beter te zijn. Dan gaan we naar de productiviteit, het is “zorg dat ze klaar is,” toch? We zijn productiviteitsmachines. Banen, relaties, kinderen, hypotheken, productiviteit de hele dag, de hele nacht, We krijgen dingen gedaan.

toen werd pensionering louter als vrijetijdsbesteding gecreëerd, en dat komt omdat mensen toen fysiek behoorlijk versleten waren van dit gevaarlijke werk; als Versleten tandwielen van de industriële machine, om één metafoor te gebruiken. Ze waren niet goed voor veel, dus werden ze in de wei gezet.

als samenleving hebben we dit gecreëerd en we financierden het ook via particuliere pensioenen, openbare pensioenen en het socialezekerheidsstelsel. Vanuit een economisch model ondersteunden we Openbaar Onderwijs voor onderwijs en milieu – en ontwikkeling. We steunden een pensioenstelsel zodat dit allemaal zou werken.

wat het allemaal verknalde is dat mensen niet op schema stierven. De geneeskunde werd zo goed dat het ons langer in leven hield dan iemand had verwacht. Het gooide de financiering af voor wat te doen over de financiering van pensioen als een samenleving en als individuen.Vraag twee: wat doen mensen met pensioen?

wanneer de ideale pensionering oorspronkelijk was pure vrije tijd voor vijf of tien jaar dat zinvol was, maar als mensen hebben de potentie, vooral openbare werknemers of mensen die verblijven bij een enkele werkgever als een bedrijf – mensen die echt vasthouden aan het en werken ergens voor 30 jaar en sparen een goede hoeveelheid geld, wat doen ze als ze kunnen hebben een 20 of 30 jaar pensioen? Is vrije tijd genoeg?

mensen die met pensioen gingen, beseften dat dit niet genoeg was en begonnen regels te overtreden. Dit is wat ik tien jaar geleden ontdekte toen ik door het hele land mensen interviewde, leerde over de levensstijl van mensen met pensioen, doelen en dromen, dat we de dozen door elkaar begonnen te halen.

we hadden mensen die met pensioen gingen en zeiden: nou, weet je, het zou geen zin hebben om mezelf te ontwikkelen of formeel of informeel terug te gaan naar school als ik niet lang in de buurt zou zijn. Maar als Ik wil blijven leren, of Ik wil blijven werken en productief zijn, en natuurlijk wil ik ook wat vrije tijd. De meeste mensen hebben op zijn minst een vaag idee van het kunnen mengen van deze verschillende levensfase activiteiten als ze eenmaal bevrijd zijn van het reguliere werk.

de pensionering begon op een enkel moment; op vrijdag waren ze een werknemer, op maandag waren ze een gepensioneerde. Dat betekende dat het inkomen volledig verschoof toen ze dat deden. De nadruk lag toen op financiële planning voor de toekomst – om genoeg geld te hebben. Toen ze met pensioen gingen waren er weinig beslissingen die ze moesten nemen. De beslissingen gingen over de aanloop naar pensionering; pensionering was de finish. Dan had je niet zoveel beslissingen te maken, alle voorbereiding was van tevoren.Vraag drie: wat doet zich voor op het gebied van pensionering?

Ten eerste zal het als levensfase voor de meesten van ons relatief lang zijn. De geneeskunde zal langer in leven blijven dan velen van ons verwachten. In weerwil van onszelf, op dezelfde manier, kunnen we komen tot pensioen vrij fysiek gezond-we zijn in staat om een heleboel dingen te doen.

dat betekent dat het niet alleen vrijetijdsbesteding is, het is vrijetijdsbesteding en meer. Vaak voor mensen begint het nu met tussenpozen; wanneer we uit onze primaire carrière kunnen we een parttime baan hebben, we kunnen een hele nieuwe pensioen carrière hebben, een fulltime baan in een nieuwe richting. We kunnen zelfstandig werken of consulteren. We slaan in en uit dit idee van pensioen.

dat betekent ook dat inkomen vaak geleidelijk verschuift, het is niet alleen het omschakelen van beroepsinkomen naar pensioeninkomen, maar nieuwe combinaties daarvan. Dat betekent ook dat in plaats van alleen financiële planning, wat absoluut essentieel is, maar het is dit Grotere idee van levensplanning.

misschien het diepst is dat er veel meer beslissingen te nemen dan in het oorspronkelijke idee, en pensionering is niet de finish waar besluitvorming stopt. Er zijn veel lopende beslissingen te nemen zodra we er zijn.Vraag Vier: Wat is een goede pensionering?

als dat is wat het nieuwe pensioen is, als dat is wat we mensen zien leven en willen, Wat is dan een goed pensioen? Als we er eenmaal zijn, wat maakt het dan een goed leven? Dit is een bredere vraag.

toen ik de deskundigen raadpleegde over wat een goede pensionering voor mensen zou betekenen, is het eerste waar we natuurlijk naar kijken economisch welzijn. Vanuit economisch en financieel perspectief willen mensen welzijn. In de economie betekent welzijn levensstijl, of het betekent de levensstandaard die iemand kan handhaven.

interessant is dat als je met andere mensen praat en de term welzijn gebruikt, zoals artsen en artsen en mensen in de volksgezondheid en wellness professionals, wanneer ze de term gebruiken, bedoelen ze gezondheid en welzijn. Natuurlijk heeft dat niets te maken met hoeveel geld je hebt anders dan de mogelijkheid om te betalen voor medische zorg. Wat het echt betekent is deze gezondheid en vitaliteit in je lichaam. Deze twee domeinen van het leven zijn zeker verbonden voor mensen, maar als ze nadenken over wat belangrijk is, kijken ze naar hun eigen smalle gebied.

de derde groep die dezelfde term gebruikt – welzijn – is de psycholoog. Als ze het hebben over psychologisch welzijn, waar hebben ze het dan over? Ze betekenen geluk. De psychologen letten niet echt op of iemands levensstandaard hetzelfde is gebleven of hoe gezond ze zijn; ze bestuderen en focussen op hoe gelukkig ze zijn.

deze domeinen voeren echt onderzoek uit met echte mensen, waarbij statistische en kwalitatieve gegevens worden verzameld over wat zorgt voor een goed leven voor en na pensionering. Maar historisch gezien zijn deze ideeën van welzijn onafhankelijk geweest.

de welvaart in de fysieke wereld en de gezondheid in uw fysieke lichaam zijn de basis. Je hebt die dingen nodig als basis voor geluk. Dat wil zeggen, als je ziek bent is het moeilijk om gelukkig te zijn. Als je arm bent, is het moeilijk om gelukkig te zijn. Dus je hebt de welvaart nodig en je hebt de gezondheid nodig. Op zichzelf creëren ze echter geen geluk. Je moet letterlijk geluk opbouwen en creëren als een doel op zich.Welvaart en gezondheid zijn noodzakelijk voor, maar niet voldoende om geluk te creëren. Wat het onderzoek ons ook heeft laten zien is dat mensen door geluk te plannen en te creëren, gezonder blijven. Gelukkige mensen blijven gezonder als ze ouder worden. Welvarende mensen blijven gezonder naarmate ze ouder worden. Gelukkige, gezonde mensen hebben meer kans om beter te doen met hun geld, zowel het beheer van hun geld en als ze nodig hebben om te gaan verdienen wat geld in pensioen, gelukkig, gezonde mensen zijn meer in staat om een baan te krijgen en wat geld te verdienen. Dus hoewel deze dingen verschillend en apart zijn en belangrijk op zichzelf, is er ook een verbazingwekkende overlap.

Wat is een goede pensionering? Welzijn in alle drie deze dimensies.Vraag vijf: Wat willen mensen niet?

I we weten dat deze universele verlangens naar welvaart, gezondheid en geluk zijn, en iedereen wil welzijn en alle soorten van het; wat willen ze niet?

het tegenovergestelde van welvaart zou armoede of economische onzekerheid of onzekerheid zijn. In feite, wanneer we mensen met pensioen bestuderen, is een van de grootste dingen die we ontdekken dat mensen vaak erg ongelukkig zijn als ze niet alleen een lagere levensstandaard hebben, maar als ze een onzekere inkomensstroom hebben. Er zijn veel studies die dit hebben onderzocht, maar een goed voorbeeld zou het vergelijken van mensen van twee vergelijkbare inkomensniveaus, maar voor een van die mensen is het een gegarandeerde inkomstenstroom, ongeacht de hogere prestaties.

Voor de tweede groep mensen is het een potentieel variabele inkomensstroom die onderhevig is aan marktschommelingen of verschillende factoren. Wanneer het inkomensniveau gelijk is, melden mensen die een meer veilige inkomensstroom hebben dat ze gelukkiger zijn dan de mensen die een variabele stroom kunnen hebben.

wanneer we praten over wat mensen willen, namelijk welvaart, het handhaven van hun levensstandaard, kunnen we ook praten over wat ze niet willen, namelijk een lager inkomensniveau en onzeker inkomen, onzekerheid van verschillende vormen, pensioenrisico ‘ s die ze misschien niet hebben voorzien of niet hebben voorbereid.

hoe zit het met gezondheid? Waar hun angsten meestal om draaien, worden ouder dan ze verwachtten. Dat is het gevoel ouder, kijken ouder, en het hebben van de gewoonten en het energieniveau van een oudere persoon. Wat ze echt willen is jeugdigheid; waar ze eerlijk gezegd bang voor zijn, is veroudering. Wat ze vrezen is invaliditeit. Wat ze vrezen is ziekte. Het is deze ervaring van het niet hebben van gezondheid.

hoe zit het met geluk? Het blijkt dat de meeste pre-gepensioneerden een naïef idee hebben over geluk. Dat is door 30 of meer jaren van het werk leven wat we de neiging om te doen is om te denken dat onze weekends en onze vakanties – deze ongestructureerde tijd waar we niet echt iets te hoeven – dat dat geluk, dat dat leuk is. Ik geef toe en stel voor dat die weekends en vakanties geluk zijn, ze zijn leuk als contrapunt – als tegenwicht voor ons werk.

in totaal

in de mate dat we de hele persoon waar we mee werken in dienst nemen; dat we al hun dromen en hoop in dienst nemen; dat we al hun angsten en zorgen herkennen en tegemoetkomen; in de mate dat we hen helpen volledig articuleren en visualiseren dit grote kleurrijke idee van wat het is dat hun volgende fase van het leven zal gaan over; de meer echte pensionering zal voor hen zijn. Dan kunnen ze meer kans om de down en vuile taken te doen, zoals het verhogen van hun bijdrage aan het pensioenplan of het nemen van een andere blik op hun investering toewijzing.Ik dring er bij u op aan om na te denken over de hele persoon, om na te denken over hun hele levensfase, om na te denken over de dromen en zorgen die ze hebben. Hoe vollediger we dat kunnen verwoorden en hen kunnen betrekken bij dat levensplanningsproces, hoe beter ze het zullen doen in het financiële levensproces.

over de auteur:

John E. Nelson is een carrière en Pensioen coach en spreker. Hij is medeauteur van het best verkopende en bekroonde boek, welke kleur is je Parachute? Voor Pensioen.Zijn werk integreert onderzoek uit de psychologie, economie, geneeskunde en andere gebieden. John ‘ s Welzijnsmodel is gebruikt door de federale overheid, beroepsverenigingen, AARP, the United Way, FORTUNE “100 beste bedrijven om te werken voor” werkgevers, en anderen.John en zijn werk zijn verschenen in TIME, The Wall Street Journal, The New York Times, USA Today, Business Week en andere publicaties.

John doceerde aan de Universiteit van Wisconsin terwijl hij de cursus afrondde voor een doctoraat. Maar hij schreef het Parachuteboek in plaats van een proefschrift — ook al wist hij dat het niet zou tellen! Het boek is hier beschikbaar op Amazon.

zoekt u een retirement speaker voor uw volgende conferentie, consumentenevenement of intern professioneel ontwikkelingsprogramma? Bezoek het Retirement Speakers Bureau om toonaangevende sprekers uit de pensioenindustrie, auteurs, trainers en professionele ontwikkelingsexperts te vinden die aan de behoeften en het budget van uw publiek kunnen voldoen.