Colgate or Crest: kun je raden welke de favoriete tandpasta van Amerika'Is?

zodra de tandenfee je melktanden claimt, heb je nog maar één set over voor de rest van je leven, dus het is in je eigen belang om ze te beschermen. Maar, ontspannen; Ik heb niet de bedoeling van kritiek op uw mondhygiëne gewoonten (zelfs als Ik heb gewerkt in een tandheelkundig lab eens).

in plaats daarvan, ben ik hier om te wijzen op wat een monsterlijke markt de tandpastabusiness is geworden. Volgens Statista, in 2011 U.De verkoop van S. tandpasta bedroeg slechts 1,6 miljard dollar. Dat klinkt misschien niet als veel, maar gezien het feit dat de meeste tandpastabuizen kost slechts een paar dollar en kan duren voor maanden, het is nogal een groot cijfer.

Afbeeldingsbron: Getty Images.

maar hebt u ooit overwogen welke tandpasta Amerika ‘ s favoriet is? Als je naar het tandpasta gangpad in de supermarkt hebt gelopen, heb je waarschijnlijk gemerkt dat het eeuwig doorgaat, wat het kiezen van een tandpasta een karwei kan maken. Nou, hier is een grote hint naar het antwoord: America ‘ s favoriete tandpasta komt neer op ofwel Colgate, die is gemaakt door Colgate-Palmolive (NYSE: CL), of Crest gemaakt door Procter & Gamble (NYSE:PG).

beide bedrijven zijn consumentengiganten, dus dit hoeft geen verrassing te zijn. Ze hebben beide diepe zakken die ze kunnen gebruiken om hun producten te adverteren, en hebben veel cash flow om te herinvesteren in opvallende verpakkingen, evenals onderzoek en ontwikkeling gericht op het creëren van de volgende spannende mondverzorgingsproduct.

merkloyaliteit is belangrijker dan u beseft
echter, bepalen welk merk Amerika ‘ s favoriet is, is niet zo eenvoudig als bepalen welke meer tandpasta verkoopt. Zoals het in New York gevestigde onderzoeksbureau Brand Keys heeft ontdekt, merkloyaliteit, of hoe gehecht consumenten worden aan een merk op een emotioneel niveau, kan een belangrijke rol spelen bij het bepalen van de toekomstige verkoop.Merkloyaliteit lijkt misschien niet bijzonder belangrijk in de tandpasta-industrie, aangezien tandpasta wordt beschouwd als een basis-behoefte goed en mensen zullen het kopen ongeacht hoe gezond de Amerikaanse economie is. Echter, zowel Colgate en Crest worden beschouwd als premium merken, en zullen daarom hoger worden geprijsd dan een meerderheid van de shelf-space concurrentie. Wat dit betekent voor Colgate en Crest is dat ze nodig hebben om nieuwe klanten te rijden om het product te proberen zonder hen weg te jagen op basis van de prijs, evenals bestaande klanten te behouden, omdat deze klanten, als loyaal en verbonden aan het merk, zal meer bedreven zijn om prijsverhogingen te accepteren. De klantenbinding is dus waar de brood-en botermarges van Colgate en Procter & Gamble zich in deze ruimte bevinden.

Amerika ‘ s favoriete tandpasta merk is…
voordat ik onthul aan welke van deze twee bedrijven Amerika het meest loyaal is, zou u een gok willen wagen over welke volgens u de favoriet is voordat u verder leest?

heb je je keuze?

Als u Crest koos, hebt u gekozen voor een sterk huishoudelijk merk, maar alleen de op één na favoriete tandpasta voor huishoudelijk gebruik. Om eerlijk te zijn, Colgate is Amerika ‘ s favoriete tandpasta merk.

” Waarom Colgate?”vraag je dat? Om te beginnen is Colgate vanuit verkoopoogpunt aanzienlijk meer gericht op mondgezondheid dan P& G. Hoewel Colgate-Palmolive de verkoop genereert van producten zoals wasmiddelen en shampoos, is het leeuwendeel van de omzet afkomstig van mondverzorgingsproducten zoals tandpasta, tandenborstels en mondwater. In feite, volgens Colgate-Palmolive ‘ s tweede kwartaal resultaten, het heeft het toonaangevende wereldwijde marktaandeel in tandpasta en tandenborstels met respectievelijk 44,4% en 33,5%. Het bedrijf merkt op dat het ook vooruitgang boekt in mondwater met een marktaandeel dat ten opzichte van het voorgaande jaar met 80 basispunten is gestegen tot 17,2%.

met een uitzonderlijk hoog marktaandeel en het prominente gezicht van een bedrijfstak toont de consument vaak aan dat een bedrijf weet wat het doet. Het is duidelijk dat consumenten hun vertrouwen hebben gesteld in Colgate gezien het feit dat het bedrijf zo gericht is op mondverzorging voor zijn uiteindelijke overleving.

ten tweede zou ik de lofbetuigingen van Colgate op prijs stellen. Dit wil niet zeggen dat P& G op zijn lauweren zit. Het betekent gewoon dat Colgate-Palmolive in staat is geweest om stap-voor-stap te lopen recht samen met Crest, terwijl ook de invoering van revolutionaire nieuwe producten.

Neem bijvoorbeeld de etikettering van de klassieke Colgate Total tandpasta, een van de belangrijkste tandpastaproducten van het bedrijf. Zoals het bedrijf vrijmoedig verklaart in zijn persberichten, Colgate Total is de ” enige tandpasta goedgekeurd door de Food and Drug Administration om gingivitis te voorkomen, evenals door de American Dental Association om plaque en gingivitis te bestrijden.”Om duidelijk te zijn, het is geen vervanging voor een bezoek aan de tandarts, maar de lofbetuigingen zeker helpen boost verkoop.

ten slotte heeft het, om hier nog aan toe te voegen, veel te maken met innovatie. In 2012 introduceerde Colgate de Optic White regime dat bestond uit een whitening tandpasta, een gespecialiseerde tandenborstel, en een mondwater. Eerder dit jaar voegde het aan deze line-up toe met een Optic White Platinum White & Protect tandpasta die meer dan drie tinten whitening power claimt. Door zich te richten op de onzekerheden van consumenten (en geloof me, tanden zijn een grote onzekerheid voor veel mensen) en het geven van consumenten tal van eenvoudige oplossingen voor die onzekerheden, Colgate blijft een trouwe klantenkring aan te trekken.

maar deze innovatie gaat verder dan alleen nieuwe producten; het gaat ook over hoe het de producten presenteert aan consumenten. De verpakking van Colgate-Palmolive geeft consumenten een demo om aan te raken en te voelen hoe ruw email en gladde email zouden moeten voelen, waardoor de beeldspraak van het merk verder wordt versterkt en consumenten worden gedwongen om te kopen.

houd dit in context
hoewel Colgate Amerika ‘ s favoriete tandpasta blijft, zijn er twee dingen die investeerders in gedachten moeten houden.

Ten eerste is P&G sterk in de VS met eigen innovatieve producten. Tijdens zijn jaarverslag 2013 merkte P&G op dat het de VS had gewonnen marktaandeel in het segment tandpasta voor 13 rechte kwartalen. De introductie van nieuwere optische witte producten kan deze trend vertragen of stoppen, maar voor nu vertoont Crest een uitstekend momentum in de VS

ten tweede, en misschien wel het belangrijkste, besef dat dit consumentengoederen zijn die zoveel meer zijn dan alleen tandpasta. Ze hebben beide portfolio ‘ s die vol zijn met merknaam producten die Badkamers, Keukens en wasruimtes over de hele wereld vullen. Omdat ze basisgoederen leveren, beschikken ze allebei over een sterke prijsstelling en betalen ze uitzonderlijk sterke dividenden. Met andere woorden, ongeacht welke eindigt op nummer 1 of Nummer 2 in tandpasta loyaliteit, het zal waarschijnlijk niet te veel bedragen wanneer het nummer kraken is voltooid. Ik stel voor dat risicomijdende beleggers die op zoek zijn naar een bovengemiddeld dividendrendement beide bedrijven een kijkje geven.