de C ‘s en P’ s van Marketing. Wat is het verschil?
veel mensen die een marketingcursus hebben gevolgd, hebben geleerd over de” 4 P ‘ s ” van marketing. Zijn Product, prijs, plaats en promotie elementen van deze marketing formule iets uit het verleden?Bob Lauterborn, hoogleraar reclame aan de Universiteit van North Carolina, heeft het succes van nieuwe producten die in de VS worden geïntroduceerd gevolgd. volgens Bob falen 80 procent van de nieuwe producten elk jaar. Met zo ‘ n hoog percentage mislukkingen merkt Bob op dat iets niet werkt met onze “mindset”. Hij wil de vier P ‘S vervangen door zijn vier C’ s..
Consumer wants and needs (vs. Products)
je kunt geen producten ontwikkelen om ze vervolgens aan een massamarkt te verkopen. Je moet de wensen en behoeften van de consument bestuderen en vervolgens consumenten één voor één aantrekken met iets wat ieder wil. Auteur van de film Field of Dreams, J. P. Cancilla kan exclusieve rechten hebben op de zin “build it and they will come”. In de meeste gevallen moet je uitzoeken wat mensen willen en het dan voor hen “bouwen”, op hun manier.
kosten om te voldoen (vs. prijs)
u moet zich realiseren dat de prijs – gemeten in dollars – een deel is van de kosten om te voldoen. Als u hamburgers verkoopt, bijvoorbeeld, moet u rekening houden met de kosten van het rijden naar uw restaurant, de kosten van het geweten van het eten van vlees, enz. Een van de moeilijkste plaatsen om te zijn in de zakenwereld is de retailer verkopen tegen de laagste prijs. Als je strikt afhankelijk bent van de prijs om te concurreren, ben je kwetsbaar voor concurrentie – op de lange termijn.
Convenience to buy (vs. Place)
u moet denken aan convenience to buy in plaats van place. Je moet weten hoe elke subset van de markt de voorkeur geeft om te kopen – op het Internet, uit een catalogus, op de telefoon, met behulp van creditcards, enz. Lands End kleding, Amazon Boeken en Dell Computers zijn slechts een paar bedrijven die het heel goed doen via het Internet.
communicatie (vs. promotie)
u moet de communicatie overwegen in plaats van promotie. Promotie is manipulatief (Auw!- het is van de verkoper. Communicatie vereist een geven en nemen tussen de koper en verkoper (dat is mooier). Wees creatief en je kunt elke reclame “interactief”te maken. Gebruik telefoonnummers, uw website adres, enz. om hier te helpen. En luister naar je klanten als ze bij je zijn.
bij de ontwikkeling van een merk wordt rekening gehouden met deze overwegingen. Het ontwikkelen van een merk is het ontwikkelen van een belofte. Wanneer u rekening houdt met de” 4 C ‘ s ” hierboven vermeld u beginnen met het proces van het ontwikkelen van een merk! Custom Fit Online volgt de “4 C’ s ” aanpak bij het ontwikkelen van strategie voor onze klanten. Deze principes kunnen ook online worden toegepast.
wat denkt u?
hoe past het concept van de 4 ‘ s in de strategische planning van uw bedrijf? Kunt u deze ook toepassen op de online wereld… inclusief website ontwerp en ontwikkeling en de SEO ruimte? Aarzel niet om hieronder uw opmerkingen, vragen of suggesties toe te voegen.
en terwijl u bij het waarom niet abonneren op onze e-mail newsletter of onze RSS-feed voor meer artikelen rechtstreeks geleverd aan uw e-mail inbox of RSS reader? Het is gratis en we zullen van je houden om bits voor het volgen van ons!
door Roy McClean
geplaatst in / / strategie
Leave a Reply