de meest effectieve manieren om uw Online winkel te promoten volgens 25 E-Commerce Pros

er zijn schijnbaar eindeloze manieren waarop u tijd kunt besteden aan het promoten en laten groeien van uw nieuwe online winkel.

maar voor de meeste e-commerce winkeliers is het niet de juiste manier om elke methode tegelijk aan te pakken. Niet alleen zal uw inspanningen verbruiken al uw tijd, maar u zult waarschijnlijk produceren glanzende resultaten. Het is immers moeilijk om iets heel goed te doen als je jezelf te dun verspreidt.

de betere aanpak is om een beperkt aantal manieren te kiezen om uw online winkel te promoten. Richt uw inspanningen op die kanalen en meet uw resultaten om te zien wat werkt en wat niet werkt.

vervolgens kunt u na verloop van tijd uw inspanningen uitbreiden en verfijnen op basis van wat u weet dat de groei en verkoop stimuleert.

maar waar moet u beginnen?

in onze meest recente enquête, we polled een groep van e-commerce marketeers om de meest effectieve kanalen voor het bevorderen van een nieuwe online winkel te ontdekken. Content, influencer, e-mail en social media marketing bovenaan de lijst.

we hebben onze respondenten ook gevraagd om de specifieke strategieën te delen die ze gebruiken om groei en verkoop te stimuleren op hun aanbevolen kanalen. Dit is wat we geleerd hebben.

How to Promote a New Online Store with Content Marketing

“als het gaat om online winkels, hebben we altijd de grootste successen gehad bij het promoten van onze klanten door middel van content marketing”, zegt Andrew McLoughlin van Colibri Digital Marketing. “Publishing biedt een kans om uit te leggen wat de ene winkel onderscheidt van de rest en het bouwt een corpus van inhoud die een sterkere aanwezigheid op sociale media kan brandstof ook.”

Jaywing Australia ‘ s Katie Bolton gaat akkoord: “Het produceren van gratis, waardevolle inhoud creëert vertrouwen in uw merk, houdt mensen op de hoogte en helpt u rang in zoekmachines. Je ziet de kracht van content marketing via social shares, meer zichtbaarheid in zoekmachines en meer verkeer.”

dus welke specifieke tactiek moet je gebruiken? Onze respondenten gaven verschillende suggesties.

publiceer meer dan alleen blogberichten

Bolton stelt dat het runnen van een blog een van de beste manieren is om een trouwe aanhang te creëren en merkbekendheid op te bouwen, vooral als je top-of-the-funnel-content publiceert. Maar andere respondenten raden verder te gaan dan alleen het publiceren van blogberichten.

” als u wilt dat uw winkel opvallen, bieden gratis content aan potentiële klanten, “zegt Pupford’ s Devin Stagg. “Maar ik bedoel niet alleen blogs. Je moet ook weg te geven waardevolle en diepgaande inhoud stukken zoals ebooks en cursussen.”

als je alleen een naam en e-mailadres nodig hebt voor bezoekers om toegang te krijgen tot deze premium stukken inhoud, zegt Stagg, ” je kunt deze bezoekers in de toekomst via e-mailcampagnes op de markt brengen.”

Jason Acidre van Grit raadt aan om video-inhoud te gebruiken om op te vallen: “Ik denk dat een van de meest onderschatte manieren om een nieuwe online winkel te bevorderen is het creëren van hoge kwaliteit video-inhoud die laat zien wat een bepaald product doet en hoe het ten goede komt aan de gebruikers.”

zodra je de video-inhoud hebt gepubliceerd, zegt Acire, ” promoot het sterk op sociale media.”

verwaarlozing SEO

volgens James Boston van Paperlust is het combineren van content marketing en SEO bijzonder effectief wanneer u een product op de markt brengt met een hoog zoekvolume voor generieke termen (bijvoorbeeld “huwelijksuitnodigingen”).”Targeting all of our major head-terms has allowed us to be the number-one player in the Australian market, “zegt Boston,” with over 50,000 organic visits a month.”

Paperlust gebruikt de volgende strategieën om het verkeer met content en SEO:

• fundamentele inhoud:” veel klanten die naar uw site komen zijn in de zeer vroege stadia van het aankoopproces en kunnen behoefte hebben aan verdere opleiding over het product of hoe het te gebruiken, ” Boston zegt. “Het hebben van goede fundamentele inhoud zal leiden tot een betere tijd op de site en een betere betrokkenheid is een van de signalen die worden gebruikt door zoekmachines te valideren trefwoord nauwkeurigheid.”
• Remarketing:” we hebben een groot aantal blogs die gericht zijn op de vroege fase onderzoeker, ” Boston zegt. “Wanneer iemand een van deze blogs bezoekt, volgen we ze met behulp van remarketingcookies, waarna we specifieke inhoud en berichten de volgende weken aan hen presenteren terwijl ze op het web en op social media surfen. Remarketing is veel goedkoper dan het kopen van de overname (cent versus dollars) en geeft ons een ROAS van 8-15 keer.”
• Outreach:” Outreach met behulp van content marketing voor ons gaat over het creëren van brand awareness, ” zegt Boston. “We nemen regelmatig contact op met alle grote huwelijksblogs en tijdschriften met verse content die we hebben geproduceerd. Vaak werkt het verzenden van ongevraagde inhoud, maar op andere momenten moet je verder gaan. Voor tijdschriften als Vogue hebben we producten en productopnames georganiseerd op basis van hun creatieve richting.”
• Rich Snippets: “met Rich snippets kunnen zoekmachines beter begrijpen welke informatie op elke webpagina staat,” zegt Boston. “Echter, veel missen de content marketing kans van het gebruik van fragmenten. Ze moeten een duidelijke, beknopte beschrijving van een product bevatten, niet een zoekwoord-beladen signaal naar de zoekmachines.”

en terwijl de resultaten van Paperlust laten zien dat het combineren van content marketing en SEO kan leiden tot opmerkelijke groei, waarschuwt Boston dat “SEO is een middellange – tot lange termijn strategie. Paid search en sociale, “zegt hij,” is nog steeds van cruciaal belang voor het verkrijgen van blootstelling waar we niet organisch domineren.”

overweeg Paid Search for Short-Term Growth

Casey Bryan van Grand Cru Digital raadt aan om ” Google Ads—Google Shopping ads and some display/video branding ads—onmiddellijk in te stellen voor de nieuwe winkel om de nieuwe bedrijfsnaam te krijgen.”

” dan, “Bryan zegt,” hebben deze draaien tijdens het implementeren van de lopende SEO. Deze strategie zal meteen de aandacht trekken en tegelijkertijd de basis leggen voor organische groei op lange termijn.”

Jaywing Australia ‘ s Katie Bolton gaat akkoord: “Het voordeel van PPC—advertenties via zoekmachines is dat u kunt kiezen voor welke specifieke zoekwoorden uw advertenties—en dus uw inhoud-weergeven.”

en als u zich beperkt om uw kanaal te laten groeien door paid search, houd dan uw belangrijkste statistieken in de gaten met dit paid search dashboard.

hoe een nieuwe online winkel te promoten met Influencer Marketing

” Influencer marketing is een van de krachtigste manieren om een nieuwe online winkel te promoten,” zegt Ryne Higgins van Peacock Alley.

het beste deel van influencer marketing is dat het gemakkelijk en goedkoop is om te beginnen. Het enige wat u hoeft te doen is relevante influencers identificeren en stuur ze uw product te testen en te beoordelen.

als Christian Schauf van Uncharted Supply Co. zegt: “de beste manier om te bevorderen en te groeien Een nieuwe online winkel is om uw product in de voorkant van de mensen die het meest waarschijnlijk om het te gebruiken. Bij Uncharted stuurden we ons vlaggenschipproduct, de Seventy2 Hour Survival Bag, naar survival experts en survival blogs om ze te kunnen bekijken en op hun site te plaatsen.”

volgens Higgins, het verzenden van uw producten naar influencers leidt tot twee grote voordelen: “ten eerste, het helpt u krijgen blootstelling via het publiek van de influencer. Ten tweede, het fungeert als kwaliteitsborging voor consumenten die graag reviews te bestuderen alvorens een aankoop (dat is de meeste van hen).”

voor Alejandra Melara van Gray Group International, Higgins’ tweede punt is de sleutel: “We geloven dat om te beginnen met het produceren van online inkomsten, het belangrijkste is om vertrouwen op te bouwen met uw publiek. Het hebben van een relevante influencer promoten van uw product niet alleen verhoogt uw verkeer, maar het helpt je ook beginnen om een relatie van vertrouwen met uw publiek op te bouwen.”

maar als het gaat om influencer marketing, groter is niet altijd beter. “Werk niet met influencers met miljoenen volgers”, zegt Jonathan Aufray van Growth Hackers. “Begin klein. Vind wat ik noem macro-beïnvloeders-degenen die tussen de 10.000 en 100.000 volgers – in uw niche. Zorg ervoor dat hun volgers betrokken zijn en overeenkomen met uw doelgroep.”

” dan, “Aufray zegt,” bouw een relatie met de influencer en beginnen met het bouwen en promoten van content samen. Daarna, analyseren van uw campagnes en optimaliseren.”

A Case Study in E-commerce Influencer Marketing succes

Dennis van Core dna deelt een succesverhaal van hoe e-commerce startup Frank Body influencer marketing gebruikte om vertrouwen in zijn merk op te bouwen en een verlangen naar zijn producten te creëren.”Werken met influencers is geen nieuwe groeitactiek voor e-commerce bedrijven, “zegt Dennis,” maar de manier waarop Frank Body Het benaderde was interessant.”

” vanaf het allereerste begin richtte Frank Body zich op ‘authentieke’ inhoud die door anderen werd gecreëerd om hun merkbekendheid te vergroten. Voordat ze zelfs een website hadden, stuurde Frank Body duizenden voorbeeldproducten naar degenen die ze beschouwden Instagram micro-influencers in Australië-voornamelijk make-up artiesten en beauty bloggers.”

” Hieronder is een voorbeeld van een authentiek influencer bericht op Instagram:”

“wat uniek is aan deze post is dat de influencer vooraf zegt: ‘Dit is geen advertentie. Ik ben geobsedeerd door @frank_bod producten.'”

” het verzenden van uw product naar een paar Instagram influencers is niet genoeg. Er waren drie dingen die Frank Body deed die hun influencer samenwerkingen succesvol maakten:”

1. “ze hadden een geweldig product dat uniek en nieuw in de markt was. Influencers waren enthousiast om het uit te proberen.”
2. “zij benadrukten de noodzaak van’ echte ‘ reacties van deze influencers. Alles wat ze vroegen was feedback en een aandeel op hun Instagram pagina als het product resoneerde, wat het deed. Dit toont een trend weg van’ gepolijste ‘ influencer berichten en naar een meer authentieke delen van onze ervaring met een product.”
3. ” ze combineerden deze influencer campagne met een klantgerichte, user-generated content campagne, gebruikmakend van dezelfde hashtags en stijl voor de beelden. Dit opgevoerd de geloofwaardigheid van deze influencer berichten.”

“de resultaten? Deze originele influencer campagne werd gek. Mensen die deze micro-influencers volgden waren jaloers. Ze wilden het product zelf en konden niet wachten om het te bestellen.”

so what ‘ s the actionable takeaway? Dennis zegt: “stuur niet zomaar doelloos producten naar influencers en verwacht viraal te gaan. Focus op degenen die invloed hebben op uw smalle klantengroep, benadrukken het ‘één ding’ dat je beter doet dan iemand anders, en maak de hele ervaring geloofwaardig door de steun van de kwaliteit van uw product.”

hoe een nieuwe online winkel te promoten met E-mailmarketing

“we hebben het voordeel dat we nauw samenwerken met online winkels bij hun marketinginitiatieven, en we zien consequent dat e-mailmarketing een hogere ROI genereert dan elk ander overnamekanaal,” zegt Josh Reyes van SmartrMail.Reyes vervolgt: “de algoritmen die sociale media aandrijven en het duopolie van Facebook en Google hebben geresulteerd in steeds hogere kosten voor het zakendoen en het bereiken van klanten voor online retailers. E-mail stelt retailers in staat om intiem contact met en adres van hun meest loyale klanten, terwijl het inschakelen van ontluikende startups om legers van influencers te ontwikkelen.”

Coffey & Tea ‘s Meg Coffey beaamt:” Focus on your database. E-mails zijn het enige zonder algoritme.”

in feite, zelfs als je een ander kanaal gebruikt om je online winkel te promoten, moet je dat kanaal nog steeds gebruiken om je e-maillijst te laten groeien. Zoals David Balogh van BOOM Marketing zegt: “We maken gebruik van veel online marketing kanalen—influencer marketing, social media, en betaalde advertenties—maar we willen slechts een ding van onze prospects: zich abonneren op onze lijst.”

” op dit moment doen we dit met een giveaway campagne, ” zegt Balogh. “Dat is hoe we bouwen onze e-maillijst, en we meestal bevorderen onze giveaways op social. Zodra we iemands e-mailadres hebben, maken we gebruik van vooraf gebouwde e-mailmarketingautomatisering, zodat nadat iemand op onze lijst staat, we klaar zijn om aan hen te verkopen als hun acties aangeven dat ze klaar zijn om te kopen.”

maar zelfs als u zich niet richt op social media marketing naast e-mail marketing, kunt u beginnen met het opbouwen van uw e-maillijst op dag één. Jaywing Australië Katie Bolton zegt het bouwen van een database van e-mails is zo eenvoudig als “met inbegrip van een e-mail abonnementen formulier ergens op uw website.”

het vastleggen van de contactgegevens van uw vroegste bezoekers, zegt Arvind Krishnan van Swym Corporation, ” laat u in de loop van de tijd contact met die bezoekers opnemen en die betrokkenheid gebruiken om conversies te stimuleren. Het is een geweldige manier om waarde te maximaliseren op een duurzame basis.”

hoe een nieuwe online winkel te promoten op Social Media

” vanaf het begin is het belangrijk om live te gaan met je social media marketing inspanningen, “zegt Blogging.org’ s Zac Johnson. “Dit omvat het bouwen van een volgende en ook zorgen dat je een aanwezigheid op alle platforms.Glacier Wellness’ Samuel Meyers geeft toe: “het genie achter social media marketing is dat het is ontworpen om ideeën en nieuws te verspreiden als wildfire. Als gevolg daarvan, het moet een van de eerste kanalen voor nieuwe bedrijven om blootstelling te krijgen en verkeer naar hun winkels.”Instagram is een unieke vorm, waardoor we Instagram bijzonder effectief vinden in het uitbreiden van ons publiek.” In tegenstelling tot andere social media kanalen die zich richten op het geven van u wat u al wilt, Instagram voorspelt de belangen van gebruikers en levert nieuwe inhoud.”

en hoewel het mogelijk is om uw social following organisch te laten groeien, kunt u ook overwegen om betaalde advertenties uit te voeren. James Marques Van Iconic Genius beweert dat ” social media reclame is een van de makkelijkste en goedkoopste manieren om uw online winkel te promoten.”

hoe? Marques vervolgt: “Social media advertising kunt u richten op uw perfecte klant op basis van Interesses, gedrag, functie titels, en meer. U kunt ook gebruik maken van uw e-mail database op sociale media, die u toelaat om geïnteresseerde kopers retarget of creëren look-a-like publiek.Kalie Fry van McMahon Marketing geeft toe: “Facebook lead ads have been a gamechanger for us. Ze hebben ons geholpen om de kloof te overbruggen tussen de bewustzijns-en beschouwingsfase en tegelijkertijd de wrijving te verminderen die je normaal tegenkomt met contactformulieren. Integratie met onze HubSpot CRM, we zijn in staat om meer gekwalificeerde leads te identificeren en te voeden ze efficiënter.”

Tips voor het slagen met betaalde advertenties op sociale Media kanalen

onze respondenten gaven een aantal tips voor het slagen met betaalde advertenties op sociale media.

Ken Marshall van Doorbell Digital Marketing zegt dat ” de sleutel tot social media reclame is de nauwkeurigheid van uw demografische targeting. U kunt gebruik maken van interesses, hobby ‘s, gevolgde pagina’ s, leeftijden, functie titels, enz. om ongelooflijk korrelig te worden met wie je je advertenties laat zien.”

Marshall beveelt het volgende proces aan om het verkeer en de verkoop te stimuleren met social media reclame:

1. “Maak een boeiende video die uw publiek opleidt of vermaakt. Dit zal u toelaten om een meter voor uw potentiële sterkste supporters te krijgen.”
2. ” Retarget het deel van het publiek dat de video voorbij de helft keek met een promo advertentie.”
3. ” Retarget de gebruikers die niet een aankoop met een speciale aanbieding. Zorg ervoor dat ze hun e-mailadressen invoeren om de aanbieding te claimen.”
4. ” stuur een e-mail blast naar het einde van de campagne met een follow-up bericht dat een aparte promo gebouwd rond social proof en een emotie-trekken CTA stuurt.”

“zelfs als je niet hit uw verkoopdoel na de campagne,” Marshall zegt, “u zult hebben ontwikkeld op lange termijn content resources en genereerde een e-maillijst van geïnteresseerde gebruikers opnieuw te richten in de toekomst.”

Paperlust ‘ s James Boston merkt ook op dat je verschillende benaderingen nodig hebt voor organische en betaalde sociale campagnes.

“de inhoud die we creëren voor sociale reclame verschilt voor betaalde reclame en voor onze eigen biologische voeding,” zegt hij. “Klanten gebruiken onze feed meer als een brochure, gaan door onze brede waaier van opties alvorens te informeren of naar onze site. De inhoud voor dit doel is zeer traditioneel vormgegeven scheuten en platte legt.”

” echter, “vervolgt Boston,” voor betaalde acquisitiecampagnes is de inhoud veel gevoeliger. Video ‘ s met onze meest luxueuze ontwerpen worden gefilmd met behulp van zachte lichteffecten om een emotionele verbinding te creëren. Re-marketing content, waaronder video en stills, is veel meer gericht op conversie berichten met betrekking tot onze unieke verkoop proposities.”

meet de impact van uw betaalde advertenties in de groei van uw online winkel met behulp van dit betaalde advertenties dashboard.

andere Promotietactieken en kanalen om

te overwegen terwijl content, influencers, social media, en paid search en social bovenaan onze lijst stonden van de meest effectieve manieren om een nieuwe online winkel te promoten, deelden onze respondenten ook enkele extra ideeën voor het promoten van uw winkel, zowel online als offline.

Chris Bauer van ElevenNorth Clothing Co. zegt dat er veel waarde in het bevorderen van uw producten op live evenementen. “Persoonlijk heb ik gezien dat de beste groei afkomstig is van live evenementen: kunstfestivals, brouwfeesten, boerenmarkten, enz. De kans om te communiceren met mensen-laat ze zien mijn producten en probeer ze op-en vertel ze mijn verhaal krijgt ze verslaafd.”

” voor mij heeft dat geleid tot de organische groei die ik denk dat elke kleine, online winkel nodig heeft, ” zegt Bauer. “Gaan in 2019, ik heb de kans om te groeien buiten alleen de online winkel en krijgen in een aantal lokale winkels die mijn producten te verkopen in de omliggende steden en dorpen.”

Jake McKenzie van Auto Accessories Garage adviseert een eenvoudige tip voor het promoten van een online winkel: “bied speciale aanbiedingen en promoties aan. Immers, er zijn tal van andere online winkels binnen handbereik van uw klanten. Aanbiedingen en promoties kunnen helpen uw site apart.”

Jason Acidre van Grit adviseert partnerschappen aan te gaan met indirecte concurrenten. “Zoek naar manieren om partnerschappen aan te gaan met indirecte concurrenten—die producten verkopen die de jouwe aanvullen. Deze bedrijven hebben e-mail lijsten van mensen die geïnteresseerd zouden kunnen zijn in uw producten, en u kunt hun publiek door te dringen door het krijgen van featured in hun nieuwsbrieven.”

and Jaywing Australia ‘s Katie Bolton says there’ s power in press releases. “Gebruik maken van persberichten om media-aandacht te trekken en, op zijn beurt, het bevorderen van uw winkel om potentiële nieuwe klanten. Echter, zorg ervoor dat uw nieuws is nieuwswaardig! Verwacht geen reactie tenzij je het publiek iets interessants geeft om te lezen.”Meet de impact van deze promotie tactiek in de groei van uw online winkel met deze winkel overzicht dashboard.

Welke Promotietactiek Moet U Kiezen?

hopelijk heb je nu veel ideeën voor nieuwe manieren om je online winkel te promoten. Maar waar moet je beginnen?

we vroegen onze respondenten om hun advies, en de meeste aanbevolen dat nieuwe online winkel eigenaren beginnen met het bouwen van hun e-maillijsten:

het bouwen van uw e-maillijst is een geweldige plek om te beginnen, omdat je kunt doen op een krap budget, en u kunt de e-mailadressen die u verzamelt in elke andere campagne die u in de toekomst.

Plus, E-mailmarketing is effectief, ongeacht wat u verkoopt. En dat is de sleutel, zoals Jurrasic Sands’ Joe Sloan benadrukt, want ” de beste manier om een nieuwe winkel te promoten hangt echt af van uw publiek en uw product—meer bepaald de kosten.”

” als je een item verkoopt voor minder dan $35, “zegt Sloan,” heb je waarschijnlijk geen lange buyer ‘ s journey, dus social media en gepromoot berichten zijn een geweldig idee. Facebook en Instagram zijn een geweldige plek om te beginnen, omdat veel verkopen zullen komen van impulsaankopen.”

” als uw producten $75 of meer zijn, “gaat Sloan verder,” zult u waarschijnlijk de klant moeten overtuigen om een aankoop te doen. Dat kan meerdere websitebezoeken en e-mails te nemen, plus voortdurende blootstelling aan online advertenties. De beste plek om te beginnen in dit scenario is met een blog.”

als u besluit om te beginnen met iets anders dan het bouwen van een e—maillijst als uw eerste promotietactiek—of als u van plan bent om te promoten via e-mail en een ander kanaal-zorg ervoor dat u overweegt welke kanalen het beste zijn voor de prijspunten van de producten die u verkoopt. Om uit te vinden uw beste kanalen presterende kanalen, check out deze gratis e-commerce dashboard voorbeelden.

en tot slot, rekening houden met uw eigen budget bij het kiezen van een promotie kanaal, ook. BCG ‘s Brian Carter biedt deze aanbeveling:” op een budget, raden we influencers, bloggen en e-mail. Op schaal, de beste lange termijn strategie is kiezen in reclame winstgevendheid.”