de Verkoop van Uw Merk te Kuuroorden

spa’ s vertegenwoordigen een prikkelende markt voor indie beauty merken door hun relatief kleine hoeveelheden en de gestage groei van de spa-markt. Dit artikel is ontleend aan interviews met verschillende spa-eigenaren en professionals uit de industrie, en ze bieden begeleiding over hoe te creëren en onderhouden van een relatie te verkopen aan spa ‘ s.

de omzet van Spa in de VS in 2015 bedroeg ongeveer $ 16,3 miljard, een aantal dat is meestal gestegen jaar op jaar. De groei in de spa-industrie is opmerkelijk—in 2001 bedroeg de omzet van spa ongeveer $ 7,6 miljard, een stijging van 114% in slechts 15 jaar. Onnodig te zeggen, spa ‘ s zijn een kritische markt voor beauty merken en ze bieden een unieke kans voor kleinere Indie beauty merken om bewustzijn en marktaandeel te krijgen.

opvallen bij spa ‘s: Function, Niche, & Brand Story

om op te vallen en te beginnen met de verkoop aan spa’ s, heb je goede producten nodig en een merk dat opvalt. Dit betekent dat uw producten in de eerste plaats resultaatgericht moeten zijn. Idealiter zal er een merkbaar effect zijn na het gebruik ervan-de huid is direct zachter, of het voelt geëxfolieerd, of rimpels lijken verminderd.

uw producten moeten een niche in uw gewenste spa passen. Natuurlijk, als de spa al hun favoriete serums heeft, zou het beter zijn om een lotion te bieden die hen aanvult.

een deel van de niche die u moet aanpakken is uw merk en het uiterlijk van uw producten. Zorg ervoor dat je een duidelijk merkverhaal hebt dat geloofwaardig is en past bij de spa. Misschien met de hand vervaardigd in kleine batches is uw belangrijkste boodschap, of misschien u zich richten op de wetenschap van uw producten die goed zou passen bij medi-Spa ‘ s en andere wetenschap gerichte bedrijven. Aantrekkelijke verpakkingen moeten ook overeenkomen met de esthetiek van de spa zelf. Neon kleuren werken mogelijk niet goed in een spa gericht op natuurlijke en rustgevende diensten.

samenwerken met een Spa

zodra u de spa hebt geïdentificeerd waarmee u wilt samenwerken, raden de meeste eigenaren aan om een e-mail te sturen naar de eigenaar of hoofd esthetisch specialist (ze raden aan om niet te bellen, vooral niet op zaterdag!). Social media kan een geweldige manier om op te vallen en te demonstreren van uw merk, en het laat ook zien dat je volgers die waarschijnlijk het schrijven van recensies op uw berichten. Doe je onderzoek en erachter te komen de beste strategie om uw merk te presenteren.

nu een partnerschap is opgericht, is het uw verantwoordelijkheid om twee dingen te doen. Ten eerste moet u ervoor zorgen dat uw supply chain de toename van de productie aankan. Spa-eigenaren zijn waarschijnlijk met behulp van uw producten in hun backbars en moeten Grote maten op een dagelijkse basis. Als de spa is groot of heeft meerdere locaties zorg ervoor dat uw leveranciers en cash flow voor te bereiden op de toename te behandelen.

ten tweede ben je verantwoordelijk voor het onderwijs. Elke spa-eigenaar die sprak noemde het belang van de opleiding van hun personeel, die dan weten hoe het product te gebruiken en op zijn beurt te onderwijzen klanten, zodat de klanten kopen de detailhandel maten ook. Geef stap-voor-stap handleidingen, schetstechnieken, train in persoon indien nodig, en geef begeleiding over hoeveel te gebruiken per toepassing. Als je niet kunt blijven reizen om elke estheticien te trainen, is een video ook voldoende. Soms zal een spa u vragen om een leveranciersevenement te doen, dus wees bereid om klanten te trainen en monsters te verstrekken. Zorg ervoor dat het evenement zinvol is in het seizoen en de stad.

exclusiviteit & verkoop aan spa ‘s

een toelichting op exclusiviteit met spa’ s. De belangrijkste manier waarop retail goederen worden verkocht in een spa is door zich te onderscheiden van de rest van de beauty markt. Dit betekent dat veel spa ‘ s zullen willen de exclusieve verkoper van uw merk, of op zijn minst een enkel product. We raden niet aan om een contract te tekenen dat je hele merk exclusief maakt, maar blijf bij één productlijn (of zelfs maar één product).

verkopen aan spa ‘ s betekent dat ze er ook goed uitzien voor hun klant, dus een eenvoudige manier is om een signatureproduct te maken voor slechts één spa. U kunt het aanpassen tot op zekere hoogte, co-merk het, en iedereen wint. Het is ook een gemakkelijke manier om wat exclusiviteit te bieden.

kortom, kuuroorden zijn een vruchtbare ruimte en ze willen uw producten. Ze bieden een goede kans om samen te werken en ook uw merk te introduceren aan een hele nieuwe partij van klanten. Bind jezelf niet vast met 100% exclusiviteit als je groeit—je zult er spijt van krijgen. Maar verkopen aan spa ‘ s kan een prachtige manier zijn om uw merk te laten groeien en een langdurige samenwerking.