een gedetailleerde handleiding over de verkoop van handwerk aan lokale winkels

runt u een ambachtelijk bedrijf en wilt u dat winkeliers uw producten dragen? Zo ja, hier is een gedetailleerde 5-stap handleiding over hoe om ambachten te verkopen aan lokale winkels. Om een succesvolle kunstenaar te worden, moet u niet over het hoofd van uw lokale markt.

de plek waar je woont kan een onvoorstelbare schat aan mogelijkheden zijn om twee grote redenen; ten eerste ken je het gebied, zodat je niet vanaf het begin begint in termen van netwerkcontacten, en ten tweede, je zult alleen concurreren met andere lokale en regionale kunstenaars en niet de tienduizenden andere kunstenaars die strijden om kopers in de online wereld.

Waarom uw ambachten naar lokale winkels duwen?

als uw ambachtsbedrijf unieke handgemaakte artikelen of zelfs ruwe ambachtelijke materialen maakt, wilt u misschien de mogelijkheid onderzoeken om uw producten in winkels en verkooppunten in uw omgeving te verkopen. Om comfortabel te verkopen uw ambachten, moet u al een winkel of winkel van uw eigen. Uitbreiden in de verkoop in andere winkels en verkooppunten kan u helpen uw klantenbestand te verhogen en uit te proberen verkopen in andere gebieden zonder massaal verhogen van uw overhead.

ook de verkoop van uw handwerk in andere winkels kan u helpen producten te verkopen zonder dat u per se een eigen winkel hebt. Als de kosten zijn krap in de vroege dagen van het starten van uw ambachten bedrijf, dan kan het buiten het budget om een winkel van uw eigen hebben. Ook, het helpt om de markt uit te testen, zien wat verkoopt en wat niet, en het opbouwen van een klantenbestand.

in Amerika zijn er vandaag de dag veel winkels, ambachtelijke centra en andere winkels die zich richten op het opslaan van producten van een verscheidenheid aan ambachtslieden, zodat klanten werken van een grote verscheidenheid aan mensen te zien krijgen. Sommige zijn lokaal gevestigd, presentatie van werk van hobbyisten in een bepaald gebied of regio, terwijl anderen zijn nationaal gevestigd. Het werkelijke proces van de verkoop via andere winkels en verkooppunten kan variëren.

soms zal een winkel of detailhandelaar vragen om uw voorraad gratis te hebben, en vervolgens een commissie van elke verkoop ontvangen. Anderen kunnen er de voorkeur aan geven om uw items rechtstreeks te kopen en ze vervolgens te verkopen. Of, ze kunnen u een kleine vergoeding voor de verkoop van uw producten via hun winkel.

een gedetailleerde handleiding over het verkopen van handwerk aan lokale winkels

Als u een winkel of verkooppunt wilt vinden om uw werk te verkopen, moet u misschien wat huiswerk maken. Hieronder is een gedetailleerde gids te volgen;

1. ontdek meer over winkels en Outlets rondom

het eerste ding om te doen is om uit te vinden welke winkels zijn het meest waarschijnlijk om uw aanbod te accepteren. Maak een lijst van mogelijke winkels en de items die ze verkopen. Het is raadzaam dat u zich eerst richten op winkels die al verkopen werken van andere crafters. Ze hebben al een systeem in de plaats voor de aankoop van dit soort items, dus ze zijn minder waarschijnlijk in de war over hoe om te gaan met de situatie.

zodra u een paar winkels hebt die uw artikelen verkopen, kunt u ze gebruiken als referentie wanneer u uitbreidt naar andere winkels die nog geen lokale ambachten verkopen. Ondertussen, hebben het in gedachten dat zending winkels en winkels zijn twee verschillende concepten.

ga als shopper de winkels in. Neem nota van de staat van de winkel, de producten die zij aanbieden, de prijzen, en hoe hun medewerkers reageren op u. Als je thuis komt, kun je op het internet rondgraven voor meer informatie over de winkels die je leuk vond. Hebben ze een online aanwezigheid? Hebben ze goede koper reviews?

1. Maak een aantrekkelijk “CV”

nadat u moet hebben besloten op de winkels die u wilt richten eerst, moet u vervolgens een voorstel voor elk te maken. Het zou niet overdreven chique moeten zijn. Bijvoorbeeld, aan de bovenkant van de pagina, zet uw bedrijfsnaam en slogan. Schrijf vervolgens een korte beschrijving van de soorten producten die u maakt en waarom u ze verkoopt. Gebruik je onderzoek van stap één om het cv op maat van elke winkel te maken.

als u uw items hebt verkocht op plaatsen zoals craft shows of Etsy, leg dan uit hoe goed de items verkopen. Merk op dat dit document kort en gemakkelijk te lezen moet zijn. Gebruik koppen en opsommingstekens. Ondernemers hebben het druk. Je doel moet zijn om het hen zo gemakkelijk mogelijk te maken om te begrijpen wie je bent en wat je wilt doen.

onderaan uw document vindt u een tabel met 3 kolommen: 1-7 woorden beschrijving van elk item, de groothandelsprijs en een adviesprijs. Dit toont de eigenaar hoeveel geld ze kunnen maken van de verkoop van uw items. Probeer je prijzen niet te veel op te blazen. Niet alleen zou je kijken clueless aan de eigenaar, maar je zou kunnen kwetsen uw kansen op het krijgen van meer items in de winkel als uw producten niet zal verkopen tegen dergelijke hoge prijzen.

1. maak voorbeelden & geweldige foto ‘s van uw werk afdrukken

Als u een van uw ambachten op Etsy hebt verkocht, weet u al wat een groot verschil goede foto’ s kunnen maken. Maak verschillende producten en zorg ervoor dat ze te verpakken als je zou doen als de winkel werden de verkoop van hen vandaag. Kies 5-8 monsters van uw werk en neem uitstekende foto ‘ s.

het doel van deze stap is zodat u niet bombarderen de winkel eigenaar met te veel informatie. Als je in een vergadering met hopen handgemaakte ambachten, de eigenaar van de winkel zal onmiddellijk het gevoel te overweldigd om met u te werken. 5-8 foto ‘ s, aan de andere kant, toon uw werk op een manier die beheersbaar is om te verwerken in een korte tijd.

1. neem Officieel contact op met de winkel

schik uw voorbeeldfoto ‘ s, mini-CV en visitekaartje zorgvuldig in een map. Kies 1-2 fysieke monsters en ga naar uw eerste winkel tijdens kantooruren. Merk op dat je doel is om professioneel te kijken, onbelast, en net als u niet te veel tijd in beslag nemen. Wanneer u naar de winkel, vraag of de manager of eigenaar beschikbaar is voor een paar minuten.

vertel de manager dat u 10 minuten nodig hebt om de verkoop van uw ambachten in zijn of haar winkel te bespreken. Houd er rekening mee dat in de meeste scenario ‘ s de manager is ook de eigenaar van de winkel, maar je kan hebben om uw presentatie te geven aan beide mensen op afzonderlijke gelegenheden. Hoe dan ook, je moet handelen alsof de manager heeft de discretie om uw producten goed te keuren.

als de manager aan uw kant staat, zal hij of zij zeker namens u pleiten bij de eigenaar. Misschien is de manager er niet. Zo ja, maak van de gelegenheid gebruik om te spreken met een werknemer over hoe de verkoop van lokale ambachten werkt in die winkel. Probeer niet te worden ontmoedigd als de werknemer niet bijzonder nuttig is of niet veel Weet. Vind gewoon de tijd dat de manager er zal zijn en kom terug.

1. kom direct ter zake en wees zelfverzekerd

als je eindelijk de manager ontmoet, bedank hem of haar voor hun tijd en geef ze dan je mini-CV en foto ‘ s. Terwijl ze kijken ze over, uitleggen dat je het maken van deze items voor een lange tijd en ze verkopen goed. Overtuig hem / haar dat u wilt uw bedrijf op een niveau en dat je gemerkt dat ze bieden handgemaakte items van lokale ambachtslieden.

vraag dan hoe je daar ook bij betrokken kunt raken. Merk op dat u geduldig moet wachten terwijl ze naar uw materialen kijken en nadenken over hun antwoord. Geef ze je fysieke monsters als ze het vragen. Niet ramblen of maken zinloos chit-chat dat hen afleidt.

het is zo gemakkelijk om nerveus te worden en te proberen feedback te krijgen over hoe de situatie verloopt, maar het zal veel beter gaan als je doet alsof je dit een miljoen keer hebt gedaan. Zelfs als je geen zakelijke ervaring, geven de indruk dat u al weet dat uw producten een positieve aanvulling op de voorraad van de winkel zal zijn. Echter, je moet niet arrogant zijn! Wees gewoon vriendelijk maar professioneel.

tijdens de vergadering zullen twee dingen gebeuren. Laten we eerst beginnen met het “nee” scenario. Als de manager of eigenaar zegt dat ze niet geïnteresseerd zijn of geen items Meer nemen op dit moment, maak dan gebruik van de gelegenheid om om feedback te vragen. Dit is een stiekeme manier van onderhandelen, omdat het betekent dat ze uw items opnieuw moeten evalueren.

maar als ze ja zeggen, dan moet u de betalingsgegevens uitwerken. Als een newbie, heb je helaas niet veel ruimte om te onderhandelen. Je hebt al het eerste aanbod gedaan door je groothandelsprijs op je mini-CV te zetten. Zij zullen ofwel bieden een zending percentage of kopen een kleine hoeveelheid items uit te proberen. Luister naar hun aanbod. Pauzeer een minuut terwijl je met je hoofd knikt.

accepteer het dan. Denk eraan, Nu is niet het moment om te onderhandelen. Zolang hun aanbod je wat winst geeft, moet je het genadig accepteren. Nadat uw items verkopen, kunt u langzaam verhogen van de prijs. Het belangrijkste op dit moment is om je voet tussen de deur te krijgen.

conclusie

dit gezegd zijnde, mag u uw vaartuigen niet met verlies verkopen. Als hun aanbod te laag is, vertel hen dan de minimumprijs die u nodig hebt om winst te maken. Maar als de eigenaar niet kan voldoen aan die prijs dan moet je naar de volgende winkel. Bedank ze nogmaals en Vertrek beleefd.

probeer het opnieuw nadat u uw items aan een paar andere winkels hebt verkocht. Nadat je eerste ontmoeting voorbij is, ongeacht de uitkomst, heb je jezelf verder naar je doel bewogen. Je volgende stap is om het allemaal opnieuw te doen.

reis dan naar andere steden en neem contact op met meer winkels. Je bent alleen beperkt door hoeveel inventaris je kunt maken. Sommige winkels zullen uw aanbod afwijzen en dat kan ontmoedigend zijn. Maar de enige manier om te falen in het leven is om te stoppen met proberen. Als je afgewezen wordt, pas dan je aanpak aan en probeer het opnieuw.

• auteur
• recente berichten

Joy Nwokoro is een Freelance bedrijfsjournalist, onderzoeker, vertaler en verkooptrainer die met talrijke klanten heeft gewerkt, waaronder Women in World Banking, een NGO voor bedrijfsonderzoek in New York, Verenigde Staten van Amerika. Ze heeft een Bachelor of Arts graad in Engels en literatuur.

Laatste berichten door Joy Nwokoro (alles bekijken ))

• Hoe krijg ik een baan als serveerster bij een stripclub – 12 November 2021
• welke licentie is nodig om een kringloopwinkel te openen? – 12 November 2021
• heeft u een fiscaal ID en vergunning nodig om ambachten te verkopen op ambachtelijke beurzen? – November 12, 2021