een succesvolle B2B-reclamecampagne op Facebook

Facebook maakt het makkelijker voor bedrijven die verkopen aan consumenten om succesvolle advertentiecampagnes uit te voeren. Toch zijn veel B2B-bedrijven in het nadeel. Ze zijn niet zeker hoe (of wie) richten bij de verkoop van hun diensten aan andere bedrijven.Zelfs met Facebook ‘ s Almachtige greep op de sociale medialandschappen, hebben veel B2B-bedrijven en-merken nog steeds moeite om met een effectieve strategie te komen.

het verschil tussen B2B Vs. B2C-reclame

de reis van een B2B-koper is langer en complexer dan die van een gewone consument. De aankoopprijzen zijn ook een stuk hoger.

in de meeste gevallen zal het veel meer eenvoudige Facebook-advertenties vergen om van een potentiële B2B-koper een betalende klant te maken. Om deze reden, veel B2B ondernemers zijn sceptisch over de waarde van social media reclame en richten hun inspanningen en geld op meer conventionele lead generation strategieën.

Maar Facebook B2B marketing kan enorme voordelen hebben voor B2B brand of B2B company. Wanneer u B2B Facebook ads te gebruiken als onderdeel van uw lead generatie, het stelt u in staat aan te boren in een aangepaste doelgroep die u specifiek kiest. Bij het richten van de juiste koper persona en het hebben van een effectieve landing page, kunt u kosteneffectieve Facebook B2B marketing draaien.

B2B vooruitzichten zijn nog steeds mensen. Echter, ze kopen vaak met een andere mindset. Ze geven geld uit dat niet van hen is, en hun koopkeuzes hebben ook gevolgen voor hun carrière. Een slechte B2B aankoopbeslissing kan het bedrijf meer beïnvloeden dan een slechte persoonlijke aankoop.

Facebook is misschien niet altijd de meest voor de hand liggende keuze voor B2B-bedrijven; het platform kan echter een krachtig kanaal zijn voor het genereren van gekwalificeerde leads.

met de juiste strategie en aanpak kunt u het platform gebruiken als een nuttig hulpmiddel voor uw verkoop-en marketinginspanningen.

In dit artikel, zullen we kijken naar een aantal methoden voor het creëren van een succesvolle Facebook advertentie strategie die groeit meer interesse en leidt tot uw B2B business.

Facebook-reclame voor B2B-bedrijven

In 2021 bedroeg het totale aantal Facebook-gebruikers 2,89 miljard.

met dit grote aantal gebruikers is er een grote kans dat uw potentiële B2B-publiek al gebruik maakt van het sociale medianetwerk. In feite, u kunt zelfs gebruik maken van de kracht van een lookalike publiek voor Facebook B2B advertenties.

om uw merkbereik uit te breiden en uw B2B-doelgroep op een meer zinvolle manier te benaderen, biedt Facebook veel nuttige opties om u te helpen slagen.

zo kunt u de kracht van Facebook-advertenties benutten voor uw B2B-bedrijf.

1) Begin met een Funnel

voordat u kunt beginnen met het maken van advertenties, moet u rekening houden met uw doelgroep en hun positie in uw marketing funnel.

alle effectieve reclame komt neer op het richten op de juiste persoon. U kunt een relevant bericht hebben, maar als het niet de juiste persoon bereikt, dan zal het niet converteren.

u moet weten op wie u zich richt en waar deze zich bevinden in de marketing funnel van uw bedrijf.

nadenken over uw B2B-klantenpubliek in termen van waar ze zich bevinden in hun kooptraject:

• bovenaan de trechter-weten ze dat ze een probleem hebben?
• midden van de trechter-zijn ze actief op zoek naar oplossingen?
• onderkant van de trechter-vergelijken ze de opties?

de eenvoudige rubriek zal u helpen zien wat voor soort klanten die u moet richten.

een duidelijke marketing funnel zal u helpen de basis te vormen van een zeer gerichte Facebook B2B-advertentiestrategie en de beste boodschap te leveren aan het juiste publiek.

onthoud dat als het gaat om B2B, maak geen advertenties alleen voor de naamsbekendheid. Maak advertenties die leiden conversies genereren.

2) Focus on relevance Score

Facebook geeft altijd prioriteit aan reclame-inhoud op basis van een relevance score. Het scoresysteem is ontworpen om Facebook-gebruikers te voorzien van advertentie-ervaringen waarin ze waarschijnlijk geïnteresseerd zijn.
om de relevantie van een advertentie te meten, kent Facebook een score tussen 1-10 toe aan uw advertenties.

deze score wordt bepaald door het aantal positieve of negatieve interacties dat het Facebook-algoritme verwacht dat uw advertentie zal ontvangen.

videoweergaven en Klikken worden bijvoorbeeld als positieve interacties beschouwd. Aan de andere kant, als mensen rapporteren of verbergen uw advertentie, het zal negatief worden beoordeeld.

Facebook werkt op deze manier om alle adverteerders aan te moedigen om betere advertentieervaringen te bieden. Nadat uw advertentiecampagne is gestart, kunt u uw relevantie score controleren om te meten of u wijzigingen moet aanbrengen om betere resultaten te bereiken.

om deze reden is het van vitaal belang om Facebook-advertentie-inhoud op uw doelgroep af te stemmen en een onmiddellijke waarde te bieden. Als uw advertentie is gewoon een manier om merkbewustzijn op te bouwen, het is niet waarschijnlijk om te slagen.

een van de eenvoudigste manieren om de waarde van uw advertenties te verhogen is door middel van een lead magneet. Lood magneten zijn een aanbod stimuleren potentiële B2B kopers om hun contactgegevens te verstrekken door het aanbieden van iets waardevols in ruil. Dit kan een stukje inhoud zijn, zoals een ebook, downloadbaar rapport, een video of een webinar.

bied uw publiek een waardevolle gratis bron is een win-win. De persoon die zich aanmeldt krijgt een nuttig stuk van de inhoud, en uw bedrijf krijgt een lead.

3) Test Facebook publiek

B2B bedrijven hebben te maken met concurrentie, net als elke andere industrie. Je publiek moet je geloven.

het direct vermelden van uw publiek in de advertentie-kopie is een veel voorkomende manier om hun aandacht te krijgen; het garandeert echter niet altijd dat de juiste mensen het zullen zien.

gelukkig maakt Facebook targeting ongelooflijk eenvoudig met zijn Doelgroepfunctie.

met dit doelgereedschap kunt u specifieke doelgroepen richten op basis van verschillende factoren, zoals demografie, functieposities, persoonlijke interesses, enz.

een andere leuke functie is dat u zich kunt richten op mensen die eerder interesse in uw bedrijf hebben getoond. Deze lijst bevat eerdere klanten of websitebezoekers, die u hebt vastgelegd met een Facebook-pixel.

voor B2B-merken is het een uitstekend idee om een kleinere, meer betrokken groep gebruikers eng te definiëren. De Audiences-functie zorgt ervoor dat uw Facebook-advertenties worden geleverd aan geïnteresseerde gebruikers die meer kans om geïnteresseerd te zijn in uw aanbod.

4) Test verschillende advertentietypen

veel B2B Facebook-reclamecampagnes hebben de neiging om te mislukken omdat de advertentie die ze kiezen niet goed past bij de vooruitzichten.

het goede nieuws is dat Facebook verschillende advertentieformaten aanbiedt:

• afbeelding
• Video
• Carrousel
• Instant experience
• collectie

elk heeft een iets ander doel. Bijvoorbeeld, een B2C-bedrijf kan meer waarde vinden in een carrousel advertentie om hun producten te verkopen. In tegenstelling, een B2B-bedrijf zou meer succes te vinden met een eenvoudige afbeelding of video en to-the-point advertentie kopiëren.

denk niet dat video niet werkt voor B2B Facebook-advertenties. In feite, Facebook video engagement rate heeft een gemiddelde van 6,13%, in vergelijking met de gemiddelde totale engagement rate van 3,6%.

dit feit betekent dat er een unieke kans voor B2B Facebook-adverteerders om te gaan met het publiek met behulp van video in plaats van image ads.

zoals met alles in reclame, moet u eerst testen om te zien wat de beste impact had. En met de verscheidenheid van advertenties beschikbaar om te testen, bent u zeker om iets te vinden dat werkt.

5) Kies de beste plaats

als het gaat om waar uw Facebook-advertenties worden weergegeven, hebt u twee opties: de nieuwsfeed of de rechterkolom.

natuurlijk zijn er voors en tegens aan elke plaatsing, afhankelijk van uw doelgroep en doelen. Newsfeed advertenties zijn veel populairder en zullen meestal het breedste bereik hebben. Dit betekent echter dat ze ook de duurste zijn.

Houd er ook rekening mee dat je in de newsfeed niet alleen om aandacht concurreert met andere adverteerders, maar ook met berichten van vrienden, familie en een hele reeks verschillende bronnen.

rechterkolom Facebook-advertenties zijn doorgaans kleiner en goedkoper en zullen alleen op desktopfeeds verschijnen.

wanneer u ervoor kiest om een rechter kolom advertentie te gebruiken, vraag jezelf af of uw doelgroep voornamelijk uitzicht vanuit hun mobiele apps om ervoor te zorgen dat u een behoorlijke hoeveelheid bereik.

voordat u beslist welk advertentietype u kiest, helpt het om te bepalen waar het grootste deel van uw verkeer vandaan komt. In de meeste gevallen is het waarschijnlijker dat de nieuwsfeed uw beste weddenschap zal zijn. Echter, in sommige situaties, de goedkopere advertenties die worden weergegeven aan de rechterkant van het bureaublad scherm kan de moeite waard uit te testen.

6) optimaliseren voor mobiele gebruikers

in 2020 is Facebook zeer gericht op het helpen van Adverteerders om mobiele gebruikers te bereiken. Dit komt omdat de meerderheid van de groei van het platform wordt aangedreven door mobiele advertenties.

daarom, als u ervoor wilt zorgen dat uw Facebook-advertenties het meeste bereik hebben, wilt u zich richten op zowel mobiele als desktop-gebruikers.

om uw Facebook ads voor mobiele apps goed te optimaliseren, zijn hier enkele tips:

• houd het kort — u hebt nog minder ruimte om mee te werken dan bureaublad
• als u video gebruikt, zorg ervoor dat deze zonder geluid kan worden bekeken, gebruik ondertitels om
• als u gebruikers naar een bestemmingspagina stuurt, zorg ervoor dat deze mobielvriendelijk is
• Test lead form ads om gebruikersgegevens rechtstreeks van Facebook te verzamelen

over het algemeen gelden dezelfde algemene regels voor reclame op Facebook die ook van toepassing zijn op desktop ads solliciteer voor mobiele advertenties.

het is geen geheim dat mensen in de wereld van vandaag constant op hun telefoon zitten. Als je meer B2B-klanten wilt aantrekken, zorg er dan voor dat je goed rekening houdt met mobiele gebruikers bij het ontwerpen van je Facebook B2B-advertentiecampagnes.

behandel B2B-Prospects als gewone mensen

in 2021 is Facebook-reclame niet langer alleen geoptimaliseerd voor B2C-verkoop. Met de juiste strategie kunnen B2B-bedrijven ook gebruikmaken van het social media-platform om merkbekendheid te vergroten en meer leads te genereren.

Houd er rekening mee dat, hoewel uw publiek een andere mentaliteit heeft bij het kopen van B2B-aankopen, het nog steeds mensen zijn. Val niet in de val van het krijgen van te Technische of overdreven professioneel. Mensen nemen nog steeds emotionele beslissingen bij het kopen voor hun bedrijf. U moet een beroep doen op de individuele behoeften zo veel als de zakelijke behoeften als u wilt slagen in B2B-reclame op Facebook.

de sleutel tot succes is het echt begrijpen van uw publiek. Door te weten wat ze willen, de soorten advertenties waarop ze reageren en de apparaten die ze gebruiken, bent u al voor op de concurrentie.

wilt u uw B2B business leads verhogen in 2021? Brandastic is een digitaal marketingbureau met kantoren in Orange County, Los Angeles en Austin. Wij zijn gespecialiseerd in het helpen van bedrijven hun online aanwezigheid te verbeteren en de omzet te verhogen. Neem vandaag nog contact met ons op om aan de slag te gaan.