een waardepropositie schrijven: een handleiding voor Microsoft-Partners

voor B2B-technologiebedrijven kan opvallen lastig zijn. In een industrie waar elk bedrijf is een “vertrouwde partner”, waar elk team is overvol met “doorgewinterde professionals”, en positief druipen in “specialistische expertise” – wat kunt u zeggen om uw bedrijf te onderscheiden? Dat is de uitdaging van B2B technology marketing.

om uw waarde consistent te communiceren in uw marketing, hebt u een waardepropositie nodig. Weten hoe je een waardepropositie voor b2b business te schrijven is van cruciaal belang: het details wat je klanten kunt bieden die andere bedrijven in uw ruimte niet kunnen. elk bedrijf begrijpt de waarde die ze bieden klanten, maar potentiële klanten zullen vaak niet de tijd nemen om erachter te komen. De echte uitdaging is om je waardepropositie zo uit te drukken dat je publiek erbij betrokken is.

Wat is een waardepropositie?

simpel gezegd, een waardepropositie is een beschrijving van de waarde die u levert aan klanten – hoe u het begrijpt en hoe het moet worden gecommuniceerd. Het is geen slogan, een positioneringsverklaring of een lijst met productfuncties. Het is een uitgebreid document dat duidelijk definieert hoe u klanten helpt en wat ze kunnen verwachten van investeringen in u, uw product of uw diensten.

onze aanpak op Fifty Five and Five

Fifty Five and Five is een full service digitaal marketingbureau. We helpen technologiebedrijven hun bedrijf te laten groeien, merkbekendheid te stimuleren en hun marketingdoelen te bereiken. Het belang van waardeproposities voor ons werk kan niet worden onderschat – het vormt de kern van alles wat we doen en zorgt ervoor dat onze inspanningen perfect zijn afgestemd op de ambities van onze klanten.

soms is het creëren van een waardepropositie de belangrijkste reden dat we door een klant aan boord worden gebracht. Andere keren vormt het gewoon het begin van een lange termijn relatie en marketing strategie. Hoe dan ook, we behandelen het met veel respect – omdat het goed krijgen het verschil zal maken voor het werk dat we doen.

onze aanpak is uniek en legt grote nadruk op de eerste plannings-en strategiefasen. Albert Einstein werd gevraagd: “als je één uur hebt om een probleem op te lossen, hoe zou je dat uur dan doorbrengen?”Hij antwoordde:” Ik zou vijfenvijftig minuten besteden aan het definiëren van het probleem, en dan zou ik slechts vijf minuten nodig hebben om het op te lossen.”Wat een kerel!

we zetten de vijfenvijftig op de eerste plaats in alles wat we doen. We denken, we plannen, we strategiseren. We doen ons onderzoek en gebruiken data als aanvulling op onze creativiteit. De vijfenvijftig gaat niet over een hoeveelheid tijd, het gaat over de kwaliteit van het denken. Met de vijfenvijftig op zijn plaats, is de vijf, de executie, opgezet om te slagen. Dit is vooral belangrijk bij het creëren van waarde proposities.

How to write a value proposition for B2B businesses

we hebben ons laten inspireren door de klassieke vijf W ‘ S en de H, en hebben onze eigen set van vragen gecreëerd die u zullen helpen om uw doelgroep te begrijpen. Het beantwoorden van hen zal de fundamenten van uw value proposition te bouwen.

wie?

Wie is uw publiek?

Wie zijn de mensen die uw product of dienst probeert te helpen? Wat is hun industrie en hun bedrijf?

Wat zijn hun problemen?

welke problemen hebben zij, zowel in het algemeen als in verband met hun bedrijfstak? Bijvoorbeeld::

• hebben ze problemen met de huidige technologie opgezet?

wat?

wat doet u?

probeer uw bedrijfsblurb te comprimeren in één of twee zinnen. Alleen de essentie erbij.

Wat is uw unieke verkooppunt?

wat doet uw bedrijf anders dan anderen? Het kan uw technologie, service, mensen, praktijk, kosten … vind uw niche en verken het.

welke waarde geeft u aan de klant?

dit verwijst uiteraard naar uw aanbod, maar het gaat ook over de klantervaring die u biedt. Hoe overtreft u de normale verwachtingen van klanten?

waarvoor runt u uw bedrijf?

u moet het uiteindelijke doel van uw bedrijf kennen. Bijvoorbeeld, met vijfenvijftig en vijf is ons doel om technologiebedrijven te helpen hun ambities waar te maken.

hoe?

Hoe kunt u de problemen van de klant oplossen?

los de klantproblemen op die u in vraag één hebt geïdentificeerd. Nogmaals, dit is niet per se alleen over uw product. Het gaat over de waarde die je een ander bedrijf kunt bieden. Bijvoorbeeld::

• minimaliseer de kosten en risico ‘ s van een cloudmigratie.
• doe een cybersecurity assessment om controle te krijgen over uw bedrijfsgegevens en de dreiging van cyberaanvallen te minimaliseren.
• bieden een vriendelijke en professionele service van begin tot eind.

waarom?

waarom zou de klant u kiezen?

toon (vertel het niet) de klant waarom ze jou zouden moeten kiezen boven je concurrentie. Zorg ervoor dat product functies te vermijden-focus op de real-life voordelen die ze kunnen verwachten. Heb je:

• de dagelijkse taken van gebruikers gemakkelijker maken en hen helpen stress te verlichten?
• de productiviteit van werknemers verbeteren met samenwerkingstools?
• klanten een aanzienlijk rendement opleveren?
• voortdurend ondersteuning en advies bieden tijdens de customer journey?

Wat is uw productdifferentiatie?

wat biedt uw software of service dat anderen niet bieden? Heeft het meer rekenkracht of een gebruiksvriendelijke interface?

plaats nu alles letterlijk in een kader

. We hebben een handig sjabloon voor u gemaakt om uw antwoorden op te schrijven.

er zijn betere manieren om waardeproposities te presenteren. Het uiteindelijke document moet een beetje worden aangekleed en ideaal worden gepresenteerd in lijn met uw branding. We gebruiken PowerPoint-presentaties om waardeproposities voor onze klanten te presenteren. Maar voor nu … is het belangrijk om dingen netjes op papier te leggen zodat het beter verteerbaar is.

wie?

wie is uw publiek?

Wat zijn hun problemen?

wat?

wat doet u?

Wat is uw unieke selling point?

welke waarde brengt u aan de klant?

waarom runt u uw bedrijf?

hoe?

Hoe kunt u de problemen van de klant oplossen?

waarom?

waarom zou de klant voor u kiezen?

Wat is uw productdifferentiatie?

Betrek de hele organisatie

waardeproposities kunnen profiteren van een gezamenlijke aanpak – een interdepartementale workshop is een geweldige manier om te brainstormen en te identificeren wat uw bedrijf onderscheidt.

uw waardepropositie mag geen manifestatie zijn van de collectieve wil van de C-suite. U moet de standpunten van medewerkers die veel dichter bij uw klanten, producten en diensten dan de spreekwoordelijke “pakken” in de bestuurskamer niet ontlopen.

natuurlijk heb je niet de bijdrage van elke werknemer nodig – dat zou waanzin zijn. Maar het aanmoedigen van vertegenwoordigers van elke afdeling kan enorm nuttig zijn. Werken met account management, sales, customer Succes, IT en andere gebieden van uw bedrijf geeft u de inzichten die u nodig hebt om dit te doen.

uw waardepropositie aanmaken

nu weet u hoe u een waardepropositie moet schrijven, of tenminste hoe wij het doen. En je hebt een sjabloon om je te begeleiden. U kunt ook kijken naar onze case studies om te zien hoe we hebben samengewerkt met organisaties om een breed scala van marketing projecten, waaronder value proposition werk leveren. Echter, zoals hierboven vermeld, al ons werk begint met waarde proposities tot op zekere hoogte. Zonder een goede waarde propositie, marketing inspanningen kunnen alleen maar zo ver gaan. Daarom is het creëren van een waardepropositie voor B2B business zo belangrijk.