Hoe aan de slag als publieke spreker

bent u bereid om gratis of tegen een lage vergoeding openbare toespraken te geven, alleen maar om de kans te hebben om voor uw ideale klanten te staan? Een aantal van mijn klanten die nu goed betaalde professionele sprekers begon met het opzetten van korte programma ‘ s voor lokale ondernemers na het werk. De mensen die je ziet praten voor TED en TEDx worden niet betaald — ze doen het vooral voor de publiciteit.

een vriend van mij geeft twee uur durende workshops over hoe te herstellen van verdriet. De aanwezigen betalen niets, en kerken en maatschappelijke organisaties bieden hem ruimte in de buurt van zijn huis. Hij promoot zijn evenementen via advertenties in de gratis community-krant, op bulletin boards in de stad en vooral in flyers die de kerk of maatschappelijke organisatie die het evenement organiseert verspreidt. Aan het einde van de twee uur voelen veel mensen een band met hem en nodigt hij hen uit om zich in te schrijven voor zijn uitgebreide betaalde programma. Hij verdient zes cijfers door gratis te spreken.

Als u wilt meedoen aan deze act, zijn er een aantal dingen die u moet weten om te voorkomen dat u uw tijd verspilt-en om gemakkelijk mensen naar u en uw bedrijf aan te trekken.

wie wilt u in de kamer?

het antwoord op die vraag zal u helpen erachter te komen of spreken in het openbaar voor u lonend is. Het begint met Business 101: weet u wie uw ideale klanten zijn?

als u weet dat uw ideale klant bijvoorbeeld een ondernemer tussen 35 en 55 jaar oud is, een vrouw met kinderen jonger dan 12 jaar, een persoon van een bepaalde etnische groep, iemand die rijk genoeg is om u te betalen om hun belastingen te doen of een persoon uit een andere categorie, kunt u erachter komen waar die mensen zijn.

Als u erachter komt wie uw ideale klant is (een “avatar” genoemd onder ons marketing types), zult u hun gewoonten, voorkeuren, perspectieven en gedrag beginnen te begrijpen. Het zal makkelijker worden om ze op te sporen.

waar zijn deze mensen?

kunt u aangeven waar uw klanten samenkomen? Wanneer je jezelf voor het eerst als spreker naar buiten brengt, vraag dan de persoon die de sprekers brengt (de “meeting planner” genoemd) zoveel als je kunt over het publiek. Neem het niet aan! Praat met groepen die meestal uit jullie avatars bestaan.

het zal u niet helpen om in een lokale Tuinclub te spreken als uw ideale klant een man van in de 30 is. Zeker, er is misschien een man in de kamer, en ja, in theorie, “mensen zijn mensen,” maar zo veel nieuwe sprekers slaan deze stap over en vinden zichzelf verbijsterd voor een stel ouderen als hun onderwerp is risicovolle investeringen, of een kamer vol hippe jonge mensen als ze echt op zoek waren naar gevestigde huiseigenaren.

vraag eerst aan uw beste bestaande klanten wat ze voor de lol doen en of ze tot een groep of organisatie behoren. Gelukkig voor jou, praten mensen graag over zichzelf. Stuur een enquête of chat wanneer ze in uw bedrijf komen. Volgende, in gedachten houden dat als je in een bedrijf dat je liefde, bent u waarschijnlijk meer vergelijkbaar met uw klanten dan het lijkt. Waar hou je van? Waar ga je graag heen? Behoort u al tot groepen of clubs die u misschien willen helpen uw boodschap te delen?

ten slotte, doe wat onderzoek. Ga naar de grootste Barnes en Noble in uw regio en in het tijdschrift sectie, pick-up degenen die u denkt dat zou het meest een beroep op uw ideale klant. Koop die nummers, kijk er doorheen om te zien of je gelijk hebt en als je gelijk hebt, ga op de website van het tijdschrift en krijg je handen op een “advertentiepakket” – soms een “tariefkaart” genoemd.”Dit toont het demografische onderzoek waarin publicatie enorm veel geld heeft geïnvesteerd om hen en hun adverteerders te helpen precies te identificeren wie hun tijdschrift leest. Als die beschrijving overeenkomt met uw ideale klant, blader dan door het probleem opnieuw, deze keer vraag jezelf af, “waar zou ik deze persoon vandaag vinden?”en” welke belangen heeft dit tijdschrift waar ik niet aan gedacht had?”

Hoe kom je voor hen?

Hoe ga je voor je avatars staan om ze te pitchen zonder ze te lijken te pitchen? Het grootste deel van je succes zal komen van het bewijzen aan hen dat je een aardige, slimme, aanspreekbare, deskundige persoon die toevallig de oplossing voor een van hun problemen.

waarom zou een plaats willen dat u binnenkomt en spreekt?

veel clubs, groepen en liefdadigheidsinstellingen brengen sprekers om iets te geven aan hun bestaande leden en meer aan te trekken. Zoals mijn vriend de rouwbegeleider. Denk erover na.: Waarom zou een kerk hem twee uur per maand hun kamer laten innemen … om een rouwprogramma af te leveren aan hun broeders en aan volslagen vreemden?

ten eerste laat het de kerk er welwillend en medelevend uitzien en helpt het te laten zien dat ze niet insulair is. Het geeft de geestelijkheid steun bij het adviseren van mensen die zijn overleden. Het krijgt mensen die troost en religieuze troost nodig hebben door hun deuren, en die mensen kunnen toetreden tot de kerk vanwege deze dienst. Het geeft hun broeders ook nog een kans om relaties op te bouwen, en relaties zijn wat mensen in elke soort groep brengt — en wat hen daar houdt.

de voordelen voor de kerk zijn gelijk aan of groter dan die mijn vriend krijgt. Je moet plaatsen vinden die je nodig hebt zo veel als je ze nodig hebt, of het nu gaat om hun maandelijkse “gastspreker” slot of andere voordelen die ze zullen opbouwen te vullen.

denk echter niet alleen aan clubs en kerken. Overal waar uw avatars verzamelen is een ideale plek, zelfs als de locatie (de locatie waar een toespraak wordt gepresenteerd) is niet traditioneel geassocieerd met spreken.

overweeg deze ideeën: een voedingsdeskundige, een sportgeneeskundige of een relatiedeskundige kan spreken in een fitnessruimte of een spa; een financieel adviseur of belastingaccountant kan spreken tijdens de lunch in een restaurant in het centrum; een aannemer, klusjesman of elektricien kan spreken in een particuliere ijzerhandel of houthandel; een levenscoach of zelfverbeteraar kan spreken in een theewinkel of een boutique kruidenier.

heeft een van deze ideeën in je gedachten? Het kan zijn dat u verschillende locaties moet pitchen en uw boodschap moet aanpassen aan hun behoeften, maar als u een gratis en nieuwe manier voor hen kunt bieden om meer zaken aan te trekken terwijl u zelf meer aantrekt, zal het een win-win zijn.

als dit artikel je aan het kwijlen heeft gekregen, kom dan naar mijn aankomende gratis webinar genaamd “How To Get Paid to Give Speeches” voor nog veel meer ideeën, of je nu gratis of tegen betaling wilt spreken. We behandelen hoe je een toespraak moet voorbereiden, hoe je met succes vergaderplanners kunt benaderen en hoe je weet wat je moet zeggen om mensen enthousiast te maken over wat je te delen hebt.