Hoe levensverzekeringen Online te verkopen

het verkopen van levensverzekeringen online kan aantrekkelijker klinken dan cold calling, deur kloppen, of rijden naar tal van afspraken voor sommige makelaars en agenten. Helaas kan het verkoopproces vaak veel complexer zijn dan het opzetten van een website en het bekijken van de verkoopmeldingen binnenrollen. Makelaars die succesvol zijn bij de verkoop van levensverzekeringen online behandelen het als een andere lead generatie methode—vaak, hun primaire-en niet als een set-it-and-forget-it verkooptechniek. Maar als je nog steeds op het hek over hoe het met succes te doen, blijf lezen. Dit artikel geeft een aantal nuttige tips over hoe succesvol te zijn in de online verzekeringen bedrijf.

aan de slag

online verkopen betekent dat je overal kunt werken zolang je een internetverbinding hebt, zodat je afscheid kunt nemen van het lange woon-werkverkeer, van de kantoorpolitiek en van die stijve kledingvoorschriften. Maar vergeet niet, je moet een vergunning in uw staat om beleid te verkopen aan het grote publiek—zelfs als u van plan bent om dit online te doen. Dit omvat de verkoop van levensverzekeringen, evenals andere soorten producten zoals schade, eigendom, en autoverzekering.

het eerste wat je hoeft te doen is het opzetten van uw website. Een levensverzekeringswebsite moet worden gezien als een lead generation tool, niet als een sales generation tool. Net als direct mail of telemarketing, het doel van uw website moet zijn om u—als de makelaar—in de voorkant van zoveel gekwalificeerde prospects mogelijk. Maar je hebt nog steeds de taak van het omzetten van die prospects in de verkoop.

de Sales Funnel

het verkoopproces lijkt een beetje op een trechter. Dit proces begint met talloze vooruitzichten. Een prospect is iedereen die de verkoper contacten. Een klein percentage van die prospects om te zetten in gekwalificeerde leads. Dan, op basis van uw afsluitende vermogen, een percentage van die leads om te zetten in de verkoop.

bezoekers van de Website vertegenwoordigen vooruitzichten. Een website die 1.000 unieke bezoekers per maand ontvangt, levert 1.000 prospects op. Als 10% van deze bezoekers hun contactgegevens in te voeren op uw site lead-generation pagina, deze netten 100 maandelijkse leads of 100 mensen kunt u contact opnemen en pitch levensverzekering. Met een 20% slotkoers, kunt u 20 verkopen per maand geïnitieerd via uw website.

wilt u uw omzet verhogen? Er zijn drie manieren om dat te doen:

• zet meer vooruitzichten in de sales funnel door het verhogen van websitebezoekers
• verander meer websitebezoekers in gekwalificeerde leads
• verbeter hun sluitingspercentage om meer leads om te zetten in sales

het verhogen van websitebezoekers

de makkelijkste manier om meer levensverzekeringen online te verkopen zonder iets te veranderen is om meer mensen op de site te krijgen. Vergeet niet, hoe meer verkeer je brengt in, hoe meer potentieel je hebt voor het sluiten van de verkoop. Laten we aannemen dat de visitor-to-lead conversion rate blijft op 10% en de slotkoers blijft stabiel op 20%. U kunt uw maandelijkse omzet gemakkelijk verdubbelen van 20 naar 40 door het krijgen van 2.000 unieke bezoekers aan uw website elke maand in plaats van 1.000.

maar hoe vergroot u het verkeer? Overweeg het volgende:

• Paid search engine marketing (SEM): zoekmachines zoals Google hebben betaalde advertentieprogramma ‘ s waar website-eigenaren kunnen bieden op zoekwoorden en betalen voor elke bezoeker gegenereerd uit zoekopdrachten op het web. SEM kan een effectieve manier om het verkeer te verhogen, maar de concurrentie voor high-traffic zoekwoorden is steil, wat resulteert in hoge biedprijzen.
• organische zoekmachine optimalisatie (SEO): Zoekmachine optimalisatie omvat het optimaliseren van een website te verschijnen op de top van organische rankings voor bepaalde zoekwoorden. Website-eigenaren kunnen dit te bereiken op hun eigen of huren SEO specialisten om het te doen voor hen.
• Social media marketing: de integratie van een website met sociale media zoals Facebook, Twitter en YouTube is een zeer effectieve manier om het verkeer te verhogen.

het converteren van bezoekers naar Leads

het verkrijgen van grote verkeersaantallen is zinloos als deze bezoekers gewoon door uw website bladeren en niet daadwerkelijk naar leads worden geconverteerd. U moet uw site te optimaliseren om hoog te verschijnen in de zoekmachine rankings, maar ook om bezoekers te dwingen om de volgende stap te nemen en hun contactgegevens in te dienen.

effectieve manieren om websitebezoekers om te zetten in leads zijn het aanbieden van een gratis rapport over levensverzekeringen voor het invoeren van een naam en e-mailadres. Of u kunt beloven om gratis offertes die bezoekers alleen kunnen ontvangen via e-mail.

closing Rate

het maakt niet uit hoeveel gekwalificeerde leads u ontvangt, u bent degene die ze moet sluiten om te verkopen. De beste en meest zichtbare website in het bedrijf betekent niets voor een makelaar niet in staat van het werken van de sales funnel goed, het omzetten van prospects naar leads, en draaien leidt tot de verkoop. Geen website of digitale marketing strategie is voldoende effectief om de noodzaak van top-notch salesmanship te elimineren.

een paar herinneringen

hoewel dit allemaal belangrijk is, zijn er een paar veel voorkomende fouten die mensen vaak maken wanneer ze hun online verzekeringsbedrijf opzetten. Maak uw site zo gebruiksvriendelijk mogelijk. Niemand vindt het leuk om te navigeren door een ingewikkelde site alleen maar om wat basisinformatie te krijgen. Zorg ervoor dat u alle relevante gegevens die uw potentiële verkoop kan nodig zijn op een duidelijke, beknopte, en zichtbare manier.

zorg ervoor dat u uw offerteformulier zo eenvoudig mogelijk maakt. Te veel vragen stellen kan een turn off zijn voor potentiële klanten. Zorg ervoor dat u de basisgegevens opvraagt, inclusief hun contactgegevens, zodat u contact met hen kunt opnemen wanneer de tijd rijp is. En vraag geen persoonlijke of privé informatie aan. In deze tijd wil je er zeker van zijn dat mensen je kunnen vertrouwen.

u kunt uw potentiële klanten ook helpen door hen de juiste tools te geven die ze nodig hebben om een geïnformeerde keuze te maken. Dat kan rekenmachines om hen te begeleiden door het citaat proces. Dit helpt hen erachter te komen welk product past bij hen en hun levensstijl. En het geeft je ook een beter idee van hoe je je sales techniek op hen af te stemmen, waardoor je een goede kans op de verkoop van een beleid dat past bij hun portemonnee en hun behoeften.