Hoe online cursussen te verkopen: 5 strategieën voor opleidingsverstrekkers

Als u op zoek bent om online cursussen te verkopen, bent u bij ons aan het juiste adres! Van prijzen tot software-volg deze vijf bewezen stappen om succes te garanderen.

als je de film “Field of Dreams” uit 1989 hebt gezien, ben je bekend met de beroemde regel “if you build it, he will come”. Kevin Costner ‘ s karakter Ray Kinsella hoort een mysterieuze stem in de nacht dringt hem aan om een honkbalveld te bouwen in zijn maïsveld, ondanks het opofferen van alle inkomsten die hij zou verdienen met zijn oogst. Spoiler alert: de stadsmensen denken dat hij gek is geworden, hij negeert ze en bouwt het toch, en het is een razend succes.

op dezelfde manier is het een beroemde lijn geworden in de zakenwereld. Als u een business idee of droom, en u de tijd en moeite te investeren in het maken van het een realiteit, dan mensen zullen komen om uw bedrijf en kopen van uw product of dienst.

hier is die Vergelijking weer …

Business idea + investeer tijd en moeite om het te bouwen = meer klanten

klinkt eenvoudig, toch?

laten we naar 2021 gaan. De 2021 opleidingsindustrie om precies te zijn. Je hebt een idee voor een online cursus, en een mysterieuze stem in de nacht vertelt je om het te verkopen aan de wereld.

het kan zijn dat je bent vergeten om Alexa om te schakelen naar “niet storen”, of misschien is je innerlijke stem iets op het spoor.

hoe dan ook, het goede ding over een business idee in 2021 Versus 1989 is alle beschikbare gegevens om het te back-up. In dit geval vertellen trends in de industrie ons dat de populariteit van online cursussen toeneemt, in feite booming, dankzij COVID-19. En we weten dat er tal van software-opties beschikbaar zijn om u te helpen het idee tot leven te brengen.

maar als het gaat om het maken van een online cursus, zijn er een paar belangrijke stappen die u moet nemen om ervoor te zorgen dat u klaar bent voor succes.

vijf stappen om online cursussen te verkopen

Ken uw publiek

als het gaat om het creëren van een goede online cursus, is het belangrijk dat u niet probeert iedereen tegemoet te komen. Zoek uit uw doelgroep en tegemoet te komen specifiek aan hen. Doe je best.

als je eenmaal je doelgroep hebt uitgezocht, is het tijd om ze echt te leren kennen. Probeer hun doelen, invloeden, motivatoren en verf punten te leren. De kennis, vaardigheden en attitudes begrijpen die voor hen belangrijk zijn. Erachter te komen hoe ze het beste willen leren – dit zal u helpen tegemoet te komen uw inhoud en uw levering methode dienovereenkomstig.

als u niet zeker weet hoe u deze informatie over uw doelgroep kunt verzamelen, kan Arlo ‘ s team van lerende ontwerpers een discovery-sessie met u uitvoeren om deze informatie te ontdekken. Vanaf daar, ze kunnen u helpen leren persona ‘ s die zal helpen rijden strategische leren ontwerp beslissingen, zoals het type cursussen die u moet aanbieden, en de beste manier om ze te leveren.

onderzoek uw concurrenten

bekijk welke cursussen uw concurrenten lopen en denk na over hoe uw cursus Anders zal zijn.

Als u niet zeker weet wie uw concurrenten zijn, dan is een goede plek om te beginnen met een snelle Google-zoekopdracht van uw zoekwoorden (dwz. “senior leadership communications course”) om te zien wat er nog meer is. Voor een uitgebreider resultaat, overweeg het gebruik van een keyword research tool zoals ook gevraagd of Semrush.

maak van daaruit een spreadsheet aan met een lijst van uw concurrenten, hun cursussen, prijzen en wat zij aanbieden. Het is ook belangrijk om kennis te nemen van wat ze niet bieden, want dat is waar je grootste kans ligt.

overweeg de unieke selling points van uw cursus – belangrijke voordelen die uw concurrenten niet bieden.

host u een online forum om verbinding te maken met andere leerlingen? Heeft u een uitgebreide resource library? Bent u gecertificeerd in uw vakgebied? Biedt u directe toegang tot uw instructeurs, om lastige vragen te beantwoorden? Biedt u een vervolgcursus aan om hun kennis en vaardigheden verder uit te breiden?

als u eenmaal uw unieke verkooppunt hebt gevonden, kunt u daar uw berichten omheen sturen en dat naar huis sturen op uw website, in uw e-mailcommunicatie en in al uw marketingcampagnes.

Smart marketing

op het gebied van marketing moet u zoveel mogelijk oogballen op uw cursus zo kosteneffectief mogelijk krijgen om uw bedrijf te laten groeien.

als u al een database met e-mailadressen hebt, dan is dat de beste plaats om te beginnen. E-mail campagne tools zijn relatief goedkoop en makkelijk te gebruiken – check out Mailchimp, Campaign Monitor en Hubspot. Stuur regelmatig e-mails naar uw database om aankomende cursussen te promoten, maar zorg ervoor dat de e-mails zo gepersonaliseerd mogelijk zijn! Greet uw klanten bij naam, stuur de e-mails van jezelf in plaats van een marketing e-mailadres, en zorg ervoor dat de cursus die u promoot is relevant voor hun behoeften.

haal een website die de helft van je marketingwerk voor je gaat doen. Een geweldige training provider website zal gemakkelijk worden gevonden door Google, dus je bent aan de top van de zoekmachine resultaten voor uw zoekwoorden. Het moet ook on-brand en gemakkelijk te navigeren, en een cursus catalogus met filtering. Online registratie, checkout en betalingen is bewezen om meer klanten te converteren dan een e-mail en factuur methode.

Bekijk onze galerij van websites van opleidingsverstrekkers om u een idee te geven van de beste praktijken. En als je hulp nodig hebt met de website van je opleidingsverstrekker, kan het team van Arlo je helpen.

klaar om meer te doen? Hier zijn een paar manieren waarop u uw cursussen op de markt kunt brengen:

• maak sociale mediapagina ‘ s en post regelmatig met relevante hashtags
• adverteer op sociale media
• Boost uw SEO met Google Ads
• Toon uw cursussen op een marktplaats (zoals findcourses.com of candlefox.com)
• adverteren of inhoud schrijven voor relevante publicaties uit de industrie
• Partner met relevante lidmaatschapsorganen (bijv. uw lokale Kamer van Koophandel)

prijs voor winstgevendheid

we praten elke dag met honderden aanbieders van opleidingen, en een van de meest voorkomende zorgen die we horen is dat niemand hun online cursus zal kopen omdat er zoveel gratis content beschikbaar is.

Reality check: zij zullen uw cursus kopen. U hoeft niet te, en moet niet, Prijs uw online cursus om te concurreren met gratis cursussen. Mensen kopen uw online cursus voor de kwaliteit van de inhoud die wordt aangeboden.

en als u een opleidingsverstrekker bent die in het verleden van oudsher face-to-face klassikale cursussen heeft gegeven, kan het verleidelijk zijn om uw cursus te schrappen omdat deze in een online formaat is. Dit is een ander veel voorkomend idee van opleidingsverstrekkers, met als uitgangspunt dat het goedkoper is om een online cursus te produceren dan een face-to-face cursus.

maar volgens Margarita schuren uit iri Australië zou dat niet het geval moeten zijn. Margarita is van mening dat normale prijzen moeten worden gehandhaafd, ongeacht het leveringsformaat. Ze zegt: “Er is een gelijke hoeveelheid voorbereiding, materialen en technologie-investeringen om het onderhoud van onze huidige prijzen te ondersteunen”.

een andere optie is om een blended learning-benadering te overwegen. Door uw online cursus aan te vullen met een op klaslokaal gebaseerd element, zelfstudiemodules, een forum om verbinding te maken met andere studenten, quizzen en meer, voegt u waarde toe die kan worden weerspiegeld in uw prijs.

en als u niet zeker weet hoeveel uw cursus waard is, ga dan terug naar uw concurrent spreadsheet en analyseer de marktprijzen. Het is aan u als u wilt pitchen uw cursus als een “premium” aanbod, of u wilt onderbieden uw concurrenten om een groter marktaandeel te krijgen.

wat u ook beslist, het goede nieuws is dat u altijd kunt experimenteren met uw prijsstelling om de vraag te meten. Zolang u uw cursussen priceert met een winstmarge die bijdraagt aan de groei en het succes van uw trainingsactiviteiten.

investeer in de juiste software

Als u voornamelijk op zoek bent naar uw online cursus als een on-demand video, dan is het belangrijkste stukje software dat u nodig hebt een learning management system (LMS). Dit type systeem kunt u maken, beheren en meestal hosten van uw on-demand video. U kunt ook de prestaties van uw leerlingen volgen en beoordelen. Learning management systemen bieden meestal andere eLearning modules die kunnen worden gebruikt naast uw on-demand video. Deze omvatten SCORM pakketten, quizzen, enquãates, forums, opdrachten en meer.

een LMS is zeer geschikt voor het beheren van individuele leertrajecten, maar is gericht op het aanbieden en volgen van online cursussen, en deze eisen zijn zeer verschillend van de brede waaier van middelen die nodig zijn om een commerciële opleiding bedrijf te runnen.

een LMS zou u in staat stellen om een boeiende, gevarieerde collectie cursusmateriaal voor uw online leerlingen te bieden, maar zou u met lege handen achterlaten als het gaat om de e-commerce, logistiek, administratieve en financiële aspecten van uw opleidingsbedrijf.

een training management systeem (TMS) helpt u bij het beheren van alle logistiek van uw training – van online registraties en betalingen, e-mailcommunicatie, cursusmanagement en planning. Veel commerciële opleidingsverstrekkers krijgen uiteindelijk een trainingmanagementsysteem in de kern van hun bedrijf, met een LMS als integratie. Een integratie zorgt voor een naadloze klantervaring en een constante en automatische informatiestroom tussen de twee systemen.

Bekijk dit artikel over de beste learning management systemen om te integreren met uw TMS.

en als u van plan bent om live online cursussen aan te bieden, dan moet u ook integreren met webinar software zoals Zoom.

om de juiste software stack voor uw bedrijf te bepalen, is het essentieel om uw vereisten vooraf te definiëren en vervolgens aan een robuust evaluatieproces te beginnen. Software vergelijking sites zoals G2 en Capterra zal waardevol zijn voor u. Als u op zoek bent naar de aankoop van nieuwe software voor uw training bedrijf, we hebben een gratis evaluatie werkblad beschikbaar voor gebruik.

Download het gratis software evaluatie werkblad

dus daar heb je het.Vijf stappen om online trainingen te verkopen en zorgen voor een brullend succes.

waar wacht u nog op? Wees zoals Ray en luister naar die mysterieuze stem.

FAQs