Hoe schrijf je Google Ads copy that converts

je hebt je onderzoek gedaan, de beste zoekwoorden voor je doelgroep gevonden en het optimale budget bijeengebracht, maar je krijgt nog steeds geen verkeer naar je Google Ads-campagne.

hoewel het probleem gerelateerd kan zijn aan een aantal problemen, heeft het meer dan waarschijnlijk te maken met uw Google Ads-kopie. Zonder de juiste advertentietekst, potentiële bezoekers kunnen worden overslaan over uw goed geplaatste advertentie voor een andere.

dus, hoe trek je de doelgroep die je wilt en het verhogen van uw algemene resultaten?

Stap 1: definieer hoe succes eruit ziet

het uitvoeren van een aantal verschillende advertenties is niet genoeg. Je moet ook voortdurend het verbeteren van uw algemene advertentie prestaties. Een manier om dat te doen is om tests uit te voeren op creatieve kopie.

hierbij wordt een schema gemaakt voor het uitvoeren van ads — d.w.z. test twee sets berichten gedurende een maand of totdat ze voldoende impressies hebben ontvangen. De sleutel is echter niet te veel elementen te testen. Als je twee verschillende sets van kopie test, verander alleen, bijvoorbeeld, de koppen, maar laat de beschrijvingen en misschien de tweede kop hetzelfde.

vervolgens moet u bepalen welke metrics het meest voor u betekenen. Voor sommigen, dat zou kunnen worden klikken, vooral als een marketeer probeert om merkbewustzijn te rijden naar een nieuwe site of dienst. Voor anderen zijn dat conversies en leads. Dit zal invloed hebben op welke advertenties zijn effectiever voor uw behoeften.

Nu u een paar verschillende messaging-sets hebt uitgevoerd, moet u de gegevens analyseren. Supermetrics voor Google Spreadsheets maakt het analyseren van kopieervarianten eenvoudig.

met verschillende sjablonen beschikbaar, kunt u snel importeren uw Google Ads copy en bepalen welke advertenties het beste presteren en waar er ruimte is voor verbetering.

maar je moet verder kijken dan eenvoudige klikken en conversies. Sommige advertenties kunnen worden rijden veel klikken, maar die klikken kosten u een klein fortuin. CPC en CPA zijn net zo belangrijk als andere statistieken. Terwijl een advertentie zou kunnen rijden minder conversies, de CPA kan een fractie van de kosten van andere advertenties. Dus, als het meer wordt geserveerd, dan kan het meer conversies krijgen in tegenstelling tot een andere advertentie die je hele budget opeet.

u hebt de optie om uw advertenties voor onbepaalde tijd te roteren of te optimaliseren. Optimaliseren zal meestal de betere keuze, omdat deze instelling advertenties die beter overeenkomen met uw succes statistieken zal leveren.

Google Ads heeft een optie om een test voor het kopiëren van advertenties aan te maken. Dit is misschien wel de makkelijkste manier om een paar verschillende advertentievariaties te testen.

Stap 2: Denk aan uw doelgroep

terwijl u dit vanaf het begin had moeten doen, raken velen van ons verstrikt in het zoeken naar de juiste zoekwoorden zonder echt na te denken over de messaging.

zal een emotionele aantrekkingskracht beter werken dan alleen de feiten te vermelden? Of geeft uw publiek de voorkeur aan een zeer logische kopie die duidelijk aangeeft hoe uw oplossing hun problemen aanpakt?

hoewel u misschien de Nummer één coffeeshop in het gebied bent, is dat misschien niet genoeg om een nieuw publiek te trekken. In plaats daarvan moet je misschien berichten proberen zoals: “Special Roasted Dark Beans-Only Found at Café Ole”.

maar als u een IT-bedrijf bent, kan een drukke IT-manager slechts enkele minuten hebben om te bepalen welke oplossing hun zakelijke behoefte zal oplossen. In dit geval zijn feiten misschien allemaal nodig. Test een mix van beide soorten berichten om een beter gevoel voor je publiek te krijgen.

Stap 3: Zorg ervoor dat u de juiste zoekwoorden gebruikt in de kopie

u moet weergeven wat de zoeker zoekt, dus zorg ervoor dat uw belangrijkste zoekwoorden in de advertentie staan – bij voorkeur in de koppen. Maar je wilt er niet over spammy. Als u bijvoorbeeld belastingvoorbereidingsdiensten aanbiedt, zou een goede reeks ad headlines ongeveer als volgt zijn:

Headline 1: Bespaar geld op belastingvoorbereiding

Headline 2: Local accounting agency

een slecht voorbeeld hiervan zou als volgt zijn:

Headline 1: Belastingvoorbereidingsbedrijf

Headline 1: Belastingvoorbereidingsbedrijf

: Tax preparation services

u herhaalt in principe gewoon uw zoekwoorden en verspilt ruimte — en u schakelt waarschijnlijk uw potentiële klanten uit.

probeer ook zo specifiek mogelijk te zijn. Om verder uit te breiden op het bovenstaande voorbeeld, als uw agentschap diensten een specifiek gebied, voel je vrij om het uit te roepen, dat wil zeggen “Phoenix Area Tax Preparation”. Dit helpt ook bij het zoeken Intentie. De persoon is duidelijk op zoek naar een accountant in het Phoenix gebied als dit de belangrijkste zoekterm is.

Noot: als u veel verschillende zoekwoorden wilt gebruiken, moet u ze altijd opsplitsen in advertentiegroepen. U wilt niet dat een enkele advertentiegroep met een ton van zoekwoorden met advertenties die bijna precies hetzelfde zijn, met uitzondering van de belangrijkste zoekwoord. In plaats daarvan moet u specifieke advertenties voor elk type trefwoord.

Stap 4: experimenteer met het weergeven van prijzen in uw advertentiekopie

een van de grootste vragen die marketeers vaak stellen is of ze prijzen moeten toevoegen aan advertenties — of het nu een verkoopblad, whitepaper of Google Ads-kopie is.

het antwoord daarop zal “depends” zijn — en dat betekent echt afhankelijk zijn van je publiek. Maar de enige manier om erachter te komen is als je eigenlijk testen een paar verschillende advertenties met en zonder prijsstelling.

het toevoegen van prijzen aan een advertentie zal de consument te waarschuwen, zowel om de werkelijke prijs van het product, alsmede hen eraan te herinneren dat items zijn niet gratis. Dus, dat zou een turn-off voor een paar consumenten. In dit geval is het misschien beter om de potentiële klanten naar een bestemmingspagina te rijden, te praten over de waarde rekwisieten van het product of de dienst en vervolgens de prijs op hen te leggen.

maar probeer toch een paar advertenties met en zonder prijsstelling uit te voeren om te bepalen hoe goed uw consumenten reageren.

Stap 5: Voer een promotie uit

we willen allemaal dat klanten zoveel van onze producten houden dat ze de volledige prijs betalen zodra ze onze Landingspagina bezoeken. Maar dat is vrij ver van de werkelijkheid. In plaats daarvan hebben de meeste mensen een stimulans nodig om een product of dienst te proberen. En de beste manier om ervoor te zorgen dat ze zelfs op de advertentie klikken is om die promotionele taal toe te voegen aan de Google Ads-kopie.

een goede zaak is dat nummers de neiging om minder onroerend goed dan uitgeschreven promoties nemen. Dus, in plaats van” de helft van uw eerste aankoop”, je zou kunnen veranderen in”50% korting op uw eerste aankoop”. Het verbruikt minder personages, en de lezer kan onmiddellijk begrijpen van de promotie.

het is de moeite waard om de tijd te nemen om een paar verschillende versies van de koppen en beschrijving op te schrijven met uw promoties, en doe wat A/B testen om te bepalen welke versies het beste werken.

Stap 6: Wees niet saai

hoewel dat een levensles op zichzelf zou kunnen zijn, is het ook waar als het gaat om ad copy. Het aantal beschikbare karakters is zeer beperkt. Dus, je bent waarschijnlijk niet van plan om alles wat je moet zeggen binnen de limiet uit te drukken. Hoewel eenvoudige kopie is prima, het is misschien niet genoeg om te trekken in de menigte die zal converteren.

dus, je moet een beetje creatief worden. Je moet de intentie van de zoekers opnemen, maar toch hun nieuwsgierigheid opwekken. Als je kijkt naar de twee advertenties hieronder, de tweede praat over de dag van de Arbeid verkoop in zeer generieke termen.

de bovenste toont echter het feit dat de verkoper hoogwaardige matrassen levert, maar gaat nog een stap verder door de nieuwsgierigheid van de lezer te stimuleren met de referentie van de hoofdredacteur.

in het verleden was ons misschien verteld om niet op te vallen van de menigte, maar dat Advies werkt niet meer. Er zijn duizenden advertenties concurreren met de onze-Van display tot tekst tot winkelen. Je kunt niet zomaar een advertentie schrijven en hopen dat je klanten krijgt. Doe iets anders en fris, en je kan in feite verdien je een paar klikken in het proces.

Stap 7: Focus op uw CTA ‘ s

We weten allemaal dat er slechts zoveel calls tot actie zijn die we kunnen gebruiken, en we kunnen vast komen te zitten met dezelfde calls over en weer.

maar als we geen antwoord krijgen, kan het ook zijn omdat uw potentiële bezoekers ook moe zijn van dezelfde CTA ‘ s. In plaats van te gaan met de beproefde en ware van “download nu”, “Koop hier”, enz. probeer het gooien in sommige van de woorden hieronder, die werden getrokken uit de hoogste presterende advertenties in een WordStream studie:

• Uw
• Gratis
• Nu
• Get
• Online
• Onze
• Opslaan
• Beste
• Scheepvaart
• U

Dus, bijvoorbeeld, je zou kunnen proberen met iets als dit: “Sla Nu Online”, “Gratis Verzending” of “Bekijk Onze Beste Deals”.

Stap 8: Gebruik interpunctie

een ander WordStream-onderzoek toonde aan dat slechts 42% van de advertenties uitroeptekens gebruikte, en minder dan een kwart gebruikte komma ‘ s, vraagtekens, procentuele tekens of dollartekens. Dit betekent dat interpunctie is een onderbenut item in advertenties. Toch, uitroeptekens kunnen gunstig zijn voor uw advertenties.

hoewel niet vaak gebruikt, sommige van de best presterende advertenties gebruikt uitroeptekens en komma ‘ s. Dit kan te maken hebben met het feit dat ze iets anders zijn, waardoor de advertentie zich onderscheidt van de menigte.

word echter niet gek met interpunctie. Als u wilt testen of een dollarteken op een bepaalde advertentie een verschil maakt, voegt u alleen een dollarteken toe aan de advertentiekopie die u wilt testen. Voeg geen dollarteken en uitroepteken toe aan de testadvertentie. Je weet niet welke interpunctie het verschil maakte.

stap 9: test dynamisch sleutelwoordinvoegen

dynamisch sleutelwoordinvoegen is geen nieuw concept, maar het is verbazingwekkend hoe weinig mensen daadwerkelijk hebben geprobeerd om het in hun advertenties te gebruiken. Met dynamische trefwoorden kunt u een advertentie aanpassen op basis van hoe mensen zoeken.

het begint allemaal met uw advertentiegroep en uw lijst met trefwoorden. Als uw klant is een tandartspraktijk, dan heb je misschien zoekwoorden als:

• Orthodontist
• Tandarts
• Tandartspraktijk, enz.

om dit voorbeeld uit te breiden, laten we zeggen dat je een advertentie hebt met een kop “$500 Off Dental Visit”. Nu, als iemand op zoek is naar een “orthodontist kantoor”, uw advertentie kan veranderen in”$500 off Orthodontist”.

het doel van dynamische sleutelwoordinvoeging is om uw advertenties relevanter te maken voor gebruikers om hen aan te moedigen om op de advertentie te klikken.

om een headline te maken die dit gebruikt, moet u het volgende codefragment toevoegen aan uw headline {KeyWord:Dentist}.

er spelen hier twee dingen. Een, een trefwoord uit uw advertentiegroep zal worden ingevoegd als iemand zoekt naar een woord vergelijkbaar met die in uw advertentiegroep — zoals aangegeven in het voorbeeld hierboven.

als de kop te lang wordt vanwege het door de gebruiker gegenereerde trefwoord( dat wil zeggen $ 500 korting op Tandartspraktijk bezoek Tampa), dan wordt in plaats daarvan het woord na de dubbele punt ingevoegd: $500 korting op Tandarts.

u moet de instructies zorgvuldig opvolgen om er zeker van te zijn dat uw advertentie goed werkt.

stap 10: stel vragen

als je bedenkt hoe mensen deze dagen zoeken, is het meestal gerelateerd aan het proberen om een soort vraag beantwoord te krijgen. “Waar is de dichtstbijzijnde monteur?”Wat is het beste restaurant in het centrum van Cleveland?”. Dus, is het zinvol om deze te testen in uw reclame. Het helpt u zich onderscheiden van de menigte, en — zoals eerder vermeld — enkele van de best presterende advertenties omvatten interpunctie.

u kunt een vraag stellen in de kop en vervolgens uw vraag beantwoorden in de beschrijving.

stap 11: experimenteer met dynamische zoekadvertenties

vergelijkbaar met het invoegen van dynamische zoekwoorden in de zin dat de advertenties veranderen op basis van de intentie van de zoekers, gaan deze advertenties een stap verder. Dynamic search ads (DSA ‘ s) maken gebruik van de informatie op uw website of productfeed om zeer doelgerichte, dynamisch gegenereerde advertenties te creëren.

marketeers hebben minder controle over deze advertenties omdat het enige item dat ze zullen schrijven de beschrijving is. Dit maakt het maken van advertenties veel gemakkelijker, en het elimineert in principe de meeste van de ad copy creation stappen.

maar u moet deze advertenties controleren omdat ze mogelijk niet zo effectief zijn als zeer gerichte advertenties met uw eigen zorgvuldig onderzochte zoekwoorden en berichten.

stap 12: optimaliseer uw landingspagina ‘s

uw advertenties zijn mogelijk ook niet effectief als de landingspagina’ s niet overeenkomen met de advertentiekopie. Zorg ervoor dat de koppen van de bestemmingspagina weerspiegelen wat er in de advertentiekopie staat en maak het gemakkelijk voor bezoekers om items op de pagina te vinden.

landingspagina ‘ s moeten eenvoudig zijn zonder te veel items. Het doel van de landing page is om conversies te rijden. Dus, maak uw CTA’ s, form fills, “koop nu” knoppen, enz. gemakkelijk te ontdekken in de stroom van de pagina. Ook, maak niet de fout van het hebben van de banner nemen het grootste deel van de pagina, vooral als geen van uw conversie CTA ‘ s zijn in de banner. Bezoekers kunnen stuiteren voordat ze naar beneden scrollen naar het vlees van de pagina.

dus, als u kliks maar geen conversies krijgt, is de boosdoener misschien de bestemmingspagina en niet de advertentiekopie.

stap 13: Stop nooit met het optimaliseren van

als je verbeteringen ziet in je campagne, is dit niet het moment om te stoppen en de campagne gewoon te laten lopen. Je moet je campagnes nog steeds regelmatig controleren.

als u maand in en maand uit dezelfde advertenties draait, kan uw publiek vermoeid raken. In dat geval is het tijd om een paar nieuwe advertenties te testen.

als uw campagnes nog steeds niet goed doen, ga dan door elke advertentie zorgvuldig. Kijk of advertenties zelfs incrementele verbetering hebben gehad. Isoleer deze advertenties, en probeer ze te tweaken. Voer vervolgens enkele extra A / B-tests uit. Doe wat extra onderzoek, met inbegrip van het kijken naar uw concurrenten’ advertenties-vooral die winnende biedingen en die worden geplaatst aan de bovenkant van de SERPs.

Als u uw Google Ads-kopie voortdurend controleert en test, zullen uw campagnes het beter gaan doen, inclusief het winnen van biedingen en het verkrijgen van de successtatistieken die u wenst.

en onthoud, om de resultaten van uw experimenten eenvoudig te analyseren, kunt u uw gratis 14-daagse proefversie van Supermetrics voor Google Spreadsheets starten.