hoe verkoop je vakantiepakketten als een Pro

Oh, wat kan een vakantie leuk zijn. Vrienden, familie, feesten en natuurlijk feestelijk eten en drinken. Maar er is ook extra stress rond de feestdagen-vooral voor kleine ondernemers op zoek naar de verkoop te verhogen om hun jaar te eindigen met een knal.

als dienstverlener is het gemakkelijk om te verdwalen in de razernij van het vakantieseizoen. Bovenop je al drukke schema, je bent waarschijnlijk bezig met last-minute afspraken en aankopen… terwijl ook het plannen van uw eigen vakantie festiviteiten.

maar ondanks de chaos zijn de feestdagen ook een van de beste tijden om uw omzet te verhogen. Uw klanten zijn in een shopping state of mind en op zoek naar vakantie aanbiedingen. In feite, gemiddeld, consumenten besteden bijna $ 1.000 over de feestdagen – waardoor de vakantie seizoen een geweldige tijd om de verkoop te stimuleren en te gaan met uw klanten. Een manier om te profiteren? Promotiepakketten.

als u dit jaar vakantiepakketten als een pro wilt verkopen, hebt u een gameplan nodig. Om u te helpen op weg te gaan, hebben we onze beste tips samengesteld voor het verkopen van meer vakantiepakketten — zonder iets van die vakantiesfeer te verliezen.

• bereid u voor
• maak uw pakketten
• bundel uw producten
• verkoop uw pakketten
• vergeet niet Small Business Saturday

bereid u voor

als u al pakketten het hele jaar door verkoopt, weet u dat ze een fantastische manier zijn om zowel nieuwe klanten te verleiden als uw vaste klanten liefde te tonen. Om ze goed te doen, hoewel, je nodig hebt om een aantal vooraf plannen te doen-en crunch een paar nummers. Als het gaat om het creëren of marketing van uw vakantiepakketten, hoe eerder u zich voorbereidt op de vakantie verkoop rush, hoe beter.

begin vroeg

volgens de National Retail Federation zal ongeveer 40% van de vakantieconsumenten voor Halloween beginnen met winkelen. Een klein percentage begint zelfs voor de dag van de Arbeid.

hoewel oktober misschien iets te vroeg is voor eierpunch en kerstverlichting, is het precies het juiste moment om met uw vakantiepakket en verkoopstrategie te beginnen.

Budget

stel uzelf bij het overwegen van uw budget voor de verkoop van vakantiepakketten de volgende vragen:

• welke diensten, klassen of producten kunt u zich veroorloven om kortingen aan te bieden op?
• Als u productpakketten verkoopt, wat hebt u momenteel in voorraad? Wat moet je kopen?
• Wat zijn uw verkoopdoelen?

Controleer uw Website

voordat u dit vakantieseizoen pakketten of producten gaat verkopen, wilt u zeker zijn dat uw website en/of boekingspagina up-to-date zijn. Dit betekent dat u de laatste gegevens over uw locatie, kantooruren en contactgegevens hebt. En als je een Google My Business-vermelding hebt, wil je er zeker van zijn dat die ook up-to-date is.

vergeet niet om uw website en boekingspagina allemaal bij te werken met uw huidige prijzen. Dit is ook een geweldige plek om uw komende vakantie verkoop te vermelden — om dat zaad te planten met uw klanten, zodat ze denken van uw bedrijf als de vakantie aanpak.

maak uw pakketten

of u nu een afspraak-of class-based business bent, er zijn tal van manieren om creatief met uw pakketten te worden. Denk na over uw klanten en hoe uw diensten kunnen werken voor hen dit seizoen of dienen als een geweldig cadeau idee voor hun vrienden en familie.

houd het eenvoudig

de meeste shoppers hebben haast tijdens de feestdagen, dus als u uw pakketten gemakkelijk te begrijpen houdt, heeft u meer kans om de verkoop te maken. U kunt zelfs overwegen een vakantie ” micro aanbieding.”

als u een hairstylist bent, kan dit betekenen dat u een pakket maakt dat een gratis stylingsessie omvat voor klanten die een pakket van vijf kapsels kopen. Of als u een yogastudio bent, kon u een “nieuw jaar, nieuw U” soort pakket creëren, waar de cliënt een vrije zitting voor het kopen van een bundel van drie klassen tegelijk ontvangt.

blijf op Thema

wees niet bang om leuke vakantiepakketten te maken. (Het is tenslotte de mooiste tijd van het jaar.) Denk “Burn Away the Holidays” voor een post-holiday fitnesspakket. Of je kunt kiezen voor een eigenzinnig “twaalf dagen kerstpakket”, waarbij je een pakket verkoopt van twaalf yoga-of persoonlijke trainingssessies die de klant voor Kerstmis moet gebruiken.

bundel verschillende diensten

biedt uw spa zowel massages als gezichtsbehandelingen? Biedt uw studio yoga en pilates aan? Het bakken van twee van uw best verkopende diensten samen krijgt u meerdere boekingen van dezelfde klant.

denk vooruit

iedereen gaat een beetje te ver tijdens de feestdagen en begint het nieuwe jaar met een plan om beter voor zichzelf te zorgen. Richt dit publiek met speciale fitnesspakketten om terug in vorm te komen, of acupunctuurpakketten op basis van het reinigen van overwerkte spijsverteringssystemen.

bundel uw producten ook

het is niet nodig om het wiel opnieuw uit te vinden met uw producten dit vakantieseizoen. U kunt dezelfde producten houden die u het hele jaar hebt verkocht-maar met een bundelende twist.

wanneer u begint met het samenvoegen van producten, wilt u denken aan producten die van nature samengaan.

• Historisch denken: welke producten hebben uw klanten in het verleden samen gekocht? Ga door uw verkoop voor het afgelopen jaar voor aanwijzingen om wat klanten al kopen als een paar.
• denk vooruit: welke producten verkoopt u die klanten voor het nieuwe jaar kunnen gebruiken?
• think need: als klanten altijd een bepaald product kopen, wat is dan een ander product dat ze zou kunnen helpen? Welke producten zijn beter samen?

Cross-Selling pakketten

we zijn allemaal bekend met up-selling producten of diensten, maar cross-selling is een beetje anders. Cross-selling is alles over het bevorderen van aangrenzende producten of diensten samen.

een sportschool zou bijvoorbeeld een vakantievoedingspakket kunnen maken waarbij de klant een gratis smoothie of eiwitshake krijgt voor de aankoop van een bundel van drie sessies. Of als je een kapsalon bent, kun je een speciale shampoo, conditioner of styling gel bundelen met de aankoop van twee kapsels.

BOGO

weten we. De klassieke “buy one, get one,” of BOGO, aanbod kan soms lijken een cliché. Maar er is een reden dat het duurde als een grote promotie strategie voor kleine bedrijven.

Shoppers houden van een goede korting, vooral rond de feestdagen, dus het eenvoudig houden met een klassiek Bogo-pakket is een geweldige manier om hun aandacht te krijgen.

uw pakketten op de markt brengen

creatieve vakantiepakketten bedenken is een leuk (en belangrijk) project voor bedrijven die de verkoop en het verkeer aan het eind van het jaar willen stimuleren. Maar zodra u uw pakket ideeën klaar om te gaan, hoe ga je ze op de markt?

om het simpel te houden: u wilt beginnen met het verspreiden van het woord aan uw klanten en de gemeenschap.

sociale Media

laat uw klanten weten dat u pakketten verkoopt precies wanneer ze doelloos scrollen en zich afvragen welke geschenken ze kunnen krijgen voor de moeilijkste op hun lijst. Instagram of Facebook Promoot uw vakantiepakketten door berichten te creëren die leiden naar uw website of een landing page die een deal aanbiedt.

e-mailmarketingcampagnes

e-mailmarketing is een geweldige manier om het woord naar buiten te brengen en uw pakketten met klanten te delen. U kunt uw aanbiedingen al aan te kondigen, terwijl het wensen van uw klanten een fijne vakantie of Nieuwjaar, het delen van een link die hen naar het pakket aanbod.

als u al gebruik maakt van Schedulicity, kan het verzenden van een snelle e-mail marketing blast vanuit uw account worden gedaan. Er zijn zelfs enkele handige vakantiesjablonen om te gebruiken-zodat u zo feestelijk kunt zijn als u wilt!

persoonlijke promotie

het lijkt misschien wat ouderwets, maar er gaat niets boven mond-tot-mond-marketing. Dus de volgende keer dat u uw klanten in uw sportschool of studio voor hun favoriete klas, vergeet niet om uw komende vakantie promoties te vermelden.

vergeet niet kleine zakelijke zaterdag

het vakantieseizoen begint officieel na Thanksgiving, en hoewel Black Friday alle hype lijkt te krijgen, is er een ton te winnen als dienstverlener op kleine zakelijke zaterdag.

het is een enorme kans voor kleine, lokale bedrijven. Of u nu een haarstylist of een massagetherapeut bent, er zijn tal van creatieve manieren om de verkoop te stimuleren en uw vakantiepakketten te promoten.

lokale Marketing

Marketing binnen uw gemeenschap en netwerken met andere kleine bedrijven in uw omgeving is een manier om het woord te krijgen over uw bedrijf en uw vakantieaanbiedingen. Dit betekent dat je daar met andere gelijkgestemde ondernemers.

de bloeiende Stylist stelt voor om een geschenkmandje samen te stellen om te delen. Als je een hairstylist, ” het zou kunnen omvatten een full-size shampoo, conditioner, misschien een reis-size styling hulp, een zakje koekjes, en zeker een royale cadeaubon.”

laat andere ondernemers in uw omgeving weten hoeveel u ze waardeert, en op hun beurt zullen zij er zeker van zijn om mensen te vertellen wat u deed.

Partner worden met lokale bedrijven

dit is een geweldig idee van de mensen achter de leerstoel. Ze stellen voor het vinden van een lokaal bedrijf waar je van houdt en het bevorderen van elkaars bedrijven — vooral elke vakantie biedt u elk hebben aan de hand.

u en uw partner kunnen ook elkaars aanbiedingen opnemen in uw reguliere nieuwsbrieven en vakantiemarketing e-mails.

maak speciale aanbiedingen

om mensen in uw salon of fitnessruimte te krijgen op kleine zakelijke zaterdag, moet u hen een reden geven om binnen te komen — die u heeft met uw vakantie-thema pakketten.

maar naast uw lopende vakantiepakketten kunt u ook speciale aanbiedingen bedenken speciaal voor kleine zakelijke zaterdag, zoals een gratis yogales of half-off kapsels die dag. Op deze manier worden klanten gestimuleerd om u te bezoeken.

dan, zodra ze in, uw vakantie pakketten zullen te goed van een deal om te laten vallen!