hoe zakelijk netwerken te doen: 5 stappen die iedereen kan volgen

als netwerken doet denken aan visitekaartjes, geforceerde glimlachen, en ongemakkelijke gesprekken, dan heb ik goed nieuws voor u: het hoeft niet zo te zijn!

in feite, als uw idee van netwerken is het bijwonen van een evenement en het geven van uw contactgegevens aan zoveel mogelijk mensen, dat is niet netwerken. Zeker, het is een begin, maar echte verbindingen gebeuren na verloop van tijd, met consistente inspanningen om relaties op te bouwen.

hoe pijnlijk het soms ook mag zijn, de waarheid is dat netwerken nog steeds de belangrijkste manier is om een baan te vinden. Uit een CivicScience-enquête van 2019 onder 1.535 volwassenen in de VS bleek dat 31% hun meest recente baan kreeg door gebruik te maken van hun netwerk. Die methode was populairder dan alle andere, met inbegrip van job events en job boards.

vanwege de mogelijke voordelen, verzoek ik u dringend om het netwerk nog eens te proberen. Als u wilt leren hoe u zakelijke netwerken op de juiste manier, Lees verder.

wilt u zakelijk netwerken goed doen? Denk als een marketeer

wanneer het over netwerken gaat, zijn mensen terughoudend om over het marketing-en verkoopaspect te praten. Ik snap het: niemand wil salesy zijn.”Maar hier is het ding: netwerken bestaat om nieuwe zakelijke kansen te creëren. Dat is wat maakt het anders dan gewoon het maken van vrienden-het heeft een specifieke carrière-het bevorderen van doel in gedachten.

er is niets mis met marketing of verkoop, hoewel er goede en verkeerde manieren zijn om beide te behandelen. Om het gemakkelijk te maken voor u, hieronder, Ik heb een vijf-stappen proces geschetst voor hoe om zakelijke netwerken te doen in een praktische, niet-ongemakkelijke manier.

5 stappen naar Zakelijk Netwerksucces

Stap 1: Definieer uw doel.

voordat u begint met netwerkactiviteiten, moet u dit beantwoorden: wat hoopt u te bereiken? Als je zakelijk netwerken doet alleen maar omdat iedereen je vertelde dat je dat zou moeten doen, zul je teleurgesteld zijn omdat je niet eens weet wat je wilt.

specifiek ophalen: bent u op zoek naar een medeoprichter? Wilt u een baan op afstand vinden? Heeft u $5.000/maand klantencontracten nodig? Of bent u op zoek naar een mentor om u te helpen uw software development vaardigheden te verbeteren?

bepaal hoe succes er voor u uitziet. Op die manier kun je een plan bedenken om er te komen, en weet je wanneer je bent aangekomen.

Stap 2: Zoek uw doelgroep.

elke goede marketeer kent zijn doelgroep. Ze proberen niet om een breed net uit te werpen en iedereen naar hen te laten komen (dat werkt toch nooit). Ze hebben een bepaalde persoon, een goed gedefinieerde demografische, waarvan ze weten dat ze een probleem hebben dat ze kunnen oplossen.

herzie uw doelen in stap één en beantwoord dit: Wie is uw doelgroep voor zakelijke netwerken? Is het DIY crafters? Zijn het healthcare tech executives? Zijn het eerstejaars studenten?

zodra u weet wie u zoekt, weet u waar u ze kunt vinden. Bijvoorbeeld, als je hoopt te netwerken met DIY crafters, je zou kunnen besluiten om scrapbook conventies bij te wonen of lid te worden van Facebook groepen gericht op makers. Trek je aan waar je mensen zijn!

Bekijk onze video voor een paar meer tips over hoe zakelijk netwerken te doen

Stap 3: Maak het eerste contact.

dit is het deel van bedrijfsnetwerken waar veel mensen bevriezen. Geen zorgen. Ik heb wat tips om het makkelijker voor je te maken.

als u een evenement bijwoont, hetzij persoonlijk of virtueel, zijn hier enkele stappen om ervoor te zorgen dat u het netwerkgedeelte nagel:

voor het evenement

• zal er waarschijnlijk een aanwezigheidslijst zijn, of op zijn minst een lijst met sprekers en workshopleiders. Bekijk deze lijsten en neem kennis van de mensen die u wilt praten.
• maak vooraf contact met ze op LinkedIn of e-mail ze om jezelf voor te stellen. Vertel hen in uw bericht wat u waardeert over hun werk en laat hen weten dat u tijdens de conferentie met hen in contact wilt komen. Vraag ze wanneer ze wat vrije tijd hebben.
• nog beter, als je een wederzijdse verbinding hebt, vraag dan voor of tijdens het evenement om een introductie.
• als u nerveus bent, maak dan een lijst met gesprekspunten. Als je probeert om verbinding te maken met iemand die zal worden gepresenteerd op het evenement, besteden veel aandacht aan hun talk en nota te nemen van de punten die je hen wilt vragen over later. Misschien is het een fascinerend onderzoek dat ze hebben uitgevoerd, of misschien is het een mening die ze hebben over een trend in de industrie. Op die manier zul je niet moeite hebben om woorden te vinden als je ze ontmoet.

tijdens het evenement

• als u en uw nieuwe contactpersoon besloten een plaats en tijd te ontmoeten, wees punctueel!
• wacht tot uw nieuwe contact wat vrije tijd heeft. Als ze op het punt staan het podium op te nemen of midden in een gesprek, is het geen goed moment om jezelf voor te stellen.
• verwaarloos spontane verbindingen niet! Chat met mensen die je niet kent, zelfs als ze niet op je lijst staan. Je weet nooit welke waardevolle verbinding je zou kunnen maken.
• voor elke nieuwe persoon die u ontmoet tijdens het netwerken, ontdek hoe u hen kunt helpen. Dit lijkt misschien contra-intuïtief, omdat je waarschijnlijk netwerken omdat er iets wat je nodig hebt—maar vergeet niet, als netwerken gaat over relaties, het is ook over geven, niet alleen nemen.
  bijvoorbeeld, laten we zeggen dat u probeert een nieuwe client te landen voor uw consulting bedrijf. Het is niet effectief om naar hen toe te lopen en hen te vertellen hoe geweldig je diensten zijn; je hebt ze nog niet eens leren kennen! Zoek uit waar ze mee worstelen, welke problemen ze proberen op te lossen. Dan, en alleen dan, kun je ze later een aanbod doen waar ze ja tegen zullen zeggen.

na de gebeurtenis: altijd follow-up.

na dat eerste contact binnen enkele dagen contact met hen opnemen. Hoe eerder, hoe beter. Als je langer dan een paar dagen wacht, riskeer je dat ze vergeten wie je bent. Hier is wat u kunt opnemen in uw follow-up bericht:

• herinner ze aan wie je bent. Stel jezelf opnieuw voor met een korte beschrijving van wat je doet. Breng een onderwerp dat jullie twee gesproken over op het evenement of iets anders dat hen zal helpen herinneren u. Ze hebben misschien veel mensen ontmoet op dat ene evenement, dus verwacht niet dat ze zich alles herinneren.
• Herhaal uw gedeelde interesses en of doelen.
• indien van toepassing, vraag hen of ze later een kopje koffie willen drinken of nodig hen uit voor een ander social business-evenement.

Stap 4: Zorg voor de relatie en bouw vertrouwen op.

in dit digitale tijdperk kan het moeilijk zijn om een persoonlijke relatie met een nieuw contact te onderhouden. Daarom is het Facebook-of Instagram-accounts Een goed idee om online contact met hen op te nemen via LinkedIn of uw zakelijke Facebook-of Instagram-accounts. U kunt hen zelfs vragen zich te abonneren op uw e-maillijst. Het kan beter zijn, hoewel, om af en toe stuur ze een gepersonaliseerde e-mail met waardevolle informatie, in plaats van ze toe te voegen aan een massa marketing e-mail lijst. Op die manier, u kunt blijven top of mind voor uw nieuwe contact en het opbouwen van vertrouwen.

vooral, ga uit van uw manier om hen te helpen, ook. Volgens een wereldwijde LinkedIn-enquête uit 2017 is de meerderheid (79%) van de professionals het erover eens dat netwerken essentieel is voor loopbaanontwikkeling, maar slechts 48% houdt contact met contacten wanneer hun carrière goed verloopt.

je vindt het niet leuk als een vriend alleen naar je toe komt als hij iets nodig heeft, toch? Vind manieren om in contact te blijven met uw netwerk om geen andere reden dan vriendelijk te zijn, en als je kunt, hen te verbinden met kansen.

klanten vragen mij bijvoorbeeld vaak of ik andere freelance schrijvers ken die een bijdrage kunnen leveren aan hun publicaties. En als dat gebeurt, betalen mijn inspanningen om contact te maken met getalenteerde schrijvers op drie manieren: Ik help mijn klanten om kwaliteitsschrijvers te vinden, steun collega-freelancers en blijf in contact met gelijkgestemde professionals. En de volgende keer dat een freelancer in mijn netwerk een cliënt heeft die op zoek is naar een schrijver, raad eens wie ze gaan vragen? Dat is een networking win voor iedereen!

Stap 5: Sluit de deal.

er is geen magisch getal voor hoeveel interacties je met iemand moet hebben voordat je een verzoek doet. Zelfs in de verkoopwereld is dit aantal discutabel. Velen beweren dat het duurt ongeveer acht “touch points” of contacten met een persoon voordat u een verkoop te maken. Dit lijkt te worden bevestigd ten minste door RAIN Group, die ondervroeg 489 verkopers en vond een gemiddelde van acht contactpunten nodig waren met een nieuw vooruitzicht om een eerste vergadering of andere conversie te krijgen.

Gebruik uw oordeel om te bepalen wanneer u genoeg vertrouwen hebt opgebouwd met iemand in uw netwerk om in te gaan voor de grote vraag, of dat een voorstel is om met hen samen te werken of een verzoek om feedback over een project.

5 Meer Tips over hoe zakelijke netwerkrechten te doen

stel vervolgvragen.

wilt u iemand voor zich winnen? Stel hen vervolgvragen, die verschillen van andere vragen in die zin dat ze de persoon vragen om iets uit te werken wat ze zojuist hebben genoemd. Een 2017 Harvard University studie bleek dat mensen die vervolgvragen te stellen worden gezien als meer sympathiek door hun gesprekspartner, zowel in-persoon als online.

denk verder dan het traditionele netwerkevenement.

je hoeft geen pak aan te trekken, een naamplaatje aan te trekken en een congrescentrum binnen te lopen om zakelijk te netwerken. Wees op zoek naar minder traditionele manieren om mensen in uw doelgroep netwerk te ontmoeten.

in de begindagen van mijn freelance carrière reed ik rond in de San Francisco Bay Area en stopte om een tabel met gratis items in iemands voortuin te bekijken. Uiteindelijk kwam ik in gesprek met de huiseigenaar, die medeoprichter bleek te zijn van een creatief bureau. Ze gaf me haar visitekaartje, en een paar maanden later, werd ik vermeld op de website van haar agentschap als een van de freelance schrijvers! Allemaal vanwege een toevallige ontmoeting die niet bedoeld was om een netwerk gelegenheid te zijn.
in deze tijd, waarin zoveel mensen thuis werken en creatief bezig zijn met online evenementen, neemt virtueel netwerken toe. LinkedIn is een krachtige tool om dit te doen, die we zullen praten over in de volgende tip.

uw LinkedIn-profiel vernieuwen.

jarenlang heb ik LinkedIn verwaarloosd omdat ik dacht dat het tijdverspilling was. Maar het afgelopen jaar heb ik besloten om mijn profiel te vernieuwen, te vullen met trefwoorden en relevante voorbeelden van mijn werk, en contact te leggen met mensen binnen mijn branche. En raad eens? Ik heb nog nooit eerder zo veel potentiële klanten contact met me op te nemen na het vinden van me op LinkedIn.
en ik ben niet de enige. In de 2017 LinkedIn enquête eerder vermeld, 35% van de gebruikers zei dat een gesprek begonnen op het platform leidde tot een nieuwe kans, met inbegrip van zakelijke deals.

maak tijd voor gezichtstijd.

Nee, Ik bedoel niet Apple ‘ s video-app. Terwijl we in 2020 allemaal gewend zijn aan videogesprekken in plaats van persoonlijke hangouts, is er een goede reden om tijd te maken voor face-to-face vergaderingen (wanneer het veilig is om dat te doen). Een 2010 studie gepubliceerd in Computers in menselijk gedrag had deelnemers chatten met een partner twee keer: face-to-face en over de computer. Uiteindelijk zagen de deelnemers hun partner als minder egocentrisch bij het communiceren van face-to-face versus over de computer.

menselijk zijn.

Ja, Dit is zakelijk netwerken, maar dat betekent niet dat je altijd alleen zakelijk hoeft te zijn. Als u bijvoorbeeld weet dat uw nieuwe contact net een baby heeft gehad, feliciteer ze dan! Als je weet dat ze door een moeilijke tijd gaan vanwege de pandemie, neem dan contact op met bemoedigende woorden. Wees menselijk. Ze zullen weten dat je om hen Geeft als een persoon in plaats van ze te zien als iemand die je carrière kan bevorderen. Dat is een lange weg in het opbouwen van vertrouwen.

probeer een nieuwe weergave van netwerken

zoals u kunt zien, is netwerken veel meer dan het uitdelen van visitekaartjes en het beste hopen. Probeer dit vijfstappenproces toe te passen op je eigen leven. Nu je weet hoe je business networking doen de juiste manier, wie weet wat nieuwe partnerschap, baan, of mentorschap kans wacht u?